章二十四 品牌的诞生

    伊文杵着下巴，坐在莫德商行的墙角边，饶有兴趣地盯着员工们搬运新进的货物。

    光滑亮丽的丝绸，古朴典雅的瓷器，种类繁多的香料，散逸清香的茶叶，在不知不觉间，令伊文心中的亲切感油然而生。

    他突然对大洋彼岸的那个国度充满了强烈的好奇心——

    拥有如此成熟的青花瓷烧制工艺，那边的历史进程……估计已经到明朝了吧！

    不过他很快便苦笑着摇了摇头，否认了这个想法。

    此世界非彼世界。

    二者虽然颇为相似，但抬头望天，看到的终究不是同一片星空。

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    经过这段时间的了解，伊文发现，和前世一样，塞浦利亚的富人们对东方的丝绸、瓷器、茶叶等货物极为追捧。

    早在遥远的帝国时代，这些货物便沿着陆路，跨越高山，跨越荒漠，成为这片土地上奢侈品的代名词。

    而随着航海技术的发展，更为快捷的海陆运输取代了陆路运输，成了商人们的首选。

    不过，或许是因为商品经济尚处萌芽阶段，商人们并没有产品加工的意识。

    打个比方，丝绸刚刚运到港口，商人们就会迫不及待地把它们卖掉，至于做成什么模样，随顾客们去吧，反正不关我事。

    但拥有今后数百年见识的伊文却明白，产品加工，才是最赚钱的一道工序。

    正因为这样，第一次工业革命后，资本主义国家才会把工业加工品运到殖民地销售，赚取高额利润。

    现代社会更是如此。

    甚至在品牌效应下，利润成倍增长。

    那么问题来了——

    既然如此，在拥有了新的进货渠道之后，莫德商行又应该朝着怎样的方向发展呢？

    伊文微微皱起眉头。

    这个问题，并不好回答。

    在此之前，莫德商行走的是超级市场大杂烩路线，上到“绯红赞歌”，下到簸箕扫帚，各色商品应有尽有。

    而它的竞争对手，摩根商行，也差不多是这般模样。

    什么都有，意味着没有特色。

    就好比千篇一律的整容脸，尽管每个部位都完美无缺，但很难真正让人眼前一亮。

    不知不觉间，伊文拾起笔，来到了书桌旁边。

    他想起了乔布斯回归苹果公司后做的第一件事情——

    “四格战略”。

    那是一套立竿见影的战略决策法。

    纸上有四个格子，构成一个简单的二维坐标系。

    横坐标是客户人群，写着“大众消费者”和“专业人士”。

    纵坐标是产品类型，写着“台式机”和“便携电脑”。

    两个维度交叉而成的四个格子，就是留给管理者思考的问题。

    每一个格子中，是一种主打产品。

    比如提供给“大众消费者”的“台式机”，便是“iMac”。

    就这样，公司的大部分资源都投入了这四款产品中。凡是不符合“四格战略”的项目，都被无情地舍弃。

    而公司的价值，往往是因为专注地做好有限的事情，方才能体现出来。

    伊文想了想，便在“客户人群”处填上“贵族富商”和“平民百姓”，在产品类型处填上“奢侈品”和“日用品”。

    随后，他盯着这四个格子，目光凝重。

    不知过去了多久，他忽然自嘲一笑，发现死读书果然是不行的。