第358章 农民式的固执与坚持
那人继续说道：“可否请管理员帮我们公司发布一个置顶的帖子，我们自己发了一些全部石沉大海，要不就是被当成广告删除了，您只要举手之劳，我们很感激。” 这个要求很微不足道，几乎所有人听了，都觉得小事一桩，刘晨却眼前一亮。 冬儿正要答应下来，刘晨突然说道：“说了半天，你叫什么都还没跟我们说呢。” 那人一拍脑袋，抱歉道：“哦，对，不好意思，看我这脑子，光顾着说话，却把重要的事给忘记了，我重新介绍一下，我叫刘将，生于1974年苏省北部贫困地区，92年进入人民大学社会学系，呵呵，我生在一个地地道道的农民家庭，身上一直有一种农民式的固执和坚持。” 这个简介很别开生面，给人留下深刻印象，很多人羞于说出身，而刘将显然以此为傲。 再跟他刚才介绍公司名称联系起来，刘晨完全可以确定眼前这人的身份了，道：“站在这儿说话不方便，一起上去再聊聊吧。” 刘将自然求之不得，腼腆一笑，难道事情有转机？眼神去征询宫慧的意思，宫慧不知道Boss为何这么说，既然Boss都说了，她自然没意见，笑着道：“那刘将先生就跟我们上去再谈谈吧。” “太感谢宫总了。”刘将很兴奋，一起到了宫慧的套房，刘晨吩咐服务员送上来一份盒饭，刘将也不假客气，等了八个小时也真饿了，大口地吃，吃完之后呵呵笑着喝了一大口水，吃饭速度很快，然后一擦嘴很恭敬地坐在宫慧对面，“不好意思，感谢宫总招待。” 他的注意力一直在宫慧身上。 刘晨眯着眼睛，道：“很抱歉。刘将，我们粉丝论坛没办法帮你发帖子。” 刚以为好事临头，一盆冷水直接喷了下来。 刘将不明白这年轻人的角色，忙看着宫慧，诚恳地说道：“宫总，就一个粉丝论坛发一个帖子而已，我可以出费用。请帮个忙，万分感谢了。” 宫慧很不好意思。提醒道：“这位是我们音霸的刘总，他的决定就是最终的决定。” 刘将才重新审视一下旁边的年轻人，似乎明悟了什么，忙道：“对不起，对不起，刘总，是我眼拙了，不知您为什么不能帮我们发个帖子？” “因为我们马上要把粉丝论坛改版成电子商务平台，而你发帖的目的也是如此。存在重复与竞争。” 刘将的思路转得很快，片刻就想明白了，道：“刘总果然思路敏锐，依靠互联网销售产品肯定是未来趋势，呵呵，我们是销售其他电器，不存在竞争关系啊。” “仅仅销售音霸不可能维持一个电子平台。我们势必也会销售其他电器。” 刘晨冷冷地逼视着他。 刘将心中惊涛骇浪，他可没有表面上看起来那么轻松，忍受孤独、忍受他人的不理解、忍受女友出国分手，一个名校大学生毅然下海创业，凭借着市场嗅觉和产品敏感让他赚到人生第一个一千万，那已经是2000年的事了。 但2000年以后。他代理的光磁产品持续利润下跌，让他不得不去思考，光磁耗材的领域很小，有明显的规模瓶颈，2001年初，他迷上了逛商场，跑遍了古美在京城的各个连锁店。敏锐地觉得，只有古美这种大规模连锁零售模式，才是IT、3C产品渠道的未来。 从2001年，第一家零售店开张，然后第二家、第三家店，到开设第六家店之后，速度明显加快，他的事业也急速拓展，一直到今年初，在全国拥有了十三家店，正在憧憬着成为古美、苏波之后的第三大电器销售商的美梦，结果遭受了重大打击。 突如其来的疫情，短短21天就亏损了八百多万，多年的努力几乎化作泡影，就是这段恐怖的经历，让他明白互联网似乎是唯一可能的渠道了。 为了解决大量的库存产品，他身上农民式的那股子扭劲又上来了。他开始带领员工在网上频繁发帖，狂加好友。起先他们的帖子一发就被删，没有什么成效。后来他找到一位他的老客户，某论坛的版主，在那个论坛发帖不仅得到版主的允许，还得到版主至关重要的跟帖。 功夫总是不负有心人。正是这位版主的信誉和他对刘将产品质量的推崇，招来了最初最核心的36位客户。这36人，要么是论坛版主，要么是资深玩家，在网络上很有影响力，就是他们的口碑相传，竟然为刘将带来了不少订单。 来自网络上的订单不断增加。从2003年6月到9月，网络上订单累积数量超过300单，最多一天35单，甚至比一个线下连锁店都要多。尽管线下销售依然是主渠道，但电子商务发展的迅猛势头让他初步尝到了甜头。 然后，正是因为关注网络，他亲眼看到了一个不起眼的小品牌音霸的逆天崛起，竟然打败了所尼，他深切地感受到这个新生品牌在网络上的凝聚力，庞然大物的古美竟然因此折戟沉沙，被苏波强势上位。 早就瞄上了音霸粉丝论坛，这一趟过来守株待兔，最大的目的当然是拿到音霸采购，但他知道可能性不大，退而求其次，能够在论坛上发帖顶置也很好，这上面每天活跃几千甚至上万核心用户，影响力可不得了，只要顶置一个帖子，他能预期到，网络销售订单肯定可以翻倍增长，尽快消化掉库存。 “就一个帖子儿哀求，“对你们来说一点儿影响都没有。” 如果换做凌东或陆坤肯定嗤之以鼻，什么论坛，什么帖子，这都有什么屁用，想打开知名度就砸钱打广告呀。 刘晨却对刘将更加欣赏，这个人的眼界确实不简单，越是别人看来不起眼的机会，越是能够抓住实质细节，按照正常发展，他能成就那么大的事业，甚至差点儿稳定华人首富，娶了个年轻大美女，绝不是靠什么侥幸。刘晨动了爱才之心。 p