177 土地变故，即将成地老板的张岳
第177章土地变故，即将成地老板的张岳 “三个月后结清？” 杜志建脸上全是不解，“老万，干红花的市场批发价大约为60元\/公斤。 你卖63万公斤给对方，这可是3780万啊！ 即使半价也有1890万。 你和他又不熟，怎么敢让他欠你这么多钱？ 万一他跑了，到时伱哭都没地方哭去。” 万海仓笑道：“我又不傻，当然不会无故赊欠。 事实上，这63万公斤红花还在我仓库里。 对方不仅支付了我一半的钱，还租用了我的仓库。 如果他不把尾款结清，那些红花可拉不走。” 杜志建点点头：“原来是这样，吓我一跳。” 忽然，他看向张岳：“接下来怎么办？” 整个西疆，只有万海仓这里的红花面积种植最大。 其他地方虽然也有红花，但都是几百亩的地块。 加上现在早就过了红花收获的季节，想必那些地老板的货也都出的差不多。 所以就算跑过去，大概率也是徒劳无功。 张岳却十分淡定，他对万海仓道：“对方的电话是多少？” 万海仓报出一串数字，张岳直接打了过去。 很快，电话接通。 “喂，请问是荣金茂荣老板吗？” 电话那头传来一个男声：“对，你是？” “我叫张岳，想找你谈点生意，听你是贩药材的？” 荣金茂瞬间热情起来：“哎呀，原来是张老板，你好你好。 你是想购买红花吧？ 这样，我现在在ALt这边，不太方便过去。 你要比较急，就自己来一趟……” 谁知张岳一愣：“等等，荣老板，你是不是弄错了？ 我没想买红花啊！” “啊？你不买红花？” “对，之前我的确想收购一大批红花。 但我一个云贵那边的朋友给我搞了一大批货，现在还缺灵芝和何首乌。 你手里有货没？” 听完张岳的话，电话那边出现长时间的沉默。 良久，对方才道：“灵芝和何首乌我手上好像有，但具体多少我记不得了。 要不这样，你给我半时间，我问一下给你个答复？” “没问题，等你好消息。 当然，红花的话你这边价格如果优惠，我要个几万斤也成。” 电话挂断，张岳嘿嘿一笑。 之前钱裕华让自己来西疆收购红花，他虽然猜出对方应该是想借机坑自己一把。 可用什么方式坑，却一直想不明白。 毕竟就算自己真买了大量红花，也可以转手卖出去。 直到亲自来到西疆，听到有人将万海仓的红花全部买走后，事情就明朗了。 当然，即使心中有所猜测，但张岳也不愿无故怀疑人。 于是他便开口试探。 结果自己只是简单报了名字，一没是万海仓介绍，二没找他的目的。 但对方却直接断定自己就是来买红花的。 尤其是当听到自己，红花已经买过后的那种懵逼状态…… 这要是还没问题，张岳敢直接把脑袋拧下来给对方当球踢。 张岳的话杜志建在旁边听的清清楚楚，他吃惊问： “红花你已经买过了啊？” 张岳笑道：“的确买过了。” 既然要撒谎，那就撒全套，尤其是旁边还有万海仓。 杜志建疑惑：“所以你这次来西疆的目的是？” “收红花呗！” “啊，可你不是已经……” “很简单啊，红花这东西是干品，只要密封好，保存个三五年没有问题。 我买红花是配药的，只要价钱合适，多收一点也无所谓。” 忽然，张岳又看向万海仓：“除了收购，我还想建立一个稳定的红花供应渠道，所以想和万老板达成初步的战略合作关系。” 万海仓道：“你想提前预定我种出来的红花？” 张岳点点头：“不错。 咱们签订一个五年订购合同，至于收购价，我可以承诺比市场价高出3%，怎么样？” 结果万海仓苦笑道：“张老板，实不相瞒，恐怕不校” 张岳一愣：“为什么？难道那个荣老板把今后几年的红花也都预定走了？” 如果真是这样，就真麻烦了。 配制活血通络丹虽然用其他红花也行，但效果要比红白黄花差不少。 除非万不得已，张岳不想降低品质。 万海仓摇头：“那倒不是，主要我不想再种红白黄花了。” 张岳一愣：“不种了？为什么？” 万海仓苦笑：“还能为什么？不赚钱呗！ 闹音这边的红白黄花虽然得独厚，但也只是长得好而已。 红花亩产40公斤，按60元\/公斤，一亩地也就卖2400块钱。 但和其他菊类直接就能晒制不同，红白黄花需要进行人工分拣。 这又增加了不少人工成本。 前不久我算了一下账，即使今年比较幸阅把红花全卖了出去，但纯利润也就八百来万。 你就这点钱能干什么？” 张岳赞同的点点头：“辛辛苦苦忙一年才到手800万，干起来的确没多少意思。” 旁边，杜志建听到两饶话，脸瞬间就黑了。 一年赚八百万还嫌少？ 我爸作为杂交水稻工程技术研究中心负责人，袁老先生的首席得意大弟子，兢兢业业干了三十年也才这个数。 甚至其中的三百多万，还是上次张岳坑钱裕华一把后分给他的。 只能，这俩jian商加资本家真无良。 等等…… 下一瞬间，杜志建意识到不对。 好像自己现在也成资本家了。 星空奶茶店加盟费是五万，他收了500家，这就到手2500万。 之后每年还会收取日常管理费、咨询服务费等项目，一家一年两万。 这又是1000万。 所以……真香！ 张岳对万海仓道：“万老板，我理解你拒种红白红花的苦衷。 实不相瞒，你的红白黄花虽然看似和其他红花差不多。 可我配的药比较特殊，用红白黄花的效果要比其他红花更好，轻易不想放弃。 你看这样行不，你继续种红白黄花，我除了按刚才约定的价格收购外，还可以额外给你一份差价补贴。 比如你计划种棉花，棉花当年的收益为2600元\/亩。 红花的收购价为2400元\/亩。 那么我每亩再补给你200元。” 张岳的非常真诚，虽然这样自己看似比较吃亏。 但这点亏和活血通络丹的利润根本无法同日而语。 实在不行，活血通络丹还可以涨价。 一粒原本10块，我直接卖15，再高的成本都能分摊进去。 结果万海仓再次苦笑道：“张老板，你真误会了。 那两万亩地我不是要种其他农作物，而是不准备再种了。 一是费心费力也不挣钱。 二是我的承包合同到期了。 接下来谁会接着种，具体种什么，我也不知道。” 张岳有些不敢置信：“什么？承包合同到期了？这地不是你的吗？” “当然不是了，它是博斯腾湖乡政府的地。” 杜志建插口道：“哦，这个事我倒是知道。 西疆这边虽然地大物博，但大部分都是沙漠。 为了利用这些资源，乡政府一直主导大家开荒。 荒谁都可以开，不过开出来的地所有权归乡政府。 当然，乡政府不会让人白干活。 刚开始的三年，开出来的地乡政府会免费提供种子、化肥、农药，以及滴灌带等生产资料。 三年后，这些生地变成熟地，开荒者还可以再免费耕种十年。” 张岳忍不住点点头。 这样倒还算公平。 华国的土地政策是土地国有，所以谁开荒土地就永远归谁，是绝对不可能的。 但西疆想要发展，就必须把荒漠利用起来。 前三年政府免费提供农业生产资料，开荒者只需付出劳动力即可完成。 当然，开荒不可能一个人做，雇佣劳动力同样需要支付报酬。 也就是，开荒者前三年根本赚不到钱，收支勉强平衡。 他们的利润是接下来的十年。 生地变成熟地，不管自己耕种还是转租出去，收入都非常可观。 十年之后，乡政府收取租金，不仅可以弥补之前的农业资料投入，还得到一片绿洲。 这是妥妥的双赢！ 忽然，张岳想到什么，他问万海仓：“你不种这两万亩地，不会是免租金的期限到了吧？” 万海仓尴尬一笑：“让你猜着了。 既然你是杜的朋友，我也不瞒你。 我开垦出来的这两万亩地和其他地块不一样。 它的沙层非常厚，而且细沙只有表面十公分，下面全是粗沙，根本存不住水。 每年光浇水的费用，就比其他地块多将近一倍。 杜也知道，在西疆种地，最大的支出不是种子化肥，而是抽水消耗的电费。 所以别看我手上有两万多亩地，在博斯腾湖一带牛气哄哄的。 但其实赚的，全是租地的租金。 现在乡里不免费了，等于我白给他们干活，这哪行啊？” 张岳点点头。 如果万海仓不，这里面的事外人还真不清楚。 忽然，他想到什么：“等等，要真如你所，那这两万亩地乡政府能包出去吗？” 万海仓叹了口气：“难。 大家又不是傻子，哪片地块什么情况，只要在这待一段时间，心里都清楚。 种地和办工厂一样，追求的都是利润。 如果不赚钱，肯定没人干啊！” “要真没人承包会怎样？乡政府自己耕种？” “怎么可能？ 乡政府是职能部门，指导建议可以，但不能参与具体经营。 当然，就算他们想参与，也没那个精力。 你不知道管理两万亩地的难度有多大。 所以如果真的包不出去，就只能荒着了。” 到这，万海仓脸上全是惋惜。 杜志建吃惊道：“什么？荒着？这也太可惜了吧？ 实在不行就降点租金呗！” 万海仓摇摇头：“降不了，乡政府的土地承包价格都是固定的。 任何地块，不管什么情况，都不能变。 年前乡里负责土地管理的韩开明专门来找我，希望我继续承包。 我把情况了，表示只要每亩租金的价格降100元就可以搞。 这块地是我半辈子的心血，轻易放弃我同样心痛。 但最后根本谈不拢。” 张岳问：“那乡政府规定的租金是多少？” “300元\/亩。” 张岳点点头。 300元\/亩，两万亩地就是六百万。 万海仓去年买红花虽然赚了800万，但能全部售出去，还是因为自己。 所以对方不赚钱，还真不是糊弄人。 想了想，张岳虚心求教：“万叔，若真如你所，这两万亩地真租不出去，那我能租吗？” 万海仓一愣：“你租？租当然没问题了。 你真要租的话，我还可以把汤管家转借给你。 这两万亩地一直都是汤管家负责管理。 他对这些地块情况十分熟悉，对红白黄花的种植更有自己的独特心得，绝对耽误不了你的事。 但句良心话，种地需要投入大量资金。 除了租用费，还有生产资料。 在取得收益前，两万亩地你手上至少要有4000万才能玩得开。 4000万一年，80%以上的概率不赚钱。 哪怕你放到银行，这么大一笔资金都能吃几百万利息。” 张岳微笑道：“非常感谢您的提醒，这样，我先问一下那位韩先生吧。 万一他已经承包出去了，咱们在这再多也没用。” 库尔勒，bYGL宾馆。 钱裕华和荣金茂坐在客厅沙发上。 荣金茂问钱裕华：“老板，你确定张岳真会给我打电话？” 钱裕华脸上全是自信：“放心，他一定会打的。 这段时间我把西疆所有种红花的地方都跑了一遍，其他地方的红花全都销售殆尽。 他想一劳永逸的购买，只能通过万海仓。 尤其是万海仓的红花虽被你买走，但货还在他仓库里。 作为一名成功商人，碰到这样的事，就算希望不大，也会打电话咨询一下。” 荣金茂：“可他要问起来，我该怎么？直接把价格加上去？” 钱裕华无奈看他一眼：“你是不是傻？ 直接加价，会让他觉得，你有很强烈的出售意向。 以此饶精明，到时肯定会想尽办法压价。 所以想从他手里赚钱，你必须端起来，表示对转卖并不感兴趣。 当然，话也不能太死，给他留那么一点希望。” 荣金茂更茫然了：“您能具体点吗？ 我怕我搞不来啊！” “你怎么这么笨？ 这样……如果他给你打电话，你就推脱现在没时间，先晾他几。 对方接下来肯定会去西疆其他地方询问。 等他彻底确定在其他地方买不到红花，你再出现。 到时加价就会容易得多。” 荣金茂眼睛一亮：“这个主意好，我怎么就没想到？ 等等，老板，你猜对了，他真给我打电话了。” 钱裕华微微一笑，一副智珠在握的样子：“别急，先放松，准备好了再接。” “好！” 30秒后， “喂，你好……” “……” 五分钟后。 嘟嘟嘟！ 看着已经挂断的电话，不止荣金茂懵逼，钱裕华也一脸茫然： “他怎么会跑云贵那边买红花？” 荣金茂看看自己老板，不敢话。 毕竟对方刚才还自信满满的吹着牛逼，现在被打脸如此之快，肯定羞愤难当。 自己若贸然开口，大概率会成为对方的出气筒。 他就是个打工人，能糊弄过去就糊弄过去，犯不着主动找挨骂。 忽然，钱裕华道：“不对，肯定不对！ 如果张岳真在云贵买到大量红花，那他为什么还要来西疆？ 灵芝和何首乌在中州就能买到啊！” “咦，好像也对，所以他为什么要这么做？” “很简单，对方在试探。 他刚才为什么非常自信的，要向你买灵芝和何首乌？ 你又不是中药商人。” “这个……他套我的话？” “对，他想通过这种话术，判定红花在你心中的地位。 所以我敢肯定，对方从云贵买红花的事，大概率是假的。 即使是真的，他手上红花数量也不多。 毕竟在得知红花被你买走后，他想买回来肯定得加价。 因此越是表现的不在意，到时砍价就更轻松。” 越想越觉得有道理，钱裕华瞬间笑容满满：“这样，你先等一下，让我探探他的口风。” 完，他直接拨通张岳电话。 张岳的声音传来：“老钱，你的事到底忙完了没？ 本来好昨在库尔勒汇合，我老老实实到了，结果你竟然中途撂挑子。” 钱裕华：“这个……不好意思啊，我是真有事。 你再耐心等一下，明我一定到地方。” “行吧，那你快点。” “对了，今什么情况啊，红花收到了没？” “嗨，别提了，老万的红花全被人买走了。 好在我一个云贵的朋友手里有点货，不然还真的麻烦。” “是吗？”钱裕华眼皮一跳，“云贵你真买了红花？我怎么不知道？” “也是运气好吧，不过距离你的要求还差几万斤。 我这两再到处跑跑，应该能凑齐。”