第205章 各大网站与支付宝
就在史蒂夫·凯斯不知道怎么拓展美国在线的业务之时，无疆集团正在大力开发多个网站，包括hao123网址导航网站、阿里巴巴网站、亚马逊网站、淘宝网站、imdb互联网电影资料库、烂番茄网站flix奈飞网站、pandora潘多拉音乐网站、支付宝网站。 另外，还有搜索引擎“百度”。 互联网发展之初，很多人不会上网，也记不住网址的名字，所以，像hao123网址导航网站就极其受互联网小白们的欢迎，导航网站上罗列了热度比较高的网站，用户只需记住hao123的网址，就能在导航网站上找到其他网站了。 所以，当中除了开发门户网站以外，最紧要的还是要把网址导航网站开发出来。网址导航网站相当于网站入口，十分的重要。 不过，这个网站很是简单，不需要多少技术，一天功夫就能搞定。 前世，网站站长李兴平就曾一个人开发“hao123”网站，并独自运营。 据传，百度最终是以5000万现金加股权的方式收购了hao123网站。也有媒体报道称实际百度是花了1190万元和4万股股票收购的。由此可见网址导航网站的重要些。 阿里巴巴网站、亚马逊网站、淘宝网站，这三大网站则是无疆集团在电商领域布局的三个模式，分别是b2b、b2c和c2c，即：企业对企业的模式，企业对个人的模式，个人对个人的模式。 无疆集团创建这三大电商网站，直接统一三大电商模式，竞争对手们，只能是慑慑发抖。 imdb互联网电影资料库、烂番茄网站flix奈飞网站、pandora潘多拉音乐网站，这四大网站则是无疆集团在影视娱乐产业的重要布局。 值得一提的是，由于网速的限制，赵烨目前并不打算立即开发在线视频网站flix奈飞网站只是一个在线影碟租赁网站，主打国外市场。 这四个网站当中，最令赵烨头痛的是pandora潘多拉音乐网站。 因为音乐版权的问题，pandora潘多拉音乐网站恐怕发展起来，比较艰难。 无疆集团当然不愿意耗费巨资去收购音乐版权，欧美那些音乐公司，一个个贪婪的就像一只饕餮。 不经过毒打，他们是不会诚心诚意跟无疆集团合作。 至于怎么毒打，当然是让人偷偷的搞盗版音乐，只要赵烨在公开场合表示反对“盗版音乐”，就会有人看到“盗版音乐”的闪光点。 前世，美国唱片公司跟各大盗版音乐网站公司进行了十分激烈的斗争，双方的关系水深火热。 在众多盗版音乐当中，突然有一家音乐网站竟然支持正版音乐，这岂不是鹤立鸡群？ 唱片公司为了挽回损失，不得跟无疆集团合作啊？ 对于pandora潘多拉音乐网站的发展，恐怕需要好几年的时间才能见到成效。 此外，无疆集团开发的mp3播放器，也需要一个正版音乐下载渠道，刚好对应pandora潘多拉音乐网站。 当然了，对于第一代mp3播放器，无疆集团不会限制用户可以从其他盗版网站下载音乐。 这款mp3音乐播放器可以成为无疆集团跟唱片公司谈判的重要筹码。 一旦唱片公司同意授权音乐版权给pandora潘多拉音乐网站，那么，无疆集团所开发的mp3播放器将只能识别在pandora潘多拉音乐网站下载的音乐。 …… 赵烨此时来到了支付宝的开发部门。 他对支付宝的重视远超其他网站。 网上一切交易将来都会用到支付宝。 在电商发展之初，主要支付方式是货到付款，站在商家角度来说，这十分不利，一些无聊的人让网站发货，然后无故拒收，或搞一场恶作剧，让快递员白跑一趟。缺德的人确实有。 另外，客户因为没有付款，所以也会更容易退货，不利于增加交易量。 再一个，无疆集团将来推出网络游戏，如果没有支付宝，必定会阻碍用户充钱的动力。 前世，在《热血传奇》风靡中国时，用户想要充钱，还得花钱买点卡，充值方式不太便利，让很多网吧老板赚差价。 而且，点卡本身也有成本。 赵烨作为过来人，非常明白网上支付的好处。 …… “老板，开发支付宝最大的难题是银行那边。银行必须开通网银，然后跟我们支付宝网站对接才行！”此时，雷军有些激动和紧张的看向赵烨，开口道。 他虽然自诩天才，进入无疆集团之后，晋升速度很快，但是从没想过他这么年轻就全权负责开发支付宝网站了。 据说，还是老板亲自点名提拔，让自己担任支付宝公司ceo。 赵烨笑了笑，对雷军说道：“银行方面的问题，我会去解决，你们负责把网站开发出来就行了！不过，支付宝作为网上支付方式，安全方面定要极其重要！你有这方面的开发经验和管理经验，我十分看好你，所以才会让你担任支付宝公司的ceo，你可不要让我失望哦！” 雷军的人生轨迹发生了很大的改变。 求伯军被无疆集团挖到无疆集团，这导致前世赫赫有名的金山软件公司并没有出现在这个时代。 取而代之的是无疆集团的一个安全软件开发部门。 无疆集团几乎是计算机学生人人向往的公司，所以，雷军在大学毕业之后，没多久就进入了无疆集团的软件开发部门，紧接着他就以优秀的才能脱颖而出。 在进入无疆集团之前，雷军还曾跟同学一起创过业，开发汉卡，只不过，这个行业很卷，已经赚不到钱了，随着鸿蒙系统的发布，汉卡就彻底被终结了。 雷军和同学所创办公司顿时破产倒闭，众人只能分道扬镳。 “我知道的，老板，你放心吧，我绝对不会辜负你的厚望！”雷军郑重严肃地点头应道。 “嗯，我相信你！”赵烨微微颔首，这家伙可是小米公司的创始人雷军啊，能力方面，无需置疑，今后绝对是无疆集团的一员大将。他前世90年代在金山软件公司当大佬的时候，马芸和麻花藤还是小卡拉米。 旋即，赵烨的目光在会议室内的所有人身上扫过一圈，重申支付宝的好处和重要意义。 …… 次日上午10点钟左右，赵烨跟工商银行的行长约好见面。 在工商银行总部，行长办公室内。 赵烨推门而进，面带微笑，走向一个四十多岁的中年男子。 “陶行长，你好！”赵烨伸出右手。 “赵烨同志，你好！”陶凯旋行长跟赵烨握手打招呼，随即招待对方坐到沙发上。 “陶行长，你叫我小赵或者赵烨就好了！” 陶凯旋点点头，给赵烨倒了一杯茶，随后询问道：“小赵，你找我可是有什么事情吗？” 赵烨点点头道：“无事不登三宝殿，我找陶行长，是想谈一项无疆集团跟工商银行的合作！” “小赵啊，不就是合作吗，怎么还用得着你亲自来一趟呢，你一个电话就行了。”陶凯旋笑眯眯道。 赵烨闻言，心想，支付宝要不是动了银行的奶酪，请得着我亲自出马吗？ 前世，马云等人为了推广支付宝，根本没资格跟总行合作，所以一开始只能跟银行分行合作，用自有资金以及淘宝结算时沉淀的在途资金作为诱饵，勾引各家银行的省级分行为其开通支付商户。 分行嘛，为了自己的利益，当然愿意合作咯。哪管支付宝会不会动了银行的奶酪，反正我们分行赚钱了。 阿里巴巴公司就这样以同样的手法和一家银行的多个分行合作，从而打开了局面。 无疆集团的规模不是阿里巴巴能够相提并论的，所以，从一开始，赵烨就打算直接攻略银行总行，搞定银行总行之后，网上支付基本上就搞定了。 “陶行长，这项合作，比较重要，影响到国家未来的金融，所以，我还是想亲自跟你们谈一谈。” 闻言，陶凯旋行长诧异地问道：“哦，究竟是什么合作？” 赵烨徐徐道来：“是这样的，我们公司开发了一款网上支付软件，方便进行网上交易！随着电商以及网络的发展和完善，网上交易的规模将会变得越来越大，其重要性也就越来越大！” 语气微微一顿，赵烨道明来意：“我们公司希望，能够跟银行达成合作，银行能够给储户开通网银，然后跟我们公司开发的支付宝网上支付软件对接！” “用户在网上购物时，可以直接使用支付宝完成交易！” 陶凯旋闻言，大致知道了支付宝的作用，不过，他显然还没有意识到支付宝有可能会蚕食银行的市场份额。 支付宝的大杀招——余额宝毕竟还没有开发出来。 在陶凯旋行长看来，支付宝就是一个中间工具罢了。 “小赵，难道货到付款的方式不好吗？网上支付的话，我觉得，很多人会担心资金的安全……” 赵烨摇摇头，道：“安全问题确实是有，但是我们公司可以通过技术来解决。基本上不会存在什么大的问题。而网上支付的好处则非常多，比如说……” 赵烨想了一下，继续道：“我就说三个主要优点。” “第一，网上支付的好处在于可以直接把资金从用户的银行卡中转账到网站账户中，汇款马上到账，不需要人工确认。 第二、网上支付具有方便、快捷、高效、经济的优势。用户只要拥有一台上网的pc机，便可足不出户，在很短的时间内完成整个支付过程。 第三、网上支付费用仅相当于传统支付的几十分之一，甚至几百分之一。网上支付可以完全突破时间和空间的限制，每周7天，每天24小时的工作模式，其效率之高是传统支付望尘莫及的！” 话音一落，陶凯旋行长若有所思，拿起桌子上的茶抿了一小口，随即不禁暗道，这网上支付还真如同赵烨所说，十分便捷，成本也会低很多，发展前景广阔啊，必定深受年轻一代人的喜欢，工商银行若是能够率先跟无疆集团达成合作，肯定利大于弊，很多人为了使用支付宝，必定率先成为工商银行的网银用户！ “小赵啊，这个合作，我看没什么问题，我可以做主，同意这项合作！”陶凯旋笑了笑，大声道。工商与建行、农行等银行处于是竞争关系，支付宝的存在明显能够有利于工商银行增加储户，所以，何乐而不为呢？ 赵烨闻言，不由面露微笑，伸手说道：“多谢陶行长，祝我们合作愉快！” “哈哈，好的，合作愉快！”陶凯旋立即伸出右手，跟赵烨握手道。 赵烨看到陶凯旋行长如此高兴，不禁啼笑皆非，不知道陶行长未来要是知道支付宝将成为银行的竞争对手，他此时此刻还能笑的如此灿烂吗？ 赵烨摇摇头。 以后的事情以后再说。 先把眼下的合作搞定。 …… 几天后，当银行对支付宝有了更深的了解后，便跟无疆集团签署了合作协议。 当然了，不止是工商银行，国内几乎所有银行都跟无疆集团达成了合作。 不跟无疆集团合作，你这银行还想怎么发展壮大。 无疆集团的流水如此巨大，稍稍拿出一点放在银行，就能让银行业绩大涨。 最主要的原因其实还是他们并没有看到电商和支付宝的恐怖发展潜力。 要不然也不会轻易同意这次的合作。 事实上，全世界又有几人能够知道互联网的发展趋势。 即便是前世，美国兴起互联网泡沫，人们对电商对网上支付的认识，依然十分浅薄。 支付宝这个东西，赵烨觉得，无疆集团不能吃独食。 时机成熟了，可以拿出去融资，把国内各大银行吸纳进来，成为大股东。 不能步马耘的后尘。 前车之鉴，不得不注意啊。 与支付宝相比，赵烨其实更看好微信支付。 前世的赵烨，已经越来越少的使用支付宝。大部分时候都是使用微信支付。 微信支付的用户粘性比支付宝强多了。 所以，尽管支付宝拿去融资，但无疆集团还能掌握微信支付另一个第三方支付工具。 …… 随着国内各大银行此时纷纷开通网银，支付宝也离推出不远了。 国外推广支付宝则更加简单，无疆集团有自己的银行，此外跟其他银行也有深度合作。 一旦推广支付宝，不愁这些银行不合作。 网银其实在当下可以作为抢夺储户的重要手段。 无疆集团随随便便搞一些优惠活动，譬如用户使用支付宝进行支付的话，可以享受一些优惠条件。 那还不得刺激的国外银行纷纷主动开通网银？