第42章 无jian不商
因为是国庆促销，所以范晚是不会拿现有的畅销款去做活动的。【】 他准备在20多款新品里面选择两套秋装，不过这种所谓的新品却是去年实体店销量不错的款式，然后按照顾客意见稍微做了点改动，在今年又拿出来卖。 这就理所当然的成为了活动的理想产品，是新品，又经过了市场的检验，然后在价格上面做点宣传，只要不犯浑，销量完全不是问题。 毕竟航州是国内女装行业的潮流标杆，基本上航州出什么样的款式，什么样的款式就会火，这些都是商家们在刻意的引领潮流，全国各地争相模仿。 穿的人多了，自然也就流行了！ 对于价格的问题，范晚也算了一下，因为店铺的档次定位为中下阶层，所以价格就要维持在70－120之间，只有这样才能在去掉成本后保证足够的利润。 不是说做活动就非得在你的原有价格上往下调，你完全可以直接将原价标得很高嘛，就拿现在范晚准备上报活动的其中一款来举例，这件衣服如果不参加活动定价为78块钱，但是借助国庆大促销的机会他可以直接将原价定位156元，78元反而成为了折扣价。 也就是说范晚其实并没有降价。 不过这样子做大家依然会来买。 为什么，因为这是购买网官方定义的国庆大促销，大家心里面的第一印象已经确立了，这是促销活动，那么能够进入这个版面的，自然也是促销产品了！ 但是到底做没做减价，那自己老板心里自己清楚了！ 那为什么会说顾客会买呢？ 是因为78元这个价位是大家能够承受，当一个人真正喜欢这款服装的时候其实折扣在心中所占的份量已经很少了，而此时你直接在详情页里面说明，促销价只会在国庆期间进行，国庆后恢复原价，这又会促进顾客的下单**，如果说范晚再狠下心来，将这款商品定位包邮，那么下单的人就会越来越多！ 因为过了这个村就没这个店了！ 再说一个问题，促销是什么？ 促销就是让顾客感觉到，我买这个东西很划算，这款商品原来100多我现在只需要花几十块钱就可以买到，还是包邮的，这种捡漏外加占小便宜的感觉，是顾客必须得到的！ 如何去得到，那就要靠卖家去包装它，去给到顾客心里。 在范晚看来，买东西的过程其实很简单，他经常会去看一些商品，比如说我们在购买网上搜索一款产品出来，首先是看到主图，这个主图要吸引你点进去，那么这个产品的第一步就成功了！ 而这一步，是人的情感在支配大脑，所以选择去看某一款产品，这种决定是感性的！ 接下来，进入到产品的详情页面，比如说衣服的材质，面料，是否合身呢，这些都是固定的数据，所以顾客在看这些信息的时候是理性的。 当顾客发现不合适自己的时候，她就关掉页面，然后你的顾客就这么跑掉了！ 如果说顾客发现这件衣服非常适合自己，那么在详情页的最后，你就必须再次强调打折或者说包邮等等一系列促销的词汇，形成广告。 因为看完详情页就到了最后下决定的时候，经过前面一系列的流程，到了最后如果想要将商品卖给别人，就得再次强调优惠和促销，然后将一些模特穿着衣服的照片扎堆放在顾客面前，让她去幻想自己穿上这些衣服的感觉，用情感去冲击顾客的大脑，让他感性的一面去战胜理性。 用一个比较形象一点的比喻，就好比一个女人站到你面前，她很漂亮，你靠近了她，然后她又是你喜欢的类型，接下来你想干什么？ 你想和她认识，但是你下定不了决心，于是这个女人主动上前说她想和你谈恋爱，最后呢？你还不是得自己掏钱请她吃饭看电影？ 所以，从看到产品到了解，以至到最后做出选择下单付款，其实就是一个感性到理性又回到感性的过程！ 至于范晚为什么会去拿新品做活动，很简单，这款产品没有上过，没有人买过也看不到以前的价格，那么等国庆促销完毕范晚就可以死不要脸的把价格提回到所谓的原价，然后过几天小城故事又突然自己做个促销活动，把价格降回到国庆活动期间的价格，让一些来不及做出选择的顾客再次回来！ 这样一来，范大老板就相当于利用活动做了个幌子，其实一分钱都没减下去！ 商人都是追逐利益的，真正拿来做促销的都是卖不出去的货，而且这种促销除非是你把价格降到十几块钱，不然人家依旧不会买！ 为什么，因为卖不出去表示不迎合这个市场，而顾客又怎么会去买那些不喜欢的东西呢？即使它便宜得要死！ 范晚做了活动，商品交易量不用经过时间累计，只需要国庆几天销量就能蹭蹭的涨上去，然后活动结束，这款商品的销量已经很高了，占据的搜索排名也很好，这就是相当于变相的又打造了一款畅销产品！ 当然，也不外乎商家会利用活动去减掉一些卖不出去的货，压低库存，但是范晚不会，因为小城故事的女装选款基本上没出过什么岔子，即使有那么几款销量低的，但存货量也非常少，所以完全没必要白白的浪费机会！ 如果此时有顾客了解了范晚心中的想法，肯定会骂他是jian商! 但事实上，做生意没有不想着挣钱的，只是在于胃口大小而已！ 做好了决定，范晚就打电话让老李那边赶紧加工生产，而自己则需要肖沫沫和叶明给自己的新款拍照，这个店铺的专用模特现在范晚可是得供着，不然哪一天这姑奶奶突然生气不给你拍照，那就玩大了。 而且随着女装款式的更新，肖沫沫和叶明拍照的次数也越来越多，后者甚至还主动打电话过来问什么时候上新，弄得范晚一阵无语。 这次拍摄的地点还是定位泽大，因为是秋装，所以叶明觉得背景一定要选好，于是范晚便让陈小军把老李前几天拿的样品提了出来，然后坐着公交车到了泽大。 这个时候正值暑假，学校的学生很少，因为肖沫沫和叶明都是本地人，所以范晚一打电话就过来了。 进了学校，老远就看着肖沫沫坐在树下的长椅上小口小口的啃着冰激凌，而叶明则拿着数码相机调着参数，不过让范晚稍稍有些意外的是，肖沫沫身边还坐着一个女孩儿！ “范大老板，你可算是来了，你知道我们等了你多久吗？” 肖沫沫见范晚过来，嘴角微微一翘，故意装作一脸不高兴的样子，而她身边的女孩儿则是咯咯咯的捂嘴笑个不停，范晚听闻后只能无奈的摊摊手，将带来的服装放到一旁！ “从公司过来，有点远，所以时间久了一点！” “是吗？上次我听小军说你们现在没在家办公了，到了高新科技园那边？”一旁的叶明也是笑着询问道。 “嗯，搬过去有段日子了！”范晚点了点头笑道：“你们有时间也可以过来玩玩嘛！” 说完便在学校清洁工那怪异的眼神下点了一根烟，深深的吸上一口。 坐在肖沫沫身边的女孩儿有些好奇的打量着范晚，据沫沫说这个男孩儿只有16岁，但已经是一家公司的老板了，以前她还不信，现在看到，好像还真是唉。 “这是刘雯，我最好的朋友！”肖沫沫光顾着和范晚说话了，都忘了好姐妹，随即便牵起刘雯的手介绍道。 “你好，刘同学！” 范晚一时也不知道该怎么称呼，只好叫对方同学了。 不过这话在刘雯耳朵里听起来却不是滋味，便做了个怪脸道：“和沫沫就那么随意，居然叫我同学，你是大山里来的吗？你干脆叫我同志算了！” 看来这女孩儿是个小辣椒啊，范晚眯着笑眼，脑子一转，随即伸手过去，也不顾刘雯那诧异的眼神，非常正式的回答道：“你好，刘雯同志！” 这话刚一说出口，一旁的叶明便噗的一下笑了出来，而肖沫沫也用是狠狠的踢了范晚一脚，这家伙！ 而刘雯呢，早已气得不行，不过在看到范晚那人畜无害的笑容后，只能无奈的摇了摇头！ 随后几人说了一会儿话，便在叶明的带领下朝着拍摄地点走去，不过当范晚看到刘雯一路蹦蹦跳跳的跟着叶明的时候，似乎也明白了什么。 而肖沫沫和范晚走在一起，见他看着前面的两人，不由得捂嘴偷笑，随后又凑到范晚的耳边轻声说道：“你看出来了吧，雯雯喜欢叶明！” “是看出来了！” 范晚摸了摸鼻子，扭头冲着身边的女孩儿笑道。 不过，就在范晚将头转过去的那一刻，正好看到肖沫沫那双明亮又充满笑意的双眼，而此时两人也是微微一愣，不过很快，肖沫沫便拉开和范晚之间的距离。 这个时间很短，一闪而逝！范晚有种触电的感觉，脑袋隐隐有些发麻！ 而肖沫沫则低着头，在路边树影渗透的阳光下，俏脸微红！ ...