第158章 野菌卖进城
彩云村的位置，正好处于被群山环绕的一个小盆地上，彩云村四周的大山上，还有好几个属于山区的小村社。【】因为地理位置和气候条件等多种因素，这些村社无法一年四季都大量种植蔬菜，所以这些村社里的土地，除了有些可以种植水稻的水田外，就是大量的可以种植玉米、高粱、小麦、土豆的山地。 但也是因为地理位置和气候条件的关系，这种地区特别适合果树生长，基本上，家家户户的院里、屋外，或是田间地头都多多少少的栽种着樱桃、板栗、梨、桃、李、杏等各种水果。 自从余明月家的水果店开起后，每天下午从四五点钟开始，就不时有三三两两的山区村民，或是背或是驮的，带着家里的水果走了两三小时的山路，赶到了余明月家门前来卖货。 这时候已是六月了，雨季也到了，山林里的野菌也开始长了出来，住在山区里的人采点菌是很方便的，这些人采菌更是能家里手。所有这些山区的村民每天除了来卖些水果给余明月家外，也有不少人带来采到的鸡枞、杂菌一类的，因为余明月家如今也开始收各种野菌了。 这年头，在木棉市这地方，还没有人工培育的香菇、平菇卖，那什么金针菇、茶树菇等等其它五花八门的新新品种，就更没有了。 余明月对人工培育菌类的发展史没研究，前世也没听过这方面的事情，所以她并不知道这年头是不是还没有人工育菌，但在木棉市的市场上，倒还没有人卖什么人工培育的香姑、平菇卖，所以自从她家菜摊上开始出售各种野菌后，这些野菌很受欢迎不说，价格也是相当高的。 最好那种长开的鸡枞骨朵儿1.8元/斤，次些的1.5元/斤到1元/斤不等；最好的牛肝菌骨朵儿1.2元/斤，次些的8角到6角/斤不等；一等的鸡油菌也是1.2元/斤，次些的8角/斤；而其它杂菌，最好的骨头儿都是8角/斤，次的5角/斤。 这年头城市里也没多少人卖菌，但认识菌的城里人还是不少，加着余明月在卖菌的时候，还特意的告诉大家一些野菌的吃法，比如什么火腿蒸鸡枞、鸡枞rou片汤、青椒炒牛肝菌、青椒炒鸡油菌、干煸牛肝菌、干煸杂菌、杂菌浓汤等等什么的。 余明月除了很尽心的告诉大家做法外，还叮嘱买了菌的人如何安全食用，最后觉得每次有人买菌都得说一遍麻烦，想了想后就买了张大红纸，回家时去找了毛笔字很得很好的余天向，请余天向把菌子的各种做法，和如何安全食用的特别提示写在了那张大红纸上。 转天，余明月就把这张大告示贴到了她家菜铺子上。 余明月这么干，原本只是想省点事的，可没想这样一来，就算那些原本没打算买菌的，在看到这大告示上的内容后，都起了买点做了尝鲜的心思，余明月很快就发现，贴了那告示后，她家野菌生意变得越来越火爆起来，就连做野菜要用及的葱、姜、大蒜也是好卖得很，心里乐开了花。 余明月前世师范专业毕竟，也不懂经商的那些道道，但有道是无心插柳柳成荫，这么误打误撞的，就被她玩出了一盘成功的营销实例。 野菌好卖了，光靠孔兴刚、余明艳和李红梅提供的那点量，自是满足不了市场，所以余明月和余志清商量了后，就决定开始面向全村大量收购野菌。 只所以敢大量收购，余明月和余志清商量时，就已经考虑过，收来的野菌除了每天拉到城里去卖外，卖不完多余的，就准备在家里晾晒也干货，过了雨季后，晾干的这些野菌在城市里应该也可以卖上好价钱。收购野菌的价格，余明月家定得也不算低，在请求了在医院里的余天周和孔明英的意见后，余志清在收购菌子时，学着菜站收菜时给菜订出等级一样，也把菌子定出了相应的等级，等级好的，当然价格就更高。 最好的那种还没长开的鸡枞骨朵儿，被定为一级，收购价8角/斤；长开了的或是次些的，被定为二级或是三极，收购价也相对的被订在6角/斤，和4角/斤；最好的牛肝菌骨朵儿5角/斤，长开的或是次些的，从3角/斤到2角/公不等；鸡油菌不用分长开或是没长开，统一了好的5角/斤，次的3角到2角/斤；而其它杂菌就没再细分，统一是骨朵儿3角/斤，刚长开那种又新鲜又完好的2角/斤，再次的就不收了。 这年代，大平乡的集市上，基本上还没人买卖这种野菌，雨季里就算是在镇上各单位上班的工人，想吃菌子的也会在周末的时候爬到山林里去捡些。 所以，当余明月家对外公布说要收野菌，而且还是以如此高的价格收购时，听到消息的村民们一时间沸腾起来，有些人在自己上山捡菌的同时，也赶紧的把这消息告诉了住在别村里的相好的亲朋家，一时间，彩云村周围的几个村子，都刮起了一股上山采菌卖的热潮。 也难怪大家如此积极，这年头价村最好的早市蔬菜出来时，价格一向最高的青椒什么一类的，顶了天也才能卖3角左右而已啊。 所以，在余明月家开始大量收菌后，除了这些山里人喜欢买水果时，带些菌来卖，或是卖菌时带些水果来卖给余明月家，彩云村当地或是附近的一些村民，在做完了活计得了空后，也会偶尔上山彩些野菌，来卖给余明月家。 而现在刚好又是学校放暑假的时候，几个村里放了假的的孩子至少也是百十号人，其中一些勤快又嘴馋的，每天一早就成群结队的约着上山采菌。 等到下午三四点余明月和余志清卖完菜一回到家时，她家门前都已经等着一大群或背或提着各种野菌，或是水果的大人孩子。 大人们卖得了钱，清点一番后，一般都会好好存着，而那些孩子们，在卖得了钱后，大多数都会直接呼啦啦的往村上的公销社跑，去买些糖果什么的小零嘴解馋。就算不把大天卖菌得的钱花光，也会大方的花上一两角或是几角的。 初时，不管是卖菌的，还是卖水果的，大家都各不相干各卖各的化，但随着每天下午来卖菌的人越来越多，特别是卖菌挣了钱的孩子越来越多后，馋水果吃的孩子也开始多了起来，终于，就有一些胆大的或是认识余明月的孩子，找了同样是孩子的余明月商量，让余明月让出几斤水果给他们解馋。 前世时，彩云村附近就一个村小学，这些个孩子余明月基本都是认识的，而且也基本都是笑话着喊过余明月“小扫把星”什么坏话的，余明月重生后，初时也是不喜欢与村里的孩子们接触，但后来余明月开始收瓜子等玩意的时候，却是和这些孩子有了些接触的。 这一世，面对这些从没伤害过她，还很喜欢巴巴的主动接触她的孩子，余明月根本谈不上什么恨了，所以当这些孩子来找她要买她家水果吃时，余明月当然不会反对，而且还是以收购来的价格，转卖给这些嘴馋却很勤快，懂得自己靠劳力挣钱的孩子们。 这种情况出现几次后，几个头脑灵活的山区人也看到了商机，他们每天除了带来余明月家会收购的高品质水果外，也会再带上几十斤个头小些，不太好看的歪瓜裂枣来，在大家都等待着余明月家回来收货的时候，这些人就把带来的其实还算不上歪瓜裂枣的小果，摆到余明月家门前公路边的大桉树下售卖。 余明月家因为是收的优质果，所以价格自是比当地集市上高出三五分，而这些人在她家门前摆摊卖的小果子，因为好的卖给了余明月家，小个的这些自是卖得比集市上便宜，一般都是卖1角/斤，或是7分8分/斤的，一时间除了大受馋嘴孩子们的欢迎外，也很受来卖菌子的那些村民的欢迎。 这下子，每天跑到余明月家门前摆摊卖水果的山区人越来越多，也越来越早了，而原本左右一两百米内都没邻居的余明月家这头，从中午过后，就变得空前的热闹了起来。 这样一来，余明月家门前，先是每天一早，有前来卖新鲜蔬菜的，每天中午过后，又有到她家门前摆水果摊的，就连村里那些年纪太大，平日里只管管家务没多少活干又喜欢的老人们，也喜欢中午吃过早饭，就聚在余明月家大门前来聊天吹牛，外加看热闹了，余明月家门口一过中午，一时间就变得像个小集市一样热闹。 其实自余明月家开始每天收购各种蔬菜后，彩云村靠近余明月家几个社的村民家里园子里种的那些小菜，除了自家吃外，有很大一部分都卖到余明月家换了钱，比起以前，这些村民兜里也算是多有了项收入，平日里也多了点闲钱，除了孩子们会嘴馋的买些水果吃外，就连彩云村的那些大人，在干完了农活时，也会特意跑到余明月家这头，买些水果回家解喝解馋，所以现如今在余明月家门前卖水果的那些山里人，水果生意一直都蛮好的。 余明月眼看着她家门前，热闹得简直像个小集市一样时，心里有点小纠结。 不是她天生喜欢清静，而是这些人群的到来，让她每天都有些提心吊胆，生怕有好事的人跑到她家找水喝、上厕所什么的时候，四处乱转，然后发现她家育在院里的那些果树苗子。 年后育下的果树苗，如今都长得老高了，除了葡萄苗五月的时候已经种到了一块两分多大的菜田里外，其它的如今都还育在院里呢，只等着雨水再下得透些时，把已经得老高的桃树、桂圆树和小野柿子树这三种都栽到她家周围的荒地上去。 至于荔枝树，却是以生长慢著称的，半年时间也才长了一尺来高，得等明年才能移栽，石榴苗嘛，倒也长了两尺来高了，但却要等腊月尾石榴树发芽前，才能移栽出去。 现在每天都能收到很多的菌，其中那些还没长开的骨朵儿卖相很好的，每天都带到城里卖了，但其余一些长开了不好事，或是卖相差些的，都被留在家里切成了菌片，晾晒了起来。 但这样一来，天晴的时候还好，遇到几天阴雨的天气时，菌不容易晾干不说，还容易腐烂变坏，为此，余志清只得找了孔兴明等几个兄妹帮忙，花了几天时间，在他家灶房旁边盖起了个小烤房。 自从收菌子后，孔小玉和在家里帮忙的普小强也忙活了起来，每天一送走进城卖菜的人，孔小玉和普小强就在家里不停的切菌片晾晒，和翻晒各种晾了一阵的野菌子。 而余明月和余志清每天一回到家，除了开始负责收菌子、水果外，一得了空，也要帮着干晾晒菌子的活，忙得余志清基本都没功夫往田里去的，田里的活计，算是完全的托付给了雇好的王长征一家，和老实憨憨被大家叫刘愣子的刘学高。 余明月家搞出这么大的动静，受益的除了彩云村附近的村民、山区里种了不少水果的人家，和承包了余明月家田地里活计的刘王两家外，最大的受益人，就是彩云村另一个生产队的张篾匠（编制竹制品的匠人），余明月家如今水果店里每天用出去的水果篮，和如今晾晒菌子用的簸箕筛子，可都是跟彩云村这唯一的篾匠订购来的。 不过也正因为余明月家需求量大，所以向来以厚道老实、会处事出了名的张篾匠，也给余明月家让出了很实惠的价格，市场上原本要1.3元一个的簸箕、筛子，卖给余明月家才1元一个。原来余明月订成8角一个的小水果篮子，如今也降到了6角一个。 余志清觉得这价格实在是太过优惠，与张篾匠客气时，50来岁的张篾匠还憨憨的笑说：“哎，余老表你可别再客气了，竹子这东西我家这河箐边种得多的是，我也就是有一把子力气加着编点小东小西的手艺，你家要不来跟我买这些东西啊，我就是编了出来费七八力的背到集市上去卖，一个集市下来也卖不出去几件呢，说来我还得好好感激你家才是，你家要的这些东西，就这个价了。 往后你家如果还要什么篮子筐子的，也尽管来找我，一样给你家优惠的价格，其它的你也别再跟我客气，说来咱们两家还是老亲戚呢，你这越客气，我这点小东西还收着你家的钱，都让我这老脸发红，觉得不好意思了。” 话说到这份上，余志清也当然不好再说什么客气话，余明月当时就跟在余志清旁边，听完这番话后，对这张篾匠也有了全面的认识。 大家都说这张篾匠厚道老实会处事，这厚道会处事都不假，但说到带了些贬义，等同于不聪明的“老实”嘛，余明月却觉得大家都看走了眼，这张篾匠哪里笨了，人家说话办事都聪明着呢，而且还很会做生意，拉回头客。 说到水果篮子用量大，也得提一提余明月家现在水果店子的生意。 自从水果店开张的时间越来越长，水果店的生意也是越来越发了，除了每天到医院里探病的人会到小店里选购礼品外，就是住在小区里的那些小区居民，也是时常来光顾余明月家水果店生意，经济条件好的是买了直接自己吃，就算经济条件差些的，在出门去走亲访友时，也会来买个果篮或是其实礼品，让余明月给用编得精致好看的小竹篮子装了，再在小篮子外包上塑料纸绑上彩带，很有面子的提着去送人。 更有甚者，一些个比较怀旧的老头老太太，还特别喜欢跑余明月水果店来，光花2块钱买上一个小篮子用去当菜篮，没过几天，小区里的老头老太太们都向跟风一样，不是来买几斤水果带买个篮子，就是跑来光买个篮子，一时间，长寿路这条街早上买菜的很多人手里，都提了一个出自余明月家水果店小竹篮子。 在之后，每当遇到有人进店买水果时，余明月向人家推销水果后，还会加上一句：如果是送人的话，你再加2块钱，我还可以帮你做成好看有上档次的果篮，你看就是这种小篮子，装了水果包装上漂亮有档次不说，就是水果吃完后，这小篮子也能当菜篮子用，你看街上那些老太太买菜时提的，就是在我这买水果时，一起买去的呢。” 买水果的人顺着余明月指的方向，往街上一看，哇，我的个乖乖！这水果店生意竟然好成这样？这街上大半数的老头老太太手里，可都提出同一款的篮子啊！ 很多人在震惊过后，一般都会爽快的要求加上个篮子，然后爽快的付钱离开，而之后，很多人还喜欢把木钢医院外，有间生意火爆的吓死人，名叫“余记精品果子”的水果店的事，当成个传奇一样，讲给身边的朋友听。 结果吧，余明月家这集买水果、礼品等物的果子店，生意越来越火，开起不到一月，经常就会有听到那些传奇的人，慕名前来采购礼品，当然了，这些人都不用余明月再推荐了，直接就会要求给加个篮子，要么做成果篮，要么做成礼品篮。 生意火爆，事情也相应变多，时间一晃，就到了农历7月初二，孔明英在住了40天院后，终于得已出院了。 而孔明英一出院，家也没回，就跟着余天周一起，把在院医里用着的那些个被褥垫盖等家当，搬到了木钢医院外建起那排不能当商铺，只能住人当仓库的棚户房里，正式接手了看水果铺和菜摊子的工作。 早在孔明英出院前，余天周就特意去找了梅老爷子，商议好了从梅老爷子家偷架水接电的事，几天前的时候，梅老爷子家那个在木钢烧钢厂当电工的儿子梅正刚，因为是倒班上班的，当天正好在家休息，所以他正好帮着把电线给接到了余明月家准备留来人住的那四间房子旁边，还给在四间屋里走了线路，装好了插座、开关，就连电灯泡都给一一接上了。 就连水，也是当天和电一起架通的，余志清早前买电线等用品的时候，就买了几圈胶木小水管，当天电一接通，余志清就找了孔兴明来帮忙，花了两三小时的时间，就把水从梅老爷子家接了出来，直接架在了准备住人的四间棚子房一侧的院边上。 这期间，工作属于三班倒的电工梅正刚，一直都在帮着忙活这些事，而且还帮了不少的忙。这年头，不管城里乡下，请电工可是要花钱的，电工属于技术工种，工钱还不老少。 余志清当时就给梅正刚钱，但今年刚26岁的梅正刚却是死活不肯收，只道：“余哥，你可太外道了，咱们两家关系处到这份上，你还给我提钱，这就是看不起兄弟了喔。”说完，就回去睡觉了，他今天白天休息，晚上八点正好上夜班。 为此，余志清感激得不行，除了当天就送给梅老爷子家几斤鸡枞杂菌和一些菜外，第二天的时候，还照余天周的叮嘱，抓了两大两小四只兔子，送到梅老爷子家，大的是让他家杀了吃rou，小的两只，说是送给梅老爷子那才四岁的小孙子玩儿的。 余明月当时都有些哭笑不得，这大的能杀了吃rou还好说，这小的让人家城里人怎么喂呢，关家里臭，关外边又没地方的，兔子的食物也是个问题。 可没想，余明月跟着把兔子送到梅老爷子家凉卤店时，除了梅老爷子四岁的小孙子欢天喜地外，梅老爷子却是坚决不要两只大的，只高兴的收下了两只小兔子，还特意的问了是不是一公一母，说是要养在他家楼顶上，还特意让余明月家每天卖菜时，给他留下些剩菜叶子，说他家还准备在楼顶上养上些鸡。 余明月这才知道，梅老爷子家住的是四楼，也就是顶楼。再想，这年代住在底楼或是顶楼有条件的城里人，还真都喜欢养上些鸡鸭兔子什么的，也就不觉得奇怪了。 余明月看了看两只小兔子的性别，却一时也分不出来，想到梅老爷子一家都是大方人，而且自己家以后用水用电还得一直麻烦人家，余明月也大方了一回，帮着余志清又劝说了一阵，让梅老爷子家把两只大兔子也都留下当种兔了。 只不过父女两人才回了店子没多久，人家梅老爷子的老伴刘老太，就给送来了两斤多卤鸡爪子、一个卤猪肘子、一个卤猪舌头和四根卤猪尾巴。 又是一阵推让后，顶不住刘老太的盛情，余志清也只得收下了这份不下子兔子价值的礼物，看着刘老太走远，余志清笑着教导余明月道：“小月看到没，你刘奶奶她家这种为人处事的方式，就算有时候会吃点小亏，但不管走到哪都是让人称道的，就算我们两家没亲没戚的，但照着我们这样处下去，也只会越走越亲近，时间久了，我们两家处着就跟身边亲近的亲人没什么区别了。” 说完，余志清摸着余明月的脑袋，认真的道：“你以后可得多跟着这样学学，这世上并不是只有身边最亲近的亲人，才值得付出和交往的，记住了吗？”余志清一直都知道，他这女儿什么都好，但对外人却是非常的小气，还很爱计较，所以才想借此机会，好好的开导一番。 余明月愣了一下，随后只得点头轻“嗯！”一声算是答应了，但心里却也有些五味陈杂。 她知道，不管是前世还是这世，她都对不亲近的外人很小气，甚至是有些吝啬和爱算计，但她从没有想过要改变。 因为她很清楚，只有不与那些很可能会伤害你、很可能会倒打一钯的人有太多接触，这样才不会受到意想不到的伤害。重活了一世，她预先知道了太多，也看清了太多，所以她一直努力的与某些人保持着距离，而且对这些人，她就算不占他们便宜，没有必要大方。 只是此时，当余明月发现，她在她爸爸眼里竟然是小气得需要被这么教导时，心里除了还存有小小的异议外，也有些不被理解的难过和心酸。r1152 ...