第138章 进军美国市场（大章）
重生1984：从开发汉卡开始正文卷第138章进军美国市场9月初。 德国克朗斯制造机器公司的设备抵达中国。 随后用了一周左右的时间，无疆汽水厂全部完成了更新换代，生产效率提高8倍。 包装工厂的玻璃瓶、易拉罐和PET生产线皆安装到位。 所有汽水品牌的包装根据赵烨的要求，也都进行了重新设计。 赵烨任命可口可乐前亚洲副总裁欧阳俊担任无疆汽水公司的总裁，全权负责无疆汽水公司的管理，柴飞翰担兼任副总裁职位，负责品牌营销推广。 目前，无疆汽水公司旗下各个汽水品牌在国内发展的都还不错，接下来就该进军国外市场。 东南亚地区倒是不急，赵烨就是喜欢啃硬骨头，率先打开美国市场。 从9月1号，柴飞翰来到美国，邀请各大超市会谈，在会议上开口道： “无疆集团接下来会发布一款可能比Gameboy还要火的电子游戏产品，不过，在此之前，我们无疆集团希望和各位超市先进行另外一项合作，那便是拜托各大超市能够帮助无疆集团在美国销售无疆的汽水品牌！” 各大超市的代表，闻言大吃一惊。 “还有比Gameboy更火的电子游戏产品？？？” Gameboy由于价格便宜，携带方便，游戏好玩，很快就风靡全球。 一个月的销售量高达三四百万台。 Gameboy，那是何等畅销，几乎没有哪款电子产品能与之相较。 各大超市因为销售Gameboy以及配套的电池和游戏卡，已经是赚的盆满钵满。 而且，Gameboy作为爆款产品，能够为超市引流，带来的收益也是相当之大。 各大超市负责人纷纷开口打听可能比Gameboy还火的产品是什么。 柴飞翰缺只是笑了笑，没有回答，而是把话题转移到无疆的汽水品牌。 “无疆的汽水品牌，皆是中国有名的汽水品牌，风靡中国。想来在美国也会大受欢迎……” 各大超市为了拉拢无疆集团，帮忙销售汽水而已，不足挂齿。 无疆集团也已经开始利用自己的渠道优势大力推广旗下的汽水品牌。 像沃尔玛、好市多等超市都愿意试着上架无疆汽水。 虽然是中国汽水，但是价格便宜可以，但也不能卖的太便宜，要不然就是贱卖了，这倒也算了，关键是汽水卖的便宜，会让被人觉得，这汽水有质量问题。 相反，若是卖的贵，说不定有一部分美国人会感兴趣。 所以，无疆汽水价格至少也要跟可口可乐和百事可乐看齐，甚至部分品牌还要贵一点。 比如无疆集团重点打造的崂山高端汽水品牌，一瓶300ml的崂山矿泉水卖50美分，300ml的崂山可乐卖30美分。 而300ml的可口可乐和300ml百事可乐都只卖25美分。 天府可乐的价格则与可口可乐和百事可乐一样。 当然了，价格可以相当，但是可以做促销活动，“买二送一”，变相降价销售，却不会让人觉得汽水原本的价格太低，质量不行。 …… 根据前世的经验总结，超市促销活动自然是产品打开市场的不二法门。 此时此刻，美国很多超市上架了大量的新汽水，各种促销活动让人眼花缭乱。 露茜来到沃尔玛超市，就在门口见到了超市内还在做促销活动！ “大容量中国汽水组合装，500ml北冰洋汽水 500ml天府可乐，售价50美分！” “大容量中国汽水组合装，500ml亚洲汽水 500ml崂山可乐，售价50美分！” “大容量中国汽水组合装，500ml正广和汽水 500ml北冰洋汽水，售价50美分！” “……” 要知道，300ml可口可乐售价25美分，1000ml可口可乐就应该售价至少75美分，而中国汽水，却是500ml 500ml的饮料，售价才50美分，便宜了25美分。这笔账，美国人当然会算。 露西只是美国普通人中的一员，她今天傍晚来到沃尔玛超市准备购物，忽然看到超市今天正在搞活动，推销汽水。 “这些都是来自中国的汽水品牌？？！” 露西惊讶道，她此前从来没见过超市上架中国汽水。看了看价格，大容量中国汽水组合，500ml 500ml等于1000ml，但价格却非常便宜，只要50美分。 “哇，中国汽水真便宜！” 露西忽的又看到一个牌子，上面写着：“仅剩最后一天的促销活动，今天过后，汽水价格恢复原价！” 露西本来还犹豫要不要买中国汽水，毕竟这么便宜。但是一看到今天是最后一天的促销活动，之后就要恢复原价了，于是她连忙上前，拿起两个中国汽水组合装，心想着，趁着促销活动期间，价格便宜，就多买一点。 过了没多久，露西提着好几瓶汽水，走出了超市，然后找到自己的车，把汽水放进后备箱，准备回家再喝。 …… “哇哦，露西，你怎么买了这么多汽水？咦，不对，这些汽水品牌好奇怪，我怎么从来都没见过？”露西刚进屋，合租的一名室友有点疑惑地开口说道。 露西笑了笑：“这些都是中国汽水，你肯定没尝过！” “喔，天啊，中国汽水，我确实从来都没喝过！对了，露西，你在哪里买的中国汽水？”室友惊讶道。 “哦，沃尔玛超市里面就有卖的，超市现在正在做促销活动，价格非常实惠。伱看这组合装，总计1000ml，只卖50美分而已！” “喔噢，还真是便宜啊！露西，快点打开一瓶，尝尝中国汽水是什么味道！” “好的！” 中国汽水的味道不比可口可乐差。 像天府可乐，在口感上相对更浓郁，而可口可乐则更加清爽。 而崂山可乐，给人第一感觉，香气更丰富，第二感觉是更甜。香气更复杂是因为当中有乌枣，丁香，良姜，白芷，砂仁等中药，或许有的人一开始可能接受不了，但多喝几次适应够自然会感受到它的美妙。 露西和室友一开始喝中国可乐，感觉味道有点怪怪的，不过很快，她们就习惯这种味道了，甚至还觉得味道挺不错的。 …… 超市里的促销活动，永远是“最后一天”，无数美国普通阶层的人就是喜欢这么无比实惠的汽水。 疯狂买买买！ 与此同时，无疆还在努力打通便利店、快餐店渠道。 因为沃马尔超市都在卖中国汽水，相当于间接为中国汽水背书和宣传，无疆集团在和其他公司谈判时，赢得了很大的优势。 柴飞翰此时便来到7-11便利店总部，正在跟美国7-11总裁诺里斯交谈。 柴飞翰说：“沃尔玛超市都在卖无疆集团的汽水，所以，我们公司的汽水在品质方面，绝对信得过。而且，无疆汽水的售价比可口可乐和百事可乐都具备价格优势，这对于7-11而言，想来是比较有利的。” “你们公司的汽水，我也品尝过了，味道不错。所以，我同意无疆汽水在7-11便利店上架出售！”诺里斯笑道。7-11便利店本来就想要物美价廉的产品，无疆汽水正好符合条件。 随即，两人又商量了一下合作的细节。 一个小时左右，两边才达成协议。 “多谢诺里斯先生，祝我们两家公司合作愉快！” “哈哈，合作愉快！” …… 无疆汽水杀入美国市场，美国多家汽水公司受到了很大的影响，可口可乐和百事可乐首当其冲。这两家可乐公司当然不会坐视无疆汽水在美国做大做强。 这个时候的柴飞翰并不总是一帆风顺，他到肯德基和麦当劳谈合作时，便遭到了拒绝。 肯德基和麦当劳分别只跟百事可乐、可口可乐合作。 柴飞翰当时在肯德基总部还撞见了可口可乐公司的人，并且正好是他以前的上司伊桑·尼克。 “哈哈，柴，你也在这里啊~据说你跳槽到了无疆汽水公司，并且担任了副总裁。哈哈，连你也能当无疆集团的副总裁，看来这个无疆集团真是没人可用啊！对了，你回去告诉赵烨，美国不是你们中国人的地盘！你们等着瞧吧，无疆汽水很快就会灰溜溜地滚出美国市场！！”伊桑·尼克一脸傲慢道。 柴飞翰闻言，只淡淡地回了一句：“哦，那就等着瞧吧，鹿死谁手，还不一定呢……” “哼，肯定是你们完蛋！”伊桑·尼克不屑道。 此时的可口可乐和百事可乐已经开始在各方面限制无疆汽水的发展，比如在超市对无疆汽水进行狙击，要求超市下架无疆汽水。 有不少超市不想得罪可口可乐和百事可乐，于是纷纷下架了无疆汽水。 不过，也有像沃尔玛这样的大型超市，对于可口可乐和百事可乐的无理要求，却能够不予理会。 有道是“渠道为王”，可口可乐和百事可乐根本威胁不到沃尔玛，反而是这两家公司求着沃尔玛。 在沃尔玛超市看来，无疆集团比可口可乐和百事可乐重要多了，无疆集团开发的游戏机和游戏可以为沃尔玛引流。 可口可乐和百事可乐做得到吗？做不到。 消费者来超市购物，往往只是顺便购点饮料。 消费者对可口可乐和百事可乐已经没什么新鲜感了。 而且，沃尔玛超市即便是下架了可口可乐和百事可乐，也有无疆集团的天府可乐和崂山可乐用来替换它们。 …… 10月份。 无疆汽水在美国初立足，虽然销量难以跟可口可乐相比，但也取得了不错的开局。 中国汽水，物美价廉，倒也有不少美国消费者喜欢。 崂山矿泉水，又名“不老泉”，神秘的中国不老泉因为价格比较昂贵，竟也在美国走红，不少美国人为了尝鲜，竟然纷纷花钱购买，这让美国汽水同行们大跌眼镜。 赵烨放下文件，走到落地窗前，沉思。 记忆中，前世1987年10月19日这一天是有名的黑色星期一，爆发全球股灾。当日全球股市在纽约道琼斯公司工业平均指数带头暴跌下全面下泻，引发金融市场恐慌，及随之而来1980年代末的经济衰退。 赵烨也不知道会不会因为蝴蝶效应，从而导致“黑色星期一”不存在或者推迟了。 “不管股灾是否还会发生，我都应该提前做准备。”赵烨喃喃自语。 无疆集团在香港建立了银河金融公司，由周安平负责管理。 银河金融公司在无疆集团的支持下，投资了不少公司的股权，可是，股灾之下，安有完卵。 赵烨走到办公桌前，拿起电话，找到周安平的号码打了过去。 接到老板的电话，周安平略微有些惊讶，老板平时很忙，基本很少主动联系他。一般都是他向老板汇报工作。 “老板你好，不知道找我有什么事吗？” “嗯，”赵烨点头，沉声道，“银行金融公司持有香港大量企业的股份，现在统统卖掉！” “老板，这是为什么啊？这些投资，收益都很好啊。”周安平不解的问道。 赵烨道：“近日，全球经济形势不对，美国股市呈现加速下跌的趋势。 我担心会爆发股灾，所以，最好是提前卖掉股份，持有现金，最后用来低价抄底！” 周安平愣了愣，忽然想到近段时间，李嘉城旗下的公司，长江实业、和记黄埔等公司纷纷想办法筹集资金，目前已经筹集了上百亿港币。 “难道真有股灾？李嘉城和自己的老板都预测到了？”周安平心神一惊。 发了一会儿呆，周安平立即回道：“明白了，老板，我马上把银行金融公司手里所持有的股份全都卖掉。” “嗯！” 赵烨点点头，旋即说道，“股灾虽然是一场危机，但同样也是一场机遇。这次股灾，我猜比较大，届时，香港的银行、证券、基金、保险公司必将受到很大的影响，银河金融公司可以趁势收购！” “明白！” 赵烨点点头，随后跟周安平结束了对话。 股灾之下，人们需要安慰。 不贵，足以慰藉受伤的心灵。 另外，赵烨还想借助发布，跟无疆汽水进行联合运营，从而抢占美国汽水市场份额。 汽水瓶身印上一只可爱的小精灵，想必能够引起美国人的注意。 …… 此时的柴飞翰也已经知道了赵烨的计划。 近日，他可没少吃闭门羹。 无疆汽水想要彻底打开美国市场，并不容易。 若是能够跟联动运营，那么无疆汽水一定能够快速打开局面。 …… 上海。 无疆集团。 “老板，自从无疆集团收购了国内五大汽水厂之后，我们根据你的要求，对添加了小精灵喝汽水的程序！” 王辑志笑了笑，道，“电子宠物只要口渴了必须要喝汽水才行，每天至少喝五次，刚好五个汽水品牌都可以轮到！” 王辑志此时升职为无疆游戏公司总裁，端的意气风发，斗志昂扬，赵烨吩咐的事情，他一定要完成的很好。 赵烨一边听王辑志的介绍，一边玩着，给小精灵喂汽水喝。 汽水品牌名字在显示屏上非常清晰。 关键还配有广告词。 简直无敌了！ “准备好，10月10号上午，震撼上市！” “好的，老板！” PS：抱歉，今天突然有点事，更新少了一点，只有四千多字