第一千零二十八章 狐不悲
客船划开青绿海水，朝着目标码头驶去。一看书ＷＷＷ·ＫＡＮＳＨＵ·ＣＯＭ 鹭江水道实为夹在鹭琴两岛之间的海峡，不足四公里的狭长水道是进出鹭岛港的主要门户，每日船只往来不辍。 孩子们趴在船尾栏杆前，仰着小脑袋看向周围来了又去的大船小舟，伸手指点、叽喳分享，欢快的声音传出去老远。 这艘客船早被马竞包下，除了轮渡公司船员，上面并没有外人，倒也不虞打扰到其他人。 稍显空旷的客舱中，马竞下巴微抬，自信满满，“还不能有点儿梦想么？” 这句话让刘海洋眼皮狂跳，连忙伸手请求道：“能不能换个词？这个词听多了，容易让人窒息。” “呃！”马竞很快反应过来，明白对方是在暗讽最近有些狼狈地乐士贾布斯，不由缓缓摇起头，“不带这样的。老贾纵有各种缺点，也是个有梦想和情怀、敢于为自己想法冒险，并且生活简朴工作努力的企业家，还是很值得尊敬和同情的，你这样跟风嘲、讽落井下石，可不是对待创业前辈该有的态度。” 出奇地，刘海洋并没有为自己反驳争辩，反倒摆出一副认同表情，大点其头：“对！没错！你说的有道理！” 看到马竞愕然，他笑着用力挥手，“光说不练假把式，马老板，你该有所行动才是！” 前者果然上钩，张嘴问道：“做什么？” “给大家做表率，用实际行动给自己的言论背书作证明啊！” 不等马竞追问，他就甩了一个红包时代的老梗：“**撩sao怎敌发个红包嘘寒问暖不如打笔巨款。这种时候，语言可不如金钱有力量，数字越大越给力，纯凭信用更真诚。不用多打，有个五六七八亿也就差不多了，老贾会感谢你，网友也会佩服你！” “这还叫不多？” “当然不多，别人可是投了一百五十亿好么！” 马竞晃晃脑袋，无力道：“根本不是一回事好么？老孙投钱进来，是要占股份、买地皮的。” “那你也可以占股份、买业务嘛，”说着说着，刘海洋自己兴奋起来：“真要说起来，乐士和蜜蜂的业务结构还是蛮像的，他们的视频、电视、影视、手机、汽车、云计算、金融保险，蜜蜂差不多都有。要是低价收过来，应该能够很快融合进来，到时候取长补短必然胜过各自发展。所以我很好奇，你当时有没有想过投资入股或者收购？” 端起茶壶给自己倒了一杯，马竞淡然道：“老贾的确找过我，不过条件没有谈拢。他想要的是拉人上船，而我却只想要乐士体育，看不上其他业务，然后就谈崩了。” “为何？” 放下茶杯，马竞两手一摊，“因为我感觉他的生态是假生态。无论怎么讲，这些业务最终都是要变现赚钱的，而乐士给自己设定的变现出口，只有会员销售、版权分销、广告分发，以及互联网金融，看似方式多样、细水长流，有成长为现金牛的潜质。ＷＷＷ·ＫＡ书ＮＳＨＵ·ＣＯＭ然而，这些小母牛都还没有长大，还处在问题阶段……” 波士顿矩阵公司将企业的产品划分为现金牛、瘦狗、问题、明星四类，现金牛指高市场份额低增长率的稳定业务，能够持续产生现金收益；瘦狗指的是低市场份额低增长的衰退业务，食之无味弃之可惜。明星和问题都有着很高的增长率，但前者已经开始将市场份额转化为收益，因此深受投资者热捧，而后者的还处在烧钱换取市场份额的阶段，未来有着不确定性，成败参半让人犹疑。 对企业而言，只有现金牛是有危险的，因为随时可能冒出一个免费杀软、ie、o2o外卖之类的搅局者，在短时间内杀死你的主营业务。然而没有现金牛更加危险，因为这意味企业不能凭借利润自我发展，只能借钱烧风投，要是资金断档就会像现在的乐士一样风雨飘摇。 “很多企业在初步取得成功后，都会马不停蹄开始多种经营，为的就是培养第二头现金牛，以便在主营业务出现问题时顺利渡过饥荒。说起来，乐士这么做也是符合惯例的，电视、手机、汽车，都是规模庞大的市场，虽然彼此关联较少较难形成合力，却也避免了黑莓那样树倒藤萝死的惨剧。” 十年之前，当时还叫移动研究公司的黑莓公司一度风光无限，依托自家黑莓手机的庞大销量，他们建立起拥有千万用户的手机邮件服务，仅凭收取订阅服务费，就让rim成为加拿大最赚钱的公司。可惜好景不长，等到全触屏手机兴起，拥有qwert全键盘以及自主系统的黑莓手机迅速过气，而移动网络的高速普及也让即时通讯工具和社交软件大行其道，黑莓的电邮业务同样迅速萎缩，日子很是惨淡。 “可要是全都是这种互不相连的业务，那就会变成彻头彻尾的悲剧。乐士的问题就出在这里：内容制作、内容分发的路还没有彻底走通，视频生态还没开始‘化学反应’，老贾就带着众人蒙眼狂奔，着急上火地搞手机、做汽车、弄互联网金融。新业务全都是需要大量烧钱的问题业务，导致视频主业造血能力跟不上，就融资抵押借钱来搞，疯狂激进无出其右，恰好又碰上股市大跌，长期停牌保价，不好通过拍摄韭菜电影筹集资金，自然会出问题。” “等等，”刘海洋伸手发问，“韭菜电影是什么鬼？还有这种叫法？” “我自己总结的，就是那些不靠票房分成和版权分销老实赚钱，一门心思刷高票房然后在股市套现获利的电影。既然赚的是韭菜的钱，自然得叫这名字了，和专门赚风投钱的垃圾项目是2vc产品是一个意思。” 老刘点点头，笑着打趣道：“嘿！看来马总对票房榜怨念很大啊？” “当然有怨念啊，总有一天，市场要被这帮混蛋玩坏掉！”随口吐槽一句，马竞回到正题，“总而言之，在我看来，乐士的摊子铺的太大，需要烧钱的问题产品太多，仅有几个有奶牛相的项目也被老孙捷足先登，只有体育还算有些看头，可老贾当初死捂着不卖，结果让老孙给‘督促’得不成样子了。” 虽然没有投资体育业务，但手握大笔现金的老孙却能通过钱袋子部分控制企业经营策略，结果辛苦多年建立的版权壁垒陆续倒塌，只给体育会员留下一地鸡毛。 刘海洋也是唏嘘不已，“的确是可惜了，要是早知到有今天，当初还不如把体育业务卖给你呢。” “是啊，”马竞同样遗憾怅然，“先后砸了那么多钱、招揽笼络了那么多体育名人，好不容易把主流赛事版权收集齐全，正打算靠着独播权卖会员回本，结果到头来却是黄粱一梦，打回原形，的确怪可惜的。可惜世上没有后悔药，在当时的情境下，他的首选还是招揽股东拉人上船，出售业务只是最后的选择，何况我的出价还不那么让他满意。” “后来那些比赛解约掐信号时，蜜蜂视频为什么不站出来接盘？” 竖起右食指摇了摇，马竞提醒道:“注意一点，那些所谓的版权其实是限定时间的网络播放权。热门赛事其实很像热门网游，观众忠于赛事本身而非运营公司，手握版权他们纷至沓来，版权丢失观众立马走人，就像魔兽玩家当初丢下九村投奔黄易一样。乐士体育的版权壁垒策略便是针对这点而来，通过尽可能收集赛事，一层层强化聚集效应，打造独家品牌抑制竞争对手，把酱油观众牢牢绑在自己战车上，从而提高续约议价能力和抗冲击能力。唯一的问题是太过占用资金，也需要很好的运营变现能力，要是少量收集，用户看完就闪不会过多停留，导流意义其实不大。” “嘿！”刘海洋两手一摊，“被你这么一说，我怎么感觉乐士和蜜蜂越来越像呢，它就像是激进版的蜜蜂。你不会是兔死狐悲心有戚戚，这才说什么有梦想的人值得尊敬吧？” “你想多了，”马竞摇头站起，“感触是有，不过并不算多么强烈。” 刘海洋正要开口说话，耳边却传来一声响亮的汽笛声，却是自己等人乘坐的客船终于驶近码头，正好碰上对面渡轮启航。 当下再不多说，站起来收拾物品准备下船。 等待座船靠岸的功夫，刘海洋随意地看了眼对面码头以及后面的岛屿道路，忍不住嘀咕道：“这么多人？” “今天是五一长假第二天，游客高峰正式到来。市民码头这边情况还好，游客码头那边才叫人多呢。” “也是啊，都快忙糊涂了，”刘海洋苦笑着摇摇头，“以前虽然也有加班，赶上周末节假日还能稍微休息下出去逛逛街爬爬山什么的；现在却是想也别想，一年365天，天天都是工作日，这次要不是你硬拉着，我今天应该会在公司加一天班。” “创业阶段，苦些累些也算正常。不过你最好还是想办法调节下，要是把身体累垮了，结果有钱没处花，岂不亏大发了？” 刘海洋点点头，抬腕看了看表，冷不丁问道：“又到生日了，今年准备发多少？” 网络上有个流传甚广的老段子：“今天是企鹅老板的生日，转发这条消息到10个鹅群，就有扣币和经验拿”。随着时间过去，段子也在与时俱进不断更新，却始终没人兑现扣币和经验。 直到蜜蜂支付模仿wx红包搞了个蜜蜂喜糖，这个段子才部分成了真，同样是社交支付产品，规模更小的蜜蜂喜糖更加强调分享和娱乐性，总是借着各种由头发喜糖鼓励玩家转发分享。作为“首席代言人”，马竞自然是当仁不让地大发特发，始终霸占个人发糖榜榜首。 当然，这些喜糖里面只有少量现金，大部分还是各个关联公司提供的激活码、兑换码，以及优惠券，实际成本远低于面值，整体成本并没有宣称的那么高。好在马竞和蜜蜂支付颇有节cao，奖品筹集活动组织都很得力，并没有“玛莎拉蒂500元代金券”之类容易惹人吐槽的无用奖品，各种生日节日过下来，倒也积累下不小的口碑，也让部分用户对某些节日有了别样的期待。 马竞摇摇头，“还没定呢，怎么着也得一个亿吧！” “现金？” “现金当然有，不过主力还是各种码和券，不然我会发破产的。” “就知道会这样，”老刘笑着问道：“接受赞助么？” “当然接啊，不过必须控制尺度，给些游戏道具兑换券就好，套套润滑液什么的就不要拿出来了，不然我又会被叫去喝茶。” 老刘嘿嘿一笑，“没事，喝多了也就习惯了。” 数码老虎风生水起，创下偌大名头，他这个创始人也因此进入管理部门视线，隔三差五就被约谈，老刘表示早就习惯啦。 听见这话，马竞却是眉头一皱，沉声说：“习惯可不是好现象，它会让你放松警惕忽视危险，等到危机真得来临，躲都没地方躲。快播老王殷鉴不远啊，老刘！” 见他说的郑重，刘海洋也紧张起来，坐直身体看着马竞道：“你是不是收到什么消息了？” 摇摇头，马竞继续道：“并没有具体消息，只是感觉不太好。” 正色看着对方，马竞给出自己的建议：“你最好在近期组织一次全面清查，有可能出问题的擦边球最好都处理一下。比如娃娃的可选声音包就是个雷点，你们现在直接提供下载的做法太生硬了，闹个不好就会出事。到时候你变成龚鸣第二不说，还会连累那些声优变成第二个、第三个叶倩彤。” “这倒是个问题，”浓眉皱成墨团，刘海洋苦思起了利弊对策，“取消声音包倒是简单，给运营部门打个电话就能拿掉。可问题是接下来怎么善后？单纯退款道歉可解决不了问题。” 马竞倒是有所设想，身后传来的脚步声却让他把话咽了回去，“不急，先上岸再说！”