第四十章 三十年河东，三十年河西
次日，IBM公司突然接到消息，无疆公司跟惠普公司达成合作，成为惠普电脑在中国的独家代理商。 凯尔·亨利懵了，无疆竟然转而去找惠普公司合作。 不一会儿，IBM公司的领导就把凯尔·亨利叫到办公室劈头盖脸的骂了一顿。 “赶紧给我联系无疆公司，他们之前提出的条件，统统答应！！！”上司咆哮道，他还收到消息，有更多的美国PC厂商正在密切接触无疆公司，其意不言而喻。IBM公司再不抓紧，那就晚了。 “好的，总监，我马上就去联系无疆公司！！！”凯尔·亨利擦了擦上司喷在他脸上的口水，隐约闻到一股异味。上司刚刚应该是去吃中国菜了，好像有一股韭菜的味道。 自己真不应该向他推荐韭菜炒蛋这道中国菜…… 此刻，凯尔·亨利觉得自己实在是太倒霉了。 他从来就没有遇到过像无疆公司这么刚的企业，别人都争着抢着代理IBM的电脑，无疆公司只来谈了两次就不来了。 眼下，惠普已经跟无疆合作了，IBM若是没有跟无疆合作，在中国市场上，IBM-PC的市场份额一定会远远落后于惠普电脑。 不多久，王安时就接到凯尔·亨利的电话，凯尔·亨利在电话中，语气分外亲切热忱，邀请无疆公司重启IBM-PC的代理权谈判。 王安时觉得IBM应该慌了。 眼下，国内真正有实力做PC代理的企业只有无疆公司。 IBM找其他公司做代理商，PC销量绝对卖不高。 一般都说“强强联合”，哪有“强弱联合”的道理，弱者通常只会拉后腿。 第二天，王安时带着团队来到IBM。 这一次，双方谈判异常顺利。 王安时始终坚持“三个底线”不动摇。 IBM公司最后答应了。 当天，双方就签订了合同。 赵烨得知消息后，微微诧异，但想到无疆公司现在在国内的声势一时无两，又觉得合情合理，脸上不自禁露出胜利者的笑容。 IBM跟无疆合作的消息公布后，好似发生了连锁反应，各大PC厂商，纷至沓来。 BJ时间上午9点多，王安时打来电话，询问赵烨的意见。 “老板，越来越多的PC厂商表示想要让我们做代理商，你看，我们应该怎么办？” 闻言，赵烨这时反而有点犹豫了，不知道要不要答应下来。 如果全都答应下来，肯定不能面面俱到，但赚钱肯定是能赚的。 忽然，赵烨想到，这么多PC厂商都想找无疆公司做代理商，无疆是不是可以借此机会进军电器零售业？ 先做PC专营，然后添加其他家电，比如电视机、冰箱、空调等等…… 赵烨越想越觉得有搞头。 不过，如果无疆公司代理这么多个PC品牌，IBM和惠普肯定会有意见了，本来是两三个人吃rou，现在来了一堆人抢食，谁会愿意啊？ 另外，想要成为IBM和Hp的独家代理商，销量指标达也是很高的，最后达不到，就要自动解约。 赵烨考虑到无疆公司目前的的旗舰店数量还很少，没办法承担重任，所以便把刚刚心里的想法暂时搁置下来。 电器零售业是不错，但现在的条件不太成熟，并不急于一时。 旗舰店的数量一多，最后自然是水到渠成。 其实，还有一个主要原因：这个时候的电脑太贵了，普通家庭根本不会去买电脑。消费者一般会先买电视机、冰箱、空调之类的产品，而无疆并没有这方面的资源，没有进货渠道。 眼下，就算是无疆的旗舰店，也只敢在BJ、上海、深圳、广州等一线城市开设。 前世的苏宁电器和国美电器都是在90年代中期，从家电开始做起的。 那时，电视机、冰箱等产品都开始变得产能过剩，而不像现在供不应求。 赵烨沉吟片刻过后，说道：“目前，我们只做IBM和惠普的代理商，将来或将考虑也把他们的代理商！” “好的，老板，我明白了！”王安时点点头，他也觉得公司不宜盲目答应其他计算机厂商的请求。 …… 此时此刻，柳川之和他的同事几乎被IBM遗忘在酒店。 柳川之若不是看报纸知道IBM跟无疆已经达成合作，他俩还会继续死等下去。 “可恶！IBM公司跟无疆签约了，都没有通知我们，害我们还在这里傻傻等着！” “算了，不知道有多少家公司联系IBM，想做代理商，可IBM又能记得谁？总之，弱小就是原罪！”柳川之叹道。 顿了顿，柳川之声音低沉地说道：“我们要记住这一天，未来一切都有可能，三十年河东，三十年河西……” 柳川之望向白色的天花板，心里却发狠的说，“如果有朝一日，让我们计算所公司发展起来了，我一定要收购IBM公司的PC部门，以雪今日之耻！！！” 若不是赵烨横空出世，柳川之的愿望还真就实现了，可惜啊可惜，这一世就不知道还能不能出现奇迹咯…… “老柳，你说我们现在怎么办？我们肯定不能就这样灰溜溜的回去，无疆公司不是拒绝了很多家美国PC品牌的合作，那我们干脆跟这些PC厂商合作好了！！”同事蹙眉，略一思索，不由向柳川之建议道。 柳川之闻言，嘴角忍不住抽搐，众多美国PC厂商主动上门找无疆公司合作，无疆还挑三拣四，不要他们，这特么……就很无语。 “彼之砒霜，吾之蜜糖！你说得对，眼下，我们只能去找这些PC厂商合作，只要能够代理他们的PC，我们就能赚钱！”柳川之重重点头道。 国内，物质紧缺，国外的PC品牌非常吃香。 计算所公司不是造不出来PC或卖不掉PC，主要是没有元器件采购渠道。 代理别人的PC，计算所公司就有办法卖掉。 柳川之跟同事立马行动起来，他们已经来美国很多天了，开支不算小，不能再浪费时间了。 计算所公司虽然在国外不太有名，但是发明了联想汉卡，又有中科院背景，不少电脑厂商在了解了这些事情之后，顿时颇为心动，柳川之和他的同事很快就享受到了宾至如归的待遇。 经过一段时间的谈判，柳川之拿下了三家PC厂商在内地的独家代理权。当然了，条件比较苛刻，给计算所留下的利润很低，甚至不到10%。 PS：投票投票投票支持一下，重要的事情说三遍