第十九章 胸怀

    运气这种东西，不是一直都会伴随着你的。等待着狗屎运从天而降的人，往往都与机会擦肩而过。

    “要转介绍的要领是什么？不停要，要不停，不要停。”王城这句“九字真言”一直围绕在岳胜利的脑海。

    增员以后，跑业务的时间便被挤压得所剩无几，眼看着就要到月底了，这个月的钻石却还没有完成，而王城却整天在耳边嘀咕：钻石不能断，钻石不能断，钻石不能断......

    销售就好像一辆没有尽头的火车，火车头拉着一节节车厢不断地前行，一旦滚动起来，就永远不会停歇。

    怀着忐忑不安的心情，他来到那个一举改变了他生活的客户王叔叔家里，他们刚刚把ZQ玩了一圈。像这样的大客户，对他来说就是上帝，而在王城那里，有一万种方式去榨干他的上帝。

    今天王叔叔颇有兴致地在家里泡着茶，对着阳光明媚的阳台，悠然自得地打着瞌睡。

    “王叔，我这次来是专门过来拜访和感谢您的，像你这样学识渊博，德高望重，又有责任心和爱心......”

    岳胜利说着把一大包礼物拿了出来，却只见王叔叔摆了摆手，说道：“小岳，不用说这些客套话，我不爱听。”

    岳胜利只好打住，今天他觉得王叔叔跟之初次见面时的和蔼可亲简直判若两人。

    他的语气很强硬，明显有不耐烦得成分。

    “还有就是礼物你都拿回去，我不要。”

    岳胜利不知道是哪里得罪他了，难道是最近太忙，没及时来拜访他。

    “最近我去参加培训去了，没有时间来看你们，今天特意前来......”

    “我跟你宋阿姨这些天到处游山玩水的，你有时间也见不到我们，你不用放在心上。”

    岳胜利现在是一头雾水，这些大客户是不是都这样阴晴不定？而且对于他们这种层次的人来说，这些公司吹得天花乱坠的礼物真的不值一提。还是之前只是因为给李阿姨面子？还有一种可能，这段期间有其他公司的业务员去吐了脏水。

    这个市场就是这样，一个客户承保了一张大单，难免会有一些别有用心的人会去搅浑水，为了让客户退保，各种手段无所不用其极。

    “王叔，合同您应该收到了吧！你有看过条款吗？要不要我给你梳理一下？”

    之所以用“梳理”而不是“讲解”，并不是他在背话术，而是他心里真的没有底气在一个在财务规划上甩他几条街的人物面前班门弄斧。

    “合同倒是下来了，还没来得及看，你给我梳理一下吧。”

    岳胜利连忙接过合同，一字一句地梳理起来。从保险责任，缴费期限，到责任免除，现金价值，附加权益......

    岳胜利讲得口干舌燥，而王叔叔却早已经入睡，听着他的鼾声，岳胜利拿起茶壶喝了一大口，小心翼翼地给他盖上一条被子，用心地在合同上勾划出重要条款。

    岳胜利离开了，他捏了捏空无一人的转介绍名单登记本，一把扔在了街上。过了30秒，他又走了回来，从新捡起了转介绍登记本，也从新捡起了他未来的财富宝典。