第11章：产品封套文案
其实郑青的猜想没有错。 于婷是真的有事找林皓。 而且还是急事。 邮件内林皓写的广告文案策划她已经看完，而且是不止一遍的看，更因此深深吸了一口气。 结论很简单。 饶是在广告部混迹多年，她依然被林皓这种新颖的想法给镇住了。 但更多的... 是兴奋。 因为她觉得林皓这个广告文案的通过率是相当高，甚至甲方找不到拒绝的理由可以拿出来。 所以她萌生了想找对方聊一聊的想法。 比起一封邮件。 这个人，她更加的有兴趣。 奈何对方休假了。 本来急躁的心情瞬间就平复了下去。 因为时效性，眼下，也只能是她先发给甲方看一下。 文案上做的足够详细，可以改动的地方基本没有，这根本不像是一个初入职场的新人写的。 于婷认为自己挖到宝了。 而且是在公司敏感的时期。 很快，她这边将文案发出。 而华帝白酒企业的老总闫鑫，此刻却是正在给自己的骨干员工开会。 至于会议的主题。 很直接。 如何打开华帝白酒的销量？ 这也是目前他最关心的事情。 当然，这个问题本来不用他cao心的。 只是微星娱乐广告部的宣传文案做的实在是没有办法让人信服。 闫鑫不是什么都不懂的土财主。 相反，他是读过大学的。 而之所以选择白酒这个产业，其实并不是他喜欢，而是家里继承下来的，你没有理由不要吧？ 但随着白酒的销量一年不如一年，闫鑫决定大刀阔斧的改革。 所谓改革。 不一定是企业完全更新换代。 弄個别具一格的广告推广下是不是也可行？ 这是闫鑫一直在思考的事情。 不然他也不会花大价钱去找微星娱乐。 利用平板电脑投影到会议室的墙面上，放着他做给员工的PPT，上面无非是企业制度等等... 他更想听到的，是员工们争前抢后的为公司出谋划策。 可是，会议室安静极了。 只有他一人在侃侃而论。 闫鑫感觉自己异常心累。 他觉得没人懂自己这种心情。 明明是一个老总，说出去挺风光吧？ 可事实呢？ 如履薄冰。 cao不完的烦心事。 正想着，平板电脑上一封邮件提示不禁引起了他的注意。 发件人是于婷。 微星娱乐广告部的负责人，他之前见过。 但是闫鑫也有些无语。 好歹是几百万的合同，连面都不舍得见一下？ 这微星娱乐公司实在是太豪横了一些，同时也很怀疑对方是不是在敷衍自己。 内心登时有些不喜，总感觉找错人了。 自然，闫鑫也不担心对方拿点普通的文案继续忽悠自己，毕竟决定权自始至终在自己这边。 如果达不到要求，是可以随时拒绝使用的。 这是甲方的权利。 毕竟几百万不是能打水漂的数目。 心里在抵触，可手是诚实的。 万一出现点奇迹呢？ 抱着这样的念头，他打开了这次的文案。 只是这次的文案和想象中有点不同，看着看着他就被吸引了进去。 顿时，会议室陷入了沉寂当中。 员工们你看看我，我看看你，都不说话。 可这么坐着算怎么回事啊？ 他们又把目光望向闫鑫的位置。 想搞清楚这位老总到底在想什么。 良久。 闫鑫才抬起头来。 和方才的消极不同，此时的他已经是双眼冒光。 不得不说，这个广告文案写的太棒了！ 他甚至可以想象到自家酒厂重塑辉煌的那一刻了。 “咳咳...各位，下面我说几个事情，你们都听听。” 闫鑫坐直身子，组织了一下语言，看了看众人才缓缓开口道：“咱们酒厂的情况你们也都知道，这么弄下去也不是回事，现在库存的货卖出不去，刚生产的又都进库存，来来回回的等于全压手里了，实在是压不起了，所以现在我宣布，今后咱们厂子不做常规的大瓶白酒了，全部改为小瓶酒，而且中高端的品类全部下架，我们主打低端市场，设计出一套全新的产品。” 他这番话说的慷慨激昂，可在座这些骨干则是全部傻眼了。 厂里压货的情况他们是知道的。 可现在的酒厂。 谁们家不压点库存啊。 这都属于正常现象。 说白了，销售渠道才是关键啊。 口碑、年头，这都是影响渠道的因素。 可这位闫总刚才说啥？ 要直接放弃大瓶酒，改为小瓶酒？ 还主打低端市场？ 那还挣个屁的钱啊。 直接关门大吉好了。 本来还安静的会议室顿时议论纷纷。 闫鑫抬起手压了压，示意众人不要吵，等到大家安静下来，他才接着继续道：“我知道各位想要说什么，关心什么，利润，既然是小瓶酒，而且走低端市场，那我们的利润从何而来？” 他这个问题，的确是在场众人所关心的。 而大家也都在等他的答案，想看看他怎么说。 “在过去，我们的消费者其实一直都是中老年人群，而现如今，我希望大家的眼光可以长远一些，今后，我们将要做的是年轻人的市场。” 闫鑫自信满满道：“将不存在局限性。” “年轻人？” 有人举手问道：“现在喝白酒的主流就是中老年，年轻人有几个会买白酒？这个市场太小了。” “没错，这根本不挣钱。” “高端市场的利润才是最大的。” “就是，我们应该做高端酒才对啊。” ... 闻言，众人跟着附和起来。 “所以我们要做出适合年轻人的产品。” 面对众人质疑的目光，闫鑫双手重重的拍在桌子上认真道：“我把这个称之为产品封套文案。” 产品封套文案？ 这又是什么？ 众人有点晕晕乎乎的，忽然发现今天的闫总似乎有点不一样啊，咋说起话来还一套一套的呢。 平时也没见过他这样啊。 怎么就这么能吊人胃口。 “所谓产品封套文案，就是...” 闫鑫接下来所要讲的，自然是某白的革新历程。 这里面的东西。 是一种另辟蹊径。 不跟着主流走，而是从‘小众圈发展’，靠着定位、战略直接实现和其他品牌的区别。 至于什么是封套文案。 经过林皓在文字上面的解析，可以说已经十分清晰了。 ..... “所有闲愁牢sao，在举杯中灰飞烟灭。” “世上最遥远的距离是碰了杯，却碰不到心。” “我把所有的人都喝趴下，就是为了和你说句悄悄话。” “年轻要活得痛快，年长要活得自在。” “一个人喝酒不是孤独，喝了酒想一个人较孤独。” ..... 之所以闫鑫敢这么坚定，他也是看到了这些文案的示例内容。 虽然写的不是很多，但绝对足够令人明白。 你问如何能够抓住年轻人的消费？ 那么情感共鸣够不够？ 谁说喝的一定是酒。 你确定喝的不是一个心情？ 闫鑫真的很佩服写文案的这个人，想法实在是太刁钻了。 每句话，基本都直指内心。 这些小小的文案短句，在闫鑫看来，是这个广告最成功也是最值钱的地方。 结果不言而喻。 签合同。 必须签合同。 闫鑫即将展开自家酒厂的革命征程，而三百万的费用，则是直接是全部打给了微星娱乐公司。 没什么可犹豫的，如果这种方案他不直接拿下来，绝对会后悔一辈子。 而于婷这边呢。 成功拿下华帝的合同后，压力顿时减轻了不少。 不过她并没有觉得公司赚到了，反而是觉得公司亏了。 以她的目光来看，那份文案带给对方的收益绝对远远不止三百万。 白酒这个行业，向来都是暴利的。 即便是低端市场，其中的利润都不能以常理来推测。 当于婷在办公室当着众人宣布这个消息后，最激动的莫过于孟海峰。 因为他之前确实写了酒厂的文案。 虽然自我感觉不算好。 但还是通过了？ 郑青也习惯性的想上前祝贺一下他，可于婷后面的一番话，直接是让整个广告部凌乱了起来。 孟海峰的脸上的笑容还来不及绽放便瞬间凝固了起来。 “对了，这次的广告文案撰写人是林皓，这件事本来是想等他回来在宣布的，不过最近我们的部门太压抑了，就把好消息提前跟大家分享一下。” 于婷笑了笑，然后道：“老孟，老郑，没通过也别泄气，继续努力就是了。” 说完，便离开了。 周仁吞了吞口水，掐了身后的林超一下，疼的对方直咧嘴。 “你在干什么？” 林超怒了，好端端的被掐了一下，受得了么。 “我就想问一下，我没听错吧，刚才于姐说那个文案是林皓写的？”周仁不确定的再次问道。 “是啊。” 林超苦笑一声，他也不敢相信啊。 都是一起来的，可人家已经拿下了大合同。 他们呢，文案一个都没写出来。 怎么忽然有点心酸？ “卧槽，那小子竟然拿下来大公司的合同？” 周仁突然碎碎念了起来：“不行，等他回来说什么也得请我吃一顿大餐...不，至少也得三顿才行。” 看着激动过度的周仁，孟海峰和郑青不禁对视了一眼。 这届的新人有点猛啊。