第173章 品牌路线换轨【二更，大章】
上午10点，星火董事长办公室内高管齐聚。￠￡頂￠￡点￠￡小￠￡说，x. 苏秀拿着厚厚一份刚打印好的《春节期间：大白社区及游戏报告》逐一向众人发放。 张凡最先得到一份，报告展开：放假期间公司、社区各项变化增长一一在目。 包含：注册人数新增，论坛用户总量，日均活跃量，新增大白会员，《大白开心农场》新增玩家人数，玩家总数，7天游戏增值道具销售情况。 除此之外，报告内还包含了公司近期工作进展。 目前社区总用户是2300万人，日均活跃人数900万，大白会员105.8万，会员收入万元，7天新增收入4900万…… 游戏增值道具销售方面：7天新增销售300万元，总销售1200万。 统计：大白社区今年1月总收入9917万，春节期间新增5100万。 …… “大白会员收入这么多？” 看完最后统计数字，张凡有些惊讶。周围不少管理也都没料到。 冯红笑道：“主要是赶上春节充值高峰，过节无论是孩子还是大人都舍得花钱，加上咱们大白会员中有‘20元开心农场付费道具套餐’，消费咱们大白会员等同是在消费《开心农场》……” “会员收入这块最高的来自于‘年会员’。大白年会员节假期间新增20多万，目前年会员总数接近35万人，人均消费*200。就是7000万。等于说这部分用户。这一年消费不会有太大增长。” “以后会员和游戏收入。主要是靠另外70万月会员以及其他普通用户。” “嗯。”张凡点头。 “怪不得游戏收入这么低。”高婷婷道：“应该说8700万的大白会员收入里面，有一半是要分给《开心农场》吧？” “的确是这样。”钱雨堂道：“根据论坛数据分析。我们会员销售这么高，主要是沾了《开心农场》游戏这块的光。很多用户就是看中了会员里的“游戏付费道具”套餐。 “如果没有会员这一项，单开心农场，这个月销售应该能达到5000万元以上。不过像红姐说的，春节属于消费高峰，玩家就像是‘办年货’一样。消费一次，一个月到半年都不会再有太大消费。” “已经相当不错了。”周扬笑道：“明天31号过完。1月的大白社区总收入应该会突破1亿大关！以后用户越多社区收入也越高，我看还是早点把社区**出去，打造成公共社交网络更适合发展。” “看报告上说，咱们社区注册总量也有2300万人，这个数字作为**基础完全够了……” “我这几天也调查了一下：猫扑社区运行这么多年，现在不过4300万，校内外人人是2000万，比咱们社区还少300万人，活跃用户也没咱们高……” “天山社区注册用户和咱们接近，差不多2200万人。去年3月刚创办的开心网目前用户是1000万人左右……” “跟这四家社交网站相比：咱们大白2300万的注册人数非常了不起，而且他们利润跟我们比差得远。我们这个月的社区总收入相当于他们2008年的收入总和！” “认真论起来，除了注册人数积累不够，大白现在就是华夏社交网络中的带头大哥！老大领导有方啊！” “哪里哪里，还是周总统计的好。”张凡配合道。 “呵…”周围高管有轻笑、有自豪。 董鑫笑道：“我觉得周总建议很好。早点把大白空间**出去，成立**品牌‘社交网络’更适合社区发展。也许以后我们就是华夏的‘脸谱网’。” 张凡喝口茶笑道：“你们两口是夫唱妇随啊。” 话落众人纷纷欢笑，高乐道：“对了老板，咱们要不要考虑扩展社区广告合作？今年月初有不少实力公司想跟咱们签网络广告订单，百事、可口、哇哈哈、统一……等都联系过我。” “其中百事提出一份5000万广告推广合约我觉得很有戏、娃哈哈方面想跟咱们谈‘大白形象版权使用’方面，刚开始报价是1000万，现在提到2000万，说愿意谈的话版权费可以再提高……” “哦？”张凡转动着手中s1，其他高管也都没想到这些饮料公司对大白形象这么积极…… …… 实际上，从春节开始：大白烟花、大白周边商品、以及欢乐谷主题公园这三方形成的‘大白文化’爆发后。 业界对大白这个品牌市场已经做了重新评估，业内人士觉得：大白现在市场已经达到300亿的空间。 而这300亿空间开发还不到10亿，后面290亿大蛋糕谁看谁心动。 最叫人不可忽视的是：大白形象本身具有极佳的‘文化’塑造性，不单单是作为品牌。 一旦形成‘大白文化’，大众看待大白品牌的形象就不同。并且品牌多元化扩展，不会弱化品牌价值。 相反品牌多元化扩展越多，大白文化影响就越发深远，品牌影响力就是随之增强。 打个比喻： 春节是一种华夏文化传统，但在春节期间，春节的商业性质要大于文化。 任何商家都打着春节元素，借用‘春节品牌’销售产品。这样就形成春节商业文化。 大白现在恰恰相反，大白作为《烟花计划》运作出来的‘互联网品牌’，正依托它极易被大众接受可**呆板形象，推动形成文化。 春节期间，各大商家开展促销、减价等活动吸引大众消费产品。这一系列动作等于扩大了春节文化。 如果过春节没有一家商家搞活动。春节反而是冷冷清清。文化性质也就弱化。甚至久而久之被人遗忘。 同样，如果大白没有扩展周边产品、没有与欢乐谷签订合作，没有烟花计划，也无法出现，现在这种独特的‘品牌文化性’。 今年春节，大量大白周边产品推广，让喜庆可**的‘大白形象’与‘华夏红’来了一次完美融合。 百事、娃哈哈等也正因为看到大白形象在饮料食品的空白，才这么积极的想要合作。 “这么说。选一些实力不错的饮料企业合作，应该能巩固大白现在‘文化品牌’……” “通过各方面不断扩展，能让大白元素持续活跃……这样逐步形成并巩固大白文化。文化巩固，品牌就不可动摇。” “而且星火是大白市场主人，掌握大白形象版，等于是掌握一座金山银山。这么说周边小商品就不能打击太猛，能有现在的市场他们也算是主力军。” “或许打造‘大白文化节’也不错，以后每年一次……” 想到这里，张凡不由得响起未来广播里提到的‘天猫淘宝双十一’。 12月中旬时候，张凡曾在广播听到：2013年11月11日。天猫支付宝成交额达400亿大关，专家预计明年将突破500亿！ 从09年11月到13年11月。‘天猫双十一’逐渐形成一种独有的网络购物狂欢节文化。 …… 办公室，回过神周围高管继续热论着‘娃哈哈’‘百事’等饮料提出的方案。 周扬笑道：“老大觉得怎么样？我觉得可以合作，跟他们合作同时等于又是在帮咱们宣传品牌。他们还要付钱。挺好，我觉得挺好。” “呵呵……”众人轻笑，冯红道：“我觉得也可行，咱们手机销售前，可以考虑和娃哈哈他们推出‘开瓶抽奖活动’……” “嗯。”张凡定下脑中刚思考的决策，说道：“对于现在大白品牌发展趋势，我建议对品牌路线做一些修改。苏秀你记录一下。” 众人没想到老板忽然要对品牌线路进行修改，纷纷收起话音竖耳倾听，苏秀拿起笔纸看着张凡。 张凡把脑中路线梳理了一遍道：“对于目前大白品牌发展，我建议……” “1，大白以后走‘文化为主，商业为辅’的路线。所谓生意，首先要有市场需求，随后才是产品。” “把大白文化打造好，就等于是在巩固市场。就像是春节一样，如果没有春节氛围，春节市场也就不存在，商业价值更不复纯在。” “这是未来路线主体。” “2，既然发展大白文化品牌，就不能是一句口号，要有固定节日。有了节日，才能形成文化氛围。我们的才能打造‘五一’‘十一’黄金周这样的文化消费市场。” 唰！所有人目光闪亮，眼中透着兴奋、激动、活跃。 “3，细化大白品牌独特性，建立文化不是什么都做，要挑选合适的。比如高乐刚才提的百事、娃哈哈这些公司，合作上我希望大家记住一点：国产企业拥有保持优先权！” “简单的说就是先让自己人赚，如果自己人不争气，那就算了。” “高乐，回头你告诉娃哈哈，可以谈，不过我们有原则。” “雨堂你们也记住：过多的商业化是一款产品的致癌物。社区没有广告是我们的特点。好比一棵树，本来好好的，上面被贴上各种牛皮癣广告，这棵树就不再好看。” “嗯嗯。”众管理纷纷点头。 张凡最后笑道：“接下来，就是大白形象版权多元化发展，以后只要有不错的公司合作，大家只管拿过来看看，然后在一起商讨具体合作方法。只要永远保持‘文化为主’的特点，商业就永远不会消失。” “春节期间，大白品牌在各方面推动中，正朝着文化方向发展。我们不能坐视不理。烟花计划相当于播下‘大白种子’，之后的活动运作相当于给种子‘浇水’，经过春节的‘施肥’，咱们大白已经生长出‘文化幼苗’。” “我们不仅要让它自然生长，还要定期的‘维护’。来公司之前我想到一个活动计划，就是利用‘正月十五赏花灯’，把大白元素加进去。” “然后再结合咱们即将销售的手机，在互联网线上和全国线下大搞‘正月十五’。活动多样化我就不多说：灯谜，大白孔明灯，欢乐谷大白焰火管灯晚会都可以做！” “如红姐说的，还可以与其他厂商一起合作。” “我们就借助十五这个节日，争取把大白文化氛围激活，给幼苗施肥浇水。之后尽快在年内定下‘大白节日’，明年只要照着圣诞节、春节、十五、大白节这四个节日运作，差不多就能稳固大白文化。以后当做文化项目运作。” “至于《超能陆战队》动漫，主题公园……就当是文化肥料，把握好每一个发展阶段定时给‘大白文化’施肥浇水，持续保持我们品牌文化热度！” “大家觉得怎么样？” 话完，办公室内一片安静。 片刻周扬带头鼓掌道：“老大应对市场变化果然神速啊！靠，这个决策绝对是点燃我们品牌圣火的杀手锏！估计实施起来，互联网那些羡慕嫉妒恨的都要跌破眼睛！” “必须支持！” “不错！”李建国激动的声音发抖道：“如果老板的平板电脑是革命性的产品，老板新定的这个发展路线就是品牌建设的革命突破！只要今年我们完美实施，明年、后年我们就会彻底超越联想中兴华为他们！至少在品牌文化上超越他们！” “嗯嗯！”众人重重点头，苏秀停下记录道：“既然我们要创建自己大白文化节，为什么不把平板放在文化节上推广？‘大白节’公布相当于惊喜，平板就是惊喜中的内容，同时文化节当天可以运作的还有很多。” “啪！”周扬拍手指着苏秀道：“妹子越来越聪明了。不错老大，我觉得可以这么定！节日就定在5月4号之后，5月5号怎么样？青年节之后，正好对应咱们产品消费人群。” “不好。”董鑫这次没有夫唱妇随，撇一眼道：“55……就跟哭似得，再说培养消费群体要从娃娃抓起。咱们大白形象小朋友都会喜欢，不如定在6月6日怎么样？好听、好记、还吉利！” 哗，高婷婷等女同事纷纷鼓掌，随后一阵数落周扬。 玩笑过后，每个人心里再次激起振奋和激动，看向张凡时总觉得这个领导者身上有挖不完的‘金子’。 “看我做什么？”张凡起身笑道：“还是那句话，开始吧！” “开始！”众人齐声鼓掌！ 走出去时，张凡笑道：“别忘了，把6月6日这天，申请成注册商标……另外，顺便把11月11日也申请了。” “11月11日？”众人停下脚步看向张凡，苏秀疑惑道：“老板要搞两个大白节吗？” “不是。”张凡抿嘴笑道：“我觉得这个数字也挺吉利，‘要要要要’嘛，说不定以后会有人学习我们。如果他们想要‘要要要要’，就要找我们……” “买买买！”众人回应！ 张凡打了个响指：“答对了！” ……未完待续。。 ...