第一百四十六章 火爆
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激荡一九九五第一百四十六章火爆陆嘉德作为地推中的一员，他的第一站便来到了合水附近的南河。 对于VCD这一款产品，陆嘉德还是非常有信心的。 每个人在出发之前，都会在厂里进行培训。 对于VCD的一切，他们现在可以说是非常的了解。 张鹤鸣让他们出来的目的，就是为了把VCD的功能展现给消费者看 相信消费者看到之后，就会知道这款产品到底有多厉害了。 如果一个一个客户去找，陆嘉德知道是不太现实的。 最好的办法，那就是找到当地卖电器的地方。 只有通过这些经销商，VCD才能更快地推向市场。 陆嘉德直接找到一个大型电器商场，在里面逛了一圈。 在有了一定的了解后，他便立马找到了商城的老板。 “老板，我们鹤曼推出了一款新产品，有兴趣了解一下吗？” “赫曼？”老板一脸的疑惑，“这个品牌我没怎么听过呀？” 陆嘉德赶紧道：“最近电视上播的VCD广告，就是我们公司的。” 听到VCD这三个字，老板一脸恍然大悟，“原来是这个啊！听说VCD这个东西能在家看电影，是真的吗？” “当然是真的。”陆嘉德说完之后，赶紧把盒子放在了柜台上，“东西就在这里，我现在给你看一下。” 老板一脸感兴趣地站在陆嘉德身边，“这倒是要好好看看，电视上说这东西可是很神奇的。” 陆嘉德把VCD拿出来之后，“老板，你们的电视能用吗？我放在电视上给你展示一下。” “当然没有问题。”老板指了一下旁边的彩电，“你就用这台吧！” 陆嘉德点了点头，熟练地把线全部给接上，最后把包里的光盘拿了出来。 一番cao作之后，电视上很快就有了画面。 里面播出的电影，正好是星爷的《逃学威龙》。 看到这一幕，老板一脸的震惊，“原来你们VCD的宣传是真的，这个真的能够在家看电影啊！” 陆嘉德赶紧道：“这当然是真的，我们鹤曼讲究的就是一个货真价实，绝对不会空口说白话的。” 看了一会儿，老板微微点了点头。 “这东西确实不错，好像跟录像机差不多。” 对于这个问题，陆嘉德他们之前早就培训过了。 “老板你这就说错了，我们这款VCD可比录像机更先进了，播放更方便，而且你没看到画面更清晰吗？” 老板摸着下巴，“你说的好像是有道理，录像机那个画质真的是太垃圾了。” 两个人聊着的时候，周围不少顾客都围了上来。 他们之所以围上来，完全是被电视里的剧情给吸引了。 不过站了一会后，他们更关心的却是陆嘉德两人之间的谈话。 VCD这款产品，最近在电视上可听太多了。 老板是越看越满意，开口问道：“一张碟片能看多久？” “一张就是一部电影。”陆嘉德赶紧回答道。 老板一脸的震惊，“这么一张小小的碟片，就能放一部一个多小时的电影？” 要知道现在的录像机，一部电影可能要分好几次才能看完。 陆嘉德立马道：“当然，我早就说过，VCD要比录像机好太多了。” 老板还是一脸的不相信，他总觉得陆嘉德说得夸大其词了。 陆嘉德见老板不信，便直接道：“我可以快进你看看，这张碟片是不是能播一个小时的电影。” 老板自然没有意见，让陆嘉德赶紧cao作。 陆嘉德拿出遥控之后，按了几下快进键。 与此同时，电视里的画面顿时就加速了。 没过多久，一个多小时电影就这么看完了。 此时老板才开始相信，陆嘉德之前说的都是真的。 刚才的电影情节，让老板多少有些意犹未尽，便随口问道：“还有其他电影？” 陆嘉德看到这个样子，知道老板已经异动了。 “当然有，你在我这里买一台VCD的话，我们会随机送十张光碟，也就是十部电影。” “真的吗？免费送？”老板眼睛一亮。 陆嘉德点了点头，“这自然是真的，你看我袋子里全是光盘。” 老板看了一眼陆嘉德的袋子里，果然装满了光碟。 “如果光碟看完了，到哪里去买呢？”老板问了另外一个问题 陆嘉德回答道：“这个你放心，我们已经有专门生产光碟的工厂了，以后你可以找我进货。” “那一张光碟多少钱？”老板问道。 陆嘉德直接竖起一根手指头，“只要十块钱。” “这么便宜吗？”老板十分的高兴，“这比电影票便宜多了。” 陆嘉德笑着点了点头，“没错，只要你买了这个东西，以后就真的可以在家看电影了。” “那这个VCD多少钱一台？”老板问了最重要的一个问题。 陆嘉德立马回答道：“一台只需要两千九百八十八，还有一年的保修。” “那我买一台！”老板稍微思考了一下，很快就下定了决心。 这个时候，围观的人群中突然有人问道：“小伙子你还有货吗？我也想买一台。” 剩下的人只能看着，他们的眼中全是羡慕。 接近三千块的售价，不是一般人家能够承担得起的。 这个时候，有个人突然问道：“小伙子，如果我一下买两台，能不能给我打个折？” “我手上最大的折扣率都是九五折，一台能够省一百多块钱。”陆嘉德赶紧道。 那人连忙道：“那你在这等我一会儿，我现在就去找人跟我一起买。” “这还找什么？”第一个开口的人赶紧拉住了他，“我跟你一起买不就好了。” 这下电器老板有些心动了，他没想到这个VCD这么好卖。 “小伙子，如果我从你这边进货，价格能够低多少呢？” 陆嘉德十分的高兴，“这要看你准备进多少台了。” “这样我一口气进五台，你能给什么样的价格？”老板伸出五根手指头道。 陆嘉德无奈地摇了摇头，“不好意思，九五折就是我最大的优惠力度了，如果你能够一口气进十台，我可以向上面申请更多的优惠。” 十台那就三万多块钱，这绝对不是一笔小数目。 想了想，最后老板摇了摇头，“那我还是先拿两台，放店里看一下情况。” “当然没有问题。”陆嘉德立马答应了下来，好像生怕老板好反悔一样。 此时华夏的大部分城市，相同的场景都在发生。 张鹤鸣派出去的地推员，此刻都已经进入了狂热状态。 为了让地推员更加的有工作热情，张鹤鸣给了他们不少的提成。 每卖出去一台VCD，就能够拿到五十块的提成。 如果一天能够卖十台，那就是五百块的提成。 现如今一个月的工资，也就才四五百块钱左右。 一个月能够卖出去一百台，那就是五千块钱的提成。 这对于普通人来说，绝对是一个天文数字了。 正是因为这样，鹤曼的地推员才会竭尽全力。 现在他们并不是给鹤曼干活，而是给自己干活。 卖的越多，自己赚的钱就更多。 VCD从生产到地推，中间差不多有半个月的时间。 在这半个月的时间当中，一共生产了一万多台VCD。 短短半个月不到，这一万台VCD便全部销售一空了。 对于这么一个结果，是所有人都没有想到的。 就算是VCD的研发者康学明，同样没有想到会是这么一个结果。 当初张鹤鸣说这款产品，以后要卖到全国去，让康学明十分的激动。 可是他知道想要做到这一点，是需要非常多的时间。 按现如今的销售速度来看，这个时间将会大大的缩短。 还有一个很惊讶的人，自然就是郝承恩。 当初张鹤鸣要做这款产品的时候，他可是劝阻过的。 当时的张鹤鸣，根本就没有采取他的意见。 在郝承恩看来，张鹤鸣这根本就是一意孤行。 现在成绩出来后，简直就是在打郝承恩的脸。 他不看好的这一款产品，半个月不到就给张鹤鸣带来了三千万的营业额。 要知道当初鹤曼为了达到这个营业额，前前后后花了一年多的时间。 现在就这么一款产品，半个月就达成了这个目标。 一瞬间，郝承恩觉得这个世界有些魔幻了。 VCD这一款产品的成绩，太恐怖了。 对于这一种情况，张鹤鸣早就已经预料到了。 早在第一笔货款到账后，他就让康学明继续购买生产线。 同时代工厂方面，也让康学明多找了几家。 目的很简单，就是为了尽快扩大VCD的产量。 按照前世的发展，VCD最少要在国内卖出一千万台，竞争对手才会慢慢地出现。 现在才卖一万台，还有很大的市场，等着张鹤鸣去发掘。 现在唯一制约销量的，就是自家的产量了。 面对这么一种情况，张鹤鸣知道必须追加宣传了。 知道的人越多，VCD才会卖得越好。 关于宣传这件事情，张鹤鸣自然是交给郝承恩来负责。 郝承恩这次还是找到央视，广告的内容是十分的简单粗暴。 那就是在一个半个月内，一千台VCD全部销售一空。 这一批VCD的销售额，达到了恐怖的三千万。 有这么一个成绩在，比任何的宣传语都要强。 郝承恩知道这个消息一旦传出后，恐怕会在华夏的市场引起极大的轰动。 现如今国内的电器市场是什么情况，郝承恩是十分清楚的。 毫不夸张地说，基本上都是外资企业占据了主导地位。 华夏的企业想要赚钱，赚的都是一些微薄的人工费用。 至于核心的技术和专利，都掌握在外企手上。 尽管外企在华夏，开了很多的工厂，可大头的利益还是被外资握在手上。 华夏现在就是典型的劳动密集型产业，赚的都是一些辛苦钱。 想要像外资一样依靠技术来赚钱，现在对很多企业来说是不现实的。 企业想要发展，前提是得生存下去才行。 光有理想没有饭碗，这对一个企业来说是不现实的。 经过这一波宣传之后，VCD的热度可以说达到了顶点。 甚至有不少做电器的厂家，直接把VCD带回去拆解开来，研究起这个东西了。 能够赚钱的东西，大家肯定都是不会错过的。 不过想要完整复刻VCD，就不是一天，两天的事情了。 可对于光碟来说，复制起来就太简单了。 不到一个星期的时间，沿海城市已经到处是这种光碟了。 对于盗版光碟的事情，张鹤鸣都懒得去管。 只要VCD没有被盗版，那就没有必要去管。 其实光碟盗版的越多，对VCD反而是有好处的。 毕竟能看的资源多了，大家也就更愿意买VCD了。 要说现在最高兴的，自然就是康学明了。 当初他有这个想法后，一度遭到了很多人的嘲笑，认为他是在异想天开。 可是在张鹤鸣的帮助之下，他很快就把这个产品做起来了。 产品做出来也就算了，关键是它还有非常恐怖的销量。 按照这个趋势下去，VCD这一款产品，说不定一年就能带来上亿的营业额。 这样的事情，康学明之间想都没有想过。 可眼下，就这么发生在他眼前了。 他心里十分的清楚，这一切都是张鹤鸣的功劳。 如果没有张鹤鸣的话，他根本就做不到这一步。 现在康学明每天最开心的事情，那就是看到VCD每天上涨的销量。 当初研发VCD的时候，张鹤鸣就给了他承诺，以后不管卖出去多少，都会给他百分之一的利润抽成。 当时对于这一点，康学明根本就没有放在心上。 因为他觉得VCD这款产品，不可能卖出去多少。出 价格摆在这里，注定不是一般人能够消费的。 可是谁都没有想到，短短半个月时间就卖出去一万多台。 按照现在这个趋势，这个销售额还在快速的增长。以 后就算十几万台，都不是没有可能。 百分之一的利润，看起来非常的少。 可是基数是三千万后，这就是一个天文数字了。 仅仅半个月的功夫，康学明现在已经是百万富翁了。 这对于康学明来说，之前是想都不敢想的事情。 现在康学明对于张鹤鸣，心里真的是十分的感激。 如果不是张鹤鸣的出现，他母亲现在是什么情况，完全还是一个未知数。 至于说百万富翁的话，康学明之前想都没有想过。 康学明正在看销售报告，没想到张鹤鸣进来了。 “张总，你来了。”康学明立马站起来。 张鹤鸣笑着点了点头，“坐，不要这么拘谨。” 康学明并没有这样做，张鹤鸣对他那么好，他必须保持足够的尊敬。 张鹤鸣直接坐下来了，“对于VCD这款产品，接下来你有什么想法？” 康学明微微一愣，“张总，我觉得现在销量这么好，要尽快提升产量。” 张鹤鸣听到这个回答，顿时哈哈大笑起来，康学明这是误会他的意思了。 “我不是说它的销售，而是产品本身。”张鹤鸣提醒道。 康学明这才反应过来，“张总，你是怕VCD有什么缺陷吗？” 见康学明没有明白自己的意思，张鹤鸣便直接挑明了来意。 “VCD要开始升级产品，准备研发新版本了。” “张总，你说的是产品升级？”康学明一脸不可置信。 要知道现在的VCD，刚好在强势销售阶段，正是大火的时候。 没想到张鹤鸣会在这个时候，就说产品升级的事情。 这在康学明看来，根本就无法理解。 张鹤鸣脸色十分的严肃，“没错，你不要看VCD现在这么火，可是你信不信，绝对有人已经在觊觎这款产品。” “这个我是相信的。”康学明赞同道，“可是我们已经占据了先机，他们想要研发出同样的产品，需要的时间绝对不短，我们根本就不用怕。” 康学明的这种想法，可以说是大部分的想法。 现在鹤曼已经把市场给占住了，那就是占据了绝对的优势。 想要赶超，谈何容易。 只有张鹤鸣清楚的知道，这是很致命的想法。 前世的VCD之所以落败，就是领导人有这种想法。 一，两家的盗版，确实不会对鹤曼造成太大的影响。 可是盗版的厂家来到十家，几十家，甚至上百家呢？ 华夏在于盗版这一块，一向是非常厉害的。 再加上这个时候对于盗版方面的法律法规，本来就不完善。 鹤曼就算再厉害，没有准备的情况下要对付这么多人，是不现实的。 可要是有所准备，张鹤鸣就不用担心这种局面的发生。 此时的康学明，已经能够明白张鹤鸣话中的意思了。 “张总，那我现在就去看看，要怎么升级。” 张鹤鸣点点头，“我希望你能记住一句话，任何时候都不要忘记。” “张总，你说。” 此时的康学明，脸色非常的严肃。 他知道张鹤鸣接下来要说的，肯定是非常重要的。 “任何时候，都必须居安思危，要有危机感，懂吗？” 康学明浑身一震，认真道：“张总，我记下了。” “关于升级这一块，你有什么具体想法吗？”张鹤鸣问道。 VCD的产品升级，是很重要的事情，张鹤鸣不能不重视。 康学明苦笑一声，“张总，我现在还没思路，要想几天。” 之前根本就没想过产品升级，康学明自然不会有什么好的放心。 张鹤鸣点点头，“刚好我有一个方向，你参考一下。” 康学明立马认真了起来，张鹤鸣说的是参考，可绝对是最好的建议。 “张总，您说。”康学明此时激动了起来。 VCD在康学明看来，已经是非常完美的产品了。 那么它如何升级，才能更加优秀呢？ 如果是其他人的建议，康学明不会这么重视。 可是眼前的人，那可是张鹤鸣啊！ 当初在研发VCD时，张鹤鸣就提了很多关键性的建议。 没有张鹤鸣，他不可能这么快就把VCD研发出来。 作为一个科研人员，如果有人能够给他一个方向，那绝对是一个天大的好消息。 张鹤鸣不紧不慢道：“现在VCD的画质比较差，你可以从这个方面去进行升级。” 听到这个建议后，康学明眼睛微微一亮。 “张总，你这个建议太好了，我现在就去想想要怎么升级。” 没等张鹤鸣说话，康学明就急急忙忙的跑出去了。 看到康学明这个样子，张鹤鸣笑着摇了摇。 还是太年轻了，沉不住气。 想要让他独挡一面的话，还需要时间去锻炼。 VCD的大获成功，让赫曼的名声又上了一层阶梯。 恰恰在这个时候，鹤曼推出了一系列高端羊绒服装。 对于任何一个服装品牌而言，冲击高端是它的最终目标。 只有做到了这一点，才能称得上是一个厉害的服装品牌。 可是在VCD面前，这个消息就显得有点不够看了。 此时关注鹤曼的人，基本上都是冲着VCD来的。 至于服装这一块，短时间内不会有什么太大的成绩。 张鹤鸣对此也没有太多的想法，慢慢来就好了。 VCD的火热，让另外一批人开始有了想法。 这群人就是之前鹤曼加盟店的老板，他们对VCD心动了。 他们之前加盟鹤曼，就是看中了鹤曼能够赚钱。 鹤曼服装的热卖，证实了他们的想法。 可是现在他们才知道，鹤曼最赚钱的并不是服装，而是VCD。 有一个更赚钱的东西，他们自然是想加入进来的。 首先找到张鹤鸣的，就是林烨梁跟吴回。 对于这两个人，张鹤鸣可以说是印象深刻。 当初鹤曼刚推出加盟店，两个人就直接拿出十万，选了最高等级的加盟店。 从这一点可以看得出来，两个人的眼光是相当犀利的。 这一年的时间，两个人可以说赚的是盆满钵满。 现在找到张鹤鸣，自然是因为眼红VCD的销量。 “你们二位想成为VCD的经销商？”张鹤鸣笑着问道。 林烨梁和吴回特地赶来合水，就是为了跟张鹤鸣谈这件事情的。 “张总，我们可是鹤曼最高等级的加盟商，现在你们出了新产品，必须让我们尽快加盟。”林烨梁显得有些急切。