第五十二章计划
，秦川暖阳 吕才欣然答应，一行人随后又往出走。 到了路边开上车，这次没一会就到了村委会的办公室。 说是办公室，其实也就是个小平房，挂着村委会的牌子。 “就是这了。”吕才道。 “爷，你等下还去镇上不？”云风问道。 “还要去呢。” “那你等着我们，我们等会开车把你送回镇上。” 吕才带着三人进了村委会的办公室。 一个中年男人迎了上来。 吕才道：“郭书记，这是找你的。” 中年男人名叫郭伟，是山青村的村委书记。 云风自我介绍道：“郭书记你好，我叫云风，这是我们团队的两个人，他叫郭盛，这位是徐甜。” 郭伟疑惑道：“你们来这里是？” 云风道：“郭书记，我们是短视频平台上的一个网红，我有一百多万的粉丝，我听说咱们这边的狮头柑难卖，就过来看看能不能帮忙。” 一听一百多万粉丝，郭伟神色一变。 他们当村干部的如今也知道互联网的重要性，一百多万粉丝不是一个小数目，能产生很大的影响力。 郭伟连忙道：“先进来坐吧，慢慢说。” “爷，你也进来找个地方坐下吧。”云风给吕才也说了一句。 郭伟也道：“叔，你进来也歇会。” 几人走进了办公室里，都坐在了椅子上。 云风询问道：“咱们村种狮头柑种了多久了？” 郭伟笑道：“好几年了，我们整个村之前做产业转型，让村民们都种上了果树。” “产量大概有多少？” 郭伟思索了一会道：“二十万斤左右，往年少一点，今年收成好，产量也高。” “为啥卖不出去呢？”云风问道。 郭伟苦笑一声：“卖出去是能卖的，但是卖不出去那么多啊，我们的果子给镇上城里的超市的卖一些，一些工厂啊人家不要，觉得这地方远，收果子成本太高，不愿意来，剩下的就只能零售，但是靠这些才能卖出去多少啊。” 这些云风深有感触。 刚才去吕才家里走的这一段路都把他累得不行了，更何况要进去采摘果子。 这种路无法机械化，进去采摘果子就只能靠着人工把果子背出来，这就不是一般的辛苦了。 “我去吕才爷地里看了，这个果子质量不是很好，我想知道咱们村的果子都是这样吗？” 云风问出了心里的疑虑。 郭伟皱眉道：“这个质量标准说了很多年了，但是到现在确实没有定下来，各家各户自己种地，照料的好坏都没法控制，这些地东边一块西边一块，不好统一管理，质量上确实是参差不齐，但是大部分的果子质量都是很好的，最起码十几万斤的好果子是肯定有的。” 云风这才放下心来。 这要是果子质量都不行，他想帮忙也帮不上。 带货不可能把不好的果子往出卖。 云风继续和郭伟聊了下狮头柑的情况，心里也有了数。 山青村太偏僻了，路又不好走。 村里的水泥路也是近几年才修建起来的。 和富平比起来差得很远，整个村子并没有形成完整的产业链，销售的方法也很落后。 “郭书记，我们这次来就是想利用直播带货这个办法，帮村子把这些果子卖出去。”云风道。 郭伟立刻道：“你们能来真是太好了，需要我们提供什么？” 郭伟也想做事，可惜条件限制了，一时半会也找不到好办法。 网红多了去了，可谁会跑到穷山沟里面带货呢？ 更何况，真不挣钱。 光是把果子从地里收出来，这一步就要花费不少钱。 云风问道：“我们以前带货都是两种办法，一种是我们统一收购，另一种就是帮大家卖货，不过我看山青村的情况，我们只能走统一收购的路子了。” 郭伟闻言脸上露出遗憾之色。 云风的办法治标不治本啊。 可这是山青村自己的问题。 郭伟当即道：“现在果子已经成熟，我们现在再去做其他的事也来不及了，我有个想法，不过需要你的帮助。” “郭书记你说。” 郭伟道：“我希望能把后续的环节都放在我们村子里，村子里的人平时也没事干，包装，发货都可以交给我们的村民去做，你觉得怎么样？” 云风笑了。 他本来就是这么想的，就怕郭伟觉得麻烦。 就按照山青村现在的情况，他真要统一收购，那只能把货送回西安去处理了，可这就很麻烦了，成本也高。 但如果把这些环节都放在村子里，一方面节约成本，另一方面还能让当地人学习经验。 学会了，村民们自己也可以弄，不用光靠着他。 他走了，货也得卖啊，总不能三天两头往这边跑。 郭伟是想干事的，云风自然也会支持，他来这里就是为了帮忙的。 “好，但规矩得定下来，这个我们后面想一想，明天我再过来。”云风道。 郭伟的脸上带着感激之色：“谢谢你们能来。” “不客气。” 和郭伟互相留了电话，云风三人也启程离开，顺带着将吕才也送到了镇上。 酒店房间里。 三人都把笔记本电脑拿出来，查阅相关的资料。 地里的狮头柑村民们大部分都没有采摘，这种鲜果不好保存，采摘下来坏得更快。 采摘这一步，就得雇佣一些青壮劳动力，老人们根本走不动。 之后还要挑选果子，全自动化就别想了，只能让人手工去挑拣，这些得找些脑袋还灵光的人，村民们也能干。 之后就是包装和发货了。 如今三人也算积累了一些经验，对整个销售流程都很清晰。 郭盛问道：“品质不好的果子怎么处理？” 这些果子是不可能往出零售的。 徐甜道：“我刚查了下，这些品质一般的果子一般是出售给工厂，进行二次加工后生产其他食品。” 云风道：“那就联系加工厂吧，把这些果子卖给他们。” “处理这些果子应该会赔钱。”郭盛道。 “赔钱就赔钱吧。” 品质不好的果子也得采摘和挑拣出来，人工费都是成本。 这部分成本，云风决定自己承担了。 晚上，云风写了一份文件出来，内容是相对比较详细的计划。 几人休息了一晚上，第二天又去了山青村。 等再度到了村委办公室，郭伟已经叫上了村里的全体干部和一些村民代表，大家一起开会讨论。 众人畅所欲言，讨论具体的情况。 轮到云风后，云风将他的计划也阐述了一下。 “各位领导，还有各位叔叔婶婶，我这次来就是来帮大家卖货的，我的要求有点多，但还是希望大家配合。” 村里的人都望着他这个小年轻，有些人的眼中还带着疑惑，还有些人根本不相信云风。 云风按照他计划的顺序，先是说到了果子的采摘问题上。 “首先，果子的采摘还是得靠大家一起帮忙，每个人每天按照采摘的果子重量算钱。” 刚说完，就有一个村民道：“我们的地位置都不一样，有些路远，有些路近，这钱咋算？” 云风闻言一愣，随即反应过来。 他立刻道：“那就不同的位置，同样重量的果子工钱也不一样，比如离大路远的地方，工钱就高，离大路近的地方工钱低一点。” 老百姓们都是很朴实的，他们不怕苦不怕累，就怕挣不到钱。 只要能让大家付出有回报，再苦再累都能做。 “那还可以。”那个村民点了点头，不再说话。 云风说完了采摘之后，进入下一个流程，就是挑拣。 “郭书记，果子的挑拣我希望有专业的人教会这些村民们。”云风道。 郭伟笑道：“这件事交给我们，我们村子里有不少人都懂，可以让他们教。” 云风点点头继续道：“挑拣还是按重量算钱，但必须保证不要出错，一点错都不要有，我们的果子是要卖出去给别人吃的，人家吃到坏果子，下次就不买了，对大家也不好。” 这点村民们倒是没有异议。 云风继续往下讲述，这场会足足开了三个多小时，云风和村干部们一起补充细节，村民们提出疑问。 最终制定好了一份章程。 开完会，云风对郭伟道：“郭书记，包装箱，商标注册和产品检验的事情就交给你负责了。” 郭伟今天是很开心，虽然还没有开始卖，但是大问题已经解决了。 “放心，这些我们一定办妥。” 可郭伟话锋一转道：“云风，不是我不相信你，你真的能帮我们把这些卖完吗？” 云风想了想道：“我也不知道，但我相信这个世界上好人多，只要咱们的质量没问题，那些好人们一定会帮助我们的。” 郭伟笑了笑，道：“走吧，一起去我家吃饭。” “那我们就不客气了。”云风笑道。 郭伟家里自然是用一顿丰盛的当地美食招待了云风一行人。 等吃过饭，云风等人赶紧去了果树林里拍视频。 能不能卖出去先不说，直播的预热得先做好。 站在漫山遍野的果树林里，云风手里拿着狮头柑，开始讲述起来。 “各位小伙伴们大家好，我现在所在的位置是安康旬阳的山青村，这里生长着一种名为狮头柑的水果，当地人也把这种水果叫做黄金果……”