第十六章 归宿

    爸爸：儿子你觉得爸爸壮吗？儿：嗯。

    爸爸：你觉得少林功夫厉害吗？儿子：厉害。

    爸爸：如果我剃成光头，练少林功夫好吗？儿子拍手：太好了！

    第二天，儿子看到光头的爸爸，高兴地说：“爸爸加油，一定要练成高手。”

    那天，是爸爸化疗的前一天。

    郭二狗看着培训班放的保险宣传片，一个长得五大三粗的人此时双眼红润，任凭泪水无助地滑落。

    生活让人变得软弱，然后又一步一步走向坚强。

    感性的人往往能够在保险销售中更容易出单，那些老业务员以前大致上就是这样一把鼻涕一把泪地把单子给收了回来，并且毫无保留地传授给后辈们。

    讲故事，能够把自己讲哭的，就成功了一半。如果能把客户讲哭，那基本上就八九不离十了。

    只不过郭二狗并不是这种人，他之所以流泪，更多地是因为他发现同期的学员中大多是衣着光鲜，手机平板应有尽有，而那些女性，动不动露个“LV”的标志，让分不清真假的郭二狗自惭形秽，一时间莫名心酸罢了。加上他无论如何都无法讲出感人肺腑的故事，所以这个方式在他身上是行不通的。

    第二种常规方式就是“吓”了，看上去还比较符合他。但所谓的“吓”，就是列举一大堆数据，重大疾病的发生率有多高多高，通过“权威”的数据显示，人的一生只要活得够久，就一定会得重大疾病的。然后就是治疗费用有多昂贵，“一人得重疾全家都返贫”，以及每年因意外死亡的人有多少多少，换算成每一秒就会死多少个，总而言之，风险无处不在，今天不发生，明天就快了。

    这种“危言耸听”的言论和讲故事如出一辙，想“吓”人，必须先吓自己。可惜郭二狗一路摸爬滚打这些年，早就有“生死有命富贵在天”的觉悟，这些苍白的数据在他面前根本起不到任何作用。按照他的想法，要“吓”人就应该剃个大光头，纹一些龙啊，老虎豹子豺狼在身上，见客户之后一边拿计划书一边放把菜刀在桌子上，这才叫“吓”，而那些冷冰冰的数据不过是对牛弹琴罢了。

    当然最常见的方式就是“杀熟”了，自从国家普吉了保险以后，常常会遇到那些十几年不联系的远房亲戚提着礼品上门拜访来了，而他们往往开门见山直奔主题，三句话离不开“买保险”。

    而这恰恰也是郭二狗最薄弱的一个环节，你别说在ZQ他就认识一个岳胜利，就算放在家乡，他那些邻居亲戚也不可能接受他这样不靠谱的人来推销保险。从某种意义上来讲，他进入保险就是死路一条。

    以郭二狗的文化水平，考试这种事情对他来说简直比喊他去拼命还绝望，因为就算他拼了命也不可能通过考试的，不过有岳胜利这样的“考霸”在，这种小事根本不值一提。当郭二狗摸着他那标志性的中分挺着看上去怀胎七八个月的肚子第一个走出考场的时候，成功吸引了整个考场的目光。监考官下意识地揉了揉自己的眼睛，98分。当然监考官并知道的是他不过把考试二维码偷偷发给了此时一个正在面对美女夸夸其谈的名叫岳胜利的家伙。