第698章 跨界合作
杜星河没法反驳林建国的这番言论，单就他昨天那场比赛给白家庄运动品牌打出的广告，别说100万了，可能白家庄砸500万的广告费都不见得能拥有这效果。要知道，他昨天穿着白家庄比赛的镜头，已经通过长安体育台的体育新闻播放给全国范围的体育迷们看了。他的比赛录像，长安体育台甚至都有可能播放，这样轰动性的新闻，他身上穿着的衣服和鞋是白家庄的，不用刻意去宣传，那些体育迷肯定也会看到。 白家庄是起自南方的知名运动品牌，在南方市场和影响力都很大，在体育品牌的市场占有率几乎刻意达到50%了，但在北方，白家庄的市场占有率并不高。现在他穿白家庄的运动服的镜头，给全国范围的体育迷都看到了，这可比在长安体育台做广告还要吸引人眼球。毕竟，广告都是烦人的，靠反复轰炸人的眼球和耳朵来增加品牌效应，很少有观众故意去关注广告的。 但现在，他做的是一件轰动全国人民眼球的大事件，这种关注度就高多了。 在福湾本地以及周边辐射城市，宣传效应就更大了。 报刊头条登的都是他穿白家庄运动服的照片，甚至他之后的新闻发布会都是穿的白家庄的运动服，福湾民众看到他穿白家庄运动服，肯定会想，是白家庄这个品牌足够好，才会被这个天才少年选择，这种效应。要比打广告可有益多了！ 单就这一场比赛，他已经给白家庄做了巨量的广告宣传了。 杜星河之前真没多想这些事，他最近事情实在太多，根本分不了心在这些小细节上面。要不是林建国跟他讲，他真不会多想这些事的。 林建国抽着烟继续讲着：“你这么给白家庄打广告，白家庄的人今天一天了，都没打电话过来表示一下，不说出钱奖励吧，他们连感谢的慰问都没有。我真怀疑这集团是怎么做到这么大的，他们市场部的领导也忒不会做人了。你看看人家越秀山。一嗅到机会。立马就打电话过来要谈合作。不瞒你说，阿杜，越秀山那边的人特别痛快，别的长远的合作可以先不谈。单就这届福锦赛。你后面的比赛。穿一次越秀山的装备，他们就支付你30万的广告费，打进决赛额外奖励50万。如果拿到冠军，捧杯时你穿越秀山的装备，他们再多奖你50万！我算了算，如果你能达到决赛，你还可以打5场比赛，要是全赢，单就这一届比赛穿越秀山的衣服，不用后面为他们代言，他们就要付你220万的广告代言费！这比拿福锦赛的冠军奖金都多了！这家公司真的很有诚意的！只可惜……唉，你太拧，不愿换衣服。这样只好便宜白家庄那边家伙了。咱们只要放出风去，说越秀山的人和咱们有接触了，我不信白家庄的人没作为，他们要知道你要换衣服，非得疯了不可！你要真换了衣服，白家庄的脸就算丢尽了。我估计他们会任咱们开条件的，只要你不换衣服。他们这种大集团，给的钱可能不如越秀山这种新兴的品牌给的多，但咱们要他们几百件衣服，这事他们肯定会答应的。这事明显就是他们占便宜。” 说着说着，又一根抽完了，继续抽！不抽不舒服！林建国又点了根，跟杜星河详尽的讲他的计划：“你不是不想为任何品牌代言么，刚才我听了你说的，我也意识到了，你确实不应该给任何品牌代言，像你这种天才，那些品牌根本不配你代言，你只代言咱们云世界就好了。未来如果有字头或开头的企业找你代言，咱们再坐下来谈，其他的，一律免谈！” 杜星河笑道“字头或开头我也没兴趣代言，我只想代言咱们自己的公司。我就是要让所有人都知道，我是唯一的，咱们云世界，也是唯一的。” 杜星河讲这话时口气非常轻描淡写，但林建国听着却觉得这话说的够重！他朝杜星河竖起大拇指，道：“你小子真他娘的有志气，不亏是杜山的儿子啊。这事我支持你，以后咱们公司其他艺人去代言，咱们抽他们的广告分成就可以了。没必要你亲自代言。” 吐了口烟，林建国继续道：“说回这次你参加福锦赛。后面你继续穿白家庄的衣服，但咱不和他们谈你的代言，也不以你的代言为筹码和他们谈判，咱们就是以公司的组织形式和他们谈判。他们要想你后面穿他们的运动服比赛，当然指的就是这一届比赛啊。他们就必须赞助咱们公司的运动会，给他们公司的员工订制云世界专属的白家庄运动服。每人两套，两个色儿的。我不信他们不给咱们赞助。这合作对他们来说实在太划得来了！花20万，就能买你好几场的穿衣权，这比越秀山给的钱少多了！除非他们是傻子，才不同意咱们的条件呢。” 杜星河起身，走到窗前换了口气，望着外面车水马龙的大街，他抿了口茶，沉思了一下这事。 林建国摸不清杜星河在想什么，问道：“你觉得这事这么办成不成？要成咱们就得赶紧着手办了，明天徐诺发新专辑，咱们会很忙的，后天你就要比赛了。咱们只有两天谈这事。” 杜星河喝着茶转过头，眯眼看向林建国，道：“如果以公司的名义去和他们谈，只要他们几百件运动服，太亏得慌了。” 林建国一听眼睛就亮了，哈哈笑道：“你终于开窍了啊！本来就是嘛！给他们做这么多广告，哪能管他们要几百件运动服就了事啊。你要觉得这事可谈，我立刻就去放风。他们只要找过来，我要不给他们宰出一百万的运动装备来，我绝不松口！就说换越秀山的衣服！” 杜星河无奈一笑，道：“管他们要那么多运动装备干吗啊，每个员工发5套？” 林建国笑道：“五套是不是有点多啊？” 杜星河叫道：“当然多了！发一件两件是给咱们员工发福利呢，发五件，这不气咱们员工呢么，发这么多衣服也穿不过来，还不如给他们折成钱呢。” 林建国皱眉道：“你想管他们要钱？” 杜星河理所当然道：“这种事当然要谈钱了，要那么多衣服干吗啊。” 林建国哈哈笑道：“你能这么想就好！刚刚听你说的。我以为你不愿要这种钱。觉得这种钱有铜臭味呢！” 杜星河回到办公桌后，笑着道：“刚才我是不想以个人代言的形式赚这种钱。但要是以公司合作的形式，这钱咱们拿的就理所当然了。对外宣称，就说是白家庄集团和咱们云世界结成了战略合作伙伴的关系。白家庄集团赞助咱们云世界员工运动装备。咱们可以象征性的给他们点回馈。必须他们尾牙的时候，咱们可以先派歌手过去，开友情价给他们表演之类的。” 杜星河想了想。又道：“白家庄的企业形象不错，他们虽然是从一个渔村发展起来的，但运动装备市场的占有率很高，他们集团的实力很强，能和白家庄合作，对咱们云世界的品牌提升也有一定的促进作用。” 林建国笑道：“哈哈，我也是这么想的。这事很有的谈啊！你觉得应该给他们开多少价？” 杜星河刚刚站在窗边就在想这事，这时告诉林建国：“就按着越秀山给的价要，一场比赛30万，打进决赛加50万，夺冠再加50万，五场比赛一共220万。之后再加咱们云世界员工每人两套从头到脚的全套运动装备。总算下来应该250万吧。我已经白给他们代言一场了，那场的钱就不谈了。只管他们要这些就行，事情紧急，要他们能管事的立刻拍板，他们要是讨价还价，就不谈了，没意思。人家越秀山直接过来就给咱们这个价格，这才叫诚意。白家庄要不出，您就和越秀山谈，把这事尽快落实。” 林建国喜道：“好！其实我觉得吧，这事都甭理白家庄，直接和越秀山签约就行。白家庄的人忒不会做生意了，他们就想吃白食。这世界上哪有这么好的事啊。我就不信他们白家庄没在越秀山安插商业间谍。越秀山过来找咱们这事，就算咱们不往外放风，白家庄那边可能都已经知道了。这样了还不找咱们来谈，他们分明就没有诚意。” 杜星河道：“不能这么想。越秀山出动的这么快，应该是他们高层反应快，秘密的就和咱们联系了，白家庄就算在越秀山里安插自己的人了，也不一定知道这事。不过白家庄本身要商业嗅觉敏锐的话，他们应该主动来找咱们谈合作的，他们不来，确实有点迟钝了。这个集团的能力看样子不如越秀山强，至少他们做市场的人，没有越秀山的商业嗅觉敏锐。怪不得越秀山能在虎口里夺走白家庄的食呢。虽然我不了接越秀山这个集团，但就照越秀山这种市场反应速度，假以时日，他们真有可能超过白家庄。” 林建国夸说：“越秀山现在很流行的，你也就是没关心。据说在广城，甚至香江，越秀山的运动装备市场份额都已经超过白家庄了。白家庄现在也就是在东南地区的市场份额还很大，按整个南方算，越秀山的增长速度要比白家庄快多了。这个企业只用五年就走了白家庄20年的路，很不简单呢。我好想听建国说，广城足球队的球衣赞助从去年开始，就换成越秀山牌的了，以前都是白家庄的。” 林建国一说广城，杜星河突然想起来，自己在这个位面的老妈，家族就在广城，据说，在那边还是个大家族呢，但他还没去过广城呢，也没太关注过那座城市。毕竟，那边人都讲粤语的，他们福湾讲的是闽南话和普通话的综合体。两地虽然相隔不远，但文化差异还是比较大的。 林建国兴奋的又抽上了一根了。发表他自己的看法说：“其实，从企业文化和发展趋势看，越秀山和咱们云世界走的轨迹更吻合，形象也更匹配，他们也像咱们似的，是刚兴起的前途无限的公司。我觉得和他们合作，比和白家庄更有益于树立咱们正在崛起的企业形象。” 杜星河想了一下，道：“和越秀山合作有点太冒然了，毕竟，咱们不知道对方的底细。可能越秀山最近几年崛起的很快。但相比白家庄。他们的品牌认知度还是差了点。” 杜星河不敢冒然和越秀山这样的新兴集团合作，毕竟，对方干的不是计算机那种新兴产业，而是传统产业。对于传统的产业。显然传统的集团市场影响力更大。白家庄的国际影响力肯定也比越秀山大的多。在国外。白家庄的运动服算是高档消费品了，越秀山应该还没打开国外市场呢。 和白家庄这样的大集团合作，他更放心一点。否则万一未来哪天越秀山出问题了。那会影响到云世界的声誉的，也会影响他自己的声誉。他可不想自己拿的第一个职业网球冠军时穿的服装品牌，在后世被人诟病。 而且他还考虑到一点，那就是第一场他穿了白家庄的衣服，之后的比赛他换成越秀山的，那这种突然的变化，一定会引起外界注意的。外界一定会猜测，他是不是给越秀山代言了。这种标签他可不想被贴。 白家庄在目前，还是一个很保守很安全的品牌，他就算穿白家庄打球，也不见得有人会说他给白家庄代言，因为这个品牌在福湾很大众化，一般人都会穿。如果他突然换了越秀山的衣服，这事很容易被人八卦的。 林建国听闻杜星河担心越秀山的集团实力，赶忙讲说：“这家集团我让建国找资料调查了一下，他们的总资产已经过10亿了，在广城的本地企业中，他们能排进前100。应该是个很靠谱的大集团了。建国给我找来的一份去年的全国运动品牌综合价值排行榜上，越秀山攀升了10个位次，已经排到第七名了。实力算是相当强了。至少比他们云世界现在强很多。和他们合作，应该没太多后顾之忧。他们的形象很阳光，走的是年轻化的路线，和咱们云世界的品牌定位其实也蛮符合的。” 林建国说这么多，就是想和越秀山合作，因为越秀山主动打来送钱的这个举动，实在值得他青睐。相比白家庄那种死不吭声死气沉沉的经商风格，他更喜欢和越秀山这种有活力有想法的公司合作。 杜星河问：“那个排行榜上，白家庄排第第几？” 林建国道：“白家庄下降了一名，从前年的第二，落到去年的第三了。看这个排行榜的走势，白家庄正在走下坡路。” 杜星河沉思片刻，讲说：“还是先和白家庄谈吧。咱们现在并不是要谈长远的合作，我还是想以稳妥为主。和他们结成战略合作伙伴关系，也就这一年而已，甚至只是这一届的时间。未来我打不打网球，还不一定呢。” 林建国一怔，问：“你才刚在球场上逞威，就萌生退意了？你打的这么好，干嘛不打啊？” 杜星河苦笑一下，扶了扶自己的腰，道：“打职业网球比我想象中要累得多，而且太耗时间了，我打一场球，之后就要睡一天，这还歇不过来呢，太耽误事了。” 林建国理解的点点头，道：“也是，你小子平时工作就老熬夜，已经很累了，现在还要打这么累的比赛，确实有点太辛苦了。你要不想打就别打了。但这次福锦赛你可要善始善终，别半途而废。” 杜星河内敛着自信的微笑，道：“这个您放心，我从来不做半途而废的事。打这次福锦赛，带来的正面效应非常不错，我肯定会善始善终，让这种价值正增长得到最大化的体现。” 林建国感慨道：“你小子什么时候想的都是公司，真是辛苦你了。” 杜星河反赞林建国一句：“您不是也这样么？这家公司承载了太多的东西了，如果我们不用心来做，实在对不起我们自己失去的曾经。” 林建国笑着嘬了口烟，道：“别老讲这种书面语言了，听着怪怪的。我现在想的就是赶紧挣钱赶紧给云世界撑起来，等着咱们赚够一亿了，再好好的去享受，到时咱也过把有钱人的瘾。” 杜星河笑道：“距离这个目标不远了，我也想赶紧把云世界发展进正轨。到时候我也想放松放松，去大学里充充电，不老这么用工作‘摧残’自己了。” “哦，你想上大学？”林建国微微一愣。 “嗯，目前有这个想法，但还不成熟。”杜星河岔开这个话题，道：“先不聊这个了。时间紧迫，您看看，赶紧去布局一下和白家庄谈合作的事吧。” “好，我这就去安排人放风！”一想到要赚这种外快了，林建国眼睛变得亮亮的，精神奕奕的起身，准备去布局。 杜星河突然又给林建国叫住了：“对了，林叔，再多问您一句，李叔和姜佑丽走了有段日子了，他们那边的事办的怎么样了，一直没他们消息啊？他们有给你打电话吗？” “没有。我也没他俩的消息。这段忙，我都快把那神经病给忘了。哦对了！”突然想起什么，林建国道：“李奥的女朋友之前有联系我着，她最近要来福湾。” “你指的是阿群？”杜星河心中一动，这阿群可是另外一位面《回魂夜》中莫文.蔚饰演的那个女主角乱入的，她要能来福湾，杜星河一定要会会她，看看她有没有发片的兴趣。这女生拥有莫文.蔚那种极度性感和感性的嗓音，这种声音是杜星河一直想找的，但目前还没有找到类似的声音。方雅君那首《忽然之间》一直录不完美，就是缺了莫文蔚声线中的那种性感，或许，让阿群唱首歌给方雅君听听，方雅君就能明白她缺什么了，凭着她超强的乐感和唱功，她或许能弥补这方面的缺陷。最终完美的录好《忽然之间》。 “对，就是阿群。”林建国压低声音告诉杜星河：“这阿群也是个很厉害的人，她抓鬼也很有一套。” “有点意思。”杜星河感兴趣的对林建国道：“她要来福湾了，您一定引荐给我认识啊。我就喜欢认识这样有意思的人。” 林建国责声道：“认识这样的人，弊大于利，你别老想着认识他们，很危险的。” 杜星河道：“就认识认识，又不干别的，我又不让他们带着我去抓鬼，危险什么？” 林建国道：“你不想让他们带着去抓，但他们有可能会主动带着你去抓啊！就像李奥，看你就像看未来徒弟似的，总之，我还是劝你别和他们走的太近，我也绝对不会让你和他们走的太近的。” 杜星河保证道：“您放心吧，我不会和他们走的很近的。我就是想认识认识他们，看看他们有没有兴趣来娱乐圈发展。我觉得这种有特点的人，在娱乐圈都会有立足之地的，特别是在竞争激烈的电影券，他们这种特型人物，很容易混出位的。” 林建国无奈道：“那边李奥想拉你去学抓鬼，你小子反倒想给他们拉近电影圈，这事闹的。要我说，你们都够特别的！都不是正常人！” 杜星河笑道：“哈哈，您也很特别啊。总之阿群来福湾了，您一定带我去认识认识啊。” 林建国妥协道：“行吧，等她来了我再告诉你。应该是下个月初，也不知道能不能赶上看你打福锦赛，那丫头好像挺喜欢打网球的。”(未完待续。。) (.)