第一百二章 储存势能
徐高的员工，对着徐高说道：“老大，我们体系下的智能家电，为什么卖的那么贵啊？” 徐高也不搭话，拿过来一张纸，在上面写了一组数字：399元。 徐高拿着这张纸，对着一众的员工道：“这个价格，你们感觉怎么样？” “不怎么样，真他娘的贵！” “是啊，400块钱呢！”一个员工看了一眼。 徐高一笑，又拿过来一张纸，在上面写着：原价799元！ 这一次徐高把799元的纸张，放在了399元的头上，又问道：“这一次，还感觉399元很贵麽？” 一众员工绝倒，这一次果然感觉不贵了。一众员工心里拔凉拔凉的，为什么一个小小的改动，差异就那么大呢？他们不由得想到了，很多商场上打折促销的手法。他们打折促销的时候，都会拼命的呼喊：“原价多少，现价多少。” 原来，这其中还有如此门道？一把原价标识的很贵，消费者就不觉得现价也很贵了。399元，单独拿出来，那绝对是贵的要死。但把原价799元标识在他的头上，这399元立刻变得很便宜，有木有？ 一个员工对徐高道：“老大，您是意思是？我们把价格标高了以后，然后在搞打折销售？这样老百姓就不觉得，我们体系下的商品很贵了。” 徐高点点头，道：“嗯，我有这个意思。但另外的一个重点，还是在玩品牌的营销。对于消费者而言，最直接判断一个商品好不好的因素是什么？答案很简单，价格。普通的老百姓一看见高价的物品，就会觉得这个东西很好。我们想让自己体系下的品牌，让老百姓觉得他高传统品牌一等，那就先标一个高价，是最好的。” 那个员工道：“我懂得了，一个399元的路由器，谁买了去都不会觉得这个东西很好。但标了799元的价格，立马就觉得东西很好了，你东西不好，干嘛卖那么贵呢？” 徐高道：“对，价格飙升了一倍，他在老百姓心里的价值，就可以飙升一倍！” 那个员工疑惑的道：“可是，那能卖的出去麽？我们产品最大的优势，可就是在价格上，如果没有了价格的优势，我们不成啊！” 徐高道：“我已经了解过了，我们现在体系下那些搞家电的企业，产量并不是很足，不用他们生产那么多！我们先高价卖一阵子，过一阵子产品充足了，我们在搞批量的销售！把价格太高，实际上是在储存一种势能。” 徐高顿了顿，道：“我给大家讲一个案例吧，大家都知道特斯拉这个汽车麽？” “当然，现在很火爆的！” “是啊，很高大上的品牌啊，听说技术很先进啊。” 徐高苦笑的摇了摇头，道：“你们被骗了，特斯拉根本就没有什么技术。在汽车这个领域，汽油汽车一直被称呼为百年工业。也就是说，一个汽车公司想把汽车做好，需要上百年的技术积累！而特斯拉的技术，才积累几年呢？他能比百年的汽油汽车好？” “特斯拉的汽车是电能汽车，电能汽车这个东西，早在汽油汽车出现之间，就已经被发明了出来，但一直没有什么人用。后来电池的技术好了一点，能储存更多的电能了，才出现了真正可以上路的汽车。” “一辆汽油汽车，有上万个零件，而装电池的汽车，几百个零件就足够了！一个发动机，一个电池，几个轮子，一套控制系统就好了！你说谁的技术强？电能汽车，和我们小时候玩的四驱车是没有区别的。” 一众员工绝倒，是这样麽？他们仔细的想了一想，好像的确是这样的。市面上有那种很便宜的电动自行车，一个电池，一个电机，几个按钮就搞定了！就这技术，一般刚出校门理科生都能组装一台吧？ 一个员工道：“可是，我们还是不明白，特斯拉为什么卖那么贵呢？凭什么？” 徐高残忍的笑了一下，道：“不凭什么，就凭消费者傻，愿意去付费而已！特斯拉打环保牌，在把自己装扮成高科技，忽忽悠悠就把东西卖出去了。对比起国内的车企，他们实在弱爆了！中国是世界的工厂，电动车这种技术，一点都不比老美差的，但就是营销手法上出了问题，以至于他们一路败北。” “杜绝不良商家！” “可耻，可恶！” “骗了我好多年了，我一直觉得电力汽车很好呢，现在才知道很垃圾啊！” “是啊，的确很垃圾，一台发动机，一块电池，几个按钮就行了，有什么高科技？” 一个员工又道：“可是，老大。我们依旧不明白，您是要学特斯拉麽？您的意思，把我们的智能家电，装扮成高科技以后，忽悠消费者？” 徐高摇了摇头，道：“事情的关键点，并不在这里，他的关键点在很多西方企业一连串的营销方式上。特斯拉的汽车营销手法，看上去很傻，是在忽悠消费者，但实际上这种营销手段，甩开了国内汽车几条街了。” 徐高顿了顿，道：“特斯拉，为什么卖那么贵？他的技术是不值那个价格的，但我问你们，你们知道他为什么依旧卖那么贵麽？” “不是忽悠消费者赚钱麽？这还用想？”一个员工不解的问道。 徐高再次的摇头，道：“不对，实际上特斯拉是在储存一种势能！很多的西方企业，在搞产品营销的时候，总是会先拿出很多普通老百姓，消费不起的东西，当成他们的镇店之宝。这些东西，是普通消费者绝对够不着的。” “他们卖力的，去炒作这些普通老百姓消费不起的东西，是在消费者的心里建立一种印象，我的东西很好，我的东西很贵！当老百姓心里有了这种印象以后，他们往往忽然间推出便宜的二代产品，那么这个二代产品，就可以通杀市面上一切的其他品牌。” 一众员工还是迷迷糊糊的，一点都不明白徐高在说什么。 徐高看见他们依旧不理解，就随手拿过来一个手机道：“好了，现在我是商家。我要推广手机，我推广的这台手机价值四万！这个手机，有无数惊人的配置，有绝对潮流的设计，这个手机在我推广的时候，很自然的大家都买不起吧？” “是啊，四万块钱，谁买这个手机呢？”一个员工迎合道。 徐高点头，道：“对，四万块钱大家当然不会买。但是，这款手机推出去以后，无形之中会在消费者心里建立一种印象。你这家公司的技术很好，品牌也好，设计也好。等我把这款手机，宣传出去以后，我在推出一款价值五千元的手机，你们猜会怎么样？” 大家脑袋还有点转不过来。 徐高又拿过来一张纸，在上面写了一组数字：五千元。 徐高拿着这张纸，晃了晃对大家说道：“不用说，大家都觉得很贵，是麽？” 徐高又拿过来一张纸，这一次写了一组数字：原价四万元。 徐高把两张纸放在了一起，又把“原价四万”放在了“五千元”的头上，接着说道：“这一次，不感觉贵了吧？” “我去，我懂了！” “我也懂了，实在太不可思议了！” 一个员工站了起来，有点震惊的道：“原来事实的真相是这样，我就拿特斯拉来说，他一台汽车卖上百万，明显是有忽悠消费者的嫌疑！但这背后的手法，却是惊人的。他把自己的汽车卖上高价以后，别的车起进来了，一台电动汽车卖四万。这时候，特斯拉如果忽然推出四万元价格的汽车，那么别的车企，就会一路败北？” 徐高打了一个响指，道：“聪明，现在你可以看的出来，国内的那些汽车企业，幼稚的可笑了吧？” “是啊，的确很幼稚呢！” 徐高接着道：“国内的那些车企，一推出汽车就卖四万，五万的！价格的确是够便宜，但这个价格会让消费者把这些汽车，和垃圾画上等号！而特斯拉那样的企业，从上百万的豪车，一路跌入凡尘，卖起了四万块钱的汽车，那就是天上都没有的好东西啊！” 那个员工接着道：“嗯，我们明白了，我们卖高价，就是让老百姓知道，我们的技术很厉害，我们的产品很牛。等老百姓都知道，我们的产品很厉害的时候，我们忽然低价狂销，市面上几乎一切同等质量，同等价位的品牌，都将不是对手。在这其中，就算明明我们的质量和他们一样，而且比他们贵一些，他们也注定不是对手。” 徐高诡异的一笑：“对头，单独拿出来399元，那是很贵很贵的。但从799元降到399元，会让老百姓觉得占了大便宜啊！有便宜不占，那还是消费者麽？我们现在的产量不足，就储存起势能，等我们的产量足够了，开始低价狂销的时候，一定犹如猛虎下山。” 徐高又接着道：“产品的营销，是一门精深的学问。有时候营销，就仿佛是在爬楼梯。国内的企业，总是想一截一截的向上爬！从最低价，产品质量最低的开始经营，一级一级的向上吃，这实际上是在逆势而动。而很多聪明的企业，先爬上这个行业的至高点，在向下冲击，就是顺势而为！” “就拿汽车来说，一家汽车企业，先打造一台千万级的豪车，各种配置豪华的一塌迷糊的时候，他在所有人的心里，就会成为一个明星。那么这家企业在推出廉价的汽车，那么谁是对手呢？搞低价营销？那是最愚蠢的手法了。” “天才，徐总威武！” “厉害，佩服！” 这些员工一边说着，一边为国内的很多车企，捏了一把冷汗。人家特斯拉先把自己装扮的跟神一样，那价格都是不入凡尘的那种，你们上来就卖低价的产品，看上去不错。但人家也是会跌落凡尘的，等他们卖起和你一样的产品，你是对手？ 不止是汽车，手机也是一样的。三星干嘛总是推出一些超豪华，超贵的手机？还不是为了先储存起势能，然后一路顺势而动，向下冲击麽？这种顺势而动的手法，比国内的手机品牌强大太多了。