第二章 明星

    岳胜利在去火锅店的路上就和这位高人有一句没一句地闲聊着，时不时停下来，给宋阿姨拍上几张照片，在这个时候，世界似乎静止了一般，只剩下他们两人，其余的都是风景。

    他们两人不坐出租车，也不坐快车，他们觉得能用双腿走到的地方为什么要去搭车呢。最后岳胜利实在是走不动了，他们才勉强同意去感受一下ZQ的轻轨。

    上了轻轨，两人也不坐位置，反倒是让年纪力壮的岳胜利坐着。

    岳胜利面子上还是过意不去的，无奈双腿不听使唤，于是就有了轻轨上这奇葩的一幕：两人一左一右守护在岳胜利身边。不明是非的乘客暗自感叹，可怜天下父母心啊！孩子都这么大了还这样惯着。

    好不容易，终于到了目的地，岳胜利总算松了一口气。李阿姨已经到了，点了满桌子的菜，闻到那股阔别已久的火锅味，感受着民国时期的风情，让人迫不及待想要开动了。

    “怎么现在才来啊？肚子饿了吧？快吃，快吃。”

    岳胜利一听，本来还故作矜持的他此时已被美食的诱惑彻底俘虏，夹着一片毛肚就往锅里下。

    就在他烫毛肚的这一点时间里，突然发现除他以外其余几人都还没动筷子，甚至连油碟都没有打，看上去一时半会是不会吃的。

    “完了。”岳胜利心里嘀咕一声，连忙把半生不熟的毛肚塞进嘴里，然后去给几位上宾打油碟。

    “我们自己来，你自己吃你的。”王叔叔和蔼可亲地说到，“你们年轻人，新陈代谢速度快，饿得也快。我们几个叙叙旧，一会再吃。”

    李阿姨也示意他自己吃，然后三人你一言我一句地聊了起来，时不时吃一口菜，还不忘叫上一打啤酒，王叔叔偶尔举杯和岳胜利碰一下，然后又沉醉到他们聊天的世界里面。

    从他们的聊天中，岳胜利了解到他们三人以前是同学，后来王叔叔和李阿姨去了深圳创业。

    宋阿姨这个人，当年可是学校里有名的一朵花，又是大家闺秀，追求他的人可以绕着学校的cao场排两圈的队。

    王叔叔也是传奇人物，一手吉他让他招蜂引蝶无数，又是学生会第一笔杆子，才华自然没得说。

    有一次他们学生会组织一起去爬山，那个山上有一个叫回音壁的地方，很多人都在那儿喊他们的梦想。等到人群渐渐走了，突然王叔叔的声音回荡在山间：“宋倩，我爱你！”

    从那之后，两个人就在一起了，一眨眼就是二十五年过去了。但是他们回忆起当时的情景，依然是历历在目。

    而当时暗恋王叔叔的李红霞，现在正在请他们吃饭。相濡以沫，不如相忘于江湖。岳胜利以前并不太明白这句话的含义，如今看到李阿姨看着王叔叔的那份眼神，他差不多能体会到那份感情。当然突然间也意识到自己的处境有多尴尬，这不是一个畸形的三角恋加上一个不知所云的业务员吗？这到底是一个什么样的饭局。

    “李阿姨，王叔叔，宋阿姨，为了你们的友情，我敬你们。”岳胜利本想着借说话来化解一下尴尬，可在他喝酒的同时，宋阿姨的那个眼神让他更加尴尬。

    常言道：“见人说人话，见鬼说鬼话。”作为一个业务员，自然明白其中的道理，但是显然岳胜利还不到火候。宋倩这个从小被当作掌上明珠养大的大小姐，即使已经头发花白了还带着“公主病”，当听到把他的名字放在最后的时候，明显有一种失落感。

    岳胜利只好默默地低头吃着他的菜，看来在没有掌握到足够多的信息之前，还是不说话为妙。

    这顿饭吃了很久，汤加了一次又一次，客人也换了一波又一波。岳胜利本来是准备了一大堆话来迎接自己的客户的，现在完全是插不上话。

    正在他已经不报希望的时候，王叔叔借两个女人互赞的时机转头问了一句：“小岳，你是在保险公司上班对吧？”

    “哦，对。听李阿姨说你们最近有购买保险的打算，她是我的老顾客了，这次特意介绍我给你们认识，希望我能通过我的专业来解决你们所担心的问题。”

    在和转介绍的初次面谈当中，利用影响力中心取得对方的信任是销售人员惯用的技巧，往往能在短时间内取得意想不到的效果。

    “老王啊，不是我说你啊！这些年挣了这么多钱，居然连保险都没有，你这种人叫做一直在裸奔，还浑然没发现……”

    李阿姨突然又把话匣子接了过去，岳胜利再次被冷漠到了一边。不过话说回来，有些东西通过影响力中心的口说出来，会比业务员自己说出来要管用得多。