第一百八十七章 终于谈好了
周睿制止了杨丰上前理论的冲动，这个年代的国企，这态度已经算不错的了。 周睿三人来到市场部负责人办公室，敲了敲门，传来一声请进后，周睿推门而入。 一进门，看见一个消瘦的中年男人，坐在一直花色斑驳的办公桌前，戴着厚厚的眼镜正打量着周睿三人。 杨丰走上前去，走到办公桌前，说：“冯部长您好！我是前段时间与您预约好，今天过来洽谈购买矿泉水生产设备的杨丰。” “原来是杨总啊，快请坐快请坐。” 听完杨丰的话后，冯部长迅速站起来，笑容满面的对周睿三人说。 周睿三人坐在会客区的沙发上，冯部长给大家都泡了杯茶，也坐了下来，和杨丰热切的聊着天。 周睿坐在一旁观察着冯部长，真不愧是干销售的，没一会儿就和杨丰称兄道弟了。 杨丰也给冯部长介绍了周睿和洪涛，听到周睿是睿芝公司创始人时，周睿看见冯部长明显愣了一下，但被他很好的掩饰过去了。 冯部长热情的和周睿握了握手，连忙问起周睿来帝都是否适应，这边和南方的天气差异挺大，很容易出现水土不服的情况。 周睿也笑着回应。 等一杯茶喝尽，冯部长问：“周总、杨总，要不移步会议室？我们好开始今天的日程。” 周睿对冯部长说道，可以，早点开始还可以早点结束，这次帝都都还没来得及去看看颐和园故宫呢。 说罢，三人站起身来，跟着冯部长来到了会议室。 冯部长先将周睿三人带至会议室，出去了一会儿，等再次回到会议室的时候，一溜烟进来了五个人。 冯部长居中而坐，和周睿三人分坐会议桌两边。 按照惯例，周睿三人耐心听完冯部长的介绍，也对帝都矿泉水设备厂有了大概的理解。 其产品价格确实远低于莱特莱德公司的产品，当然质量也会差些，但依旧是国内当下矿泉水厂购买设备的首选，性价比摆在那。 冯部长直接建议，矿泉水领域的新军，基本上都会首选帝都矿泉水设备厂的产品，一是性价比高，二是公司成立时间不短，在全国都有销售渠道，售后服务毕竟方便。 周睿三人听完都点点头，售后服务这一块，确实是老厂会更占据优势，而且在这一点上，莱特莱德公司都比不上帝都矿泉水设备厂，本土优势明显。 周睿听完冯部长的介绍后，对帝都矿泉水设备厂和冯部长的印象都极好，最起码表面上看起来都比较务实。 等冯部长介绍完，杨丰代表睿芝公司也做了简要的介绍，当听到睿芝辣条和周师傅方便面都是睿芝公司的产品时，在场的帝都矿泉水设备厂的员工，不由得发出了惊叹。 杨丰淡淡一笑，继续说：“这一次，我们睿芝公司和帝都方便食品厂共同投资成立一家矿泉水厂，计划投资两千万元，年产十万吨。” 这一下，连冯部长都不淡定了，身子前倾，用手撑着会议桌，失声问：“投资多少？” “呵呵，计划投资两千万元。”杨丰笑呵呵的说。 这个金额，再次震惊了在场的所有人，要知道一次性投资超千万的项目，就已经足够引起当地市级政府的重视了。 如果这次合作能够谈成，将会是帝都矿泉水设备厂建厂以来，金额最大的合同了。这个业绩，足以让自己进入公司高管团队，冯部长心里想着。 对了，刚才满脑子想的都是两千万元金额的事情，还漏了是与帝都方便食品厂共同投资的，帝都方便食品厂那是帝都国资系内的大佬呀，虽然有点走下坡路，但是帝都矿泉水设备厂在帝都方便食品厂面前还是不够看的。 冯部长脑海里闪过不少念头，更加坚定，自己一定要促成这次合作。 等杨丰介绍完，冯部长对周睿三人说道，让三人耐心稍等片刻，他要去给领导汇报下，请领导也出席此次会议。 周睿笑着点点头，说着请便请便。 没过一会儿，冯部长领着一位领导模样的人进了会议室。 一进会议室，冯部长立马给周睿介绍，来人正是帝都矿泉水设备厂的副厂长，分管市场这块，姓金。 冯部长也给金厂长介绍了周睿三人，金厂长听完冯部长的介绍，伸出手和周睿握了握。 将周睿请坐下后，便开始了今天的谈判。 “刚才杨总介绍了睿芝公司的情况，我们也对睿芝公司有了大致的了解，以睿芝公司的实力，我们帝都矿泉水设备厂很乐意能和睿芝公司合作。”冯部长说道。 “那么这次睿芝公司购买设备的预算大概是多少呢？”冯部长问道。 “预计在一千万元到一千五百万元之间，可以分批采购，或许采购金额会比预算还高，也是有可能的。”周睿补充道。 听到周睿这么说，坐在中间的金厂长也眼睛一亮，看来睿芝公司实力还是很雄厚的。 经过一番讨价还价，最终帝都矿泉水设备厂将一条生产线的价格定在一百万元，一条生产线可年产一万吨矿泉水。 周睿打算都在帝都矿泉水设备厂购买了，采购十条生产线，这样正好满足投产要求。 这一次的商务谈判，罕见的顺利。周睿三人被冯部长留下来吃午饭，一定要让周睿吃完午饭才能走，好让他尽尽地主之谊，周睿拗不过他，最终留下来吃个午饭。 在吃饭的时候，冯部长还特意请来了帝都矿泉水设备厂的厂长，叫黄铭瑄。 周睿一听这名字，就感觉是文化人。 在饭桌上，黄厂长果然也是出口成章，文化气息尽显。 等吃过午饭后，周睿和冯部长告别之际，冯部长低声和周睿说了几句，周睿心领神会。 直到将周睿三人送到工厂门口，看见周睿坐上小轿车离开，冯部长才返回工厂。 他一进办公室，就被市场部员工围在一起，鼓掌欢迎。 没过一会儿，冯部长就接到黄厂长秘书的电话，让他去厂长办公室。