第三千五百二一章 三折？
就在乔布斯正疑惑贾鸿渐到底在干吗，在疑惑这贾鸿渐他们是不是发现了这平板市场有什么巨大的陷阱的时候，只见这贾鸿渐和上台的默多克老头儿握了握手，接着就充满了自信的对着台下的记者说道：“很多人都在疑惑，为什么我们华夏高科会只推出一个简简单单的低端平板呢？现在就给大家揭秘，这是因为我们将要和默多克先生的新闻集团一起联手进入美国的教学领域，首先我们将会一起进入美国大学的教科书领域，联合推出现在美国大学排名前一百以内使用的全部教科书电子版！届时，在这些大学读书的学生们，只需要用100美元购买一台我们华夏高科的平板电脑，就可以廉价的在我们的电子书店中下载不可转让的电子版图书。【】我可以像大家保证这些电子版的图书非常的便宜，基本上图书价格都为实体书的3折！” 什么？三折？当时一听这价格很多人顿时就震惊了啊！要知道美国大学里教科书中品相不错的二手书那还要卖5折呢！实在用的很破烂的那才是3折！而现在这华夏高科卖的教科书直接就是3折，虽然是不可转让的电子版，虽然感觉好像跟不如二手书还能用完之后还再卖掉，可是能有一个电子版的阅读器来看教科书，这已经相当惊人了好么！如果课多的时候，那学生都不用带着一堆书去上课了，只用一个平板就行了！虽然说可能还有点记录笔记之类的麻烦。但是比以前的教科书已经太过方便了！ 没错，在场的很多人那都是读过大学的，美国的大学那真是遍地都是，甚至社区大学都能算是大学呢，这读过大学的人可不是遍地都是么？在这么一个情况下，他们可是知道美国教科书有多贵的！一般来说他们买个品相好点的二手教科书，这就是5折的价钱，然后自己用完了再卖出去呢，当然不可能还5折了，可能就被jian商给压到了书价格的3折甚至2折！但是很多学生还是选择卖掉。为什么？省事儿啊。这书商直接带人上门来收，这多方便啊？而另外一方面如果自己找买家的话，花费时间不说，还不一定全都能卖出去。最后拖个一两个月两三个月卖不掉。这不就有点砸手里的意思了么？很多人对这事儿真是感触很深的！大家突然看到了华夏高科要进入这么一个领域。顿时就无比震惊啊！而且大家都很好奇，华夏高科是怎么把价格压到了这么低的！那些出版社难道就愿意？ 废话，那帮jian商能愿意？但是贾鸿渐还收拾不了他们？这帮jian商怎么把书本的价格弄的那么高的？最开始就是贪财！这贪财了之后吧。价格就顶的高，反正人家知道的，普通人谁会买这些书看啊？不都是学者或者是学生才需要买啊？既然学生要买，那不管什么价格学生都要买不是么？虽然说教科书市场小，但是人家抓住了这么一个供需关系之后，人家出版社是老大啊！有本事你学生别买啊！而在价格高了之后，学生还真就不买了，至少人家不跟出版社买了！人家买二手书行不行？然后这就进入了一个恶性循环了，人家出版社看学生都买二手书了，他们销量就少了，为了保证利益，他们就得提升单价，提升了单价买一手书的更加少！ 所以哪怕在默多克他们签下来了电子书的代理权之后，刚开始这些出版公司那是死活不愿意贾鸿渐他们把定价给压到3折啊！这就跟要了他们命一样啊！而当时贾鸿渐就让默多克对他们说了，你们特么的不把电子版的价格降下来，人家特么的都去买二手书了，谁他么的来买电子版？如果弄了电子版，最多刚开始几年收益有点低，但是当我们淘汰掉了那些实体书之后，电子版不让他们卖盗版，这结果就是每个人都必须买新的电子版图书啊！当然了，这么说了以后这些出版社还死活不乐意。到了这时候都不用贾鸿渐说了，默多克直接就威胁人家——如果不同意，ok，回头他老默就去弄一个全美国连锁的租借二手书的公司！而且每家公司都在美国每家大学旁边开个店！到时候看这些公司一年能不能卖出去一本书！ 默多克的这么一个威胁那可是太厉害了！那真是折腾的这帮出版社一点办法都没有啊！为什么这么说？因为华夏高科虽然在福尔摩斯平台上一直帮着大家卖书，但是要是华夏高科如果逼迫大家降价的话，这些出版社绝对敢不给福尔摩斯发货！这就是工厂跟渠道商之间的斗争，渠道商敢过分压榨工厂的利益，工厂那也可以拼个鱼死网破！但是问题在于华夏高科这渠道商不仅仅是一家跟他们斗啊！旁边还有一个默多克这种大鳄啊！两家联合起来弄一个连锁的二手书公司的话，那绝对是有实力而且有威胁力的！如果真的有一个大型的二手书公司出来，可以说这绝对可以让出版社恶心的要死！ 为什么这么说？因为一般来说像是什么影视公司之类的弄了电影之后，不是也要出dvd么？为什么那些出租dvd的公司没有恶心的影视公司想死呢？因为这影视公司出的电影那一部电影一般就出一次啊，撑死过个十年八年的再来一个高清版什么的，未来再来个3d版什么的，可是书就不一样了，书特么的一年可以有一个修订版的好么！哪怕就算不是没节cao的一年一个修订版，这两三年一个修订版也正常。真的说起来修订版真的跟之前的版本有多大差异么？真没有，其实就是换着法儿的骗钱！所以dvd哪怕出租的话，第一版的时候这dvd出租公司大量买进了dvd，这起码也是一个销售数字，而且回头dvd公司还会给影视公司分成，于是影视公司也就默认了。但是在书籍方面就不是这样了，现在市面上还没有专门出租二手书的公司，如果有的话，这人家弄了一版了之后，除非这些公司有能力让用这些书的教授限定学生一定要用修订版的，否则人家为什么一定要买新书来租？ 说不好听的，这些公司直接跟学生们收购二手的书，一分钱不给出版社，然后就这么出租，这些出版公司有办法么？屁办法都没有！如果他们能够修订的让书很大一部分不同的话，他们早就干了，因为这么做也能灭绝二手书市场啊！事实上因为二手书市场的存在，反而就是证明了他们没办法大规模的进行修订！在这情况下，就算是这二手书出租公司最终被法院判定要给他们出版公司分成，但是估计到时候分成拿到的钱也远比现在卖这么贵的书来的少！这样一来他们不就亏死了？所以才说默多克以及华夏高科的这么一个威胁大啊！ 在这么一个情况之下，贾鸿渐那边又提出来了一个方案，那就是这么一个电子版的图书中可以加入一定的广告！没错，谁说教科书不可以加广告的？也许在中国有这种规矩，大家还觉得教科书是比较神圣的东西，但是在美国这边……为什么不呢？加入了电子广告之后，华夏高科表示他们可以一分钱不抽成！在以前这些广告放出来之后，那华夏高科都是定期有抽成的！可是现在华夏高科表示，他们可以不要这部分分成，而是让给这些出版公司！而这样一来那些出版公司拿到的钱其实并不比出版一本实体书少多少了！因为实体书实际上印刷成本仓储成本什么的也不少啊！最后算下来，他们哪怕3折左右卖掉一本电子书，那也不比以前少赚太多，而如果能够封掉二手书的话，从长远角度来说他们肯定是赚的！在这么一个情况之下，这些出版公司那才笑嘻嘻的腆着脸当之前什么事儿都没发生一样的主动要求跟贾鸿渐他们合作。 不过说起来贾鸿渐他们为什么要让利？因为要打一巴掌给个甜枣啊！咱中国人的御人之道不就在此么？按照美国的说法，那就是胡罗卜加大棒！这都是讲究要给好处还要威胁的！之前贾鸿渐和默多克他们已经威胁过了，光靠威胁也许可以短时间内让对方就范，但是时间长了肯定不行，搞不好苹果跟着进入这么一个领域的话，这些公司就会集体叛逃！所以必须给对方甜枣，让对方知道跟着华夏高科有好处，然后华夏高科也挺狠的！所以除非是从别家能拿到超级大的利润，否则最好不要背叛！ 话说回来，此时乔布斯在电脑前面看到了这华夏高科居然弄出了电子版的教科书，然后还有大量三折图书……这一下子就意味着华夏高科要入侵教学市场啊！要入侵学生市场啊！这这这这……这是好事儿还是坏事儿？从某些角度来说，好像对苹果是好事儿，因为华夏高科和苹果就不会直接竞争了。但是从另外一方面，乔布斯又忍不住想贾鸿渐他们选择了教学市场，是不是代表教学市场更好？(未完待续。。) ...