第三千两百零八章 孤独求败
除了at&t上来凑热闹之外，很快美国如今的四大通讯公司的t-mobile也来掺和了，甚至四大里面的另外两家也来掺和了！要知道在美国这边虽然有四家通讯公司，但是其实格局跟中国那边也稍微有点象——真正广泛竞争的那就是t-mobile和at&t两家，而另外两家verizon和sprint呢，那则是指定机型的。{3w.什么叫指定机型？就是如果消费者要去v家和s家签合同的话，那么必须用人家指定的机器里面选，而人家的机器呢，那基本上都是比较老旧的款式。而且美国人一般也不太讲究在手机上面追时尚，所以这两家还真活的不错！而t家和a家相对来说就比较开放式，可能定合同的时候就是在一圈机器里面选，同时手机款式什么也比较新比较多。 那么为什么在这么一个对比之下v家和s家还能活着，还能活的比较好呢？这就是因为大家都是在细分市场的错位竞争！v家那在全美国的手机信号覆盖率是最高的，号称有全美97%地区进行了覆盖，而且他们的资费相对便宜，套餐也便宜，所以在这么一个情况之下，很多用手机单纯来打电话的人，那就比较喜欢用v家的东东。s家虽然说覆盖率不如v家，甚至不如at&t，但是这么一家提供的价格更低，所以也有不少人用！而相对来说at&t以及t家呢，那提供的手机更好一点。套餐价格也就更贵一点，所以他们面对的用户就更加的多元化一点，或者说更加富有一点。 所以在at&t上来了之后，t家很快的也找到了华夏高科，要进行详细的了解他们的手机如何。而在t家上来了之后，这v家和s家那也冲上来了！从这么一点来说，v家和s家能够冲上来，就证明了贾鸿渐他们的和手机的确是好，系统的确是牛逼，不然这两家一直弄各种老旧机型手机的公司。能上来找华夏高科？不过这两家给开的合同虽然跟at&t差不多。但是他们有个额外的要求——必须提供cdma模式的手机，因为这么两家的网络就是cdma网络，也就是跟中国联通这年头的网络差不多，但是他们的2g网络都是cdma的！这也就意味着贾鸿渐他们必须要把通讯基带芯片给换了！ 而t家的合同虽然给的没有at&t的高。只开了首批80万台的采购量。但是这t家倒是还能提供一个好处——t家的2g网络用的是gs-m网络。所以贾鸿渐他们在中国研制sphone什么都不用改，直接就可以在t家的网络里面使用！这多方便啊！这样一来中国行货跟美版行货就没区别了啊！经过了一番考虑之后，贾鸿渐决定跟t-mobile进行合作。虽然说这t家的第一批次采购的数量并不多。但是积少成多嘛！而且人家直接就是按照华夏高科定价来买，一点都没有砍价什么的，咱还能要求多高？而且咱对咱的手机那是真的有信心，80万台绝对不是咱的最终销量！ 就在贾鸿渐他们跟t家签署了合同的时候，这美国四大通讯公司外加辛格勒这么一个无线网络第二大公司都跑到了华夏高科求抱大腿的事儿，那一下子就在业内传出来了。这么一个消息传出来了之后，让乔布斯听到了，这乔布斯顿时就差点想找枪去崩了贾鸿渐了！为啥？因为乔布斯他想要跟辛格勒这么一个小公司进行接洽，那还要瞒天过海，那还要想各种各样的理由，那还要暗渡陈仓的通过什么摩托罗拉去跟这些通讯公司联系，结果可好么，贾鸿渐他们这边直接就是通讯公司送上门来求抱大腿？这你妹的人比人气死人啊！ 这也不怪人家乔布斯，真是人比人气死人，大家之间的待遇实在是不一样。不过也怪不得贾鸿渐，谁让乔布斯他们第一时间没有拿出来这种划时代的产品呢？其实苹果是完全有实力弄的啊，结果他们非要小心翼翼的。平常的时候小心翼翼没错，可是在这么一个时候，在有贾鸿渐这么一个重生者在边上的时候小心翼翼，那可是要犯大错误的！贾鸿渐这么一个重生者，那可是不像这么一个时代的土著那样的需要小心翼翼，他完全可以抓住这么一个时代肯定会流行的产品，然后迅速的一头扎进去快速的进行推广！在他的这么一种效率极高的做法之下，任何老江湖那都是要吃亏的！所谓的乱拳打死老师傅！ 不过乔布斯再气都没有用，贾鸿渐现在是没空管乔布斯的想法的。他在代表着华夏高科跟t-mobile签署好了合同之后，那一边加紧的让国内的比亚敌加速的制造手机，一下子要把速度增加到一个月50万台的速度。这么一个速度那可是比之前的速度快了不少了！然后在另外一边，贾鸿渐他们也在关注着美国这边市场上消费者对于新安卓系统的反馈！新安卓系统通过模拟器的方式给消费者提供了试用，同时让消费者在试用的同时帮忙发现bug。这么几天的时间下来，别的不说还真有人发现了bug了！不过bug并不大，贾鸿渐他们只是发了累计5000美元的奖金出去了。 而贾鸿渐他们发奖金这么一个事儿，那可真是让美国这边的各种计算机宅男们一下子有了动力了，可以说一下子全国各种不管白天干啥工作的程序员、电脑工程师们，那晚上下班了之后都是各种研究华夏高科的这么一个东西啊！在研究这么一个东西的同时，还有些人在研究华夏高科发出来的一个小软件开发套件以及相关的说明！按照套件说明中指明的，这么一个小软件做出来了之后。那是要上传到华夏高科进行审查的，在审查了之后，这华夏高科就会将软件放出来“上架销售”，而销售的款项呢，双方三七分账，同时在特定的一些时候，这小软件还要接受华夏高科的安排进行特定的促销之类的活动。说真的，这么一个合同规定的条款那是有点霸王条款的，但是很多开发者根本就不介意啊！ 为什么？因为哪怕是霸王条款，那么只要卖出去了东西了。那么程序员就可以赚钱啊！在之前他们可是只有公司的薪水拿。可是现在他们自己开发一下东西，那就有外快可以拿啊！而且华夏高科才拿3，他们自己拿七，这是多么优厚的一个分成比例啊！他们为什么不愿意？而且在说明里面。贾鸿渐他们也写明了。在这么一个软件商城中。华夏高科希望软件尽量定价在5美元以下。按照华夏高科的说法来说，那就是华夏高科经过研究发现，小微付费薄利多销。那其实市场也很大！如果说一下子定价十几二十美元的话，反而容易流失潜在消费者！ 在这么一个情况之下，美国甚至加拿大上下，那一天到晚都有无数的程序员什么的在尝试分析华夏高科的新安卓系统，同时也有很多程序员在尝试开发一点什么放到华夏高科的在线商城里面卖。就在这么一个情况下，这些程序员那还真的发现华夏高科的新安卓系统好！这么一个系统简直就是划时代的产物，简直比这么一个时代的其他手机系统好的太多太多了！而他们的这么一种认知，那也是渐渐的在扩散着！贾鸿渐他们原来花了30万美元去找了哈佛商学院的一个教授请教，结果请教了之后才知道，消费者们买产品，那都不是什么一拥而上的。刚开始都是有一些尝鲜者的，然后一层层的扩散的，到了最后还是有一些死硬分子死活不买新产品的！ 于是在这么一个情况之下，程序员他们这么一种人整天觉得华夏高科的新安卓系统好，而他们的这么一种认知，那还真的一点点的在扩散着！特别是华夏高科的广告以及t-mobile的广告一起打出来了之后，这么一个sphone手机的高端形象那还真是快速的在北美传播了起来！在贾鸿渐他们的广告中，用sphone的主角那就是打扮的一副科幻片里面角色的形象！这么一个主角开着飞行汽车在空中飞行，停下来了之后就打开了sphone来用。而相对的呢，广告里面还有一个角色——一个原始人，他用的就是传统的“智能手机”！ 在这么一个广告里面，贾鸿渐的意图是很明显的。那就是用别家“智能手机”的人啊，你们都已经过时的跟原始人一样了好么！赶紧来用咱的sphone吧！这才能变成未来人类！当然了，在这么一个广告里面，贾鸿渐那还是相当有节cao的，他并没有在那么一个“原始手机”上面标注任何公司的商标，也没有把这么一个手机做的跟某个特定的型号手机做的一样。因为咱贾鸿渐毕竟是从光荣伟大正确的中国来的，咱在中国做广告都不能直接这么针对竞争对手的，来了美国，咱在概念上嘲笑一下对手就行了，没必要指明点姓的挑战吧？再说了，现在市面上的手机上基本上都是注定要没落的，贾鸿渐没事儿去挑战这些肯定会输的人干嘛？要挑战的话那就挑战苹果或者谷歌啊！ 可是在这么一个时代中，谷歌直接就不存在了，然后苹果现在还在亦步亦趋的慢慢发展了，根本就没有跟华夏高科成为同等的一个竞争关系呢！在这么一个情况之下，贾鸿渐也没必要欺负苹果挑战苹果啊！所以最后贾鸿渐他们也就没有什么好嘲讽的，也就没有什么好挑战的了。可以说现在这么一个情况之下，这华夏高科的sphone还真是有点孤独求败的意思！ 不过话说起来虽然在美国这边有点孤独求败了，但是贾鸿渐也要想想别的国家市场的事儿！比如说在咱中国市场怎么弄？贾鸿渐他们这手机是学着历史上的iphone一样在美国红了以后再弄到中国呢，还是说直接在中国就开卖？说真的，在这么一个时代，中国人民还是有点习惯于使用功能机什么的。而且在这么一个时候正好是中国功能机撕逼大战的时候，在这么一个时候消费者都喜欢低价手机呢，贾鸿渐他们弄的一个4000块钱的手机，而且还没有任何海外成功的背景，这么一个手机会好卖么？(未完待续。。) (.)