开拓好销售渠道就行

    周过弄的所谓的腻子粉厂特别简陋，就是一幢民房；屋前是个帆布棚子，堆放包装好的腻子粉和包装盒；屋子有三间，左边是搅拌车间，有一台搅拌机，右边是包装车间，几个工人戴着大口罩坐小凳子上打包装，满面灰尘；中间是仓库，堆放腻子粉原料；屋后还有两间矮小点的房子，一间是余幸福的房间，一间当厨房用。余幸福是周过任命的厂长。

    参观完所谓的工厂后，三儿问周过：“这污染也太大了吧？工人怎么受得了哇？”周过挠挠头说：“我看别人的腻子粉厂都是这样的。”三儿苦笑一下，又问余幸福：“你怎么连口罩都不戴呀？”余幸福说：“我不开机器，也不打包装。”三儿回头又看一眼厂房。

    “这么做不行哪？”周过担心地说，“别人都是这样的。”

    三儿咂咂嘴：“没到工商部门登记吧？”周过摇摇头：“村里答应了。”三儿又问：“跟工人签合同了吗？”周过又摇摇头。三儿再问：“租房有合同吗？”周过还是摇头。余幸福插话说：“这房子今年不拆，村里说明年肯定要拆，房租便宜呀，一个月只要五百块钱。我们本来是这么想的，先在这里做着，等到时候拆了再找地方，那时候手头就有钱了。”

    “先把原料生产完，”三儿眨眼想着，“然后就把厂关了。”

    周过和余幸福意外地看着三儿。余幸福解释说：“我们买的成品料子，污染不大。别人自己做料子，那污染才大呢。现在的销量也不错，刚做出来就卖了。”三儿摇摇头：“办个厂没那么容易的。机器能卖就卖，卖不掉就算了。”周过犹豫了一下，沮丧地点点头。

    “失望了吧？”三儿笑笑，“就这么台破机器，能生产多少哇？能赚多少钱哪？到时候不够罚的。想做生意没事，不能走捷径，要不会吃大亏的。我给你出个主意吧。”

    周过期待地看着三儿。三儿说：“我们有销售渠道，这个渠道可以好好地利用。其实我们不用生产，你可以找别人替我们生产，贴我们的商标，我们赚销售的钱，生产的钱给别人赚去，管好质量就行。这样，我们只要开拓好销售渠道就行，不用投资。不光腻子粉，其它的产品也可以这样做。”周过点点头：“损失我赔。”三儿摇摇头：“我有责任，我不知道你这么干。我应该知道，两万块钱能干什么？还招标呢。”周过低头说：“那也是我主意。”

    “机器能卖掉的话，”余幸福计算着，“应该没多大损失。”

    “无所谓。”三儿说，“周过，后面的事还是你做，找合适的生产厂家，跟他们签代销合同。这回得小心了，跟幸福成长好好地商量，考虑周密一些，到时把合同给我看看。”

    周过松了口气。三儿问：“销售怎么样？”周过赶紧说：“销售很好，卖得最多的还是电线套管，水管销量增长也快，以后肯定不错。我们的优势是，比大厂价格便宜不少，质量不比他们差；比小厂价格是高点，但质量有保证，我们用的是进口原生料。师傅你放心，我们肯定继续努力，尽快让管材厂四条生产线、四台机器三班开满工，把品牌做出来。”

    “接着做广告，”三儿提醒：“同时，开拓其他产品业务。”

    三儿赶到郎公社家时，徐小欣已经收拾好行李，正陪冯姨在家里做饭。冯姨给三儿开了门，接过三儿手里的养料袋，埋怨三儿：“不说是一家人吗，回回来带东西？”三儿说：“正因为是一家人，所以不能空着手，跟外人一样。”冯姨笑道：“话都被你一个人说了。”

    徐小欣到客厅打了个招呼又回厨房忙去了。冯姨给三儿泡了茶，跟三儿说：“小欣这一走，我还不习惯了。”三儿笑笑：“说明徐小欣同学不错哇。”冯姨说：“这孩子勤快，什么事都会做，知冷知热的。”三儿玩笑道：“要不让小欣留你家里当保姆呗。”冯姨也笑：“那可不行，小欣志向大着呢，说要跟三儿干一番事业，等大酒店做起来了，她去当经理。”

    “哎呀，冯姨开口，”三儿咂咂嘴，“不让她当还不行了。”

    徐小欣在厨房叫道：“我没那么说，冯姨编的！”三儿跟冯姨笑了。

    接着冯姨又说起朗公社老家人的事。冯姨说：“公社打电话回去问了，那几个侄子侄女儿都到南方打工去了，还不愿意到这儿来。三儿，算了吧，不管他们了。”三儿嘴上说：“这郎叔跟我界线划得这么清”，心里想着，不来正好，死周过异想天开，想办什么破厂。

    “公社不是那意思，”冯姨解释说，“是他们不愿意来，真打电话问过了，他们家里还没有电话，还是叫人传话的。不来也好。来了不光你为难，我也为难哪。跟你说真的，上回三哥来把我弄怕了。农村人，你也知道的，毛病多，还不好说。哪像你跟小欣哪？”

    “这是大实话，”三儿点头道，“冯姨真不当我是外人。”

    “本来没当你外人。”冯姨怪道，“你跟公社是忘年交。”

    冯姨收拾桌子，准备吃饭的时候，郎琳回来了，见到三儿那叫一个亲，给三儿续水，给三儿递烟点火。冯姨感慨：“郎琳现在就两个亲人，一个她爸，一个你。我是靠边站了。”郎琳撇撇嘴。冯姨翻了郎琳一眼：“三儿我跟你说，五一不能要她去。艺校四月底招生考试，接着又是中考，文化课成绩不够也不行哪，她成绩又不好。考不上这些年就白练了。”

    “听你妈话，”三儿劝郎琳，“考完了放假了我来接你。”

    郎琳指着三儿问：“说话算数？”三儿笑了笑，看着冯姨走进厨房。郎琳鄙视地说：“骗我的。”冯姨在厨房答道：“算数的！你要是保证在学校好好学，准你玩一个月。”郎琳笑得特别开心。三儿疑惑地问：“城里不更好吗？”朗琳凑近三儿说：“城里有法西斯。”

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