第2223章 只是一个赚钱项目
“今天，我将你们都召集起来，是要告诉你们一件事情。”在陈康杰他们宿舍，看着围坐在自己前面的四个兄弟，陈康杰肃然说道。 谭健他们是被陈康杰特意叫在一起来开会的，而且陈康杰重点强调，会议很重要，每个人都不能缺席。 因此在店铺关闭之后，四个人不管是想陪女朋友的还是想回去睡觉的，或者是想到图书馆查阅资料学习的，一个不落的按时来到他们宿舍。 “老大，啥事啊？看你一本正经的样子，好像事情很大条很严重似的。”陈文杰问道。 “当然大条，当然严重，否则我也不会强制你们要按时回来。我知道，让你没能和甄子卿卿我我，你有些不甘心不情愿是吧？”陈康杰郑重了两句之后，语气一下子又变得轻松诙谐。 “哎呀，怎么会呢？都老夫老妻了，少见一次两次，又有什么了不起的。咱可不是一个儿女情长，妇人之仁的人。”陈文杰硬着嘴说道，搞得他多么男子汉似的。 陈文杰的话没人附和他，反而是集体对他一阵鄙视和嘲讽。 “还老夫老妻？臭不要脸的，你们顶多也就停留在牵手和亲嘴的阶段，何来的夫妻之说？” “对于别人来说，少见一次两次或许是真的没什么了不起，可是对你丫的来说，怕和要你的命差不多了。甄子一个电话打来，你还不屁颠屁颠的跑啊。” “兄弟，儿女情长又怎么了，无情未必真豪杰哦，明明心里就不是那样想的，何必要鸭子嘴硬呢？你要是承认，我或许还觉得你行，但是你这么说，我只能鄙视你了。” “我日，你们仨也太没义气了吧，有你们这样的吗？大哥莫说二哥，你们md的和我也差不多。”陈文杰被一阵鄙视奚落，面子上挂不住，有点想要火。 “得了，得了，就是你丫的，搞得话题都被扯开了，现在我们言归正传，回到主题上来，我今天叫你们来，是要和你们商量一下我们目前这个店的未来，我想听听你们的意见，从而大家达成一致。”陈康杰敛去笑容，回归到常态说道。 “这有什么好说的，咱们不是定下来要多开店面的展策略了嘛，力创风投那边也是大力支持的，资金由他们解决。现在我们生意那么好，只要再多开一些店，那这个市场还不是我们的了吗？”谭健说道。 “我觉得也是，我们现在要尽快抢占全省市场，就我所知，已经有一些商场开始对我们眼红了，我们要抓紧时间抢占先机。”陈俊东说到。 “我没啥好说的，一切听老大的，老大你让怎么干，咱就怎么干，绝无二话。”戈子浩倒是会讨好，三言两语就把一切交给了陈康杰。 “我和耗子的想法一样，都听你的。”陈文杰被调侃了一番之后，话一下子变少了。 “耗子和陈文杰就是在耍滑头。”陈康杰指了指戈子浩和陈文杰，“不过，我喜欢你们的态度，哈哈。” “老大，我们表意见，可并不是要和你唱反调哦，开新店的策略也是你提出来的。”陈俊东急忙代表他和谭健补充道。 “我当然知道，你们用不着特意强调，难道我是那种小肚鸡肠和不讲道理的人吗？既然你们都相信我，那我就将我的真实考虑告诉你们，实际上所谓的开新店，那是个假议题。”陈康杰道。 “假议题？怎么个意思？我怎么听不懂呢？” “老大，你是想要告诉我们，开新店是假的吗？” 陈康杰一说完，谭健和陈文杰就愕然问道。 “是的，那是假的，我其实从来没有想过我们要开多少多少店。”陈康杰点头承认道。 “那我们之前还四处考察市场和做地点选择？而且，力创风投那边也十分赞成，他们还派人与我们一起行动呢。”陈俊东道。 “那是障眼法罢了，我先要给你们道歉一下，我欺骗了你们。所谓的开新店，那是做给别人看的。”陈康杰狡黠的说道。 “做给谁看啊？”戈子浩问。 “做给其他银行看，最近是不是有银行到店里面去找你们谈合作啊？那就是给他们看的？”陈康杰回答道。 “是啊，这几天，交通银行，建设银行，工商银行等几家银行，不断的派人与我们接洽，说是要与我们进行深度合作，可是他们之前那样对待我们，我们岂能会跳转方向？他们那是打错小算盘了。”谭健点头说道。 “生意是生意，感情是感情，我们不能将感情带入到生意中来。的确，在我们创业之初，那些银行确实对我们有些过分。然而那已经过去了，我们要着眼未来，何况，我们还要打算从他们的身上赚钱呢。” “从他们身上赚钱？怎么赚？杰少，你刚才说开新店是假议题，那么力创风险投资基金会那边该怎么交代啊？他们不但对开新店特别积极，而且，我们的这个项目，他们也是重要股东啊。”陈文杰觉得有点丈二摸不着头脑。 “他们那边不用交代，我已经与力创风险投资基金会那边谈过了，他们没有问题，而且，我们这边加起来占大股，只要我们这边决定了，那他们也只有服从的份，这也是我为什么当初一定要我们这边占百分之五十一的原因。陈文杰问，我们怎么从这些银行的身上赚钱，那我就告诉你们，我打算将店卖给他们其中的一家银行，关键就看哪家出的价钱高。”陈康杰终于将自己的设想全盘托出。 “老大，我们这个项目才成功几个月，怎么就要卖了啊？我们怎么不自己做下去呢？眼看市场十分广阔呢。”陈康杰的决定让谭健感到震惊和意外。 当然也不仅仅是谭健，陈俊东他们也是一样的，只不过话是由谭健问出来罢了。 对于创业的人来说，通常都会把创业的事业当成自己的孩子，并不会轻易出售。另外，这段时间他们做经营者做管理者已经习惯了，从这个创业中，他们找到了自己的成就感和价值所在。陈康杰却提出来要将其卖掉，他们会顿时觉得空落落的。 “创业有两个目的，一个目的是做自己想做的事情，实现自己的价值，获得成就感。另外一个目的就简单多了，为了赚钱。而我们的这个项目，它最适合的目的就是赚钱，既然目的是赚钱，那当然就要在合适的时机选择合适的价钱将其卖掉。那我再给你们解释，他为什么只是一个适合赚钱的项目。刚才谭健说，这个项目市场广阔，而我们要好好想想，其市场真的很广阔吗？作为分期付款的销售模式来说，确实市场不可限量，但是，对于我们来说，就不是那么回事了。它是存在致命弱点的，现在别人或许还没有反应过来，要是别人反应过来了，那我们就完蛋了。” 陈康杰说完，四个人呆呆的盯着他，好像有点理解不过来。 “不好理解是吧？那我们换个方式，你们觉得，我们能做的话，那其他商场也可不可以做？” “好像可以。” “好像也不那么容易，我们开始就不容易。” 对陈康杰的问题，他们回答得都不是很肯定。 “没有好像，完全可以，只要他们也找一家银行合作就是了嘛，你们想想是不是那么回事？实际上，银行可以与任何商业形态进行合作，甚至于，银行都不用我们现有的这一套cao作方式，他们只要行信用卡就行了，再往后，他们或许连信用卡都不用，消费者直接一张身份证就搞定。当然了，这一步还不容易实现，这需要法律和信用登记健全到一定的地步。但不管怎么说，这种方式的关键点在银行，而不在我们。另外，你们要搞清楚，我们的这种消费创新，是不可能申请什么专利的，也就是不会有保障。综合这些来讲，卖掉是最好的选择，关键就看卖给谁，以及什么价钱卖。”陈康杰斩钉截铁的说道。 陈康杰说的是事实，而且是他经历过的事实。在重生之前，几乎各家银行都开通了分期付款的销售业务。所以他不可能再继续让他们守着这么一个店。 陈康杰这么一说，谭健他们四个终于恍然大悟的明白了。这不明白了不要紧，一明白之后，每个人都差点冒汗，原来看起来销售一片旺盛的创业项目，会存在着这么致命的弱点。 这要是其他商业和其他银行也开通了这个业务，那么他们优势全无，就得与所有的商场所有的百货店直接竞争，而在销售商业的经验上，他们还差得远，哪里能竞争得过啊。就拿陈康杰大姐的人人乐大市来说，如果他们也与某家银行合作了，那他们这个店就不可能比得了。 “明白了，明白了，老大，我们完全听你的，卖掉？怎么卖，卖给谁，你来决定。”沉默了半响之后，谭健代表四个人郑重的表态道。 “你们明白了那就好，不过呢，今天我所说的，也就仅限于我们知道，千万别告诉任何人，而且，接下来的这段时间，你们还是要像之前一样，该干什么干什么，就连考察市场和选择店面都要继续做，而且要做得跟真的一样，懂吗？”