第166章 招安
竹夹村，吉祥机械的办公大楼。 大会议室里，新能源汽车协会的几个人正耐心等待，桌上摆着竹夹村的一些零食特产，新鲜水果，纯天然山泉水泡的茶，尽显待客之道。 新能源是一个巨大的篮子，里面装了光伏，风电，水电，核能等等水果，汽车只是其中一个应用小板块，影响力其实并没有普通人想象中的大。 而今天到访的新能源汽车协会，全名是中汽协新能源汽车分会，二级机构而已，看似很牛，实际小趴菜。 会议室门推开，众人站起来迎接。 穿着平跟鞋的白雨霏在前面，走路速度比正常人慢几分，主动道歉说：“不好意思，有点事耽搁了，让各位久等。” “没有没有，恭喜白总，恭喜杨总。” “谢谢，大家都坐吧。” 杨吉祥体贴给老婆搬椅子，扶着她坐下。 众人落座，看到这样子，不免心中疑虑，你刚怀孕三周，完全可以在家里休息不见我们，你这样子让我们待会儿怎么说？ 不好！ 这个女人太有心机了，这是逼着他们一团和气，连说话的声音都不能太大声。 可是他们今天要谈的内容，根本就不是心平气和能谈出结果的。 念及至此，众人面面相觑。 锐气已逝，今天很可能白跑一趟，这还没开始谈，双方就悄无声息过了一招，吉祥机械这边的手段略高一筹。 副会长张金勇说：“白总，杨总，我们今天冒昧到访，是想邀请贵公司加入到新能源汽车行业协会。” “可以呀，我同意。” “那太好了，我们还想邀请你或者杨总担任行业协会的副会长，带领中国新能源汽车整体向前，健康有序，可持续性发展。” “可以呀，我同意，义不容辞。” 白雨霏一点都不带犹豫的，这利索劲，直接把张金勇给整不会了。 他一下卡壳，很长时间再没说出话来。 白雨霏好奇：“就为这事？您打个电话过来就行了，没必要这么多人过来吧，莫非协会的旅游经费多到花不完？” 张金勇连忙说：“怎么会，白总开玩笑。那接下来，我向二位介绍一下本行业协会的重要规章制度和章程……” 白雨霏抬起手腕，看了看手表。 “……协会的专委会成员要配合协会加强行业自律，维护行业和企业的利益以及合法权益……” 见这个人情商太低，官瘾十足，满嘴套话官话，杨吉祥只好打断他：“张副会长，这些就不必说了，我本人也是稀土行业协会的会长，很多制度都明白。” 张金勇第二次被打断，感觉一口气被堵在喉咙，如鲠在喉。 来自比亚迪的董事陈谢宇看不下去了，说道：“杨总，咱们直说吧，贵公司自从几个月前进入新能源行业，行事风格好像与您在稀土行业完全不同啊。” “哪里不同？” “您整合了稀土，掌握着配额和定价大权，维护着全行业的利益，上上下下照顾的都很好，可是您在新能源行业却用超低价供货，让我们上中下游的企业非常难受，全行业几百万人吃这口饭，实在是经不住您的价格冲击。” “你们想怎么办？” “希望您提提价。” “这不太好吧，我新车价格都公布了，怎么提价？” “可以主卖欧美市场，国内这边配额少一点，减少流入国内市场的数量……” 听到这里，杨吉祥还以为自己听错了，没想到这个陈谢宇竟然是个歪屁股？ 杨吉祥说：“陈董，物美价廉的好商品不让我们中国人自己先用，却想着优先卖给洋人，这种崇洋媚外的事你能做，但我可做不出来。” 卧了个大槽！ 有你这么扣帽子的吗？ 陈谢宇忍着气，大声说：“积极出口创汇怎么是崇洋媚外？” 杨吉祥惊愕看着对方：“这都什么年代了，你还在跟我说出口创汇？国家都在积极推进人民币结算，要这个创汇有什么用？还有陈董，你能不能心平气和，小点声音说话？讨论就讨论，吼什么啊？” 白雨霏恰到好处地及时皱眉，杨吉祥更紧张，小声问：“你没事吧？” 白雨霏乖巧摇头，赞同看着自家男人，谈判就应该这样，不能顺着对方的思路去说话，一定要让自己获得主动权，哪怕胡搅蛮缠，也要对方顺着我们这边的思路来谈。 张金勇连忙道歉：“杨总，陈董不是那个意思，我们也不是非要你们涨价，其实还可以这样，定价30万，送10万增值服务……” 这是什么阴间建议！ 杨吉祥哭笑不得，跟天猫超市返卡套娃一样是吧，有意义吗？ 张金勇也觉察到不妥：“……当然这只是打比方，其实杨总的产品竞争力非常强，哪怕定价卖30万，这车也一定会疯抢，产量可能比定价20万时低了点，但总体利润还是一样的，还能保持品牌的高端形象……” 杨吉祥打断他：“像岚图一样保持高端，对标BBA？卢总，来，麻烦您给张副会长介绍一下岚图。” 岚图的卢总被拉出来当众社死，脸上写满尴尬：“张副会长，您不是搞企业的，真的别建议了。我们岚图之前差点破产，80亿打水漂，就是用的您说的那套经营策略，根本行不通。” 张金勇尴尬得脚趾头在大理石上抠出一副《清明上河图》来，连忙改口：“我只是打个比方……听听就好，不必当真，还是以你们企业自身定位和习惯来……” 这都什么破建议，出口海外，对标BBA，一个比一个不靠谱！ 杨吉祥算是听出这群人的来意了。 因为他的电池，车，定价都太低，影响了同行的销量和利润，所以同行们搬出行业协会给他施加压力，让他提高售价，大家一起挣老百姓的钱。 这性质太恶劣了！ 杨吉祥当行业搅局者，是在拿鞭子抽资本家，逼资本家提高技术，加大研发投入，提升服务，最终让老百姓得到实惠。 他是站在人民群众这边的！ 杨吉祥说：“我不觉得19.99万的定价哪里有问题，如果你们觉得这个价位竞争不过，那你们就放弃生产20-30万档次的车好了，比亚迪不是有100多万一台的仰望U8和超跑U9，年销售额300亿吗？” 陈谢宇苦笑，仰望U8，U9，不说也罢，终归是一场闹剧。 陈谢宇说：“比亚迪20-30万档次的就是唐，汉，销量加起来占王朝家族的1/6，要是我们放弃这个档次，年度报表绝对会亏损。” 杨吉祥惊讶：“你们一年销售额几千亿，怎么可能亏损？” 陈谢宇无奈说：“虽然年销售额几千亿，但利润不高，净利润率只有3.6%，您这30万的车卖20万，相当于是65折，我们真的跟不起。” 听到这里，白雨霏嘴角笑了笑，翻开文件夹，找到一份报表递给杨吉祥。 杨吉祥一看，更生气了：“特斯拉全年销售额814亿美元，利润126亿美元，净利润15.4%，而你们才3.6%？既然有那么大的差距，你们为什么不想着提升技术，降低成本，去努力追赶缩小差距，反而跑过来找我，要我提价，保证你们的不亏损，这是什么逻辑？” 陈谢宇恳求说：“杨总有所不知，比亚迪利润不高，是因为我们市场定位为中低端产品，薄利多销走量，我们搞垂直整合，全产业链投资，可是技术又没有形成护城河，带来不了高附加值，我们的成本控制太乱，60万员工太多，整个造车模式有太多问题，集团高层早就想改革了，可是牵一发动全身，许多环节都动弹不得，我们心里想改，可是实力不足，所以您的车一出来，我们高层极度悲观，明年可怜的3.5%利润率不仅会被吞噬干净，可能还会巨亏几个点，我们实在是没有办法了……” 陈谢宇的这番话听起来很悲观，很难听，甚至还带着卑微的哀求，希望杨吉祥能高抬贵手，放他们一条生路，或者再缓和一两年，多留点时间让他们改革。 四周其他人的同情心又开始泛滥了。 张金勇摇头叹气，悲其哀又无能为力，协会也帮不上忙。 其他人轻声叹气，免不了有种兔死狐悲的感觉，连比亚迪都过得这么惨，其他国内同行都不要活了。 一阵安静中，只有白雨霏在轻笑：“陈董，你在侮辱我的智商，偷换概念，以为我看不懂财务报表是吗？比亚迪净利润低，不是因为你们不挣钱，而是是因为你们把挣的钱全部投入到固定资产里，规模越来越大。 你们的目标是要做世界第一车企的，长跑的路上要那么多短期漂亮数据干什么？既然想做汽车行业的世界第一，那么请你们做出世界第一的表率来，用实力说话，没必要在我们面前假惺惺装可怜。” 她合上文件夹，站起来：“抱歉，我们不与不真诚的人合作。” 杨吉祥陪着她站起来，走之前说：“请尊重一下我这个对手，堂堂正正打败我，如果连我都能拦住你们过不去，你们哪有资格当世界第一？” 一行人离去，这边怎么挽留都没用。 几人面面相觑，无奈叹气，既然招安失败，那就只好把他们当成不稳定因子，无差别消灭了。 陈谢宇心想，真以为比亚迪怕了你？只是不想被你打乱发展计划而已，可恶，还挺警觉，没有上当去和特斯拉争夺海外市场。