第一百二十二章 新款服装
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随着鹤曼捐款的事情传播，专卖店的销量一瞬间就起来了。 至于合水的其他同行，销量下降得有些厉害。 这么一种情况的出现，让潘俊达他们十分的担忧。 在此之前，鹤曼已经抢走了他们太多的生意。 如果不是因为这样，潘俊达他们不会联合起来对付张鹤鸣。 可惜的是，他们用来对赌张鹤鸣的办法，并不是很有效。 无效的同时，还被张鹤鸣狠狠地薅了一把羊毛。 每个人拿出五万，这才平息了这件事情。 在这件事情上，孟俊达他们的损失不止如此。 表面上，他们只是赔了张鹤鸣五万块。 可是曹和玉和伍红兵那边，他们都是拿出钱来的。 形势人家强，他们只能破财消灾了。 对于潘俊达他们而言，可以说是赔了夫人又折兵。 唯一让他们感到欣慰的，就是自家的品牌销量并没有继续往下降，维持在了一个他们能够接受的地步。 这对于他们来说，算是一个可以比较接受的局面。 可是谁都没有想到，鹤曼在捐款之后，这种平衡就被打破了。 鹤曼的销量日益增长，让他们的销量越来越低。 再按照这种趋势下去，他们可能要面临亏本。 不管任何一个老板，都不能眼睁睁看着这种情况的发生。 在此之前，高正真他们一直都在疏远潘俊达。 原因非常的简单，是潘俊达让他们损失惨重。 眼下这种情况，他们这一群人不得不再次联合起来。 鹤曼太过于强势了，光靠个人根本就赢不了。 只有大家联合起来，才有打败鹤曼的可能。 抱着这么一种想法，潘俊达几人再次坐到了一起。 这一次大家的脸色，都十分的凝重。 要说之前的鹤曼，最多是给他们的销量带来一些影响。 现在不一样了，鹤曼已经严重威胁到了他们的品牌未来了。 如果再不做点什么，说不定哪一天他们手里的品牌，就会直接消失了。 包厢里面的几个人，一开始都没有说话。 见此情况，潘俊达率先开口打破了沉默。 “现在知道鹤曼的厉害了吧？知道我当初为什么要找你们一起对付他了吧？” 在此之前，潘俊达背了太多的黑锅。 现在鹤曼的强势崛起，证明了潘俊达的做法是正确的。 潘俊达心里的怒气和怨气，现在总算是可以发泄出来了。 高正直嘿嘿一笑，“潘老板不要把这件事情放在心上，现在大家能坐在这里，就是对你的信任。” 潘俊达冷哼一声，没搭理高正真。 邵敏才赶紧开口，“现在不是生气的时候，还是想想怎么对付鹤曼吧！” “邵老板说得没错。”颜古脸色凝重道，“现在鹤曼发展得太快了，我们得做点什么了。” 孟俊达一挥手，“要我说办法很简单，那就是联合起来降价。” 听到这个办法，其他人再次陷入了沉默。 办法是不错，可是他们心里非常舍不得的。 降价就意味着利润的减少，这是任何一个老板都不想看到的。 看到众人没有说话，潘俊达冷笑了起来。 “你们又想对付鹤曼，又不想付出代价，哪有这么简单的事情？” 这一句话，总算是让包间其他人都下了决心。 “潘老板，你有什么具体的对策吗？”邵敏才问道。 潘俊达点了点头，“很简单，我们一起推出优惠活动，先看看鹤曼的应对。” 听到这个方案，众人都微微点点头。 只要不是一上来就降价，他们完全可以接受。 “鹤曼毕竟是一个新兴品牌，它的底蕴终究是比不过我们。”潘俊达继续道。 鹤曼现在确实发展得很好，可它发展的时间只有半年。 现在张鹤鸣的手上，应该没有太多的流动资金。 一旦推出优惠活动，鹤曼就必须立马应对。 失去会了市场，想要拿回来可就没这么简单了。 潘俊达他们就不一样了，做这行这么多年，都是有积累的。 偶尔降个价，这都是正常cao作。 更为重要的一点，那就是张鹤鸣刚刚捐了十万。 就算张鹤鸣之前赚到了钱，现在身上肯定没多少。 这对于他们来说，是一个进攻的好时机。 想清楚这点后，四个人便达成了协议。 从明天就开始推出各种优惠活动，以达到降价的目的。 后续的应对，就要看鹤曼接下来怎么接招了。 关于鹤曼的传说，还在合水不断地流传。 一件事情的出现，让大家的目光开始转移。 合水当地的三个服装牌子，相继推出了优惠活动。 这么一来，这些品牌服装的价格就会比鹤曼便宜不少。 光是从款式来说，鹤曼自然是鹤立鸡群。 在相同的价格下，消费者肯定会率先选择鹤曼。 现在其他品牌的价格下降了，消费者的选择自然就发生了改变。 对于低端服装而言，价格永远是它最重要的竞争因素。 潘俊达他们推出优惠活动，就等于是把价格降下来了。 消费者购买衣服的时候，自然会优先考虑孟俊达他们的品牌。 在得知这个消息后，许曼玉第一时间找上了张鹤鸣。 对于专卖店的事情，张鹤鸣其实并不怎么关注。 专卖店在张鹤鸣看来，就是让许曼玉锻炼的地方。 至于合水的服装市场，张鹤鸣就更不关注了。 要不是今天许曼玉告诉他这个消息，张鹤鸣可能都不会知道。 听到这个消息后，张鹤鸣眉头微微一会走。 “现在不年不节的，这些品牌降价的唯一目的，恐怕就是冲着鹤曼来的。”张鹤鸣很快就明白了过来。 “鹤鸣，接下来我们要怎么办？是不是也跟他们推出优惠活动？”许曼玉有些着急。 自从这些品牌降价之后，鹤曼的生意就下降了不少。 如果是放在平时，许曼玉可能不会放在心上。 生意时好时坏，这是很正常的情况。 关键是现在鹤曼下降的销量，有点多了，让许曼玉有些难以接受。 好几家服装店一起降价，这就意味合水的服装市场，价格可能会持续下跌。 鹤曼要是不及时做出应对，接下来的销量可能会彻底崩盘。 正是想清楚了这一点，许曼玉才会急忙来找张鹤鸣。 看到许曼玉着急的样子，张鹤鸣笑着安慰道：“你不用太担心，这不算什么大事。” 许曼玉见张鹤鸣毫不在意，便赶紧把她的想法说了出来。 听完许曼玉的想法后，张鹤鸣满意地点了点头。 这段时间的学习，真的让许曼玉学到了很多东西。 在此之前，许曼玉肯定不会有这种想法。 说得简单一点，许曼玉没有这种商业意识。 现在的许曼玉，已经开始慢慢的像一个商人了。 张鹤鸣说：“看样子让你去夜校，是一个正确的选择。” 许曼玉听到这话，有些哭笑不得。 她现在再跟张鹤鸣说销量的事情，张鹤鸣却说起了夜校的事情。 “你能不能认真一点？我现在在跟你说价格的事情！”许曼玉端着脸说。 张鹤鸣看到许曼玉这个样子，觉得有些好奇。 要知道之前的许曼玉，面对这种事情并没有太多的想法。 现在的许曼玉跟之前相比，已经发生了很大的变化。 看到许曼玉如此认真，张鹤鸣便同样认真了起来。 “其实你不要想太多，他们降价对我们不会有太大的影响。”张鹤鸣开始解释起来。 听到张鹤鸣这个结论，许曼玉自然是不相信的。 “他们降价会导致我们的销量下降，怎么会跟我们没有关系？”许曼玉一脸的不信。 张鹤鸣直接道：“你不要忘记，我们最主要的市场根本就不在合水，他们再怎么降价对我们的影响不会有太大。” 话说到这里，许曼玉立马就反应了过来。 “你是说合水的鹤曼专卖店，根本就不需要太多的销量？” 张鹤鸣点了点头，“就是这么一个道理，我们最赚钱的地方其实是加盟店，你想一下是不是这个理？” 对手的降价，让许曼玉有些着急，乱了分寸，她根本就没有往这方面想。 现在经过张鹤鸣这么一提醒，许曼玉立马就反应了过来。 鹤曼之所以能够在合水站稳脚跟，完全就是因为它的款式。 至于价格方面，其实对消费者的影响真不大。 现在其他品牌在降价，消费者在短时间内肯定会去买其他的产品。 等过一段时间后，只要他们喜欢鹤曼的款式，肯定还会回来买的。 现在鹤曼的名声已经打开了，很多消费者在心底都认可了鹤曼。 他们认可鹤曼的原因有很多，款式，品牌，捐款等等。 降价这种手段，对鹤曼的影响是真的不大。 鹤曼突然降价，说不定还会对鹤曼的品牌造成一定的影响。 想通了这些之后，许曼玉便没有了之前的担心。 “你说的没有错，是我有些着急了。” 张鹤鸣继续到：“其实我们可以用另外的手段去应对他们的降价。” “是有什么办法？”许曼玉赶紧问道。 张鹤鸣说：“郝丽丽设计了一批新款式的服装，只要再过一段时间就能够生产了，上市后可以很好的应对这种情况。” 听到这个消息，许曼玉十分的高兴。 “如果真是这样的话，那就真的太好了。” 张鹤鸣笑着点了点头，“鹤曼是一个要走向全国的品牌，我们目光应该放长远一些，不应该只专注于合水这个小地方。” 听到张鹤鸣这样说，许曼玉微微嘟了嘟嘴。 “你是老板能看得这么远，我就是一个普通人，看到人家降价卖不出衣服，当然着急了。” 张鹤鸣笑呵呵到：“你有没有发现一个问题，以前的你绝对不会想这么多。” “以前我确实不会想这么多，反正事情都是你在处理。”许曼玉点头道。 张鹤鸣认真道：“现在你能想这么多，说明你已经成长了，如果再给你一段时间，你一定能够更加优秀。” 对于张鹤鸣这个称赞，许曼玉自然是十分开心的。 她当初之所以去夜校，就是为了拉近两人之间的差距。 “真的吗？我真的能够做到这一点吗？”许曼玉有些期待。 张鹤鸣认真的点了点头，“保持这个进步下去，以后你说不定会成为全国闻名的女老板。” 许曼玉忍不住拍了一下张鹤鸣，“你就知道乱说，我怎么可能做到这一点？” “我没有开玩笑。”张鹤鸣摇了摇头，语气十分的认真，“你不要小看自己，每个人的潜力都非常的大。” 许曼玉听到张鹤鸣这样说，心里也十分的激动。 如果真有那么一天的话，那确实是非常值得高兴的一件事情。 “鹤鸣，我真的能够做到吗？” 在激动过后，许曼玉又有一些担心。 张鹤鸣安慰道：“你不要给自己太多的压力，按照现在的速度继续进步下去，时间会给你答复的。” 看到鹤曼的人流量少了这么多，孟俊达他们自然是高兴的。 接下来，就看鹤曼怎么应对他们了。 让孟俊达想不到的是，一连好几天过去，鹤曼这边是一点动静都没有。 这么一种情况，让孟俊达他们有点始料未及。 看到鹤曼一点动静都没有，孟俊达他们有些着急。 鹤曼不会是在酝酿什么大招，一招打败他们吧？ 不过他们纵横商场多年，并没有急着做什么其他的举动。 鹤曼现在没有举动，对他们反而是一个好消息。 起码他们服装店的销量，已经在慢慢的增加。 不管从哪个方面来看，这都是一件好事情。 鹤曼要是一直没有反应，他们并不是不能够接受。 就这么过了一个星期，孟俊达他们还是没有看到鹤曼的任何反应。 孟俊达他们不知道的是，张鹤鸣已经在准备用其他办法对付他们的降价了。 经过一个多星期的调整，郝丽丽再次把她的设计图放到了张鹤鸣面前。 张鹤鸣看完之后，满意的点了点头。 现如今这些设计图，已经有了属于郝丽丽自己的风格。 张鹤鸣还需要做一件事情，那就是再加几件设计服装进去。 郝丽丽这些设计图，在张鹤鸣看来是非常可以的。 可结果到底如何，需要经过市场的检验才行。 眼下这个紧要关头，张鹤鸣不能让这批上市的服装一点成绩都没有。 最好的办法，自然是从上一辈子拿一些出过名的设计图出来。 这些的设计图经过了市场的检验，相信只要上市的话，销量肯定不会差到哪里去。 如此一来，鹤曼的款式设计将会在整个行业闻名。 当然，这些新增加的服装设计图，张鹤鸣肯定不会亲自动手。 他要利用郝丽丽的手，把这些设计图全部画出来。 张鹤鸣便花了一天的时间，帮助郝丽丽又画出了几份设计图。 看到这几份设计图，郝丽丽有点不敢相信自己的眼睛。 “这真的是我设计出来的吗？” 张鹤鸣哈哈一笑，“纸笔都在你手上，不是你还有谁？” “这些款式看起来太惊艳了，全都是张总你的思路，跟我没有太大的关系。”郝丽丽还是有自知之明的。 张鹤鸣哈哈一笑，“你不要妄自菲薄，我只不过是提供了思路，整体设计都是你完成的，怎么说能说跟你没关系？” 郝丽丽一脸的感激，正想说些什么，却被张鹤鸣直接拦住了。 “我希望你明白一件事情，以后鹤曼的第一设计师绝对非你莫属。”张鹤鸣认真道。 经过这段时间的相处，张鹤鸣对于郝丽丽是非常欣赏。 之前他愿意让郝丽丽来上班，完全是看在郝承恩的面子上。 经过这一段时间的工作，郝丽丽的能力已经全部展现出来。 张鹤鸣知道只要给她一个能够施展才华的舞台，她绝对能够耀眼夺目。 听到张鹤鸣这话，郝丽丽整个人越发的感激了。 张鹤鸣能够如此信任她，让郝丽丽不知道该说些什么了。 看郝丽丽如此激动，张鹤鸣便拍了一下她的肩膀。 “好好干，希望你以后能够在华夏的服装设计行业，闯出属于自己的名声。” 郝丽丽认真道：“张总，我一定会努力的。” “好，再去检查一遍，完善一遍，没有问题的话明天你就交给老吕，让他开始生产。” 接下来又过了一个星期，专卖店的生意相比于之前可以说是一落千丈。 就算是这样，鹤曼这边还是没有任何的举动。 孟俊达他们有些奇怪，却没有其他的想法。 只要结果对他们好，那就是好的。 让他们没有想到的事，鹤曼三天后就出招了。 郝丽丽的那一批设计图，已经全部变成了制作好的衣服。 首先供应的，但就是林烨梁跟吴回的两个大店。 这一个条件，是张鹤鸣之前就答应过他们的。 新款衣服一出来，自然要第一时间供应给他们。 一直到第二天，鹤曼专卖店才摆上了最新款的衣服。 对于这些新衣服，鹤曼并没有进行太多的宣传。 张鹤鸣知道这些新款式，根本就不用太多的宣传。 只要消费者看到了，口口相传之下，很快整个合水都会知道的。 现在鹤曼专卖店的人流量，确实比以前少了。 可对比其他品牌，还是可以的。 这些消费者一进店，就看到了挂在最显眼的新款衣服。 “美女，这是你们店里的新衣服吗？之前都没见过？” 纪雪梅赶紧解释到：“我们现在出了一批新款式的衣服，欢迎你们挑选。” 听到真的出新款服装了，消费者们都十分的高兴，立马开始打量了起来。 他们之所以喜欢鹤曼的衣服，自然就是因为它的款式。 鹤曼现在发展了半年多的时间，款式方面一直没有什么大的改变。 现在出了新的款式，他们自然要好好的欣赏一番。 如果好看的话，他们会毫不犹豫的掏钱购买。 第一批消费者挑选完后，对这批新衣服是非常满意的，每个人都买了一件。 关于鹤曼新款衣服的消息，很快就传遍了整个合水。 其他消费者听到这个消息后，自然是马不停蹄的来到了鹤曼店。 现如今穿了鹤曼的衣服，在合水就是有品位的代表。 鹤曼的生意之所以会下降，主要还是大家的审美已经疲劳了。 鹤曼的所有款式，现在在合水都能够看到。 没有了新鲜感，大家对于鹤曼这个品牌，自然就没有太多的购买欲望。 现在新款是出来了，就等于是在刺激消费者的消费欲望。 短短一天的时间，专卖店的销量就回到了之前的水平。 消费者知道这个消息，才刚刚半天的时间。 明天不出什么问题的话，销量肯定要破记录。 许曼玉看着店里热闹的情况，自然是非常高兴的。 张鹤鸣所说的办法一用出来，销量果然就上升。 看到店里这么多的人，纪雪梅同样非常的高兴。 最近这半个月，可以说是鹤曼开业以来最惨淡的一段时间了。 店里一直没什么客人，销量非常的不理想。 纪雪梅一直都在担心，专卖店这么一个情况，会不会让鹤曼受到影响。 关于这件事情，纪雪梅之前跟许曼玉聊过很多次。 许曼玉给的回答，只有一个字，那就是等。 当时纪雪梅还不明白，许曼玉所说的等到底是什么意思。 现在她才明白，原来是在等新款服装上市。 新款一上市，就彻底改变了这种局面。 “曼玉，你是不是早就知道了？为什么不提前告诉我，害我担心了那么久。”纪雪梅有些埋怨。 许曼玉脸上带着歉意，“鹤鸣说这件事情很重要，让我谁都不能告诉。” 看着许曼玉一脸的歉意，纪雪梅突然就不生气了。 “我就是随便抱怨两句，你不要放在心上。” 许曼玉点了点头，“有件事情想让你去办一下。” “什么事情？”纪雪梅赶紧问道。 许曼玉说：“你去那几个降价的品牌店，看一下他们的客流量怎么样。” 纪雪梅立马明白了过来，许曼玉这次让他去打探敌情。 “你放心好了，我现在就去看一下。”纪雪梅说完就往外跑。 半个多小时后，纪雪梅就气喘吁吁的跑回来了。 看着满头大汗的纪雪梅，许曼玉忍不住抱怨了起来。 “你跑这么急干什么？” 纪雪梅十分的兴奋，“那几个店都没有什么客流量，接下来几天生意应该都很差。” 听到这个答案，许曼玉脸上露出了笑容。 张鹤鸣说的果然没有错，她根本就不要为这些事情担心。 新款服装一上市，就让对方的优势荡然无存。 相信接下来的一段时间，鹤曼的销量都不会太差。