第106章 目的不同
其实范晚和陈静都看出来了，三寸日光的销量有问题，这个有问题就是说明销量很假，有水分！ 为什么这么说呢，前面就已经提到过，一个爆款要起来，三个因素，神图、神词、神详情，三个缺一不可，其实也可以换个位置，神词先排第一！ 首先，说一下什么事神祠，说白了就是商品标题，就是范晚最重视的关键词，关键词定得好，搜索指数就高，但光是搜索指数高是没用的，还要看这些组成词的转化率，不过这个东西你看不到，现在购买网后台还没有开放这个数据权限，所以只能去靠测试。 可以说现在这个时候定出神祠都是经过几番测试才行，而且效果一定要好，甚至到了后面还会出现养词一说，但现在因为某些原因还没有出现！ 那么一旦关键词定好，就说明商品被搜索到的几率会非常大，曝光率会大大增加，于是，紧接着曝光率有了如何让顾客来点击这个宝贝，那么就需要主图，如果说你主图做得不好，宝贝曝光率再高也没用，因为你没人气没转化一会儿就掉到后面去，所以关键词定好了，主图也要吸引人！ 如何吸引人，这个就需要自己去想办法了，哪怕是你做得跟狗皮膏药一样只要点击的人多，那就是好图！ 那么，神词、神图有了，剩下的就是神详情了，注意前期所做的一切都只是为了让顾客看到这个宝贝，并且进入宝贝看到里面的详情页，这就和外面销售公司的电话客服一样，首先你要筛选客户，然后用各种死缠烂打的方式把人家骗到公司来或者允许你上门，其最终的目的，就是让他来买你的产品！ 这个过程方法有很多，什么介绍功能，什么从顾客角度出发，什么打亲情牌都可以，不过范晚将其统一称之为吹牛－逼，你牛－逼吹得好，那么你就成功了！ 这个成功的标准是你让对方掏钱买了你的产品，而详情页同样如此，你详情页吹得牛逼，让大多数人看了都有想买的**那就是神详情，也可以说详情页决定着转化率，决定着顾客是否买账！ 所以，想要打造一个爆款，这神词、神图、神详情，缺一不可，但是据范晚和陈静发现，三寸日光店里这款销量2500件的爆款，根本不具备这三个因素。 首先，他的关键词经过范晚测试的结果来看搜索指数只能算是可以，只是因为转化率的原因冲得太猛才到了这个位置，第二个就是主图，这个是最没有什么可说的，因为现在女装的主图大多都一个样，也不像其他类目那样花样频出，第三个就是详情页！ 这个是最明显的，首先现在女装大店的详情页都开始规范化了，年前从小城故事开始，然后是美丽家再到沪市几个大店，甚至现在已经到了必做的地步，当然了有能力做的都是店铺里请了美工的，没有能力的要不去偷，要不去学，要么就是保持原样！ 三寸日光的详情页也是做过的，但是这个详情页做了等于没做，因为女装的详情页一定要美，从设计的结构，排版上一定要科学，要一步一步的引导客户走，文案也要写得漂亮，但是范晚不知道三寸日光的美工是怎么弄的，这个详情页的模板是仿的小城故事，但是只仿出了样子，里面实质性的东西没有学到！ 一些点金之笔直接靠几张图给应付过去，而且排版很凌乱，一般来说女装的详情页在产品介绍上都是从整体到细节，从左到右，从上到下，从前到后挨着顺序来，这样子顾客比较容易接受一点，可这个三寸日光的详情页却是先来一张特别的美的照片，然后突然又跳到另一个地方去了，思维之活跃让范晚大为惊讶。 总而言之，范晚看完这个详情页之后没有一点购买的**，然后他觉得自己是个男人，审美观不一样，就把正在专心定词的韩梅拉了过来，让她来买这家店的衣服！ 可韩梅看了之后只说了一句话：“我为什么要买这家店的衣服？又没什么意思！” 好吧，这个其实也没什么大不了了，因为详情页并不是一成不变的，如果转化率低就可以适当的进行修改，所以不算什么大事，但是如今放在三寸日光这销量2500的爆款身上，显然就有些说不过去了! 当然了，这还不是最重要的，最重要的是这家店开店时间很短，就假如说他的商品非常优秀，那么也不可能在这么短的时间内迅速累计出如此高得销量，要知道这款宝贝的评论数量并没有多少！ 而且这些评论特别有意思，都是说衣服多么多么好，基本上都是一个意思只不过变换了说法而已，其实范晚心里已经知道是怎么回事了，说实话，这刷评论他是第一个，当时是为了把差评顶下去，后来又刷了一次评论，是因为推买家秀，但是范晚并没有将其用到提升销量上面，而且都是点到为止。 这里并不是说范晚是什么好人，知道方法不去用，而是当时小城故事已经排在前面了，所以没必要去刷，而三寸日光这么强势的，甚至是明目张胆的cao作数据，许多卖家的第一个想法就是购买网老总陆涛的小老婆来了，但是事实上人家不是！ 这些东西顾客们是很难发现的，毕竟以前没有出现过，就像范老板刷点评论，造点假那也是小心翼翼，伪装得特别好，但是三寸日光这个，傻子都看得出来有问题！ 但是有问题的话购买网应该早就发现了的，毕竟一个商品的转化率只能是阶梯状的上升或下降，不可能是猛然一下从一楼飞到顶楼去的，这他妈是超人还是什么啊？这显然是不合常理的! 除非是2002年**的时候卖口罩还有可能，可那个时候购买网还没出来呢！ 其实说到底，就是三寸日光的销量造假了，而这么明显的痕迹购买网的后台肯定能查到，因为数据不符合正常规律，但是到目前为止，三寸日光并没有受到购买网的制裁，或者说是处罚，它依然在搜索排名第三的位置上吸引着不断涌入的顾客，用2500笔销量的震撼数字夺人眼球！ 到底是怎么个情况？范晚有点头疼，他很想要知道购买网对这件事情的态度，但是很可惜，一连几天都没有动静。 他甚至想打电话去问问廖林，但是最后想想还是算了，大家都不是傻子，既然购买网没有什么表示那就已经说明了他们的态度，所以范晚也没必要去找对方，不过据说几个做得不错的卖家准备打电话去询问，范晚知道后更不会去凑热闹了，这枪打出头鸟，总有沉不住气的时候，天下没有不漏风的墙，消息是有的，只不过是早晚的问题。 至于为什么会这样，范晚也在考虑，不过他并不觉得意外，因为做生意，特别是在一个平台上做生意就没有真正的公平可言，就和社会一样，公平只存在于理想之中，不然的话人们为什么要去打理关系，为什么要请客吃饭，为什么去医院看病还需要给医生塞红包，甚至连小孩子上学都要在过年过节的时候送点东西给老师，为什么？ 还不是为了比别人过得好，这个社会就是如此，抱怨不公平的只会是普通老百姓，而真正有权有钱有势的根本不会去想这些，因为正是这个社会的不公平成就了他们！ 人们总是说人经历多了，年龄大了就会成熟，这个成熟不是说的狗屁气质，也不是什么审时度势，而是你能够在这个社会生存下去，并且游刃有余，说通俗一点就是你要适应这个社会的规则，甚至去利用这些规则来达到自己的目的！ 范晚不知道自己是否已经成熟，但他的步子很稳，对于购买网cao作数据的现象他后来想了想其实挺正常的，不管是怎么个cao作方法，既然它存在就有一定的道理。 因为人家刷销量把宝贝刷到排名靠前了，购买网没说什么，这就是能力，人家就应该赚钱！ 不服？你也可以刷！ 后来范晚逐渐有点明白了，是因为员工的一个小细节，在一次午饭的时候，韩梅说她经常步行去两公里以外的大型菜市场买菜，范晚问你家附近没有菜市场吗？韩梅说有的，但是市场太小了人也不多，导致菜的品类很少，所以就很少去，她自己宁愿步行两公里去那个大型的菜市场，因为那里人多，菜品多又新鲜，最主要的是附近的人都到那里去买菜！ 人云亦云！这其实就是一个道理，一个地方总是热闹才有人去，一个城市总要繁华才会吸引游客，而一个商场总要购物的人越多才会越做越大！ 卖家和平台的目的各不相同，所以这些事情如果想通了，其实很好理解！