374 商业天才姚思忆
姚思忆看着路对面，嘴角露出得意的笑：“你们跟我来！” 说完她朝一家店内走去。 众人看到这家店，不禁一愣，因为这是一家叫做四季时尚的抓娃娃店。 李兰兰忍不住问：“咱们来这干什么？你不会是手痒想抓娃娃吧？” 其他人也有些奇怪。 “什么手痒想抓娃娃？也不看看现在是什么时候。” 姚思忆说着，忽然朝几人眨眨眼睛，“你们在我身后仔细看。” 四季时尚娃娃店的老板是一对小夫妻。 看到姚思忆五人，女老板立刻起身打招呼：“你们想抓娃娃？ 今天我们开业大酬宾，买一百个币送二十个币。” 谁知姚思忆微微一笑：“老板误会了，我不是来抓娃娃的。” “那你是？”女老板明显不高兴起来，倒是旁边的男老板比较好说话，“不抓娃娃也没关系，你们是外地来的吧？” 姚思忆诧异的看他一眼：“你怎么知道？” “如果我没猜错，你现在这个年龄应该在上初中。 洛城的几个中学我都知道，你们身上的气质和那些学生不一样。” 姚思忆竖起大拇指：“老板利害，我手机电不多了，想在你们这充一下电可以吗？ 不白充，我可以给钱。” 男老板连忙摆手：“不就是充会电吗？要什么钱。 插座在那边，随便充。 我这边有什么接口都有，需要啥自己拿。” 到是女老板拼命的朝自己丈夫使眼色，然而男老板却仿佛根本没看到。 姚思忆将自己充电接口插到手机上，笑着对男老板道：“你们这的生意不怎么样呀！” 男老板一愣，女老板立刻不高兴了：“你什么意思？ 我们店只是白天没生意，晚上生意好的很。” “这样啊！”姚思忆看了女老板一眼，“实不相瞒，我家也有一家抓娃娃店，规模比这大一倍。 知道我家的店每天能赚多少钱吗？” 女老板忍不住问：“能赚多少？” “八千！” 此话一出，女老板的表情瞬间就变了：“什么？怎么这么多？” 下一刻她就意识到自己的失态：“八千的确挺多的，就是不知道是日流水还是纯收入？” “当然是纯收入了，如果一天的日流水才八千块钱，那岂不是要饿死。” 姚思忆说着，忽然语气一转：“本来我见你这里生意不景气，就想指点你一下。 既然你这么自信，那就算了吧！” 女老板：“……” 旁边男老板连忙道：“这位同学，实不相瞒，我们这家抓娃娃店开了半年。 刚开始生意还好，最近两个月不知道怎么回事，来的人越来越少。 昨天一天的总营收只有八十五块。 你不知道，我都快愁死了。 这样，你给我讲讲心得，中午我请客，带你们尝尝洛城本地的特色菜。” 姚思忆摇摇头：“吃了饭就算了，将我们家的成功经验告诉你也没什么。 不过我有个条件。” “什么条件？” “将你的四季时尚娃娃店借我一天。” “借给你？”男老板有点懵，不太明白姚思忆话里的意思。 姚思忆微微一笑：“是这样。 你把你的店借给我后，我会按照我的办法运营。 我们家的那家店日营收是八千，你们这家店面积小一半，那就定为四千。 如果我一天内的盈利低于四千元，赚多少钱都是你们的。 如果我一天内的盈利高于四千元，这些钱我要带走。 当然，从明天开始，你可以用我教你的方法经营。 怎么样？” 男老板眼睛瞬间就亮了：“当然没问题，今天这家店就属于你了。 不要说四千盈利，只要盈利超过一千，钱你都带走。 我再额外支付五千元学费！” 女老板连忙拉拉自己丈夫，然而男老板根本不为所动。 他又不是傻子，姚思忆敢这么夸海口，肯定有自己的方法。 他这段时间为了抓娃娃店的事，愁的头发都白了。 要知道当初开店的时候，他投进去了三十万，每个月还要支付八千元的房租。 可一天的流水好的时候只有两三百，差的时候连一百块钱都不到。 按照这种情况，到不了过年，自己投进去的那三十万都得全赔进去。 这三十万有二十万是自己以前攒的，剩下的十万是银行贷款。 一旦抓娃娃店倒闭，自己就得背一屁股债。 所以，只要能和对方学个一招半式。 别说五千块钱的学费，一万块钱他都不带犹豫的。 姚思忆笑道：“真给五千块？那我就不客气了。” “千万不要客气。” 姚思忆点点头，对男老板道：“你们的娃娃机抓出娃娃的概率，调的是多少？” “三十分之一！” 姚思忆眼皮一跳：“三十分之一？怎么这么低？谁调的？” 男老板扭头看了自己媳妇一眼。 女老板哼了一声：“是我调的，本来生意就不好，再把抓娃娃概率调高，岂不亏得更多？” 姚思忆懒得理他，而是继续问男老板：“你的娃娃成本是多少钱一个？” “我进的娃娃质量都是好的，便宜的五块，贵的十块。” “多少钱一个币？” “两块钱。” 李兰兰听他说完，忍不住开口道：“三十分之一的概率，那岂不是说，顾客要花六十块钱才能抓一个娃娃？ 就算你的娃娃成本按十块钱一个，等于一个娃娃你就赚五十块钱。” 胡帅也跟着道：“这也太黑了，怪不得没人愿意来你们这玩。” 四季时尚娃娃店的装修非常好，按照常理说，应该有不少愿意玩的年轻人过来。 现在门店门可罗雀，原来原因是这个。 男老板脸有些红，他想辩驳，最后看了媳妇一眼，还是什么都没说。 姚思忆道：“这样，你把抓娃娃的概率调高。” 男老板点点头：“调高到多少。” “五分之一。” “什么？”女老板的脸立刻就黑了，“五分之一相当于十块钱就能抓到一个娃娃，我这边的娃娃成本都要十块。” 李兰兰疑惑道：“不是说有五块的娃娃吗？” “电费呢，房租呢？这些不算钱啊？” 男老板也道：“是啊，这位同学你想把抓娃娃的概率调高，我可以理解，但五分之一实在太高了。 你可以调成十分之一，再高真的没钱赚。 然而姚思忆摇摇头：“你想赚钱，就必须听我的。 再说，今天这家店你已经包给我了，就算赔钱也是我赔，和你没关系。” 男老板见她态度坚决，只好无奈点点头：“那行，我现在就去调。” 等对方去忙碌，姚思忆开始分配任务。 她对李兰兰道：“你现在去洛城玩具厂批发玩具。 什么玩具都行，种类尽量多一点，质量不能太差。” 李兰兰点点头：“没问题，我买多少钱的？” “八千块钱吧！” 李兰兰吓了一跳：“买这么多？万一卖不完怎么办？” 姚思忆笑道：“这还不简单，到时直接拉回去给张校长。 反正这钱又不是我的，而且张校长为人谦和，他应该很喜欢玩具。” 听到这句话，屏幕前的众人忍不住同时看向张岳。 张岳有些无奈。 说实话，今天姚思忆的行为有些出乎他的预料。 虽然，出发的时候自己给她传授了一些赚钱经验，但对方完全没按照自己的经验做。 姚思忆又对王馨悦，赵高乐和胡帅道：“你们三个每人领五百个游戏币，然后找人多的地方免费发。 记住只发给五岁以上，十五岁以下的小孩。 每人发两个币，就说是四季时尚娃娃店搞的活动。” 三人点点头。 等他们离开，男老板这边也已经忙完。 姚思忆对他道：“你力气大吗？” 男老板有点不好意思：“力气还算可以吧？ 我可以扛一百二十斤的小麦上五楼，但只能跑五六趟。” 姚思忆指了指一个角落：“那你把这几个娃娃机移开，然后把那边的架子搬过来。” 虽然不明白姚思忆为什么这么做，但男老板还是直接照做。 这时，只见一个八岁左右的小男孩，在自己母亲的带领下走进来。 看到所有人都在看自己，母亲连忙道：“刚才有个小姑娘给了我儿子两个游戏币，说可以免费在这里抓娃娃，是真的吗？” 姚思忆立刻点点头：“是真的。” 然后她看向小男孩：“你想玩哪台机器，直接去玩就行。” 小男孩立刻朝一个角落跑去，然后毫不犹豫就将一个游戏币投进去。 接着他拼命摇动机器的机械爪，小脸全是兴奋。 这台机器里面的娃娃是奥特曼，也是小男孩们的最爱。 机械的机械爪在他的cao控下迅速向中间跑去。 小男孩看准位置直接按动按钮，接着机械抓快速向下，朝一个位置不错的奥特曼抓去。 没有任何悬念，奥特曼被机械爪抓住。 小男孩更激动了，他连忙挥动摇杆，试图将摇杆带到娃娃机的出口处。 然而因为设定问题，机械爪的横向活动杆没有半点动静。 小男孩心中一沉，他抓过很多次娃娃，按照自己的经验，机械爪在伸到最上端的位置，爪子会突然一松。 奥特曼也会在这一松的过程中直接掉落。 果然，下一刻，机械爪的爪子松了。 不过虽然松了，但松的并不彻底，奥特曼还被机械爪子抓着。 然后横向杆移动，机械爪带着奥特曼就像出口移过去。 小男孩兴奋的直接跳起来：“我抓住了，我真的抓住了。” 随着他话音落下，机械爪来到初始位置，然后整个爪子一松，奥特曼直接落到出口处。 小男孩连忙将其拿出来，并展示给自己mama看：“mama，这是我抓到的，真是我抓到的！” 小男孩mama见儿子这么高兴，也跟着笑道：“亮亮就是厉害，你永远是最棒的！” 小男孩又拿起手中另外一个游戏币：“mama，我还能再抓一个奥特曼你信不信？” 小男孩mama点点头：“我信，你一定会成功！” 小男孩再一次朝娃娃机走去，然而走了两步，却又停住。 最后他转身来到另一台娃娃机面前：“我要抓这里的娃娃。” 小男孩mama一愣，因为这个娃娃机里的娃娃是那种卡通玩偶。 自己儿子并不喜欢卡通玩偶。 “你不是天天吵着要抓奥特曼吗？ 就算不想抓，抓变形车也行。” 变形车也是儿子喜欢的玩具，所以小男孩mama给出很中肯的建议。 然而小男孩摇摇头：“我这次不是给自己抓的，而是给mama你抓的。” 他指着娃娃机中的一个娃娃兔子：“明天是你的生日，你属兔，我想把这只兔子抓出来送给你。” 小男孩mama心中一片感动，她摸摸儿子脑袋：“是吗？谢谢你！” “不用客气。”小男孩笑呵呵的说着，然后投币继续剧烈晃动摇杆。 接下来的步骤和上次相同，兔子娃娃被他精神抓住。 机械爪上升，等来到最高处再次一松。 然而虽然这次的机械闸松的也不多，但因为位置关系，还是掉了下来。 “哎呀，完了！”小男孩表情全是沮丧。 小男孩mama连忙安慰：“没关系，你能抓住一个奥特曼已经很不错了。 上次咱们来，你可是啥都没抓着。” 然而小男孩依旧有些不甘心，不过他还是拿着奥特曼，跟着mama朝外面走去。 姚思忆这时笑着凑过去：“怎么，没抓到想要的娃娃？ 既然来了，不如再买几个币玩一下。” 小男孩母亲抬起头，看姚思忆的眼神全是警惕：“刚才你们那个销售员说免费抓娃娃，不强制消费的。” 姚思忆立刻道：“你误会了，我们这绝不强制消费。 我只是看您孩子没抓到想要的东西，才过来问问。 实不相瞒，我们店为了回馈新老客户，专门搞了个活动。 如果您的孩子连续十次什么都没抓到，可以找我们这边的工作人员代抓一次。” 小男孩母亲一愣：“代抓一次？你们能抓到吗？” “我们的工作人员抓娃娃是有技巧的，抓到娃娃的概率是百分之百。” 此话一出，小男孩的母亲又一次愣了：“真的？” “当然是真的。” 小男孩母亲立刻看一下自己儿子：“那你想继续抓吗？” 小男孩本来因为没抓到娃娃有些沮丧，听母亲这么说，瞬间笑了起来：“当然想。” 小男孩母亲再次看向姚思忆：“那给我来十个币吧！” 姚思忆点点头：“好，十个币一共二十元。” 小男孩拿着币兴奋的离开，接着继续开始抓。 等他抓第三下的时候，那只兔子玩偶立刻被抓了出来。 接着小男孩再接再厉，剩余七个币全部投进去，又抓了一个玩偶。 将那只兔子玩偶拿到手镯，他递给自己mama：“送给你，祝你生日快乐！” 小男孩的mama瞬间笑了：“儿子真乖，咱们走吧！” 小男孩点点头，只是他每走几步，就再次回头，一副恋恋不舍的样子。 小男孩mama见状问：“你还想玩？” 小男孩不好意思一笑：“想，你能再给我买一个币吗？ 我只抓一次就好。” 小男孩母亲笑了，她疼爱的摸摸自己儿子： “既然你想玩，那咱们今天就玩个够。” 说完直接拿出二百块钱递过来：“来一百个币。” 姚思忆微微一笑：“好的。” 当一托盘游戏币出现在小男孩手中，小男孩笑的那叫一个灿烂。 他直接将游戏币放到娃娃机上，准备大显身手。 姚思忆开口提醒：“其实你们俩可以一起玩，抓娃娃虽然是为年轻人设计的。 但父母若能和孩子互动，效果绝对更好。” 小男孩母亲点点头：“是吗？那我也尝试一下。” 刚开始小男孩母亲还有点不适应，但随着时间的推移，她很快就沉浸到游戏中。 母女二人玩的那叫一个开心。 尤其是姚思忆调高了抓娃娃的概率，不时有娃娃被抓出来。 那种无与伦比的成就感，可比直接买东西要充实的多。 忽然，身后一个女生提醒道：“你们已经有十次没抓到娃娃了。” 小男孩母亲一愣，这才发现身后已经站了不少人。 这些人有和自己一样带着孩子的父母，也有一些年轻小情侣。 原来不知不觉，门可罗雀的抓娃娃店，因为免费赠送游戏币已经聚拢了不少人。 小男孩母亲有点不好意思：“那十次没抓到就没抓到吧！ 现在的娃娃机比以前好刷多了，我们再抓两次肯定能抓到娃娃。” 小男孩却不乐意了，因为他之所以十次没抓到，是看中了一个萝卜造型的玩偶。 因为萝卜比较细长，所以比较难抓。 他朝姚思忆招手：“这位jiejie，你不是说可以帮我抓吗？我要这个萝卜。” 姚思忆笑道：“没问题，你闪开。” 听姚思忆这么说，抓娃娃店的所有顾客都看过来。 关于新规则，他们之前已经听说了。 所以大家都很好奇，姚思忆所谓的百分之百可以抓到娃娃，到底用的是什么技巧。 如果自己能学会，那岂不每次都能抓到想要的娃娃？ 就见姚思忆拿出一把钥匙，将抓娃娃机的门打开，接着手伸进去抓住那只萝卜，然后拿出来递给小男孩： “喏，我帮你抓出来了。” 小男孩兴奋的接到手里：“太好了，谢谢jiejie！” 小男孩母亲一脸震惊的看着她：“你说的能抓到，是用手直接抓？” 姚思忆点点头：“对呀，你就说成功率是不是百分之百吧！” 小男孩母亲：“……” 忽然，四季时尚娃娃店内响起一片掌声。 “小姑娘，你是这家老板的亲戚，还是这里的新老板？ 比他们俩可厚道多了。” “就是，这家店要是你的，以后我经常来。” “还有我，我女儿特别喜欢抓娃娃。 这家店开业的时候，我每周末都会带她来玩。 但他们的套路实在太多，我前前后后花了好几千，我女儿总共才抓了两个娃娃。 从那以后我就不来了。” 其他人也纷纷点头，看来都有被宰的经历。 姚思忆笑道：“感谢大家对我的信任，这家店已经被我盘了下来。 以后大家尽管放心来玩，我的娃娃不仅好抓，只要超过十次抓不到，都可以找工作人员帮忙。” “那就好！ 洛城的娃娃店本就不多，但那孩子就特别爱玩。 有时天天吵着要来，每次都把我搞得焦头烂额。” “对，我也差不多。 要不是实在不想自己的钱打水漂，我也不会好长时间都不带孩子来玩。” “……” 顾客们讨论了几句，便各自找机器玩去了。 姚思忆笑着问男老板：“现在销量怎么样？” 男老板道：“已经卖了两千块钱的币。” “这么多？”姚思忆一愣。 她没想到生意比自己预想中的还要好，要知道现在才过去一个小时。 如果按一天八小时算，那么四季时尚娃娃店的日流水就是一万六。 加加班日销破两万没有任何问题。 然而男老板却苦笑：“卖的多又怎么样？ 你把中奖率调这么高，还十次抓不到免费送一个。 这根本就不赚钱。” 姚思忆看他一眼：“那你会不会赔？” 男老板摇摇头：“赔倒不至于。 这些娃娃的成本以五块钱居多，如果加上电费、房租，以及折旧费，应该可以做到收支平衡。” “只要不赔钱就行。”姚思忆松了口气。 男老板反而急了：“不是，我在这做生意为的是盈利。 如果不赚不赔，那不是瞎忙吗？” 姚思忆道：“谁说不赚不赔的？ 你跟紧我，现在我就让你见识一下，这种销售模式的抓娃娃店该怎么盈利。” 听到姚思忆的话，直播间观众的好奇心也被她挑了起来。 虽然大部分观众，对抓娃娃店的客货成本一窍不通。 但直播间那么多人，可是有不少高手在里面。 所以这边的观众，比男老板更早知道姚思忆不赚钱。 那么她到底会怎么做？ 要知道剑桥大学初中部的王晨五人组，已经开张大半天。 而且凭借十月食品厂的绝味系列，生意比想象中更好。 如果姚思忆无法快速盈利，这一局张岳就真输了。