第97章 触动利益比触动灵魂还要难
刘易洲露出“看穿不说穿”的笑容，然后情真意切的说： “廖队，您忘了，昨天我们答应要写检讨书的，今天我就是来给您送检讨书的。” 说完，刘易洲就拿出昨晚岳伟钊抄了几个小时的检讨书递给廖作海。 “廖队，这是我让我们班那个岳伟钊同学写的检讨书。” 当廖作海看着那检讨书时，不禁也有几分惊讶和佩服，检讨书足足写了七八页纸！ “廖队，我们班那个岳伟钊同学回去后经过反省，深刻认识到了自己的错误，所以凌晨四点爬起来写下了这份检讨书。” “同时，我这个做班长的也有责任，今天也特意过来给廖队您赔礼道歉。” “当然，我们也有一个小小的心愿，就是我们给大家提供的兼职，确实让岳伟钊等贫困家庭的学生获得了坚持下去完成学业的动力，我们也希望廖队能体谅一下他们的不容易……” 刘易洲说着，又装着自然的挪了挪桌面上自己带过来的袋子。 廖作海再次侧脸偷偷喵了喵刘易洲放在桌面上的袋子，见袋子里装着两条中华烟，就知道眼前这个带着一股“痞气”的学生是醉翁之意不在酒。 “咳咳，你不要搞这些，我们保安队的本质工作就是维护好我们校园环境…….” “廖队，来，先抽根烟……” “咳咳，我都不抽烟的，你不要搞这一套……咳咳，下不为例啊！” 廖作海抽着刘易洲亲自点的中华烟，一副吞云吐雾的样子。 廖作海说他不抽烟，不但刘易洲不相信，就连桌上那满满都是烟头的烟灰缸第一个就不同意。 廖作海动作娴熟的吐了一口烟圈，感慨的说： “当然，你们这些学生也不容易，该体谅的我们还是会体谅的……” “……” 聊到后来，廖作海竟然跟刘易洲客气起来了。 “我啊，有时候就是控制不住自己的脾气，要是下次遇到领导批评我们对乱张贴现象管理不到位，我们肯定也要有所动作的，你啊，别往心里去，我没恶意，当然我也会提前跟你说一声的。” 刘易洲心里想：“哪有那么多以后啊，等我前期打出了名声，后面我都不需要贴传单这玩意了！” 不过，刘易洲也跟着客气起来。 “廖队，路遥知马力日久见人心，群众的眼睛都是雪亮的，为什么我们拥护你啊？就是知道您是为了工作，是为了我们好…….” …… 离开了保卫处，刘易洲就跟宋天锐下达了最新指令，“跟其他代理说，按照我们之前制定的宣传计划开展工作吧。” 宋天锐还不知道刘易洲已经运作一番了，“刘老板，我们这是在刀尖上跳舞啊，不怕又被保安队的人叫去保卫处了？” “放心吧，如果还有保安敢为难你们，我就在大学城裸奔抗议！” …… 晚上，720宿舍的三个人回到宿舍后，都不约而同的跟刘易洲报告了一个意外的情况。 “今天也是奇怪了，今天我们在饭堂门口贴传单，路过的保安竟然视而不见了！” “我遇到的更离谱，我贴传单时，遇到昨天搞事情的学生向保安举报我们，结果保安却骂那几个学生吃饱了撑的！” “你那个还不算离谱，我贴传单时遇到一个保安路过，他竟然还客气跟我打招呼叫我劳逸结合！” 然后三人同时以疑惑的眼神看着刘易洲。 “班长，你到底施展了什么法术让保安队的人改变了对我们的态度了？” 刘易洲只是淡淡的说：“其实也没什么，他们一开始骂我，然后我就拿出了两条烟，他们就开始跟我讲他们小时候的故事了……” …… 刘易洲的电脑代理事业开始蒸蒸日上。 因为他不仅让学校里的保安们对自己的“开疆拓土”睁一只眼闭一只眼，而且他还炸出了比其他竞争对手更狠的招数。 按照常规套路，在岗顶电脑城卖出去的电脑，基本都是开出保修一年的售后服务。 但刘易洲直接就开出了保修两年的售后服务！ 当然，刘易洲推出两年保修期是“自作主张”的，是分成两部分组成的。 第一年内的故障，还是由购买者拿出去电脑城里找当初买电脑的门店保修。 而要是第二年内电脑再次出现故障，那么刘易洲就自己掏腰包承担了顾客的这部份费用。 这看似是刘易洲吃了亏，但其实是刘易洲拿算盘算过的。 根据前世的大学经验，一台电脑在两年出现故障的频率比一年的频率其实高不了多少。 而且，刘易洲麾下有着宋天锐这样的技术男，一些电脑故障他们就可以搞定了。 想当年自己上大学的购买的那台台式的组装机，大学四年里好像也出现过那么几次故障，但经常都是找电脑厉害的同学搞掂的，好像只有一次是需要拉去过岗顶电脑城维修的，而且那时候那台式机都用了三年了…… 所以，哪怕两年保修期导致成本看似提高了，但相对于吸引到更多的学生来说，其实还是可以实现预期利润的。 刘易洲这种做法，其实跟很多创业公司前期的做法差不多，只不过别人有一个牛逼的专属名词叫“烧钱”。 而刘易洲没有那么多钱可以烧，同时自己搞这玩意也拉不到什么风投，只能采取这种曲线救国的手段了。 不过，没有对比，就没有伤害。 刘易洲这一招，还是挺有效的。 通过这一营销手段，找刘易洲买电脑的学生就多了。 刘易洲因此也成了个大忙人。 今天跟下面的小代理开会布置开疆拓土的任务，明天去岗顶电脑城找曹西荣洽谈进一步扩大合作的可能……. 唯独就是没有哪一天是出现在课堂上…… 没有逃过课的大学生活，是不完整的大学。 只不过，刘易洲逃的课，估计有点多了。 当然，大一的课程很多都是公共课，上课的学生都是几个班的学生一起上的，加起来差不多有两百号人， 所以，哪怕遇到老师choucha点名，也未必能抽到他刘易洲，就算偶尔抽到了，还有宿舍的几个替身…… 720宿舍的几个家伙，跟着刘易洲混，腰包也慢慢鼓了起来，平时出去跟中同学聚会都学会挺直腰板装逼了。 所以他们帮刘易洲做做替身又算得了什么…… 而且，能成为刘老板的替身，本身就是一种荣耀…… …… 刘易洲在“财源滚滚”的财富之路奔跑同时，所以没有飘飘然，但也受到了其他竞争对手的眼红。 这一天，刘易洲突然就接到曹西荣的电话。 “小刘，你有空过来一下我岗顶的办公室。” 曹西荣叫刘易洲小刘，显然眼里还只是把刘易洲当作一个普通学生而已。 “曹总，有什么好事？不会是提前给我发年终奖吧？” 刘易洲痞痞的问道，想想这段时间自己也给曹西荣贡献了不少业绩啊，给我提前发个年终奖也是应该的吧？ “你过来我办公室再说吧。” 曹西荣并没有像往常一样热情的口气了，哪怕刘易洲确实是他曹西荣手下那些校园代理里业绩最牛逼的一个。 虽然刘易洲并不知道曹西荣葫芦里卖的是什么药，但从曹西荣的语气中就能猜到，应该也不是什么好事。 说不好是鸿门宴啊！ 不过，才上大一的刘易洲再怎么远离高中时期的知识巅峰状态，他还是能记住几句积极乐观的名言佳句的。 比如什么“宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。” 况且，天都没砸下来呢！ 怕什么？ 再说了，自己的个子也不是最高的那个。 当年，刘家祖宗刘邦同志能赴鸿门宴，我刘易洲不能给祖宗丢脸啊！ …… “刘易洲，你特么以为自己是谁呢！竟然搞什么两年保修期！你是不是吃饱了撑的！？” 在曹西荣办公室里，曹西荣见到刘易洲时，并没有像之前那样客气，而是第一时间就给刘易洲来了一个下马威。 刘易洲也明白了，果然是自己制定的“游戏规则”动了其他人的蛋糕了。 正所谓“触动利益比触动灵魂还要难”，现在刘易洲动了其他人的蛋糕，肯定会遭受到抵制的。 但面对着曹西荣的下马威，刘易洲却一点也没有退却的意思，反而自来熟的拿起曹西荣办公桌的的那包烟，从中抽了一根点起来…… “曹总，我不是吃饱了撑的，反而是吃不饱啊，所以我才想方设法开疆拓土啊！” “话说曹总，我在前方开疆拓土，也没有损害了您的利益，反而给你的腰包也贡献不少啊！” 对于刘易洲说的这一点，曹西荣也不否认。 “你这小子确实是挺能干的，这点我儿子明威也跟我说过了，说你为了忙着做营销活动，竟然连学生会的大会都敢缺席！” 其实，曹西荣也挺欣赏刘易洲这小子的，无论是想法和手段，都有着跟同龄人不同的老练，要不是刘易洲还在读书，曹西荣都想着把这小子直接招进自己公司了。 刘易洲一副“委屈”的表情，“曹总，你以为我想啊！” “我家祖上世代为农，不过都是给地主家做长工，但我有幸遇到了曹总这样给我们开荒种田的机会，如果我不拼尽全身的力气，又怎么能在地主们的地盘上开辟自己一亩三分地？” 说着，刘易洲突然厚着脸皮笑着问曹西荣：“曹总，你觉不觉得我特像一头憨厚老实、任劳任怨的拓荒牛？” “行了行了，你小子就别在我面前卖可怜了！” 曹西荣真的觉得刘易洲这小子的脸皮厚到天际去了。 刘易洲依然不害躁，“曹总，我不是装可怜，而是真的可怜啊！” “曹总您想想看，有谁像我这样砸铁卖锅的独自承担了那些学生电脑第二年的保修费用呢？” 确实，刘易洲这种两年保修的做法，在整个电脑销售市场真的是“独一味”的存在。 这一点，曹西荣也不否认的。 但至于刘易洲说自己憨厚老实和任劳任怨，曹西荣打死都不会承认的。 哪怕刘易洲的策略能吸引不少学生，但曹西荣是站在整个羊城的高校市场上考虑的，而刘易洲只是站在穗大的市场上考虑的，至少，目前是这样子的。 所以，两人的利益出发点还是不一样的。 曹西荣顿了顿，然后突然又说：“你这样做是在扰乱市场的，你知道不？” 或许是为了表达自己的心情也很郁闷，曹西荣也跟着点了一根烟，一脸烦恼的抽了起来，片刻后又继续说： “你们穗大原来那个代理曾令斌已经好几次来找过我了，他抱怨为什么其他高校只有一名总代理，而到了穗大就变成了两名，这对他不公平。” 刘易洲也不装了，吐了一圈烟雾，淡淡的说： “曹总，当初我们不是说好的吗？你不干涉我们两人之间的事情，只要能帮你赚到钱就行了，至于对我们公平不公平有什么关系呢！对曹总您公平就行了。” 曹西荣看着刘易洲，他越看越觉得，用脸皮厚已经不足以形容刘易洲这小子了。 这个大一新生简直就是个小流氓！ 曹西荣顿了顿，然后又带着几分牵强的语气说： “还有，他还控告你这小子的宣传手段过于浮夸了！什么刘皇叔刘同学都给你扯出来了，简直就是挂羊头卖狗rou！” “呵呵！” 刘易洲冷笑两声。 看来那个曾令斌真的是被刘易洲逼到墙脚了，不然怎么连这些鸡毛蒜皮的小事都要拿出来打小报告呢？ “曹总，至于说我的宣传手段过于浮夸这一点，我想借用我跟我那些小代理说过的一句话，不管我是靠口才还是身材，能拉到业务就是人才，所以甭管我用什么宣传手段，只要我不违法就行。” “咳咳咳！！！” 曹西荣一下子就被刘易洲这回答给呛到了。 妈的，这小子说起话来都是一套一套的，而且还不脸红！ 说你是小流氓都是小看你了！