第七章：能力初现，老板满意（求月票）
就在杨俊杰提出借记卡这个方案时候，会议室中除了米高主管，其他人似乎还感到非常陌生一样。 这就让杨俊杰好奇了。 按理来说这些人应该知道借记卡的存在才对啊，毕竟他们是专业的，而且米国已经出现这么多年了。 他们完全没有听过不应该啊，这让杨俊杰十分的不解。 这时米高开口了。 “俊杰所说的借记卡便是你们所知道的贷记卡而已，叫法不一样。” 众人听闻米高的话终于明白了，而杨俊杰也是尴尬的笑笑，心中咕噜着：“原来如此。” “杰仔，你有贷记卡详细的方案吗？。”米高认真的问道。 “有的，我下班前可以提交。”杨俊杰想也没想就自信的答复了。 “很好，那你下班前交给我。 另外你们还有其他贷款方案吗，既然汇丰银行的个人信誉贷款我们无法复制，那么就需要推出有利吸引业务的贷款方案，不然各位就没饭吃啦。” 这时候杨俊杰再次举起手，米高见状脸上笑容满面：“杰仔，你还有其他想法？。” “嗯，我刚刚看完了汇丰银行这个个人信誉贷款方案感觉还是不错，可以将一部分有潜力的客户稳固。 但从他这个贷款方案上，我也想到了另一個方案，各位可以给点意见。” “哦！说来听听。”米高见杨俊杰看了一眼汇丰银行方案就有想法，他也是很感兴趣，想听听有何高见。 “既然汇丰可以推出个人信誉贷款去稳固客户，那么为何我们不可以去拓展全新属于银行自己的客户？。” “如何拓展？。”米高期待的问道。 杨俊杰笑了笑：“支持创业者。” “支持创业者？。” 会议室一众业务员听到杨俊杰这个词一时间还真是不明白，也包括主管米高同样是不太明白。 “杰仔，你说清楚一点。” 杨俊杰点点头道：“我初步想法是这样的，现在香江市场上的客户几乎都已经有固定的银行合作了。 既然这样，那么我们更应该开发新的客户来养活银行，唯有这样才能够让银行生生不息，得到发展。 至于如何去开发客户呢？。 那就是成立支持创业计划方案，只需要是创业的人，符合条件我们一律贷款，如此一来我们银行就能有新的客户，如果这些人当中百中有一成长壮大，那么对银行而言，赚大了。” 众人听到杨俊杰的计划，全部陷入沉思当中，而米高作为贷款部门的主管，他比任何人都要更快理解杨俊杰的方案，此时他确实吃惊了。 就是听杨俊杰现在随便说说这个方案就让他来了巨大兴趣。 他认为这个方案可行性非常大。 “很好，这个建议很不错。 大家不要离开，丽莎，你过去邀请总经理以及董事长过来，让他们听听这个方案如何，可行的话就拍板了。” “是的主管。” 米高也是一位非常有魄力的人，只要他认为可行的方案，他会毫不犹豫的就去执行，比如现在这样，初步听到杨俊杰简单的陈述，但他感觉不错后，马上就让人去请总经理与董事长了。 这就是他做事一贯的风格，不会有一点拖泥带水的情况出现。 秘书离开后，米高看去杨俊杰这边：“杰仔，你也趁着现在完善一下你的这个方案，等会董事长与总经理过来你好好的陈述一下。” “好的主管。” 几分钟后。 郭永生与徐永贵两人缓缓走进会议室，郭永生脸上带着微笑问道：“什么好方案居然需要马上请我和徐总过来？。”郭永生好奇的询问道。 米高看去杨俊杰这边：“杰仔，准备好了吗？。” “嗯，方案早已经在我脑里，我可以直接说出来让董事长与总经理给一些建议。”杨俊杰自信的回应道。 “那好，开始吧。” “董事长，总经理好，我的方案是这样的，推出创业计划贷款，不挑选任何类型的人群，只要是创业的，符合条件全部一律去放贷。 培养一批属于我们银行专属的客户，如此一来可以很稳定保证银行业务，同时也增大银行发展的可能性。 大家都知道人是有着无限的可能，我们贷款给一百个人当中只要出现一位成功的把生意做大做强，那么我们银行就有强力业务支撑了。 退一万步来说，那怕没有出现厉害的公司，但我们也拥有一大批小经营的客户，他们这些人的业务加起来也是不容小视的，至少保证到银行运作。 这就是我提出的（创业计划贷款方案）请董事长与总经理提一下意见。” 郭永生与徐永贵两人早已经被杨俊杰这个方案感到吃惊了，他们两人现在的状态就像刚刚米高一样。 认为可行性十分的大，就如杨俊杰说的一样，就算培养不出做大做强的商人，银行拥有这一群新生力的创业者存在，他们加起来的业务量也是不小的。 这一批客户足够让银行创收不少的利益了，这样的方案他们如何不惊讶呢，特别是郭永生，本来还以为招入杨俊杰是看在救他孙女的情份上。 现在他似乎感觉到是他自己眼光不好，看漏了人，人家完全就是有真材实料，并非是过来混日子的。 另外徐永贵那边虽然也吃惊杨俊杰提出这个方案很不错，但他认为还不够完善，当中他发现了几个问题。 “这个提议我也认为非常好，但我有几个问题，第一：贷款给这些创业的人员是可以，但如何保证到银行贷款资金安全，我们没理由无抵押、无担保的情况下给他们资金吧？。 第二：就算我们贷款给这些人，他们成功将生意做大做强了，可香江有着几十家银行，比永生银行强很多的银行大有可在，他们转头和其他银行合作呢，那我们岂不是白白做他人嫁衣？。 第三：这样的贷款我们利率如何界定，期间无担保、无抵押的情况下，客户一旦出现资金周转不来，无力偿还银行贷款，我们岂不是很被动？。 我认为方案虽好，但对银行风险同样巨大，除非能够解决这些问题。” 总经理徐永贵很认真的提出这几个问题，在场的人包括董事长郭永生与贷款部门主管米高同样的点头认可。 而杨俊杰闻言则仍然保持着微笑，这些问题他心中早有方案：“总经理，这些问题不难解决。” “哦，看来你已经早就有处理方法，说出来听听？。”徐永贵好奇的看着杨俊杰，看看他有什么好办法解决这几个问题。 “第一点：贷款给这些人并非无抵押无担保的，我们可以成立专案部门，有专人负责去跟进客户情况。 从客户申请贷款、各部门审核资料、客户经营范围，放款专门账户，跟进客户创业进度，直到客户完成建立公司后，拿公司来抵押相应股权到银行，这就解决第一个问题，客户就不会是无抵押物在银行了。” “啪啪啪啪！！！” 徐永贵听到杨俊杰的解决方案后，直接对他鼓掌，看得出来他很满意。 “继续说下去。” “第二：贷款支持他们创业那肯定有条件的，合同限制5年、10年、20年时间，这间公司所有储存、贷款业务必须要在我们银行cao作。” “第三：第三其实有了第一个方案，那么第三点除了利率界定，那后面的问题就不存在了。” “哈哈哈哈，很好，非常不错。”徐永贵高兴的大笑起来，随后他看去郭永生这边：“董事长，我认为这个计划可行，而且大有作为。” 郭永生也是点着头，他也很满意这个计划，看去杨俊杰说道：“三天时间，出一份非常详细的计划方案给我，做得到吗？。” “保证完成任务。”杨俊杰想也不想就直接回应了，不说三天了，就是一天他都可以完成了，因为他脑中早已经有完善的计划方案。 “很好，很不错，你们继续，我就不打扰伱们开会，我先去忙了。” 随后郭永生与徐永贵两人离开，而他们则是继续开会，一起探讨着杨俊杰他提出的方案，帮他去完善。