450 威力巨大的抽奖销售
张岳看着小女孩，神色亲昵：“你真想吃罐头？” 小女孩虽然大声哭泣，但听到张岳的话还是点点头。 张岳将一瓶罐头递过去：“给，拿去吃吧！” 小女孩母亲连忙道：“别，小孩子不懂事，还是算了吧！” 她将罐头送了回去。 张岳摇摇头，又把罐头递过去：“没事，你的孩子特别招人喜欢。 就是一瓶罐头的事，我请她吃。” 然后双手用力，将罐头瓶盖拧盖，又拿出一个塑料勺放进去：“吃吧！” 小女孩看看母亲，神色犹豫。 母亲见状只要点点头：“既然叔叔请你吃，那就接着。” “谢谢叔叔！”小女孩很有礼貌。 小女孩正要离开，却被张岳叫住：“等等！” 见母女二人疑惑，张岳拿出一沓卡片笑道：“差点忘了，我的罐头是有奖销售。 也就是说，只要买一瓶罐头，就有一次获奖机会。 来，抽一张！” 小女孩母亲摇摇头：“这个就算了吧，罐头我也没掏钱。” 张岳道：“没关系，抽奖是公司要求的，不抽白不抽。” 然后问小女孩：“你选哪一张？” 听到抽奖，小女孩有些好奇，她从中间抽了一张卡片，然后问张岳：“接下来怎么办？” 张岳指了指卡片上的的银色覆盖区，又递过去一个金属片：“把这个位置刮开。” 小女孩照做，很快，她道：“挂开了。” 张岳眼睛一亮，接着竖起大拇指：“这是‘再来一瓶’，你运气真好。” 又拿出一瓶罐头递给小女孩：“这是你的奖品。” 小女孩母亲好半天才反应过来：“你的意思是我女儿中奖了？” 张岳点点头：“对，你女儿不仅长得好看，运气也不错。” 小女孩母亲忙把那瓶罐头递过来：“刚才你送给我们一瓶，既然这瓶是中奖得到的，那还给你。” 张岳瞬间不高兴了：“什么意思？罐头是我送出去的，现在又要回来，是不是看不起人？ 告诉你，我来自华国，我们华人最重信诺，说送你就送你。 你要不接受，就是看不起人。” 见小女孩母亲还在犹豫，张岳将那瓶罐头递给小女孩：“拿着吧，拿到家里慢慢吃。 如果感觉味道不错，以后买罐头认准我们的天香罐头就行。” 小女孩闻言立刻用充满稚气的声音道：“这罐头酸酸的甜甜的，非常好吃。” “那就好，来再抽一张。” 小女孩母亲一愣：“什么，再抽一张？” 张岳点点头，笑着解释：“我们的抽奖卡是按瓶配发的。 虽然第二瓶罐头是奖品，但同样有奖券。 只要你运气够好，理论上只需买一瓶，就可以吃到无数瓶罐头。” 这下不等母亲开口，小女孩就又从中间抽出一张奖券，然后熟练将其刮开。 下一刻，她的眼睛亮晶晶的：“还是再来一瓶，我又中奖了！” 张岳竖起大拇指，又将一瓶罐头拿给她，再次递出奖券。 这下不用张岳解释，小女孩就轻车熟路的抽出第三张。 但她的运气也就到此为止，第三张奖卷上写的是“谢谢惠顾”。 不过小女孩依旧很开心，她抱着三个罐头瓶死死不松开。 天香罐头不仅瓶子大，而且份量足。 这三瓶罐头足够她吃很长时间。 等小女孩离开，围观众人中有一个人开口：“这罐头真能抽奖？” 张岳笑道：“当然，刚才你们不是看到了吗？” “等等，我记得天香罐头好像因为食品安全问题被曝光了。 你们也是天香罐头，两者不会是同一个品牌吧？” 张岳无奈的叹了口气：“你说的没错，我们的天香罐头的确因为质量问题上了新闻。” 此话一出，原本因为抽奖跃跃欲试想购买的人，瞬间打起了退堂鼓。 他们心动买罐头，只是看看能不能占些便宜。 如果罐头本身有问题，别说花钱买，就算白送也不能要。 张岳见状，忽然叹了口气：“各位有所不知，我们的罐头被查出有问题，是被同行坑了。” 说完张岳将事情的经过简单说了，然后拿出一份文件： “这是天香罐头被允许进入法国市场的批文。 如果我们的罐头真的有问题，海关那边也不会审批。” 说到这，他表情忽然沉重：“本以为我们洗刷了冤屈，可以将产品放到超市的货架上售卖。 但最后还是低估了舆论的威力，因为那次事件，法国百分之九十的超市都拒绝将天香罐头上架。 这些罐头是在海上走了三万公里才运过来的，光运费就是个天文数字。 如果拉回去，成本起码还要上涨百分之五十。 我们没有办法，只能本着能回点本是一点的原则，在这里摆摊。 知道大家对天香罐头依旧不信任，所以我们就搞了一个抽奖活动。 里面奖品中的再来一瓶只是三等奖，我们还有二等奖、一等奖和特等奖。 二等奖是一部最新的水果手机，一等奖是价值一万美刀的华国免费一月游。 至于特等奖，那就更厉害了，兰博基尼跑车一台。” 此话一出，围观众人眼睛瞬间一亮。 “特等奖真是跑车？我能问问是什么型号的吗？” 张岳无奈看了对方一眼，心想你不会真准备中跑车吧？ 不过他还是笑道：“这是我们老板定的，具体型号我也不清楚。 我估计应该是一年内的最新款。” “太好了，我来一瓶。 既然你手中有批文，质量肯定没问题。 正好我试试手气。” 张岳将一瓶罐头递过去，对方接过随手放到一边，一双眼睛直勾勾的看着张岳手中的奖券。 张岳微微一笑，递过去一沓。 对方挑挑拣拣半天，从中抽出一张，然后像小女孩一样，开始刮银色区域。 他在夸奖的时候，其他人纷纷驻足观看。 只听一个声音忽然惊喜道：“是再来一罐！” 买罐头的人虽然有些可惜不是特等奖，但他还是将奖券递给张岳。 张岳笑着接过，又给他一瓶罐头，以及一次抽奖机会。 对方的运气要比小女孩差一些，第二次抽没有中奖。 “很遗憾。”张岳将两瓶罐头放到他面前，“不过已经很好了。 我在得知这些奖券有奖之后，自己买了两瓶，结果一瓶都没中。” 谁知他话刚说完，对方就拿出一张钱拍到桌子上：“再买两瓶，我还就不信了，以我的运气中不了特等奖。” 接着不等张岳有动作，就自己抽出两张奖券一开始刮。 旁边围观观众见对方刚才中奖的时候就有些按耐不住，现在也纷纷拿出钱： “我买一瓶。” “我也买一瓶。” “我买两瓶。” “……” “大家先别急，购买请排队。” 说完看着还在发愣的杜志建和黄素素：“愣着干什么，赶紧卖呀！” 于是原本安静的小摊瞬间热闹起来。 “我中奖了，再来一罐。” “哎呀，买了这么多瓶，竟然一瓶都没中，我这运气也是没谁了。” “哈哈哈哈，我就花一瓶的钱，结果竟然买了六瓶罐头。” “等等，这是二等奖？” 此话一出，现场瞬间安静下来。 所有人都看向中二等奖的那个人，那人将奖券递给张岳。 张岳检查过后，笑着对对方道：“没错，这是二等奖，你运气真好。” 中奖那人有些愣神：“所以我中了一台水果手机？” “没错，稍等一下。” 张岳说着开始打电话，两分钟后，他挂断看着对方道：“是这样。 我刚才将情况汇报给了我们老板，因为时间比较紧张，二等奖的奖品还没派发过来。 我给你两个选择，一是过两天再来，到时拿着奖券就能兑换手机。 二是我直接把钱转给你，你拿着钱自己到水果店买。” 对方毫不犹豫：“把钱转给我，我自己买。” 开玩笑，张岳只是个路边摊，万一过两天他跑了，自己找谁说理去？ 张岳也没废话，直接转钱。 看到中奖之人的确收到了钱，人群再次沸腾。 一部水果手机价值九百九十九欧，即便薪资普遍较高的法国，依旧有不少人舍不得花钱买。 现在买罐头就有概率中手机，简直是天上掉馅饼。 于是满满一车罐头，仅仅一个小时就卖空了。 虽然整个过程只中一部手机，但依旧不影响大家的购物热情。 “各位，不好意思，已经没货了。 我现在就安排进货，大家感兴趣的话，可以明天再来。” 等人群散去，张岳，杜志建和黄素素对视一眼。 黄素素双眼放光，朝张岳竖起大拇指：“张老板，还是你有办法！” 张岳摆摆手：“千万别捧，我只是瞎猫碰到死耗子。” 他说的是真心话。 因为按照张岳的想法，是想做武术营销，又或者健康营销。 至于抽奖，只是备用方案。 毕竟在华国，这种营销方式早已烂大街。 杜志建哈哈大笑：“张老弟的方法肯定是有效的。 尤其是这种抽奖销售的模式，一个字，绝！” 他是发自真心佩服。 一瓶相同质量的罐头，在欧洲的售价是三十元。 其中有十元是成本，十元是天香罐头厂的利润，另外十元是给超市的利润。 当张岳提出要在法国摆路边摊销售时，按照杜志建的想法，直接薄利多销。 卖十块钱一瓶，再加上法国海关提供的通关文件，相信就算天香罐头名声不好，在价格如此低廉的前提下，肯定有人愿意购买。 结果却被张岳制止，然后提出了两个方案。 第一种就算了，关键是第二种。 天香罐头一瓶的价格依旧是三十元，然后买一瓶可抽奖一次。 至于中奖概率，设定成百分之六十六。 也就是说，哪怕运气一般，买一瓶最少也能中两瓶。 买一瓶中一瓶，属于运气较差。 至于一瓶都没中，这种情况完全可以归为非酋。 事实证明张岳是对的。 不是没有人将罐头的价格，以十元每瓶放到路边摆摊。 虽然卖的也快，但人们的热情完全没办法和抽奖相比。 见杜志建夸赞，张岳这时也反应了过来。 他忍不住感叹，看来不管在哪，人们都喜欢占小便宜。 尤其是赌徒心理，这一点在欧洲表现得更加明显。 其实张岳提出来的这种抽奖方法，并不是他自己想出来的，而是早有先例。 在张岳穿越之前，饮料市场一度非常火爆。 很多新型饮料被研发，比如绿茶。 不过绿茶刚上市的时候，并不怎么受欢迎。 因为在华国，大家喝茶还是习惯于买茶叶自己泡。 这种将茶叶和糖勾兑在一起的饮料并不受欢迎。 于是生产绿茶的企业就想到一个办法，就是抽奖。 一瓶绿茶售价三元，他们将再来一瓶的中奖概率提高到百分之六十六。 于是消费者震惊的发现，自己原本只是买一瓶，结果因为再来一瓶，往往可以买到两瓶，甚至三瓶。 比较夸张的，还有连中二十八瓶的。 所有人疯狂了，他们去超市买饮料，虽然最想喝的是可乐、芬达、雪碧、健力宝，但架不住绿茶能中奖呀！ 买一瓶中好几瓶，这种感觉简直不要太爽。 甚至后来发展到，有的人买绿茶不是为了喝，他们就是想中奖。 也因为这项举措，绿茶饮料硬生生从饮料市场杀出一条血路。 甚至从大家都不太喜欢的甜味茶饮料，变成饮料购买首选。 因为消费者发现，这种甜茶有不错的销售功能，而且越喝越上头。 哪怕后来中奖率降低，甚至取消，依旧有不少人愿意喝。 一个简单的抽奖活动，能让消费者从不喜欢变成喜欢。 更不要说本来就非常受欧洲消费者欢迎的罐头了。 方案验证成功后，杜志建立刻安排人，在法国各个地方摆摊。 很快，法国人出门逛街，就发现原本熟悉的路边摊，突然多了一道新颖的风景。 在了解过规则后，只要这种摊位一出现，就能快速聚集不少人。 不过尽管杜志建已经大加赞扬张岳的这种方法，但他还是低估了抽奖销售的威力。 因为这种方法仅仅推广了三天，那些超市老板就找了过来。