第两千七百六零章 众人拾柴火焰高
贾鸿渐的中心思想是什么？很简单！ “所以我的重点就是，咱们不仅仅需要做到国际一流水平，也需要喊出来，同时需要请求百姓们的帮助，让他们参与到我们的设计以及改进环节中来！发挥咱们中国人多好办事的传统哲学，让普罗大众跟咱们一起组成一个团队，这多好？我们不仅仅要争创国际一流品牌，不仅是喊出来，而且也让老百姓来监督，让他们来参与！咱们跟老百姓一起通过创立国际一流品牌，来给中华民族重新屹立于世界民族之林的过程添砖加瓦！”贾鸿渐此时简直跟演说家一样，用一种低沉的富有激情的声音如此吼道。 他这么吼了一嗓子，结果就是倪广南等老爷子的血液都被他吼的沸腾起来了！不过呢，这老爷子和他的徒子徒孙们那可是理科男！这帮人哪怕是血液沸腾起来了，可如果不是多次给他们“洗脑”的话，他们血液沸腾了可是脑子还是凉的！像是现在老爷子和罗峰等人那就是觉得浑身鸡皮疙瘩起来了，充满了干劲，恨不得现在就冲向第一线，可是脑子里面却在奇怪！他们在奇怪什么？奇怪怎么把老百姓给拉进来了？还要拉着消费者过来参与设计？这怎么参与？消费者有几个懂设计的？所以他们的狼让他们脚着这事儿好像不行，但是他们的血液又被贾鸿渐给刺激的沸腾起来了，所以一下子就在让他们有了一种类似冰火两重天的奇异赶脚！ 倪老爷子首先表示了他的疑惑。在贾鸿渐说完之后，倪老爷子一边挑选着词汇，一边慢慢的说道：“贾总，这个方案整体是相当好的……不过……细节上我们怎么弄？怎么让消费者融入到咱们的设计团队里？难道……用真人秀那么一套做法？”没错！老爷子百思不得其解啊！所谓术业有专攻，普通消费者要是懂怎么设计笔记本电脑，那还要他们这些专业人士干嘛？而且这么作怎么看都是噱头大于实际意义吧？很多消费者拍脑袋觉得应该加入的功能或者设计什么的，很多时候专业人士早八辈子之前就考虑过了，只不过因为种种原因没办法弄上而已！然后消费者还觉得自己的方法如何如何正确。那在这种情况下这种所谓的要拉消费者入伙的事儿，可不就是一个噱头么？ 没错！从贾鸿渐的内心深处的点子来说，这就是一个噱头！只不过这种噱头呢。那是一种非常特别的噱头。讲究的是提供给消费者一种与众不同的“需求”——互动的需求！试想贾鸿渐是一个消费者的话，他到市面上买笔记本或者买手机、平板之类的，那挑选的都是别家设计好的东西，他只能说是尽量找一个人家设计好的跟自己需求相对符合的这么一个产品。但是在现代媒体环境之下。有时候贾鸿渐都不太清楚自己的需求。也许他买个1000块钱的手机就够用了。但是一看别的手机屏幕分辨率高或者是cpu更强劲，怎么可能不想着稍微“一步到位”？可是要真的“一步到位”的话，这要加的钱那几乎是没有止境的！ 那在这种情况下。如果一个厂商说开放设计，允许他贾鸿渐把他想要什么样的手机之类的需求写出来发给人家厂商。然后人家厂商的设计师假设专门过来找他聊天，了解他的需求，甚至拿着几个大概的外观设计图和配件图来给他看，详细的询问他日常使用那些功能，然后在此评价出用什么样的配置符合贾鸿渐的需求。然后隔了几个月，这厂家真的出了这么一台符合贾鸿渐需求的机器，那贾鸿渐是啥感觉？肯定感觉这机器就是为自己设计的一样啊！哪怕最终产品只采用了很少很少一点贾鸿渐提出的意见，可是这机器也等于是贾鸿渐参与设计了啊！这机器说不好听的就是他的心血结晶啊！然后别的品牌就变成了是“别人做的东西”，然后这个品牌就变成了“我们做的东西”！人一般不会轻易的放弃自己投入心血做的东西吧？ 所以贾鸿渐提供的，实际上是另外一种需求！一种虚荣的需求，一种参与的需求，一种“我们做的”需求，一种把消费者拉倒自己这边，然后和其他品牌割裂开来的需求！而且别忘了这个年代是什么样的一个年代！在4个月后的911，全国大多数老百姓都会开心的恨不得放鞭炮！这个时候民间几乎没人喊“今天我们都是美国人”，很少有纯正的中国人为美国去默哀的！在现在中国人的情感那还是比较受压迫的，那还是有很浓重的自卑倾向！这种自卑呢就导致了一定程度的崇洋媚外，同时这种自卑让每个人心里有一种想要让国产货能够强的渴望！ 放在游戏领域来说的话，在98年的时候国产一个垃圾游戏《血狮》因为号称自己要挑战星际魔兽等等rts游戏，然后做的还是中**队对抗美国入侵的。一个玩起来bug无数，简直就可以说是垃圾的游戏，都能在全国卖出去5万份之多，而且都是正版！甚至有大学生寝室几个人凑钱专门做火车去首都买的都有！这是一种什么心态？ 所以这种民族心态的问题，那是贾鸿渐重生了以后觉得最让他奇异的部分！后世中国国力在快速发展的时候，明明中国已经比90年代强了，可是反而这个时候中国人开始说自己国家各种不好，说什么爱a不爱b，什么刮民党才是抗战助理，说什么**在敌后偷偷发展根本没做啥事儿，说教科书里面根本没提刮民党的功劳——这都让贾鸿渐怀疑这帮人上历史课的时候看过历史书么？历史书上说了多少刮民党在抗战时候的好话了，藏了多少刮民党抗战时候龌龊的事情了？就这他们还说**藏着掖着别人的功劳夸自己？要贾鸿渐说教科书上就应该先说长纱大火的事儿！怕日本人要来。提前多久就把城烧了，结果城烧了之后n天都没敌人来！这毁了多少东西？ 也许这种进入新世纪之后，国民心态几年内慢慢的变化其中是有年轻人叛逆的因素在，也可能有什么外国**势力的推波助澜。不过这个不重要，重要的是贾鸿渐知道这个年头国内没有那么多的人道主义分子，虽然大家崇洋媚外，但是大家爱国热情那也相当强烈！所以能不能利用这种爱国热情来形成一种什么样的需求呢？配合着爱国热情创造出来一种需求，然后配合着那种消费者参与设计的噱头，弄出来一种消费者真的参与了亲手建立一个国际知名国产品牌的过程！这种需求怎么样？是不是在除了卖产品以外，还卖了一种情怀给消费者。是不是把产品之外的某些附加感情也卖给了消费者？这样是不是只比卖产品本身吸引人多了？ 贾鸿渐在说了这么一大通之后。倪广南老爷子点头了。他承认贾鸿渐说的靠谱！虽然贾鸿渐并没有把内心深处的这么一种计算完全拿出来说，他只是说了让消费者参与进来，让消费者体验自己亲手帮助一个品牌变成了国际品牌的这么一个过程的确靠谱，不过他还是有别的问题——“贾总。这么做的话。投入会不会太高了？刚开始咱们就要铺天盖地的宣传。这成本可真不低……” 没错！这么一个想法真的不是每个厂商都可以学的！但是就像是贾鸿渐经常说的一样，当钱不是问题了之后，很多事情都不是问题了。当一个市场策划一个产品策划不已赚钱为第一目标。而是以怎么推广品牌为第一目标，甚至无限制烧钱都可以。在这种情况下很多人都可以想出来这种牛掰的推广方式！“我不指望着靠做笔记本赚钱！说白了这么一个产品可能先期宣传投入非常非常大。可能什么都没做出来呢，一年就先砸了两三亿的广告费进去了。然后回头咱们还要给意见被咱们采纳的消费者一些精神上的奖励，比如说给他们写感谢信，给他们发个小奖杯，或者请他们来华夏高科参观，聘请他们当荣誉华夏高科设计师之类的东东，这些当然都要花钱。可能我们的产品做出来了之后，每个笔记本只赚5%的利润导致我们前三年一直都在填补广告费带来的窟窿。可是咱们不靠这个赚钱！换句话说我就是在创品牌！” 说道了这里，贾鸿渐看着那些惊呆了的大神们，他微笑着说道：“当然了，这样看起来好像很亏，但是别忘了咱们可以做三条产品线。最低的一条自然少打广告，主要做的是普及，这个相对来说是跑量的，最容易来钱。然后咱们刚才说的这么一个营销实际上是为了中档以及高档产品在打广告，看起来中档产品只赚5%的利润，好像对不起这广告费，但是高档产品呢？咱们就不可以做一些溢价么？甚至以后咱们这个产品走向国外了，赚外国人的钱，这还弥补不了国内的广告费么？在国内混的风生水起之后，实际上再往国外发展那就容易多了！靠着我们国外的福尔摩斯网站，连广告费都不用多少我们就能轻易的以【中国有1亿人使用这个笔记本】之类的口号来吸引别人，不是么？” 倪广南他们不得不点头了。至少真的从贾鸿渐的逻辑来讲，创造一个一流品牌，放眼全世界的话，的确广告费是不能省得，而且的确现在一个市场砸出来好口碑好像是有那么点道理的。虽然作为工程师，他们可能觉得做出来好产品本身就已经可以得到好口碑了。不过他们毕竟是工程师，不太会经商，把经商这种事儿交给贾鸿渐这种专业人士来，那不是更好么？况且贾鸿渐说的还挺有道理的呢。 只不过他们并不知道的是，贾鸿渐实际上没跟他们说这么一个营销本身其实是为了以后的平板电脑以及智能手机铺路！是为了创造一个全新的在消费者心中有地位的品牌！这么一个创造的过程，穷有穷的做法富有富的做法。小米他们是通过深度定制ui，靠着网络传播来“穷做”，而贾鸿渐他们暂时没有自己的系统，想要迅速把品牌弄的高端化，相对来说烧钱就是比较简单易行的办法！(未完待续……) ()