第二百四十一章 价格是焦点
军方订货会第二天。。しw0。 今天有好几个订货会专场，其中涡轮轴系列发动机订货会专场在上午九点开始，一大清早，李天峰等就一切就绪，吃过早餐之后，早早的来到了指定休息室，等待着订货会的开始。 休息室很大，e厂方面也一同参加这次专场订货会，e厂有涡轴b，涡轴c发动机，e厂方面，朱茂华、杨仙丰、刘青山等都在。 看到李天峰一行进来，朱茂华，杨仙丰等和李天峰等热情的寒暄，距离正式开始还有一段时间，大家一边聊天，一边等待。大家都是老熟人，气氛非常轻松，不时一阵阵欢快的笑声。 临近上午九点，一名少尉过来通知，大家一行，随着少尉同志进入早就准备好的会议室，大家就坐，李天峰稍稍打量了一下环境，会议室比较大，一张椭圆形的会议桌足矣坐下二、三十人。此外，会议室之中还有投影仪，前方是一块大大的白色幕布。 大家坐下没有多久，军方一行进入会议室，带队的赫然还是一位少将，此外，全是少校以上军人，人数七、八人，多次参加军方订货会的杨仙丰、朱茂华不禁对视一眼，都看到对方眼中的震惊。 一般情况之下，有一名大校参加就不错的，从来没有见过军方如此级别的人物，居然是一名将军亲自带队。 “难道是因为天峰科技公司的涡轴d发动机？”朱茂华看了李天峰一眼。 见军方人员鱼贯入场，大家纷纷起身，相互握手之后，大家围着椭圆形的大会议桌坐了下来。军方的一名上校作为这次专场订货会的主持人，首先发表了讲话，无非是欢迎大家，一番客气的讲话。 然后，会议渐渐正式进入议题。首先开始的就是涡b发动机的订货，e厂方面报了一个新价格，比去年稍高数十万，不过，最后没有通过，维持去年的原价。军方定了70台涡轴b发动机。 70台的数量，算是比较多的，一般而言，一年也就五、六十台，虽然价格没有增加。但数量增加了不少，朱茂华等人心中一阵欣喜。 涡轴b发动机主要用于直九和武直九的动力，一架直升机装备两台，每台发动机数百万的价格。 军方每年都从e厂订购涡轴b发动机，倒也顺利，不但半个小时，朱茂华就代表e厂签字，军方则由一名大校签字。 接着。进入重点，此次订货会的重头戏。 主持订货会的上校道：“现在请e厂方面和天峰科技公司方面分别介绍涡轴c与涡轴d发动机。” e厂方面，一名副总亲自介绍。将早就准备好的ppt文件拷入电脑，通过投影仪，花了十几分钟，详细介绍了涡轴c发动机，当然，介绍的主要是优点。缺点只字没提。 介绍完之后，军方询问了e厂方面几个问题。朱茂华，杨仙丰等人一一做了回答。 军方几人。接头轻声商议一下，这名少将道：“涡轴c发动机，我们军方继续需要，我们的订购计划是二十台。” 闻言，朱茂华和杨仙丰等人对视一眼，都看到了眼中的欣喜，没想到军方有订购了二十台涡轴c发动机，每一台发动机一千万出头，二十台的话就是两个多亿。 难怪，朱茂华和杨仙丰等人这么高兴，朱茂华更是给了这几名军方人员一个感激的眼神。 主持会议的上校道：“请天峰科技公司方面介绍一下你们的涡轴d发动机以及报价情况。” 李天峰给了刘薇一个眼神，刘薇起身，将早就准备的ppt文件拷进电脑，打开文件，利用投影仪，准备开始按照军方要求介绍涡轴d发动机以及报价情况。 刘薇的声音清脆动听，思路清晰，往那里一坐就是一道靓丽的风景，加之ppt图文并茂，开始就是涡轴d发动机的全景照片，一下子就吸引住了大家的目光。 刘薇介绍得非常详细，发动机的总体介绍，总体性能，以及其出色之处，采用的先进设计，另外，还有和国际主流涡轮轴发动机的对比，非常的清晰，让人一听就明明白白。 介绍完涡轴d发动机的这些情况，刘薇重点介绍涡轴d发动机的报价，报价自然是2150万元，除了报价，详细的介绍了发动机的成本构成，也清清楚楚。 当然，这些成本构成有一点虚高的成分，依照天峰科技公司的技术实力和管理水平，不可能这么高的成本，但换成国内其他航空企业，制造这样一台发动机，其成本可能还不止。 刘薇的成本介绍得很详细，设计成本，材料成本，零件加工成本等等介绍得清清楚楚，一目了然。 军方的这几人，大家听了，大部分人都点一点头，大家听的津津有味，并不枯燥无味，刘薇讲了三、四十分钟，大家还觉得时间有一点短，刘薇讲完，大家才恍然。 刚才，基本上沉浸于刘薇的介绍和讲解之中，一点也不觉得三、四十分钟就过去了，直到刘薇讲完，站了起来，礼貌的说，各位首长，我的介绍完毕，谢谢大家。此时，大家才反应过来。 主持此次专场订货会的上校，赞许得道：“天峰科技公司准备得很充分，介绍得很详细，不错。” 得到赞扬，天峰科技方面，大家都高兴的对视一眼，眼神之中满是喜悦，就是李天峰，也赞许的看了刘薇一眼，刚才刘薇的表现真的很出色。 接着，军方问了天峰科技方面数个问题，李天峰等一一做了详细的回答，几个问题之后，关键的问题也来了。 一名大校问道：“李总，你们的这一款发动机不错，但价格方面实在太高了，我们军方有一点无法承受。” 李天峰一笑道：“一分钱一分货，刚才在ppt之中，我们将国际主流涡轮轴发动机都列出来了，价格方面也进行了对比，我们这个价格，绝对不高，相反，算是比较低的。” 李天峰说的确实无懈可击，不但有对比，而且涡轴d发动机的成本也介绍得比较详细，想反驳，都没有下手的地方。 但价格谈判，一般都是拉锯战，一名军方代表道：“李总，你要考虑一下我们的国情嘛，这样的高价，咱们一架武直十的造价就会超过一亿元。” 李天峰微微一笑道：“作为一款将来能和美国长弓阿帕奇相媲美的武装直升机，即使是两千万美元的造价，我觉得也十分划算。” 那名一直没有发言的少将，看了李天峰一眼，不确定的问道：“李总，你觉得我们的武直十装上涡轴d发动机之后，性能上能和长弓阿帕奇相媲美。” 李天峰道：“武直十装上涡轴d发动机，动力将大幅度跃升，动力上来了，我们就可以进行一系列的设计改进，将武直十从一款中型武装直升机升级为重型武装直升机，升级之后的武直十足矣和长弓阿帕奇媲美，一跃成为世界最先进，综合实力最强的武装直升机之一。” 军方的这几人，听了这样的话，心情微微激动，世界最先进，综合实力最强！这是多么让人激动啊！ 少将同志也心情微微激动，如果真有这么一款优秀的武装直升机，那陆军的实力将大幅度提升，不过，到底是将军，心里素质比一般人强太多，激动之余还是保持足够的冷静。 少将同志道：“李总，武直十升级，这需要大量的技术支持，可不是一朝一夕的事情，谈何容易。” 李天峰自信的一笑：“没有涡轴d发动机，咱们的武直十就只能是二流武装直升机，如果装上涡轴d发动机，就有可能会成为世界最先进的武装直升机之一。” 李天峰的话，在大家的耳边回荡，是啊，武直十要想成为世界最先进，最优秀的武装直升机之一，就必须首先有一款强劲和优秀的动力，也就是说必须装上动力十足的涡轮轴发动机。 无疑，涡轴d发动机是最好的选择，良好的性能，强劲的动力，简直就是为武直十量身打造。 少将同志显然也知道这一点，思考良久之后，少将同志道：“李总，你们的涡轴d发动机我知道已经取得三证，只是，作为一款新航空发动机，你们目前的生产能力怎么样？” 李天峰微微一笑，自信的道：“我们天峰科技公司已经进入大批量生产，每年产量80台左右，且目前已经有两百多台成品存在在仓库之中，随时可以交付。” 月产量80台！ 产品两百多台！！ 军方的这几人，微微震惊的看了李天峰一眼，少将同志即使早就知道这些情况，但李天说出来之后，少将也是微微惊异，看了李天峰一眼，然后起身道：“对不起，我出去打一个电话。” 显然，天峰科技公司如此产量，少将有一点坐不住了，这样的产量，太喜人了，必须再次请示自己的上级。 ……… 今日三更，第三更送上！！！(未完待续) ...