第二百三十六章 不用再走被逼退的老路
年代：从魔都译制片厂开始正文卷第二百三十六章不用再走被逼退的老路午后的市轻工局，进进出出的小汽车看着还不少。 轻工可不是清水衙门，特别是浦江的轻工局。 但，需要他们出面cao心的事，自然也排着队的多。 最近几年，就不用说了。 浦江合成洗涤剂厂的事，既然能令许局亲自过问，足可见局里对这厂的重视程度。 从这，也可看出“白猫”的影响力有多大了。 1959年，还没改名的永星制皂厂，制出了我国第一包合成洗衣粉“工农牌”洗衣粉。 从那开始，这个厂就创造出了无数个“第一”。 之后到了70年代初，“白猫”的洗化业大哥大地位，一直无人可敌。 作为浦江出口业的头部产品，日-本、韩-国、新-加坡等国都曾经是“白猫”的忠实粉丝。 但，这种辉煌到了70年代中后期，就开始失去后劲了。 当然，转内销后，无药自愈。 “许局长，” 已经在办公室落座的江山，决定直奔主题：“我这次为白猫的推广策划，分别按两步走。” 许局长十指交叉放在桌上：“详细说说看。” 江山与黄华对视了一眼。 黄华点点头，反手就将一卷大白纸在办公桌上铺开了。 许局长愣了一下，随后便站起了身。 双手背后，看着桌面道：“这就是你的两步走？” 这一会，“白猫”的马副厂长，也走了过来。 “各位领导请看，” 江山的手里多出了一支钢笔：“第一步计划叫蹭热点，请问二位领导，如今香江最热门的话题是什么？” 此时的许局，眼睛耳朵都没闲着。 他一边快速浏览着眼前的画纸，一边听着江山的讲解。 “最热门的话题？”作为分管进出口贸易的许局，他当然知道：“你说说看。” 一见许局看向自己，面带微笑的黄华，缓缓说道：“现阶段最热门的话题，自然就是香江小姐了。” 在今天之前，黄华与江山的联系就一直没断过。 关于江山的一系列想法，他早就略知一二。 此时，黄华的回答已完毕，但办公桌旁的几位似乎没有一丝反应。 这一会，包括他自己在内，全都目不转睛的盯上了江山的画纸。 一只只圆滚滚的猫咪，毛色不同、表情各异的端坐在画纸之上。 或头带皇冠，或身披披风、戴墨镜、穿泳衣……还有一只甚至梳了个猫王的发型。 原本严肃焦虑的会议气氛，立刻变得欢快了许多。 午后的阳光顺着窗户遛了进来，整间办公室悠然升起了融融暖意。 “这画得有意思啊，”仍旧双手背后的许局，看着江山笑道：“黄经理说得没错吧？” “没错，”江山点点头：“如今香江最热门的话题，当属香江小姐，所以我们要蹭的就是它。” 许局和马副厂长对望了一眼。 之后，许局问道：“小江，有什么想法不妨直说。” “所谓广告，无非是要扩大产品的知名度，”江山有话直说：“但白猫在香江并不缺少知名度，它目前缺的是关注度。” “嗯～”许局和马副厂长同时点头。 “还有一个必须面对的问题，”江山稍顿了一下：“在香江一些居民看来，那些进口的洗衣粉包装，也更加洋气了些。” “你是说，”马副厂长问道：“白猫的外包装，也要改进？” “对，”江山确认道：“这一点黄经理已经做了详细的统计，白猫的那些竞争对象，每年消耗在包装和宣传的费用，足足高过伱们三倍。” 话音刚落，黄华已经将两份调查资料送到了二位领导的手中。 原本，他也知道外商在广告投入上一向不小气。 可当江山让自己去打听后，他还是给惊到了。 真他娘的舍得呀！ “这么多？”许局看着手中的调查报告：“这还能赚钱吗？” “他们目前的计划并不是赚钱。”江山指出了当代企业，最理解不了的地方。 “不为了赚钱？”马副厂长听糊涂了：“那为什么？” “当然是为了把你们挤出市场了。” 江山说得毫不客气，在场的二位领导立刻感觉喉咙有点干涩。 这个时候，他伸手揭起了画面温馨的猫咪九宫格，一副推演图立刻展现在了桌面上。 “我们可以假设，”江山指着推演图的第一步：“白猫在竞争中采取了优惠促销的活动……” “嗯，”马副厂长点点头，他们目前采取的就是优惠促销。 江山继续：“对方跟着也采取同样的优惠活动。” “还真给你说着了，”马副厂长苦笑着摇摇头：“花王和汰渍都已经开始降价了。” “然后白猫再降，”江山继续推演：“对手也继续更进，甚至他们降得比我们还要多……再一个， 除了打价格战，双方还要投入一笔相当可观的广告费，”江山渐渐牵引着他们： “就好比前不久的白猫动画广告，那笔制作费可不算少吧？” “广告费这块该花还得花，”马副厂长果然大气：“但没效果，就另当别论了。” “您说的对，”江山重重点头：“本来价格战打的就没什么利润，如果再浪费一笔巨额广告费的话……” “战线拖的越长，”这也是马副厂长，想尽快止住销量下滑的原因：“对我们白猫很不利啊！” “嘶……”许局长一脸沉重：“会有这种可能吗？” “这还真难说，”黄华及时介绍道：“据我所知，日化品行业的竞争是相当残酷的。” 微微思索后，许局抬头看向了江山：“按你这副图的话，白猫不是没有活路了。” “所以，我们必须这样，”江山又揭掉了一张画纸：“促销、宣广齐步走。” 第三幅图上，没什么多余的图画。 就是几行醒目的文字。 “这不就是我们目前干的事嘛，”马副厂长忍不住摸出了香烟：“广告也上了，没效果，价格也优惠了，但人家也在优惠。” 说完，他看向江山，眉皱的更深了。 早知道这人这么不靠谱，就不该白等这么多天。 许局长这会没说话，但满脸的阴沉，不言而喻。 江山似乎没受什么影响，眼见对方没有递烟的意思，于是便自己摸烟点上。 “市场上早已模式化的宣广与促销，自然一点屁用没有，” 第一副猫图又重新铺上了桌面：“促销的方法多了去了，并不意味着要降价。” 四周没人接话，一片安静。 但，马副厂长的烟，抖动了一下。 “先前就已经说了，”江山把一张张香江小姐的照片，放了下来：“白猫不缺知名度，缺的是关注度，如果把白猫和香江小姐联系在一块的话……” “嗯？” 马副厂长忍不住了，他看了看几只猫咪，又看了看四张港姐的照片：“你的意思是……拍一部她们和白猫的广告？” “您这思路对了，但不够诱人，”江山笑问：“马副厂长最近可有关注《工商报》的有奖问答活动？” “当然知道了，”一说这事，马副厂长也笑了：“在浦江，估计谁都知道这事吧！” “这样的关注度如何？”江山跟着就收了笑容：“足够吸引人了吧？” “没话说，”马副厂长早就叫过好了：“《工商报》这招的确高明。” “马副厂长，”黄华温声笑道：“有奖问答那主意，就是小江同志给出的！” “当真？”这下可把马副厂长给惊着了：“许局，这是真的。” 许局长微微点头：“小江就是戴局给我推荐的。” “哎呀，”马副厂长一拍大腿：“那可太好了，不瞒你说小江同志，看了《工商报》的有奖问答活动，我也有点动心了。” “怎么？”江山猜了一句：“您想让白猫也玩这出？” “不合适吗？” “当然不合适！” “唉，”马副厂长长叹一气：“那有奖问答……可真是个好主意啊！” “您也用不着羡慕，”江山话锋一转：“我给您出的主意，不比那差！” 马副厂长：“哦？” 许局：“快说。” “猫咪选美大赛，”江山指着图纸说道：“趁着港姐的东风还在，我们也办一场宠物选美大赛。” “宠物选美大赛？”办公室里的几位，又重新将目光落在了画纸上。 江山接着介绍：“这幅图，就是我给《香江猫皇》设计的征集令。 就像《工商报》的有奖问答一样，先昭告香江，“白猫”要办选美大赛了。 和香江小姐一样，咱们也给它设立个一、二、三等奖……” 这一会的马副厂长，已经听出些眉目了：“然后，给这一、二、三等奖设立不同的奖金。” “您真睿智，”江山抽空夸了一句：“你们还可以向《工商报》那样，设立一些小奖，奖品就直接上洗衣粉就行。” “对呀，”黄华笑道：“这也是一种宣传呀。” 江山点点头：“最后入选的那只猫，将和今年的港姐和拍一只白猫洗衣粉的广告。” “这个主意不错，”直到这会，许局终于笑了：“既然要趁港姐的东风，怎么也该和人家拍一支广告吧！” “关键这广告只一人一猫，”江山说道：“不存在什么拍摄技术，咱们本地的广告公司就可以完成，对吧黄经理？” “上次给香江广告公司的费用实在是太高了，”黄华想想都心疼：“这次只要支付港姐的出场费就行。” “可，”马副厂长好像一点都不关心费用：“小江，我看你画的这些猫，怎么什么毛色都有啊。” “是啊，”许局这会也想到了：“这要到最后，选出个什么黑猫、花猫的，就不符合白猫的商标了！” “要不干脆只允许白色的猫咪来参赛。” “不行，”江山给否了：“花色品种必须没有限制，只有这样才能吸引更多的关注。” 就目前这行市，铲屎官根本不能和后世的数量相提并论。 如果再限制花色，那就更没得玩了。 “至于评选嘛，”江山早想好了：“一定要公平，该选哪只就哪只！” “可……” “我们可以参照港姐的选美头衔，设立一个白猫形象代言人奖。” “噢～”屋里的几位，顿时悟了！ “小江呀，”这一会，许局再看猫图，顿时觉得心情更好了：“你这个征集令设计的不错，看上去很有趣嘛！” “的确有趣，”黄华一脸的姨母笑：“看的我都养只猫了。” 画纸上的几只猫，一只比一只团。 其中一只狸花猫一脸的不耐烦，但只有它的头上顶着一只小皇冠， 令几位最觉得有趣的是，每只猫的身旁还配上了一行文字： 【世界很大，我要出门去看看。】 【我妈总说我可爱，这次选美大赛怎么少的了我。】 【脸大怎么了，又没吃你家小鱼。】 【自食其鱼的第一步，就是参加选美大赛。】 【……】 马副厂长越看越喜，又在脑子里把江山的方案步步推演了一番。 先昭告天下、再以奖金吸引养猫的人家参赛。 这么有趣的活动，肯定会吸引广大市民关注。 按照江山的计划，比赛将分成初选、百进十，十进三。 “对了，”马副厂长忽然想到一个问题：“我们该请哪位港姐来拍广告？” 几位听他这么一问，又将目光放在了四张港姐的照片上。 “许局，”马副厂长觉得让许局先选：”你想选谁？” “这事干嘛问我？”许局立刻拒绝：“我又不了解这几位女同志。” 照片上的几位大美女，看得马副厂长眉直皱：“要不……干脆就选冠军？” “小江，”许局看向了江山：“依你看，谁更合适？” “许局，”这不是谦让的事，江山直接说道：“依我看，这位钟楚虹最合适。” “第四名？” “您别看她是第四名，这位钟小姐还荣获了最上镜港姐称号，”江山力荐红姑：“到时请她来为我们拍广告，再合适不过了。” “她是第四名，”眼见江山如此钟意，黄华也帮腔道：“就算和她签下一年的代言合约，也不会有多少费用的。” “行，”这会许局的心情格外好：“就依江山的，咱们就请钟……” “钟楚虹。” “对，就请钟楚虹！” 猫猫狗狗的选美活动，在后世全都是猫粮狗粮厂家们玩的花样。 这种可可爱爱的活动，就算是没有宠物的家庭也会觉得看得有趣。 这次江山给“白猫”安排的宣广活动，虽不能向有奖问答那样有连续吸引力。 但只一期，也足够“白猫”赚很久的了。 其赛后的一系列话题，以及赛场上的精彩照片，都是日后加以利用的素材。 总之，江山希望这一次的“白猫”，可以不用走被逼退的老路了。