第38章 互联网之王
对莫战山、王月如两人，李晨是万分的满意的。 他们两个不同于李钟群或者茜茜，一个是智脑生化人，一个是莱斯宇宙的天才少女，同样也拥有智脑辅佐。 作为纯粹的自然人，能够在最短时间内给自己找准定位，并通过自己出色的管理能力以及科研能力，获得各自负责集团的众多技术人员的认同和赞赏，着实不容易。 出于李晨莫名其妙的坚持，四方电子也罢、无极网络也罢、无极计算机也罢，这些公司在组建团队时，都奉行3个原则。 一个是532原则。即公司团队人员的组成结构必须满足：50%的员工是技术人员，30%的员工是售后服务人员，20%的员工是为技术团队服务的后勤行政人员以及非技术部门。要让这么庞大的技术宅们认可，李晨认为他们两人除了具有专业知识外，还在日常付出了大量的心血。 另一个是FAB原则。即所有的技术人员必须和售后服务人员，固定的组成售后服务小组，登门为顾客进行面对面的交流、以及对产品进行维护保养。李晨甚至直接明确这个售后服务小组的组成为：2个售后服务专家、2个技术研发人员、1个安保人员。按李晨的说法，技术人员唯有经常直接面对顾客，才能让自己的研发和顾客需求联系在一起，才能让我们的产品在设计初期就能够最大限度的满足顾客的需求。 另一个是无维修原则。无极集团所有产品终身免费维护、如果非人力原因在产品使用期限内出现产品损坏、故障。无极集团免费更换同类型的全新设备。无极科技只有维护保养、没有维修的承诺让无极科技的产品很快得到了消费者的追捧。 按李晨的说法：在无极体系里面，所有人存在的价值，是为技术进步以及客户满意而服务。 对于为什么不组建销售团队的问题，李晨为此特意给集团所有人发送了一封邮件。王月如至今对其中几句话记忆有心。 无极科技，代表着这个世界上最先进的技术，最人性化的产品，最友好的互动，最真诚的贴心服务。 我们不需要上门推销，因为我们的技术碾压所有的对手； 我们不需要研究竞争对手的营销策略，因为我们的技术碾压所有的对手； 我们只要专心做好4件事情。一是保持技术的领先，二是研究新的市场机会，三是生产出最高性价比的产品，四是取悦已经成为无极产品的用户。 营销的问题，交给口碑和互联网吧。 所以，四方电子至今没有一个专职销售的销售员。想买服务器？可以登录四方电子网站，上面有详细的订单页面，如果您懂技术，您完全按照菜单，一项项的定制适合自己的服务器。如果您不懂技术，完全没问题，您可以通过在线客服或者电话客服，在他们的指导下，协助你完成订单。 等cao作完成后，四方电子会有一个专门的服务团队带着您说下的采购清单上门与您沟通需求、验证订单是否可以满足需求，然后签署协议，并为您安装、培训、并定期上门参与维护保养。 四方电子，所有产品都是可以定制的，四方电子承诺，您选购产品，其100%的功能是您需要的，绝对不为了提供售价而盲目搭载顾客不需要的功能或者部件。 于是，最先进的科技、个性化定制、为客户全心考虑的口碑，让世界上需要各种服务器以及网络架设的企业、学校、科研机构、政府、社会团体纷纷和四方电子展开了洽谈，并快速下了订单。 特别是米国，一开始还以国家安全为由，拒绝四方电子进入米国市场。但在偷偷破解无果并再三验证华国并没有设置任何后门后，在四方产品发布3个月后，终于宣布四方电子可以进入非敏感部门。对于华芯，四方电子正在持续的和英特尔谈判。四方电子拥有最先进的晶圆生产技术和45纳米双核CPU技术，直面英特尔拥有的CPU基础指令集的大部分专利和已经一个已经隐约形成的最生态圈。而随着四方服务器以及其他硬件的发布，渐渐的，四方已经在谈判中占据上风，并也组成了以四方电子为核心的新的计算机软硬件生态圈并在与英特尔对抗中，隐隐开始占据上风。 于是，从全球市场占有率为零到20%，四方电子仅仅用了一年，这还是受限于四方电子的产能。等新的生产工厂投产，王月如有信心将占有率提升到30%以上。想到位于深市的四方电子厂二期马上就要投产，王月如信心百倍。 四方电子厂最终没有选择在黔省落户而是来到了深市。因为经过考察谈判，连吴省长也不得不承认，黔省不具备足够的、能够胜任四方电子生产线需求的技术工人。 还好，太极集团很快就投资成立了太极日化给黔省带来了新的经济增长点，让吴省长对李晨大怀感激之心，连自己女儿住进李晨家都不管了。 见三人进来，李晨马上迎上去，并请三人到董事长办公室旁边的小型会议室落座。莫战山有些仰慕的看着这位年轻的有些过分的董事长。自己毕业于麻省理工，在米国也属于计算机软件与安全防护领域的一方大拿，但在技术上方面，自己却被眼前这位年轻的董事长，甩开了十万八千里的距离。他知道，相对于王月如和李钟群而言，自己地位最低。毕竟，一个曾经是董事长的家族管家，深得董事长信任；另一个是董事长的师长，也得到了董事长的尊敬。而自己是唯一通过国际猎头从海外聘请来的，所以在落座后，莫战山认为自己第一个发言才符合自己的身份。 李晨却伸手摆了摆，示意莫战山不要着急发言。李钟群却立刻摊开了自己手上的笔记本，拿起笔准备记录。看到母公司总裁的动作，王月如和莫战山明白，董事长要自己先发言了。 “今天请大家上来，主要是再交代几句。” “我准备给自己放个假，大概有半年或一年的时间吧。集团的日常事务由李总全权负责了，这本来就是他的责任。”李晨看了看李钟群，李钟群点了点头，示意自己明白。 “我虽然给大家沟通过很多次，但一直没有非常明确无极科技的目标，现在无极集团的各项工作都已经迈出了第一步，所以我想在这个时候，和大家聊聊我们的战略发展方向。”李晨看着王月如和莫战山，语气温和的说到。 “无极科技集团下属的三个子公司，目前都迈出了坚实的第一步。我希望各位牢牢记住“无极出品，世界极品”这8个字，这个也是我对我所有控制的企业都提出的要求。一切的工作目标都必须围绕这个‘极品’而进行。” “四方电子，专攻硬件；无极网络，布局网络以及系统。这就是无极科技在互联网以及计算机领域两个最重要的两只手。无极科技的企业发展愿景很简单：无极科技要做是互联网之王。” 王月如和莫战山两人听完李晨的愿景，顿时头皮发麻。互联网之王，想想就让人激动不已，可是会不会太狂妄了？ 李钟群看了看两人，在旁边补充道：“我们有这个实力做王者，凭集团目前的技术，我们领先于世界近10年，而我们目前的技术储备，足够领先世界20年甚至更高。所以，做互联网之王不是梦，而是我们实实在在的目标，而我们所需要做的是：加大技术储备，改善供应链，发现市场需求，做好客户服务。” “对的，技术是我们的实力，如何将技术实力转化为真真切切的竞争力，便是三位高管今后努力工作的目标。集团公司目前有近百亿美元的现金储备，我准备在今年全部投入到供应链建设和顾客购物体验改善上去。下面请李总裁详细介绍下下一步的规划，王总和莫总如果有疑问可以随时提出。”说完，李晨对李钟群示意了下。 李钟群马上点了一下头，打开会议室的投影仪并连到自己手中的笔记本电脑上。 “首先是四方电子。目前约束四方电子发展的主要问题是产能不足问题。深市的二期工程预计在8月10号左右投产，但按照目前的四方系列产品的增长速度，我们所有的产品系列都存在巨大的供应缺口。” “目前解决方案为全力改善供应链，除加快自有的核心硬件生产能力外，联系外包工厂来解决供应不足的问题。94年3月份，董事长便以太极集团的名义分别在华国沪市、东北区域大车市、西北西京市、呼特市都建立了电子加工工厂，目前这些工厂，每家都拥有近10万的熟练工人。能够全面支持四方电子核心产品的供应。所以四方电子需要和太极集团联系，将目前的订单进行分配，交由太极集团进行生产。以加快四方电子的发展，我们的目标是在96年，占据全球服务器、路由器、个人电脑的50%以上的市场。这其中，华芯的生产尤为关键。” 说到这里，李钟群看了看王月如，王月如惭愧的低下头。 在四方电子刚开始的时候，为了得到四方电子更多的股份，王月如在华国商业部的授意下，极力压缩四方电子的投资额度。特别是在组建全球生产工厂的计划上，王月如是投了反对票的，最终华国以提供工厂所需地皮外加10亿人民币的现金投入，取得了20%的股份。 当四方电子产品开始出现供不应求时，李钟群特意找到她，要求四方电子加大对生产工厂的投资，可由于担心无极科技通过增资的方式稀释国家股份，王月如以及商业部拒绝了李钟群的全国多地同时建设工厂的提议，仅仅根据四方目前的盈余，提出提前建设深市工厂二期的议案，并说服元首请元首给李晨通了电话。 李晨当时没有说什么，只是笑了笑。谁知道四通电子的供应不到一年时间，就已经成了限制四通电子发展重大问题，王月如每每想起自己当时的坚持，总是不好意思见李晨以及李钟群二人。 听到李晨已经事先埋下伏笔，将自己最头疼的问题解决了后，王月如除了感激自己这位学生兼领导外，暗下决心，会后就和太极集团的李全山总裁联系，只要代工费不是太过分的话，便将太极集团的所有产能都用起来。想想自己的目标是30%，而集团目标却是50%以上，王月如不由的反思自己的眼界问题。 “当然，一些技术含量比较低的配件，比如机箱、键盘等，希望王总向商业部反馈，四方电子对全国所有的企业发标。只要是能满足四方电子的质量控制标准的企业，并且环保控制符合四方电子的要求的企业都可以参与到投标中来。四方电子可以给出足够的利润，但必须保证产品能够通过四方电子的质量检验。” 李钟群话音一转，扔出一个大饼，相信商业部对这部分的生产订单非常感兴趣。李钟群可是知道，老工业基地那边很多工厂已经停工几年了，相信这些技术含量不高的部件，能够解决一部分工厂的生存问题。 “董事长、总裁请放心，我不会再犯同样的错误的。”王月如马上站了起来，认真的表态道。 “王总，请坐。我之所以一开始没有动用董事长的权利，只是希望您能够明白，四方电子他应该是着眼全球的一家企业，我们的主战场不是国内，而是全球。”李晨连忙示意王月如坐下，毕竟她曾经是自己的老师。 “关于无极网络科技。企业级的管理软件解决方案的业务，在莫总和网络科技同事的努力下，已经具备了冲击全球市场前十的实力，在8月份，会有一些欧洲国家的大型企业陆续来华，希望和无极网络科技展开深度合作，莫总已经做好了全盘安排，这一方面我就不多说了。”李钟群对李晨点头示意了下，李晨自然知道是阿诺搞得鬼，不过也好，自己的企业用自己企业开发的软件，更加有利于日后的管理。便点了点头，同意了。 “目前无极网络科技进展不顺利的是网络安全防护以及无极杀毒软件以及网盾软件的销售。由于政治因素，海外业务的拓展比较困难。所以董事长要求是稳固国内业务，暂时放弃海外。”李钟群开始演示无极网络的工作计划。 “放弃，为什么？董事长、总裁，我们有信心尽快打开海外市场的。”莫战山听闻李钟群的这一要求后，大惊失色，连忙站起来表达自己的意见。 “嗯，只是暂时放弃而已，且听听李总裁的安排吧。”对莫赞赏额反应，李晨没有表现出不开心，作为一个企业的总裁，如果莫战山连这点提出反对意见的勇气都没有，李晨才是真正的失望。 “我们放弃防护软件的推广，是因为目前互联网上对安全的认知度不高，只有等所有人都明白了安全的重要性，才是无极防护的机会。只要华国能抵抗住互联网的一次次安全危及，不需要我们推广，其他国家会上门来寻求合作的，这个你放心。” 李钟群也开口安慰了下莫战山，并接着介绍下去。 “无极网络科技下一步的主要任务是全力完成以B2B2C为业务核心的采购网，我们已经围绕CaiGou、Buy、Purchase注册了保护型的国际域名注册，C2C和B2C业务为核心的猫商城，也围绕OnlineShoppingMall、Onecmore、Netmall、Mall、Netcat、MaoMi、Mao进行了保护型的国际域名注册，另外一个重要项目就是‘一度’YIDU搜索的上线。对这4个项目，集团总部准备了15亿美元的推广费用，董事长要求是9月9日全球同步上线。如果预算不够，可以申请增加。下一步需要尽快确认最终使用的域名，以及进一步强化域名保护。我和莫总建议使用和分别作为采购网和电子购物两家网站的通用域名。” “可以，简单且容易记忆。你们要再考虑下华文的名称，华语拼音谐音比较多，一定做好域名保护。”李晨点了点头，感谢地球刚刚网络兴起，莱斯历史上第一代网络中后期，想开一家网站，要么高价收购别人已经注册的域名，要么自己想一个用N多个冷僻的极点的单词组合成的域名，据说，凡是采用第二种办法的，都失败了。 “网络购物，最关键的是安全、信用、速度。采购网的信用评价体系以及猫商城的交易支付体系是未来一段时间内的主要工作重点，这也是为什么要暂停海外安全防护软件推广的原因。瑞士联合银行将为采购网以及猫商城的国际交易提供信用担保以及账户管理支持，需要持续给予重视。另外采购网的国际货运必须在3~5年内解决，可以采取合作、参股、收购、执行组建各种方法，在世界范围内建立一个物流网络。我们未来的目标，全球24小时必达。” “另外，我要强调一点，产品的真实性，我不希望未来采购网和猫商城成为假冒伪劣的集中地，让消费者花钱受气。”李晨这个时候突然插了一句。 “好的，董事长。”莫战山已经被集团的大手笔震撼了。单单推广就投入15亿美金，全球统一上线、统一推广，董事长果然是从一开始就瞄准全球市场去的。 “根据董事长的要求，我们还需要推出一款网络社交沟通软件，董事长建议用ICALLYOU这句话来考虑软件的命名。我个人比较喜欢ICU，可以理解为‘Icallyou’、‘Iseeyou’‘Iseekyou‘等各个意思，也比较符合华国这边的习惯。集体资料会后，我会发送给莫总。请莫总在无极网络科技下面另行组建一家专门运营此软件的公司。注册资金5千万华币，办公地点先使用无极大厦22楼，服务器向四方电子采购。” 莫战山和王月如纷纷点头示意自己明白。 “无极电子科技公司将准备在9月9日，召开全球新闻发布会，并通过采购网、网购商城对全球推出无极手机W1。分为翻盖、直板两个型号，各有黑、白、红、金4种颜色。按华币5999元，各国家根据米国版999米元汇率进行调整后，根据国家进行上下20%的浮动。” “无极电子已经通过太极集团的生产工厂，储备了2000万台手机，现每日可生产50万台，随着工人熟练度提高以及次品率降低，产量正稳定上升，正式发售时，可至少储备5500万台左右。” “按照李总指示，我们巨资在全国各地省会级、副省会级、沿海开放城市的繁华商圈购买了近百家商业楼宇用于开设无极电子体验店，此时已正按1500平方的体验面积500平方售后服务面积以及1000平方仓储空间的标准进行装修，另外全球各大城市的无极电子体验店已经完成装修，这些都将在新闻发布会时同步对外营业。” “这些体验店也将作为各国的物流中心，我们需要实现线上下单、线下取货以及线上下单，当地国发货的模式，还请莫总进一步审核采购网以及猫商城的准备工作。”李钟群特意强调了下。 “我这几日已经完成了对线上各个模块的检查工作，从工厂到门店到网站的所有系统接口、支付系统、物流快递系统、安全系统全部完成了最后的调试，试运营以及压力测试也完成，不过需要从四方电子再次采购10组服务器，作为备用。”莫战山一边说一边看向王月如。 “没有问题，四方电子一定全力支持兄弟公司。不过我希望四方电脑也能进入体验店和网络销售渠道。”王月如也非常爽快，不过女人天生的精明让她意识到这是一个进一步打开市场的机会，特别是得到太极集团代工厂的支持后。 “可以的。四通电子的官网在线订单系统完全可以移植到猫商城上面来，而四通电子的辅料配件采购也可以通过采购网进行采购，我可以在两大网站主页广告给予四方电子最大的支持。” 莫战山欣然同意，虽然集团不知道从什么渠道和欧洲各国的服装、运动、医药、电子、奢侈品甚至几大汽车公司旗下各品牌汽车等签署了猫商城的旗舰店入驻协议，让猫商城从一上线便成了欧洲各品牌的集中地。 莫战山还是利用这一信息，在米国、东南亚以及华国吸引了众多品牌、厂商旗舰店的入驻。加上集团近15亿美元的推广费用，他有信息在9月9日那天，将猫商城一炮打响。 看手下三人良好的互动，李晨也很开心。 他并没有给王月如、莫战山股份，只是采取了高薪水的模式，他们两人年薪上，李晨毫不吝啬直接开出了500万华币的基本年薪加1%年终分红，李钟群当然也给了1000万华币的年薪以及2%的年终分红。至于股份，莱斯帝国贵族没有给下属股份的习惯，有时候，宁可给下属10%的分红权，也绝不给他们1%的股权，涉及到控制权的问题，莱斯帝国贵族是非常小气的。 就这样的薪酬待遇，王月如就已经面临着无数人的冲击了。因为三大高管里面，莫战山还好一些，本身属于无极集团的雇员、李忠全则是曾经的李晨私人管家，外人说不得什么，但王月如毕竟属于国家派驻人员，这一薪水让整个华国一片哗然，各种心怀不轨的人，纷纷通过各种渠道向商业部试压，不认可王月如拿高薪，认为李晨则是变向的利益输出。 王月如承受不住外界的各种压力，甚至还找过李晨，要求减薪。后来李晨建议她辞去所有的公职。并在某次和元首等人沟通时，直接放言，谁有本事想拿高薪尽管辞去公职来无极公司面试，一旦通过，李晨照样给予高薪。这才压住社会上的议论声。 李晨站了起来，对着三人鼓了鼓掌“好，近期工作我非常满意。希望三位继续努力。李总会后办理一下，我决定从我今年的个人收益里面，支取2亿华币，为集团所有人员发放一笔特别奖金，以表彰全体员工的努力工作。” 李晨说完，王月如和莫战山心里一跳，连忙站起来，李钟群也跟着站了起来，三人一起代表全体员工对李晨表示感谢。 2亿华币对应集团2万不到的员工，人均分享1万元的奖金，如果按照等级分配，估计这笔奖金能够让无极集团的员工腰包大大的丰厚起来同时，自己也能拿到不菲的奖金。 李晨笑着示意三人安静，顿了顿，接着强调。 “我们的战略非常明确，就是‘智能地球’。科技改变世界，科技改变生活，科技以人为本。我们要为世界人民提供科技含量最高、使用体验最佳、服务最周到的产品，最终实现智能生活的目标。就让我们在这个互联网大潮中，成为世界之王吧。”