54.趁火打劫
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当葛成华刚看到青山公司成立时间的时候，心中就是一凉，这太新了。 但是当他继续看下去的时候，整个人都惊住了。 青山公司从创立到现在只发行过一款游戏，但是这款游戏的销量却是惊得他说不出话来。 几百万的游戏销量，直接将李华这个老板推上了千万富翁的地位。 …………… 当葛成华再次见到李华的时候，态度变得更加谦虚了，也没有了一丁点的怀疑。 主要那边连李华的照片都传了过来，彻底的打消了他所有的怀疑。 没有了疑虑，事情谈的就顺利了，虽然那边也传来了现在青山公司的困境，但这和他们没多少关系。 反正知道青山公司不缺钱就行，至于其他的，他们才不管。 在价格方面，葛成华也给出了最低的价格，主要也是想要长期合作的。 总体上，李华这边的成本被控制在了六美元左右，已经相当低了。 香江的事情非常顺利，李华也没有耽搁什么时间，谈好之后，就准备回去了。 虽然李华很想回对岸看看，但此时时间不等人，他没多少空闲时间。 ……………… 回到纽约，李华第一时间来到了青山公司，询问现在的情况。 最主要的就是销售渠道的问题，这是现阶段青山公司面临的最大问题。 其他的一些问题都只能算是小问题，可以先放在一边。 霍亚只是看着就能够感受到他的累，之前李华让他休息一下，但是霍亚哪有心思休息。 “这些天进展怎么样？”李华问道。 霍亚打起精神，“我们已经联系了一些零售商，总算是谈妥了一些。” 这些零售商可不管雅达利什么情况，他们只在乎自己的利益，雅达利也丝毫都影响不到他们。 别说雅达利了，就是他们的母公司华纳都没办法影响到这些公司集团。 “现阶段，我们将一些地区的超级市场谈的差不多了，不过在我们要求单独划分一个区域给我们的时候，他们开出的价格有些高。”霍亚说道。 李华自然不是想着将游戏卡带往超市里面一扔就算了的。 要真的是那样，这些超市很可能直接将游戏卡带仍在某个角落。 他需要一个宽敞的展台，不说第一眼就能够让消费者看到，但最起码也不能被无视。 李华道：“价格高一些就高一些，这些我们都可以答应下来，现在最主要的就是能够有销售渠道。” 霍亚道：“另外就是他们对于我们的销售提成不敢兴趣，主要是要我们的摊位费。” “一个摊位费一个月的价格是一万美元。” “不过摊位的位置确实是比较不错的，价格虽然高了一些，但总体上还在合理范围内。” “另外，还有一些小的零售商给出的摊位价格比较低，一个月在三五千美元左右。” 这几天时间，霍亚是真的一分钟都没有闲着。 每天不是去见零售商就是去见零售商的路上。 就连睡觉都是在飞机上或者车上睡的。 李华看到霍亚脸上的疲惫，开口道：“行，我知道了，你这边先休息一下，别到时候猝死了，那我可就没办法和霍叔交代了。” 霍亚没好气的道：“你就不能盼着我点好？” 李华笑道：“这不是担心你，行了，该休息的时候就休息，别一天到晚的这么紧张。” “虽然咱们公司现在确实是遇到了困难，但也没有到生死时刻。” “现在就按照这样来，虽然暂时支出可能多了一些，不过咱们还是能够承受的了的。” 按照现在的情况，基本上青山公司每个月就要多出一百来万美元的支出。 要不是有之前的盈利在，这还真的是很大的困难。 李华将这边的事情聊了一下之后，随即说道：“对了，既然都已经到了这个地步了，咱们自己的销售渠道也需要开始搭建起来了。” 这次被人卡了脖子的感觉真难受。 而很明显的，那些零售商也是在欺负他们，知道他们现在面临的困境。 所以才敢开出这样的价格。 虽然说这个价格不算是太离谱，但也是趁火打劫了。 霍亚有些担心的说道：“现在搭建咱们自己的销售渠道会不会太早了一些，这花费有些多啊。” 李华道：“不管怎么样，该做的还是需要做，而且越早搭建起来的效果越好。” “尤其是现在，咱们不能一直让人卡着脖子。” “当然了，我们现在资金有限，也不可能一下子就全面铺开。” “先从纽约市开始，咱们先在纽约搭建三十个销售点，地方你去选择。” 这样一来，又是一笔大的开销，房租，装修，水电，人工等等，都是钱！ 霍亚见到李华做出了决定，也没有再说什么，这么长时间，他就没见到过李华做出的决定是错的。 他只是需要将自己的担心以及看法说出来就行，至于最后怎么做，还是需要李华这个老板做出决定。 霍亚对于自己的定位摆的很清楚，他从来不因为是李华的发小，以及公司的元老而做出什么逾越的行为。 在其他人面前，霍亚也是称呼李华为老板，只是在只有两个人的时候，他的态度才回放松一些。 这也是李华所希望的，他可不希望因为成为了上下级关系，两人这么长时间的友谊就走到了尽头。 “好了，你这边先去休息一下，休息两天之后，再好好的上班，不急于一时。”李华说道。 霍亚道：“那行，我也确实是太累了，现在虽然还有一些事情，不过也不那么着急了。” 等到霍亚离开，李华又将其他人都挨个的找过来询问情况。 奎娜的电视销售也沟通的差不多了，广告费也是一笔开销，等于说现在青山公司，每个月的支出一下子大了很多，而收入却是因为雅达利打压的问题，基本上算是没了。 要是这次没能够打开渠道，那么青山公司也撑不了多久了。 不过李华对此虽然有些压力，但总体来说还是有信心的。