第78章 困境和启发（求追读！）

    第二天一大早，张明洋睡眼惺忪地赶回铂金湖，同样看到睡眼惺忪但却格外亢奋的众人。

    刚进门又是一片恭喜。

    王浩还专门把张明洋拉到电脑前让他看后台的数据。

    这个数据他看了一晚上，但再次看到依旧赏心悦目。

    现在才刚过去不到七个小时，流水就已经达到五十多万，并且这个数字还在不停地增长。

    后台显示的付费率更是超过百分之二十。

    虽然因为第一天上线的缘故，这个数字有不少水分，但还是不得不承认，清恋的上线已经大获成功。

    如果按照这个态势增长下去，营收超过千万也只是时间问题。

    张明洋总结清恋成功的原因。

    主要归功于两点。

    第一，目前荷尔蒙社交赛道上还没有其他对手，用户对清恋都比较有新鲜感。

    第二，他前期选择了一個相当高效的引流途径，避免砸钱营销的陷阱。

    但等未来，用户对清恋失去新鲜感，或者荷尔蒙社交赛道上出现其他优秀的竞品，都会给清恋继续盈利增加压力。

    清恋有很多优点，但它身上却有一个现在看似被掩盖，实则致命的缺点。

    盈利模式过于单一。

    在用户数量高速增长的时候，比如说现在，这个缺点就没那么明显。

    等到了平稳期，用户增长停滞，这个缺点就会逐渐显露。

    不过早在一开始打算做清恋的时候，张明洋就想好了解决办法。

    中国古代有个典故叫“挂羊头，卖狗rou”，比喻用好的名义做幌子，实际上做坏事。

    但实际上这也是一种商业思维，从古至今都被广泛应用。

    我先在你的赛道上，用亏本的价格打败你，占据市场份额后，再从自己其他的赛道上赢回来。

    清恋帮张明洋挣多少钱都无所谓，他也不在意未来会有多少竞品出现。

    他需要的只是软件中高速增长的用户基数。

    上午，石明利刚下飞机也赶回铂金湖。

    回来的同时还给张明洋带来了好消息，他说好多家公司都直接找到他，说想要投资清恋。

    最高的投资金额甚至已经达到一千万。

    新来的几人都倒吸一口凉气，他们到底入职了一家什么样的怪物公司。

    原本清恋的老人倒是不意外。

    张明洋拿到的第一轮融资就已经有五百万，对比之下，一千万好像也没那么不可思议。

    面对巨额投资，张明洋只是笑着和石明利说，再等等。

    大家都很不解，但张明洋是老板，老板说不融资，大家自然听他的。

    石明利回来后，清恋的人全部到场。

    张明洋把大家召集到一起，说开个会，开完会就下班回去休息。

    按理说，一个老板在大家通宵加班后说要开会，一定会引起所有人反感。

    但清恋的大家还都沉浸在成功的喜悦中，他们也都好奇张明洋会说什么，对于老板的无良行为也就容忍了。

    尤其是新来的几个，他们和张明洋接触不多，都更加好奇这位刚十八岁的小老板，会怎么给他们开会。

    在这里工作的这几天，他们听的都是张明洋的传奇故事。

    比如整个清恋都是他一手做起来的，每个细节里面都有他的心血，又比如清恋的测试版仅花了一天注册用户就达到一万，再比如第一次创业，就直接拿到五百万投资等等。

    在那些老员工口中，他们的张总好像无所不能。

    大家聚到由餐厅改成的会议室。

    没有会议流程，没有会议记录，只有张明洋一个人侃侃而谈。

    一个初创公司，最忌讳的就是在创业初期拿腔拿调，这个阶段只要能做出成绩活下来，剩下什么都不重要。

    “庆祝的话我就不说了，成功大家都看在眼里，说多了都是屁话，我现在要说的，是我们面临的困境。”

    张明洋的第一句话，就把所有人都镇住了。

    七小时营收破五十万，付费率破百分之二十，外面还有千万融资，清恋现在有什么困境吗？

    “清恋的成功很好复制，他们看到清恋成功，一定会争相效仿，我们的竞品只会越来越多。”

    张明洋虽然把后世各种荷尔蒙社交软件都抄了个遍，但他相信，以人类无穷的智慧，肯定还会有更完美的竞品出现。

    “互联网时代，我们只有想的比那些大厂更多更远，才能有一席之地让我们苟延残喘。”

    困境说完，张明洋开始说自己早就想好的解决办法。

    “我们手里最宝贵的财富不是清恋本身，而是清恋的上面的用户群体，有了这些人，光是投放广告，收入就是现在的几倍。”

    “可我们是移动端软件啊。”会议上，突然有人插嘴。

    说话的是石明利的室友龚凡旭，张明洋对他印象还挺深刻的，毕竟能和老板打起来的人才可不多。

    几天观察发现，这人技术过关，就是心直口快，说白了就是不会说话，怪不得会被上一家公司赶出来。

    按理说正在开会，张明洋作为老板讲话，大家应该先听着，等他讲完再提意见。

    但龚凡旭想到什么就直接说出来了。

    “你说的很好！”张明洋毫不在意：“我们确实是移动端软件，现在广告商为什么更倾向于在门户网站投放广告，而不选择移动端，是因为移动端用户少吗？”

    张明洋把问题投给龚凡旭。

    看到张明洋眼神中透露出的期待，龚凡旭心里竟然有点激动，他还是第一次遇到这种老板。

    刚才说完他就后悔了，他怎么就记不住在上个公司的教训，开会期间不要讲话。

    但张明洋不仅没生气，还主动问他问题。

    龚凡旭略微思考后拿起桌上的三星手机说道：“我们现在的智能手机屏幕都太小了，同样的价钱，商家可以在门户网站上展示更多的内容，看到的人也更多，但在手机上只能展示一小部分。”

    “说的非常好。”张明洋不禁感叹龚凡旭确实是个能人。

    他说出的问题，用未来人的眼光看很好理解，但在这个智能手机刚兴起的2010年，却很少有人能意识到。

    大家习惯性认为，广告商更倾向于门户网站，不过是智能手机用户基数太少，未来的主流还应该是门户网站。

    “展示出的内容少是我们的缺点，但同样也是我们的特点。”张明洋敲着桌子说道：“不知道大家有没有听过一个词，叫精准推送？”

    （还有......）