第四百零六章 新展销会

    时间进入六月后气候变得更加燥热，汝宁老家的麦子已经开始收获，而远在千里外的杭州则是大雨。五月中旬到六月中旬是梅雨季节，今年的雨季到了最后才变得频繁，杨桃看着窗外的雨水实在不想出屋。

    “你别看了，我们还是得上学。”大明催促着，他已经把雨具准备好。

    杨桃稍稍叹了口气：“就是这场雨，偏偏这时候来。为什么前段日子要么阴天小雨，快展销会了来了一场大雨。”

    “起码还没有来台风不是？快点准备好，吃了早餐去学校，同学们很多六点都在早读了，现在已经是七点。当然如果你实在不想去，那就不去了。”

    “那我还是去吧。”杨桃坐在床头整理自己的头发，这长长的辫子盘在头上，便踩着拖鞋去了卫生间。

    因为雨水的原因，原定的展销会时间被迫向后推迟了，这也为各个参展的公司提供了更多的准备时间。

    这次展销会主要展出的依旧是家用电器，当然这样的会场很容易变成类似庙会的存在，按照以往历年的经验，市政定会开辟一片区域留给各路摊贩。

    土产小食，大部分的市民并不关心这个，他们更关注会场里的那些展出的机器，因为这个时候，各路公司的产品会打折。德新公司也不例外，随着夏季的到来消费最多的电器自然是风扇与空调，这便是这次展销会的主打产品。

    时间已经是1999年了，随着祖国经济的持续发展，人民宏观的收入也在提升，而国家的工业产能也在稳定上升。于是虽然电器的价格还普遍很高，人民的收入水平也在提高。良性的通货膨胀下大家的消费能力在提升，越来越大的市场令各路大大小小的公司倾注耐心，这次展销会，各个公司使出了浑身解数。

    如何参与这次展销会这是杨玉峰的责任，但大明也实在觉得不能完全不关心。他抽空看了计划好的流程，对公司参与这次活动表示满意。

    展销会在六月十二日举办，时间持续四天。就像以往的一样，展品和售品在活动前已经拉到了会场的展厅。

    但展销会的事并未在学校里引起什么大轰动，毕竟大家的生活主要围绕着学习，因为期末考试就要到了。

    临到期末学生们的工作忙碌起来，而程曼秀眼巴巴的看着同桌，还有杨明志，这两位分明还是忙里偷闲。

    杨桃的辅导挺有效果，她的讲解总是很有见地。还记得当老师在评讲月考卷子时，专门指出杨桃用微积分解答的方法。这些已经令人见怪不怪，虽然她考了第十二名，在程曼秀眼里却相当于第一名，可是她却说要失陪几天。

    “马上就要展销会了，我得赶紧去参加，如果jiejie有闲心的话也可以去逛逛。”

    既然她都邀请了，那么去一趟也应该，程曼秀琢磨着日子，十三日是周日，这一天是难得的假期，放下书本去看看也没什么问题。

    杨桃只是随口一说，为了这次展销会当然是重要的小伙伴一起去咯。这难得的日子，她也有一些自己的想法。

    “啥？你还想像那次一样亲自参与？难道还得把木馨和她的那帮姐妹们喊过来？”大明对meimei的想法很是不理解。

    “但我很想和公司的大家在一起，毕竟咱们可是老板，有时候亲力亲为不是更好？”

    “可是人员已经挑选好了，不需要你我亲力亲为，我们只要在一旁看着就行。还有木馨她们，当个客人就已经很好了。”

    但令大明没想到的，木馨和丁超勇可不愿意甘心做一个客人，一定要帮忙，或者干脆做一个推销员。

    工人们已经在搬卸各种设备，服务人员也在正在搭建的展厅内整齐站好，兄妹俩到了，他们的几个朋友也在。今天的木馨打扮的特别漂亮，她还把唐芳玉与樱子拉过来，声称为了友谊这次展销会必须参加。

    “既然她们这么热亲，还是答应的好。再说，你不觉得她们很漂亮？”杨玉峰刻意说道，这话也引起了其他工人们咯咯的笑。

    “对呀，这么多美女无条件的帮助你，你还不答应？咱们姐妹们给你公司推销，就像那一次一样多好。”

    “说是无条件还不是可以捞一笔外快。”大明小声嘀咕着，拧不过这帮丫头meimei也没啥意见。“好吧，我答应了。不过毕竟你们也不是专业人员，顶多也就是跑堂的。”

    果然，她们确实是跑堂的，但这跑堂很不一般，特点就是她们的坐骑。

    当平衡车出现在十二日的会场，当美少女开车这种特殊的电动车奔走在展厅外的空场，很快就吸引了大量的游客。很多孩子拉着父母，大家像看西洋景一般看着这些奇怪的车子。

    当车子停下来，迎宾小姐发放宣传册时，更多人询问的不是德新公司的展品，而是这平衡车本身。

    “你们按着宣传册的地址找到展厅就行了，那里也有平衡车的展品。”木馨微笑着向大家解释。

    她和其他人确实挺满意这个伙计，反正穿着打扮漂漂亮亮的，站在平衡车上闲逛，这反而就是最大的广告，大批的客人涌向德新公司的展区。

    展销会的地点设在近郊，一个钢铁结构的巨大敞篷下是各个公司的各个展馆，其中德新公司因为交的钱最多展馆面积也最大。当然公司提供的展品也是最多最诱人的。

    大明没有像木馨那么张扬，他和丁超勇穿着西服打扮的非常正式，杨桃呢，一身汉服打扮，穿着绮罗，长长的辫子挂在脑后。

    “爸爸，爸爸，那个jiejie真漂亮！”一个小男孩高兴的喊着，他不关心父亲所注意的。

    或许只有小孩子和女人更关心展厅里的那个汉服小女孩，更多人关心的事展览品。对此杨桃只好和那些年轻的带着孩子的mama打招呼，与小孩子们使个鬼脸。她是一个旁观者，哥哥和丁超勇已经开始和那些游客扯皮起来。

    不出所料，展厅里的平衡车里挤了很多人，五万元的价格大家也都只是看看。有些人宣称他们以前见过有人骑着这个东西跑，也有人说会不会是几分钟前门口的那些，这引发大家的笑声。

    按照计划，参展的几辆平衡车允许游客试驾，很多人跃跃欲试。当个别游客驾驶着这神奇的交通工具在展厅里缓慢的游荡，杨桃很清楚，以这个高科技东西当宣传，老爹杨玉峰还真是聪明。

    毕竟平衡车的销售碍于购买力与性价比，其销量不高。这次展销会的主打产品是普通的家电，并且是在实现了较高机械化自动化的生产线上生产的家电。

    德新公司的雇员非常多，碍于公司开展的业务也非常多的缘由，真正专职造家电的也就一千多人，而到了电风扇口也就一百多人。

    其他同行的制造方式基本还是工人手动，但德新公司因为巨资引进与改进了机器人生产线后，到了现在成本回来后立刻就体现了它巨大的生产力。所以游客们发现了一个震惊的现象，当其他公司的展品，比如小型电风扇，其价格还是二三百元，但德新公司这里价格只要九十九元。

    这个时代，杭州的平均月薪已经毕竟一千元，但消费一个家电还是一笔挺大的收入，因为德新公司的九十九元战略很令大家心动。

    低价倾销战略，这是一种线性规划问题，价格降低随之带来的是销量提高，这是一个函数，显然公司是找到了那个最佳的点。

    一台电风扇的核心是发动机，这个德新公司制造。叶片是塑料，这个由德新公司量产塑压。电路板德新公司制造。塑料外壳和大部分小零件皆由德新公司制造。这些东西林林总总下来，导致产品的制造方式和其他同行很不相同。

    各种零部件的生产也是会产生利润的，同行多选择外协，比如电动机部分，硅钢他们没空冶炼，外壳没空铸造，但对于德新公司，他们的钢铁部门就是转司机械制造的。

    因此当工作人员为围观的人们讲解为何公司能保持这样的低价，绝不是缺斤短两质量不好，而是整个生产环节，所有零件都是德新公司生产与组装，因此价格可以降的很低。

    也是因为这个，展销会当然可以直接消费，九十九元一个电风扇提回家性价比没的说。

    其他的同行实在没脾气，有的则叹言，得亏他们没有做电冰箱洗衣机什么的。这就是市场化，同行嫉妒也没用，人家的生产线就是高端，人家就是能做到从头到尾自己制造，少了二道贩子卖必要的零件，价格下降是必然的。