第三十六章 Imagine打印连锁店
第二天，全国各大报纸都报道了无疆公司的发布会，重点介绍了Imagine打字机，以及它的出现所代表的意义。 随后几天，无疆公司的声势可谓一时无两，火遍全国！ 之后随着Imagine汉卡2.0铺货全国，联想汉卡受到了极大的影响，往日畅销的联想汉卡，销量锐减。 此时，国内比较火的电子打字机品牌几乎都是RB的，毫无疑问，随着Imagine打字机的上市，RB打字机纷纷受到了冲击，销量直接呈断崖式下跌。 三井、住友等RB企业纷纷召开会议，商讨对策。 此刻，在无疆公司内部，为了进一步推广Imagine汉卡2.0和Imagine打字机，赵烨在会议上表示：“我们要基于Imagine打字机的优异性能，无疆公司要以此为核心组建全国营销网络、全国服务培训网络，淘汰众多外国产品，占领同类产品80%以上的份额，比如可以推出wps-office使用手册，让人们能够通过自学，从而熟练掌握和应用wps软件！” 会使用WPS，你可能不买Imagine汉卡2.0或Imagine打字机吗？ 眼下，WPS可谓是开创了中文汉字处理时代，完全是没有竞争对手，垄断市场！ 微软公司还没有开发出Office。 这一世，赵烨也不可能去犯金山公司前世所犯过的错误。 前世的微软若不是用阴谋诡计，Office恐怕也不会轻易击败WPS。 1996年，微软主动上门找上金山，微软希望金山将WPS格式与微软共享，并且是两者互相兼容。然后，双方签署了一份协议——双方都通过自己软件的中间层RTF格式来互相读取对方的文件。 WPS格式向微软开放意味着，原先的WPS用户可以使用微软Word打开、编辑WPS格式文档。同时，WPS也可以打开和编辑Office格式的文档。 正是这个看似简单的希望和要求，让微软几乎不费吹灰之力就抢占了中国市场。微软进入中国的第一件事就是想办法将WPS的老用户转移到Word平台上来。微软开始大力宣传office，并且采用捆绑销售并纵容盗版的方式（因为个人使用盗版并不违法），快速占领了中国的市场。 赵烨不光不会犯这种错误，反而有可能直接杀入电脑cao作系统领域，开发中文版cao作系统。 届时，不是王安要终结微软，而是赵烨要终结微软。 现在是1984年，微软的规模并不大，收入说不定还不如无疆公司。 1984年，微软公司的销售额仅有1亿美元。 而无疆凭借汉卡、打字机、代理super-pc，有望在1984年实现销售额突破2.5亿元人民币的目标。 1984年，1美元兑换2.204。 双方差不多。 要是无疆公司在营销上再下一点功夫，说不定销售额会更高。 就利润而言，微软公司的净利润不到销售额的30%，因为美国那边成本比较高。 而无疆公司的利润，暴利的有点不像话。 3000块钱的东西，硬是卖到了15000块钱！ 比尔·盖茨看了，怕是要汗颜。 然而，此时的赵烨已经把打字机卖的如此贵了，却还觉得销量不够多。 他忽然灵光一闪，略微兴奋地说：“眼下买得起打字机的人还是比较少，我们既然要建议全国服务培训网络，为什么不招聘一些未考上大学的知识青年学习使用Imagine打字机，然后在全国各地开设打印店呢？” 前世，打印店那是相当赚钱，如雨后春笋一般，在全国各地遍地开花，而且在赵烨重生之前，打印店依旧活的很滋润。 如果无疆公司能够建立大规模的连锁打印店，那么Imagine打印机就能自产自销了，同时打印连锁店还能成为集团的吸金奶牛。 此外，时机成熟，打印店还可以发展成为图文广告公司。 再就是，这么多家打印店的存在，对推广和宣传Imagine打印机无疑会起到非常大的作用，门店还能当做做Imagine打印机的销售网点。 客户或许曾经在打印店看到Imagine打印机，觉得超好，于是他自己也买了一台回去，这不是没有可能…… 会议室内，众人踊跃发言，气氛热烈。 对赵烨的想法，无不拍手称赞。 “不过……这样一来，投资有点大！” “投资大算什么，我们汉卡和打字机都这么赚钱，完全可以支撑我们在全国各地开设打印店，实在不行，我们可以允许别人加盟，借别人的资金，把打印机卖出去。” “如果真要开打印店，我觉得，打印耗材是一笔不小的开支，时间一长，甚至比打字机的成本还大！因而，最好是我们自己能够生产这些耗材，节约成本。” “培训的话，一开始直接在首都办一个大型培训中心，不仅培训他们怎么使用Imagine打印机，而且还要培训他们怎么经营打印店，做好服务工作。只有考核通过的人，才可以毕业，然后下放到地方当店长。我觉得一个人照料一个店应该是没有问题的，如果生意太好的话，店长有权在当地招聘员工。店长的收入则跟业绩挂钩。” “只要是人都有私欲，怎么防止员工监守自盗呢？比如他从外面私自购买耗材，用我们的打印机赚钱，我们根本就不知道店里的情况。” “这个问题解决起来应该不难，可以在打字机里面写一个程序，计算打印的次数，然后参照耗材损耗的数量，如果两者出入过大，那么就能证明这个店有问题。” “……” 众人拾柴火焰高，一步步将赵烨的想法进行完善，最后赵烨拍板，决定建立「Imagine打印连锁店」。 …… 无疆公司与四通公司不同的是，前者非常注重营销，不惜花重金打广告。 此前一直没有回复消息的央视终于答应无疆公司的请求，可以为《新闻联播》冠名报时。 赵烨收到消息时，激动万分，已经忍不住开始想象那个画面了。 时间18：59：01。 电视画面上出现了无疆的广告。 上面是无疆LOGO。 下面写上推广的产品：Imagine中英文电子打字机，开启现代化办公新纪元！ 等到秒钟走到45秒时，画外音骤然响起：“中国无疆，为您报时！” “啧啧啧，卧槽，这画面，我想想都觉得激动啊！” 赵烨此刻在办公室里，来回走动，兴奋难眠。 他有信心，这个广告打出去之后，全国各地一定会疯狂前来购买Imagine打字机。 八十年代这个时候的《新闻联播》的收视率，简直高的离谱，少说都有35%。另外，能在《新闻联播》前面报时打广告，那便代表着央视为无疆公司背书，这对无疆而言，意义重大！ PS：11点半左右更新第三章