405 比自己厉害的多的对手
“我们的对手很利害？对方是谁？” 听到石曼曼的话，张岳很疑惑。 天友装修公司成立的时间虽然不长，但一直凭借贴心的服务和优惠的价格深受顾客好评。 甚至可以这么说，天友装修公司几乎凭借一己之力，改变了中州房产装修业的现状。 这一点他倒不是吹牛，在天友装修公司成立以前，大家去装修公司谈合同，经常被装修公司宰。 比如装地暖，一个一百平左右的房子，如果去找地暖公司，报价为四千元。 这四千元还包含安装费。 但如果去找装修公司，这个环节对方的报价大概率是七八千。 即使稍微良心一点的，也要六千块。 但天友装修公司的报价一直是四千。 原因很简单，这个环节只需要给地暖公司打个电话，那边的人直接就会过来帮你装好。 什么都不用管，什么都不用问。 出问题了对方还有质保。 所以再私自往上加钱真不合适。 而天友装修公司这个政策一出，中州其他装修公司的报价一律变成四千。 当然，此事当时也得罪了一些人。 石曼曼被调过去的当天，就接到了好几个恐吓电话。 如果是其他装修公司，说不定会因为压力认怂。 但天友装修公司可不一样。 它的总部就在有为艺术公社。 因为张岳不仅帮有为艺术公社的那些业主建房子，还免费赠送豪华装修。 所以这些业主空前团结，如果有人在附近故意挑事，他们可不会袖手旁观。 于是短短一个月，就有好几拨人被抓起来扭送派出所。 鉴于张岳在中州的身份和地位，尤其是他对中州做出的突出贡献。 这些搞破坏的人被严厉打击，一时间很多中小装修公司被停业整顿。 有的甚至直接破产。 剩下的要么将服务和价格向天友装修公司看齐，要么离开中州，跑到其他城市发展。 也就是说现在的天友装修公司，已经是中州装修行业的龙头。 石曼曼苦笑道：“如果参加这次竞标的只有中州的装修公司，我当然不怕。 可问题是，世界大学生运动会的承办方面对的是全国竞标。 你听过乐业之家吗？” 张岳一愣：“乐业之家？ 你说的是安居乐业中的乐业？” 石曼曼点点头：“没错，乐业之家也是一家装修公司，他们的主打是高端和设计。 尤其是小户型的深度设计，你经常不是刷快手吗？对这种装修风格应该有印象吧？” 张岳点点头。 他当然对这种风格有印象。 关于小户型的深度精装修，主要在北上广深这样的超一线城市。 因为这些城市房子的房价，一平即使最便宜的也要五六万。 七八万是常态，高的甚至要十来万。 在如此高房价的基础上，即使经典小三室中的八十九平，也得七八百万。 不仅要付两百多万的首付，每个月月供也得两三万。 当然北上广深这种大城市的工资要高一些，可再高一两万就已经不错了。 所以普通人根本承受不起。 这也导致很多人买房，买的都是那种三四十平的小房子。 如果敞开了装，一间卧室，一个小客厅，一个卫生间，一个厨房，没了。 但这根本无法满足居住需求。 于是很多专门做深度装修的装修公司顺势崛起。 他们的设计师，可以硬生生把一个四五十平的小房，给搞成三室一厅。 张岳在天友装修公司成立的时候，查了不少装修公司的资料，自然也看过相关视频。 所以他真的很佩服这些设计师。 把一个四五十平的小房子设计成三室一厅已经很牛逼，最牛逼的是，他们设计出来的效果，好像还很舒服和宽敞。 张岳当时也有想过走这条路线，甚至连设计师的联系方式都收集到了。 但最终他还是放弃了。 不是张岳觉的他们不行，而是他发现，在中州根本就没有这么小的房子。 个别人买一个七十多平的，都要被吐槽成蜗居。 即使手头拮据，都会选八十九平。 稍微宽裕点，基本都是一百二。 这些户型装修要的是高端大气，虽然在装修的时候，也会尽可能想办法让房子变得宽敞。 但绝不会为了能最大程度的利用空间，去多花几万甚至几十万。 想到这里，张岳问石曼曼：“这种装修公司设计师水平的确很高，可也不至于把你们吓成这样吧？ 他们擅长的是深度装修，这也会让他们养成，无论干什么都会抠了吧搜的去节省空间。 也就是俗话说的铁公鸡。 你们要连一个铁公鸡都打不过，就白瞎我给你们开这么高的工资了。” 张火听张岳这么说，脸忍不住一红：“老板，你不知道这些人很厉害的。 稍等。” 说着他拿出一个小本本递到张岳手中。 张岳疑惑结果：“这是什么？” “乐业之家提交给世界大学生运动会主办方的三d效果设计图。” “三d效果设计图？这玩意儿好像是保密的吧？” 张火嘿嘿一笑：“对别人来说当然是保密的。 不过既然这次的世界大学生运动会在中州举行，我肯定有一些办法。 嘿嘿……” 张岳竖起大拇指：“干得漂亮！” 说完他打开三d效果图，然后就是一愣。 漂亮，实在太漂亮了！ 这是一个中州体育馆的主场馆，整个场馆以米黄色为主。 再配合地面的白色主色调，让人有种家的温馨。 墙上有各种海报，里面全都是最近一两年最流行的内容。 因为是世界大学生运动会，而大学生又是最理想最时尚的。 这些海报完全符合大学生这个年龄段需要的元素。 关键那个乐业之家，并非直接将这些海报贴上去，而是对海报的整体色调做了调整，让它和体育场的基调完美融合在一起，看起来浑然天成。 当然，这些设计图还有很多细节方面的东西。 但每一处细节都经过精心打磨，哪怕不懂装修的人，都能看出设计师水平的高超。 对方是高手呀！ 张岳扭头问张火：“咱们的设计图呢？” 张火又递过来一个小本本。 张岳皱起眉头，还没打开，他就注意到二者的不同。 张火手中的小本本看起来很普通，而对方设计图用的小本本非常高端大气。 等张岳打开，眼皮更是一跳。 张火提供的设计方案倒不能说差，相反，在张岳看来还是很不错的。 同样温馨、和谐、激扬，比张岳见过的大部分装修方案都要高上一筹。 俗话说不怕不识货，就怕货比货。 拿出来和乐业之家的方案一比，明显能感觉到二者的差距。 关键这种差距不是某一方面，而是全方位无死角的碾压。 看到张岳的神情，张火忍不住苦笑：“你也看出来了吧？ 咱们的装修方案，是我把公司所有的设计师拉到一起，大家加了将近两个月的班才做出来的。 这已经是我们能做到的全部。 但很多东西，并不是你足够努力就行的。 它还有能力、见识等等。” 石曼曼也道：“这也是我俩商量之后，决定请你回来主持大局的原因。 没办法，对方实在太厉害了，我们根本不是对手。 如果不是张火已经把对方的装修方案偷过来，可能我们连自己怎么死的都不知道。” 张岳无奈看着二人：“我说二位，你们也太高看我了吧？ 没错，我承认自己很厉害，在经商上也有一些新奇的想法和见解。 可我不是万能的，尤其是这种艺术作品，我真没办法。” 张火没想到张岳会这么说，表情不禁有些沮丧：“难道咱们就这么心甘情愿的认输？” 石曼曼狠狠瞪了张火一眼：“什么叫心甘情愿的认输？ 老娘来到这个世界二十多年，从来就没服过输。 想让我主动认输，绝对不可能。” 张岳笑道：“曼曼说的好，明知山有虎，偏上虎山行。 事情没到最后一步，谁都不知道结果。 再说，咱们天友装修公司就没有优势吗？ 好吧，咱们的确没有。 可问题是，就算没有优势又怎样？ 反正就是不服输。” 张火和石曼曼没想到张岳会这么说，不禁有些愕然。 张岳打了个哈哈：“行了，这次的主办方是谁，把他的联系方式给我。 我看看能不能找找关系，让他们通融一下。” 说到这个，张岳还是很有自信的。 乐业之家虽然厉害，可毕竟是京城那边的公司。 俗话说强龙不压地头蛇，可能拼力量地头蛇不是强龙的对手，但地头蛇却可以借助地形优势，和对方打游击战。 石曼曼道：“找关系没用的。 关于中州体育馆主场馆装修公司的选择，决定权在世界体育组织手里。 而且为了避嫌，世界体育组织中所有华国人都不参与这次竞标裁决。 你认识国外世界体育组织的人吗？” 张岳摇摇头：“开什么玩笑，我连国内的都不认识，更不要说国外了。” 想了想，他道：“算了，此事咱们尽力即可。 成了更好，就算不成也没关系。 只要不影响咱们赚钱就行。” 这句话张岳倒是没说错。 以天友装修公司现在在中州的口碑，手上从来就不缺活。 虽然跑到欧洲可能挣得更多，工作也相对轻松。 但毕竟背井离乡的，不如在家里自在。 石曼曼听张岳这么说，忍不住笑道：“太好了。 我就说嘛，只要你回来，就算最后失败，我们俩也不用担任何责任。” 张岳不禁汗了一个，合着你是怕担责任呀！ 接下来的时间，张岳一直在研究这个乐业之家的各种资料。 结果不看不知道，一看吓一跳。 对方要比自己想象中的还要厉害。 乐业之家的业务范围包括北上广深四个城市的核心地区。 尤其是京城，整个装修行业的份额，他们占百分之十七。 不要小瞧这百分之十七，要知道这可是京城。 随随便便一套房子的装修就要大几十万，那是一个足足上百亿的超级市场。 再加上乐业之家已经在京城经营了十多年，真要说财富积累，乐业之家的老板绝对比自己更富有。 终于，世界大学生运动会主场馆装修竞标的日子到了。 张岳带着石曼曼和张火来到世界体育组织专门准备的会客厅。 等他到的时候，这里已经坐了不少人。 虽然乐业之家是张岳的主要竞争对手，但这次竞标参与的装修公司足足有二十多家。 看到张岳，这些人中有一大半都站了起来： “原来是张老板！” “张老板，你来啦？我还以为你不会来。” “张老板快这边坐，我正好想向你请教一下装修方面的营销技巧。” “……” 这些人这么热情，完全不像是张岳的竞争对手。 张岳微微一笑：“大家好，我也很高兴能见到你们。 这样，我这两天组个局，到时咱们再好好聊聊。” 天友装修公司成立后，被不少人刻意为难。 虽然最后这些人都得到了应有的惩罚，但也给张岳提了个醒。 俗话说只有千里做贼，没有千里防贼。 如果自己做得太过分，总要被别人记恨惦记。 于是张岳转变思路，将其他装修公司的人都请过来，然后把自己装修公司的经营方法给其他人做了分享。 这些人听了张岳的分享后，愕然发现天友装修公司的经营模式，虽然看起来不赚钱，也要费时费力的多。 可它的盈利能力反而更强。 这其中除了薄利多销，还有就是对客户的信任。 天友装修公司的客户光回头客，以及老客户介绍的工作都忙不完。 而且客户和天友公司签订装修合同，就彻底如同甩手掌柜，什么都不管，什么都不问。 充分说明他们对天友装修的信任。 反倒是装到关键时候，需要天友装修公司的工作人员主动和客户联系，商量一些细节问题。 搞装修的人都知道，装修最难的就是如何让客户满意。 好不容易把工程干完，结果客户一来这也不行，那也不行。 要么让你返工，要么扣你尾款。 双方来回拉扯，不仅浪费时间，还会消耗不必要的人力物力。 所以他们看似赚的更多，综合算下来，比天友装修公司也多不了多少。 再加上时间成本，反而不如天友这边省心省力。 于是众老板一改之前的态度，对他友善起来。 如果能学会张岳的这种模式，不管赚钱还是以后发展，都更有前景。 大厅角落，一个三十岁左右，满脸精干的女人表情严肃： “原来他就是张岳，天友装修集团的大老板，和我想象中的完全不一样啊！” 在看她左胸口处的肩章，上面正是乐业之家的专属标志。