753【深度合作】

    飞碟唱片过来的人是彭国华,确切的说,他已经来香港好几次,之前一直在跟邓益民和叶子佩在谈,现在得康剑飞亲自出面拿主意.

    风行唱片公司.

    叶子佩接过女秘书手上的托盘,将茶放到康剑飞和邓益民面前.

    邓益民接过茶杯,冲叶子佩点头道:"谢谢！"

    康剑飞用茶杯盖拨弄着漂浮在水面的茶叶,问道:"你们是说,华纳唱片想收购飞碟,飞碟跑我这儿求助来了华纳唱片可是国际性的大公司,彭国华还真看得起我啊."

    邓益民说道:"华语唱片的主要市场,也就港澳台和南洋地区,以及刚刚兴起的大陆市场.港澳台和南洋市场已经被瓜分完毕了,而大陆市场虽然初生,但却蕴含着无限的潜力,做大了甚至能超过其他地区的总和.老板你跟叶小姐走得很早,几年前就在大陆创立了雄飞唱片,全国省级城市的销售渠道已经非常成熟,次一级的发行网络也在完善当中,这一点要远远强过刚刚涉足大陆业务的华纳唱片."

    经过邓益民和叶子佩的详细解释,康剑飞先前已经知道了彭国华的目的.

    康剑飞是知道飞碟唱片明年会被华纳唱片收购部分股权,并在随后几年被一步步吞掉的.但他想当然的以为,飞碟唱片被华纳唱片兼并,是因为台湾经济衰退,唱片工业不景气的原因.

    但事实刚好相反,台湾的唱片行业正处于最兴盛的年代,飞碟唱片未来被华纳收购属于迫不得已.

    这事还要从80年代说起.

    台湾的很多事,都以1987年的"解严"为转折点.政治的,经济的,社会的,莫不如是,以音乐文化为根基的唱片产业也以此为界.1987年前后大不相同.

    解严前,台湾的唱片产业跟大陆一样,是被当局严格控制的.海外公司无法直接在岛内开展业务.其产品需要由台湾的企业进行代理制造发行销售,这就是所谓的"代理制".

    比如康剑飞的风行唱片公司.最初是由海山唱片公司代理向台湾发行唱片,后来代理公司又换成了飞碟唱片.

    因为"代理制"的存在,使得许多有实力的国际唱片公司无法直接进入台湾市场,而获得国际唱片公司代理权的台湾本土公司,却因此而飞速的发展壮大起来.飞碟就是其中之一,拥有华纳唱片这种大公司在台湾的代理权,还拥有风行唱片等中小型公司的代理权.

    可1987年解严以后,一切都变了——台当局放弃对唱片行业的管控.

    此时国际唱片业基本完成集团性整合.五家大型唱片集团主导了全球唱片业,资金充裕,气势一时无两.如此形势之下,国际唱片大厂便长驱直入正式登临台湾唱片业舞台.

    五大公司采用收购,兼并,收回代理权等方式成立了自己的台湾分公司,直接经营业务.这其中比较典型的例子如1989年宝丽金直接改组齐飞,并入歌林等公司的相关业务成立宝丽金台湾分公司,百代和bmg收回滚石的代理权成立各自的台湾分公司等等.

    作为台湾最具原创能力的两家唱片公司,滚石和飞碟顿时亚历山大,面对五大国际唱片公司的压力,他们的选择只有两种:躺下来顺从.或者是奋力抗争.

    滚石唱片霸气外露,选择了最直接最暴力的抗争方式.短短几年时间,就在新马泰,日韩,印尼和香港等国家和地区开设分公司.疯狂地扩展自己的海外地盘,在所有华语唱片能够卖得出价的地方跟国际唱片公司正面厮杀.

    滚石唱片的抗争方式太过血腥,看起来辉煌一时,但资金不足之下扯出那么大一个摊子,到90年代末就已经奄奄一息,成了一个虚弱的巨人.若非2002年后,滚石唱片顺利进入大陆市场捞金,这家公司早就流血过多而死了.

    飞碟唱片的管理者更加保守,他们没有滚石那种狂飙突进的气势.所以在另一个时空,被华纳唱片花了近10年时间整个吃掉.

    现在飞碟唱片所面临的问题是.公司很大一部分盈利,来自于华纳唱片的代理业务.同时飞碟唱片在南洋的发行,也要仰仗华纳唱片的渠道.

    现在华纳唱片以收回代理权和终止合作为威胁,要求入股飞碟唱片,如果飞碟不答应的话,公司的盈利点将瞬间被砍掉一半以上.

    如果是小公司或者其他合伙人,答应其入股完全没问题,但五大唱片公司在全球的大范围扩张,已经让所有搞音乐的人看清其嘴脸.一旦答应让华纳入股飞碟,那么在未来的几年内,飞碟将被其一步步蚕食殆尽,这也是另一个时空飞碟唱片的结局.

    "飞碟内部的分歧很严重,虽然大家都知道接受华纳入股是饮鸩止渴,但却又舍不得丢掉手里的巨大利润,"邓益民说道,"彭国华是主张终止与华纳合作的,前几次来他就是寻求飞碟与风行唱片在香港和南洋地区的全面合作.不过想要挽回跟华纳分手的巨大损失,就必须开拓大陆业务."

    康剑飞思考了片刻,问道:"那他为什么要见我这种事直接跟你和子佩谈就是."

    叶子.佩笑道:"他希望你能入股华纳."

    "承受着巨大的损失拒绝华纳入股,反过头来主动要求我入股,飞碟的几个股东到底在想些什么,"康剑飞好笑道,"他们就不怕最后我吞掉飞碟唱片"

    邓益民说道:"你没有那个实力吃掉他们,至少现在没有.跟华纳唱片这种全球五大唱片公司比起来,风行唱片就像个小孩子,飞碟唱片也是个小孩子.现在的情况是,两个小孩子要联合起来跟壮汉打架,这对我们来说是个双赢的局面.说实话.风行唱片的压力也越来越大,五大唱片公司在亚洲发展是在太快,继续这样下去.风行唱片在南洋的生存将越来越困难."

    康剑飞问:"他们内部的意见统一了"

    邓益民说道:"还没有完全统一,虽然都同意和我们合作.但还有一种声音是,希望风行唱片和飞碟唱片能够交换股份."

    康剑飞直接问道:"我们和他们,哪家公司更赚钱"

    邓益民说:"现在的飞碟唱片远比我们的盈利更高,但一旦终止与华纳的合作,他们就会元气大伤."

    康剑飞问道:"你是什么看法"

    邓益民肯定地说:"同意交换股份,甚至我们可以吃一点亏."

    康剑飞点点头:"那好,就按你的意思来cao作,交换股份的计划弄好以后.给我看一下就行."

    叶子佩说:"风行唱片和飞碟达成意向以后,雄飞唱片这边就可以跟进了."

    康剑飞想了想说:"还有韩国那样,滚石唱片已经在那里开分公司了.等飞碟和我们合作之后韩国的唱片业务也该开展起来,以后大陆和香港,台湾市场就是铁三角根据地,韩国市场是我们的后花园,南洋地区和日本市场是战场.五大唱片公司毕竟是国际大公司,必要的时候,我们可以跟方怡华的华星唱片合作,他们在南洋市场也需要盟友."

    康剑飞刚才说的那段话,算是今后风行唱片,飞碟唱片和雄飞唱片的发展纲领了.他只需要确立大方向.具体的cao作还是得靠邓益民,叶子佩和台湾的彭国华,吴楚楚他们.

    三人意见达成一致后,康剑飞才出面见了彭国华,摆酒在利苑盛情款待.

    彭国华留着长头发.给人的第一印象就是搞艺术的,身上有一种文艺青年的范儿,不知道底细的根本猜不出他是一家唱片公司的老板.

    得知康剑飞答应交换两家公司的股份,彭国华喜出望外,这个条件足以让他回去说服公司其他股东.

    其实,彭国华之所以选择康剑飞合作,而不是去找华星唱片,最主要的就是看中了康剑飞在内地的关系和销售渠道,另外东方文化娱乐集团在韩国的影响力也是一个原因.

    "康先生对大陆唱片市场的前景有什么看法"彭国华问道.

    康剑飞说:"前几年大陆土生土长的歌手出了一批.很受大众的喜爱,最好的几个每张唱片的销量都是百万级.这两年有了新的变化.就连东北,西北都喜欢听港台歌,正是我们进入的绝佳时期."

    彭国华拍手道:"我也是这么认为.以后这方面还要多多仰仗康先生和叶小姐."

    彭国华说完举杯就敬康剑飞和叶子佩的酒.

    90年代大陆市场对港台歌手的礼遇,简直到了奴颜婢膝的地步,一个港台三流歌星,跑去大陆的场子随便唱两首歌,出场费至少就是五万,十万,还特么报销来回机票——大陆绝大部分的工人月工资才几百块啊.

    港台明星去大陆就不是唱歌,而是去抢钱的,麦克风就是机关枪,唱片专辑就是手榴.弹.

    当然,盗版还是最大的问题,这玩意儿根本没法解决.

    马上就要到圣诞节,康剑飞的精力不可避免地要转到电影上.不过等到农历新年以后,飞碟唱片和风行唱片,雄飞唱片的三方合作基本上就开启了,到时他还得去内地和台湾转转.

    不就是国际五大唱片公司吗跑到华语地区来混,是龙就给我盘着,是虎给我乖乖卧着,康剑飞口袋里的华语经典歌曲有的是.

    小虎队如今正风靡华语乐团,少女队虽然组建了,但却没什么反应.或许可以提前弄出个she组合,挑几个美少女往那一摆,对现在的少年们来说绝对是大杀器.当年康剑飞弄出的开心少女组就曾经大红大紫,中间因为台当局的封杀,失去了台湾市场才渐渐沉寂.

    彭国华离开的时候,康剑飞还刻意关照了一句,让他多找几个美少女给他备用,总能挑选出三个合适的.(未完待续)

    ps:这章是给天忆同学的新婚礼物,请查收.

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