第十章 投资
福特·布鲁克三天后又来了，来的时候满面春风，笑容可掬。这家伙可能以为自己智珠在握，并且得到红杉资本的进一步支持，所以自信这次融资谈判必将十分成功！ 伸手不打笑脸人，先让他笑一会。 子弹还要飞呢，最后才打疼人。 亨利和波萨克请福特·布鲁克进了会议室，先是给他倒了杯咖啡，接着和他侃大山，杂七杂八的废话说了一大堆，反正就不说融资的事情。谈判这种事情，谁急了谁就处于下风。 可是福特·布鲁克也不是省油的灯，太特码有耐心了，口才真好，说起来滔滔不绝。 亨利最后也是无语了。 高级人才，高级人才啊。 福特·布鲁克还没败下阵来，自己这边却不行了！波萨克这家伙到底还是高技术的，谈判之中的这些弯弯道道，他哪里精通？虽说亨利之前有提醒过她，可是福特·布鲁克一番唇舌下来，一句一句往融资的方面引，最后波萨克中招了。 这时，亨利就开门见山的对福特·布鲁克说道：“融资可以，但是如果还是上次那样，那就算了！” 福特·布鲁克笑呵呵的说道：“放心吧，我们这次的条件绝对让你们满意！” 接着，福特·布鲁克又拿出一份计划书，这跟上次那份计划书大同小异，但在融资金额和所占股份比例做出了一定修改。 这次，红杉资本出价四千万美元，但是要思科33.3%的股份！这个价格对于一般人来说，的确诚意十足。但关键是，亨利他不是一般人，他是个穿越者，他明明知道思科今后到底有多牛逼，你说这个价格令人纠结不？ 波萨克夫妇是激动了，而且是很激动，这个投资金额和上次相比，简直天壤之别！不过，他们激动没有毛用。思科融资与否要看亨利，亨利才是控股股东。 福特·布鲁克这时候老神在在的喝着咖啡，脸上还挂着一抹自信的笑意！ “老实说，思科并不缺钱。”亨利语气很平淡的说道，“如果换成另外一家风投公司，我们可能就不会和他谈了。我所看重的是资本以外的东西，是红杉资本所拥有的各种资源。所以，我们不会同意卖给你们这么多股份！！！” 福特·布鲁克愣了愣，面带惊讶的看向亨利，那年轻稚嫩的脸上却带着与其年龄极其不相符的成熟感，那双明亮的小眼睛炯炯有神，散发出惊人的睿智。对于亨利的话，福特·布鲁克诧异不已，不禁正襟危坐，然后认认真真的打量起亨利来。与此同时，在他心中也更加坚定更加看好思科的未来！ 投资是一门学问，投资一家公司，最重要的是人，是团队。同样做计算机的公司，为什么投资人都看好苹果，那是因为有乔布斯这个领导者，是因为有优秀的苹果团队！也只有好的领导，好的团队才会有创新力，才会有生命力，才能够让投资人赚到钱！！！ 无疑，亨利在福特·布鲁克眼里就是一个合格的领导者！ “那你们打算卖出多少股份？”福特·布鲁克语气前所未有的诚恳，他已经决定，一定要购入思科的股份！ 亨利想了想，道：“前期最多10%。不过，我可以答应你们红杉资本拥有第二次优先融资的权利！” 福特·布鲁克根本没想就答应了下来：“这没问题！” “好吧，既然如此，那我们现在就谈谈，你们红杉资本能够出资多少拿下10%的股份！”亨利说道。 “一千万美元！！！”福特·布鲁克喊价道。 亨利摇了摇头：“一千万只能占5%。” “这不可能，思科现在根本不值这么多钱！！”福特·布鲁克立马叫道。 “思科现在的确不值这么多钱，但是潜力无穷。你要知道，自从国家科学基金网的建成，思科的业绩一直在涨，或许半年之后就可能翻好几倍。我想，这个情况你应该也有所了解，要不然也不会急着投资思科公司。布鲁克先生，你要是不愿意的话，我们可以半年后再谈。”亨利喝了口咖啡，懒洋洋地说道，“不过半年之后，可能又不是今天这个价喽……” 福特·布鲁克听亨利这么一说，笑容一滞，脸上不由露出犹豫之色，隐约中又带着一分焦急。 他也是等不起啊，网络时代日新月异，谁知道思科半年后会变成什么样子。到时候，亨利又漫天要价，红杉资本到底是买呢，还是不买呢？ 纠结！！！非常纠结！！！ 福特·布鲁克一时为难，坐在椅子上想了半响，亨利和波萨克也不打扰他，只在一旁安静的等待。 这时，福特·布鲁克忽然抬起头说道：“我需要打个电话！” “请便！” 福特·布鲁克就去打了一个电话，亨利对波萨克眨了眨眼，表示胜券在握。波萨克算是见识到了亨利的聪明才智，对其佩服不已。但他哪里知道，“事后诸葛”比真诸葛还要厉害N倍，亨利作为一名穿越者，“事后诸葛”天天当！！！ 所以，在波萨克眼里，亨利很牛逼。但实际上他并没有这么牛，或许若干年之后，经过一段成长和磨练，他可能会有这么牛，现在还开着挂呢！ 不说废话，福特·布鲁克已经打完电话回来了！ 他回来时的脸上明显带着苦笑，苦笑中又带着一丝高兴。亨利知道，自己的要价，红杉资本大抵是同意了。福特·布鲁克走到亨利面前伸出手，道：“你这小家伙是我见过的最难缠的小孩！！！好吧，算你赢了，公司同意你的要求，决定出资两千万美元，只在思科公司持股10%！不过，你们必须给我们红杉资本优先融资权！” “没问题！呵呵，合作愉快！”亨利笑着伸出手和他握了握。 “呵呵，合作愉快！” 红杉资本投资两千万美元只拿到思科10%的股份，魄力蛮大的。不过，这也是意料之中情理之外。思科如今在市场上处理垄断地位，那什么样的生意最好做？除了垄断还能是什么！红杉资本自然也能认识到这一点，因而不惜高价购买思科的股份。说起来，还得感谢微软一下，微软今年上市，股票飙升，在纳斯达克演绎传奇！！！红杉资本恐怕也是受到了刺激，极力想要寻求和微软公司一样的潜力股。显然，思科就是他们的目标之一。 而且根据他们的情报分析，随着计算机越来越普及，未来网络的发展也就越来越重要，思科的重要性也就越发凸显。如此一家在未来有着举足轻重的公司，红杉资本若是不吃掉这块蛋糕，简直与他们丧尽天良的资本家风格不符合啊！ 三天后，思科与红杉资本签署了投资协议。当天，思科的账面上多出了两千万美元。亨利和波萨克夫妇的股份相应减少。思科股东最终持股比例是，亨利占67.5%，波萨克夫妇占22.5%，红杉资本占10%。 本着闷声发大财的想法，此次协议内容并未向任何媒体公布。趁着思科现在垄断市场之际，红杉资本在投资思科之后，双方立即开展了一系列的密切合作！ 第一，在企业管理方面，红杉资本具有非常丰富的经验，对整个思科内部管理的优化，有着非常大的作用。与此同时，红杉资本帮助思科挖了不少大公司的优秀人才，其中有一人让亨利尤为惊喜。这人是约翰·钱伯斯就！前世，思科就是在约翰·钱伯斯的手里才真正发展成为巨头！美国《商业周刊》在短短3年间两次将他评为全球前25位高级企业总裁之一！ 约翰·钱伯斯拥有商业管理学士、法律学士、金融和管理MBA三种文凭，先后在IBM，王安电脑担任过高管的职务。 对于这样的人才，亨利简直喜不自禁，任命他担任全球运作部的高级执行官，参与公司重大决策的制定！要不是波萨克现在担任着CEO首席执行官的职位，再加上约翰·钱伯斯才刚来思科，资历不够，不能令人信服。不然的话，亨利就直接指定钱伯斯担任公司的ceo，掌控大局！ 约翰·钱伯斯的加入，让亨利对思科更有信心！他是公司董事长，平时不管事，波萨克在技术方面，可以说是大牛，但管理方面，也就一般。亨利碍着波萨克的面子，不好明说让他卸去ceo的位置，好在现在有约翰·钱伯斯辅佐，亨利也就安心了。等到约翰·钱伯斯崭露头角之后，亨利再建议他卸下ceo的位置，转而担任公司的首席技术官！ 第二，思科利用红杉资本的渠道资源和人脉关系，在全球市场展开攻坚行动。 第三，由于资金充足，思科立即扩大规模，并且露出獠牙，踏上一条兼并收购的不归路！！！ 亨利等人首先在圣何塞郊外购买了一块一万平米的地方开始建立新厂，并招聘工人进行培训。其后，将总部搬迁到圣何塞繁华地板的写字楼。接着招聘了不少技术人才，对路由器进行改进创新，开始着手研发第二代产品，以便使思科在技术上一直处于领先地位！ 在公司和红杉资本合作之后，亨利也是好生忙碌了一段时间。穿越并非就意味着无敌了，任何变化都有可能产生蝴蝶效应，亨利是明白这一点的，所以，他一边管理着公司，一边还在努力学习，研读工商管理以及金融方面的书籍。所谓近朱者赤近墨者黑，环境真的很容易改变一个人。 亨利跟着一群大神一起工作，每天能学到不少东西！ 随着思科的一步步壮大，已经有不少媒体开始关注这家公司。 “1986年6月1号，全球第一个由一万个路由器组成的网络终于诞生了。该网络是在阿帕网的基础上以美国诸多知名大学、美国国防部，国家航空和宇宙航行局为核心，许多公司为节点，共四万多台计算机组成！”而阿帕网则是互联网前身，自1969年，美国国防部建立，将美国西南部的加利福尼亚大学洛杉矶分校、斯坦福大学研究学院、加利福尼亚大学和犹他州大学的四台主要的计算机连接起来。 该消息一经发布，业界震惊无比！！！ 四万台计算机可以互相联网通信，这是什么概念？！！简直就是一个小的互联网！！！ 《纽约时报》，《洛杉矶时报》，《华盛顿邮报》等大小报纸纷纷报道此事，全美各大广播媒体则称这次事件具有划时代的意义！！！报道不久就有不少公司纷纷加入这个网络！思科的发展顿时突飞猛进。而且，美国议会也做出决定，将把国家科学基金网交给美国一些企业经营，以便让网络发展更快！ 这些企业都是美国非常有实力的大公司，如IBM，MCI……而他们今后要做的事情就好比是电信正在做的事！骨干网是中枢，无数计算机必须接入骨干网才能上网！因为所有网络数据都会在骨干网中流通，不加入这个骨干网，就无法进行交流！ 思科想加入，可是没有这个实力，只能徒呼奈何！