第162章 彭氏子弟的战法

    竹箐岭一众因为王闯的一时怯懦，得以双方僵持。彭氏子弟却是一开始就与红卫们相对不让，他们每一个人自身的力量并不强大，这一点他们每一个人都自知，唯一的力量，就是团体。这是他们自幼儿时就种在心中的种子，不以个人为荣，不以个人争先，进则同进，退则共退，生死与共，这才是力量。

    红山一众红卫自小修习的都是就是阵法，以成为阵中一员为一生之荣，只要一入阵中，每一个人都只是一面阵旗，或是阵器，没有自己，没有自我，才是最高的境界。可是现在，彭氏子弟就是不让他们进入启动阵法的那第一个环接，这让他们就无法找到自己最佳的一个状态。这样无休无止的拉锯，让一众红卫几乎要疯狂了。他们就没有经历过这样的打法，围击得轻了，他顶你一下，让你多退几步，来猛了，他又让一下，看似自己在进步，却是半步也进不了！可是他们那里知道，这就是彭氏的精神，一个人守候与耐磨的精神，才是商人的第一步。

    商人是孤独的狂欢者，欢喜着顾客的欢喜，忧郁着顾主的忧郁，他的愉说在哪里？他的愉悦就是，不断进步的成绩与日越加强的忍耐力，成绩是收获，忍耐力的延长让心性宽容与包容也得扩大。而这耐心与耐力最为重要，它可以去化解烦躁稀释掉恼怒，这对一个商人来说，太重要了。商人的第二个能力就是沟通，沟通的好与坏就决定了交易的成与败，沟通不止是要技巧，技术谁都知道，因为我们每一个人自从出生，就知道沟通的技术，好如是饿了，自己只会哭，那就哭泣吧！一哭就必有奶吃。尿了，自己感到不舒适，就哭泣吧！必会得到关照。沟通是以生俱来的一种本能，是经过自己无数次学习与训练的，只是自己在知与不知间。可是一个商人的沟通，却就不一样的，他是有目的的沟通要达成一种成效，这不一种简单的双向对话！有耐心的去专注对话，这才是一种能力。就象此时红山里的一众红卫的进攻，这对于彭氏子弟来说，无论你狂风暴雨，还是含情脉脉，你必是有意图的来。你走进我这店铺，就算不是来采购一点什么！只是来看一看，走一走，我也要让你下一次再路过这里时，若是有闲，必在进店看一看，给你一种体验，一种感受，这才是一个商人最高的追求，并且身体力行。有彭氏子弟修的就是这样的课程，此时面对这一对一的顾客，哪里会有轻就放过你的道理！

    两两而合，任由你红卫们手中大旗烈烈，始终是微笑而对。红卫们的奔行与围堵失去了义意，他们的耐心与战略要达到的目标也在消失，好几次，一个个的红卫孤身直前，欲与彭氏子弟们单独对决。这才是彭氏子弟们想要的，可又被急时的喝退回去，归入阵中。彭氏子弟也不急，中只要你来，我就与你交上几手，也不占你上风，只是一咱应对，如在平常的对接洽谈一般，太过强势了，会让顾客有不适感，这很重要。这很重要，对于人与人的交谈，一切都很重要，只要有一点不适，就会中止对话，那就没有接下来了！在交易没有完成前一切都很重要！交易完了也很重要，得为下一次的交易，种一些种子，那怕是留点春风也好。这是彭氏家规的第二条，顾客是衣食父母，这也在第二条里，不轻慢，不卑怯，这就是态度！彭氏子弟们此时对待红卫们的态度！