第12章：【双赢就是耐克赢两次】
苏希打开电视机的时候，选秀抽签已经结束。但是CBS还在采访参与选秀的人。 苏希在电视上看到怒气冲冲的灰熊总经理杰里韦斯特，他说：“这样的挑选机制简直荒谬透顶。” 对灰熊来说，确实是这样的。他们今年事实上只有6.4%的概率获得状元签，按照这个概率推算，他们顶多只能拿到第六顺位。可是，他们最终却运气爆棚的拿到榜眼签。可是，在他们拿到榜眼签的同时，这个选秀签就转交给了底特律活塞…目前正在打东部决赛的底特律活塞。 这还要追溯到1997年，活塞和灰熊完成一笔交易，活塞用奧蒂斯索普这位当时的全明星换来了2003年的受保护首轮签，这个受保护的限制很特别：第一顺位保护。也就是说，除非灰熊抽中状元签，其他得到的任何签位都要转交给活塞。 活塞平白无故的得到选秀大年的第二顺位，这让人对他们接下来的赛季充满期待。 另外，克利夫兰有惊无险的抽到了第一顺位。 丹佛掘金只拿到第三顺位。 猛龙队获得第四顺位，第五顺位是迈阿密热火。以此类推：洛杉矶快船、芝加哥公牛、纽约尼克斯、密尔沃基雄鹿、华盛顿奇才、金州勇士、超音速、灰熊（来自火箭）、超音速（来自雄鹿）、魔术、凯尔特人…。 “老实讲，当我抽到第五顺位的时候，我的第一想法是：是的，我不会被交易了。”电视里的热火球员卡隆巴特勒接受采访时满脸笑容的说道。 然后苏希又看到乔杜马斯的采访，他在感谢上帝，他是抽签大会上最大的幸运儿。 相比之下杰里韦斯特就气的直吐血。他正在大刀阔斧的对灰熊进行改造，他希望在孟菲斯打造出一支超级青年军。如果他们没有那笔1997年的交易，他们今年的运作将会非常成功。因为他们有两个乐透签。 “在那个时候，我们真的就像是刚学会飞行的幼鸟似的，是正在扩军着的球队。我们是支年轻的球队，极度渴望有天赋和领导能力的老将。而当时机会就在那里，让我们可以去交易这样的一个家伙。我们的研究和赌註都告诉我们，无论是场内还是场外，奥蒂斯索普可以帮助到我们的篮球队。”电视台采访到灰熊队总裁的杰克逊，他是这么解释的。 苏希看的很有趣，他喜欢听这样的故事。 然后，他就有些尴尬。 因为话锋一转，评论员开始讨论：“灰熊队今年最有希望挑选的球员是小羊苏希，杰里韦斯特表达过苏希的赞赏，而且他们现在缺少一个强壮的控球后卫。用13顺位挑选小羊苏希是一个值得冒险的位置，他毕竟是MOP。” “而且韦斯特对13顺位情有独钟。” 电视里的资深分析员这么说道。 苏希有种吃瓜吃到自己头上的感觉，他甚至不知道孟菲斯在哪个地方，灰熊有什么球员，他也一无所知。 他上一秒还在感慨灰熊真是个倒霉蛋，下一秒人家就信誓旦旦的说他有可能被灰熊选中。 选秀还真是充满悬疑的一项游戏啊。 这时，苏希接到电话。 阿伦古德温经过三个半小时的高强度谈判，他终于给苏希带来准确消息。 “杰克，我尽力了。” “但是，结果是可以让人满意的。” 阿伦古德温开场白是这样的，然后他说：“耐克愿意给你开出5年4500万美金的合约，平均每年900万美金，这已经是NBA有史以来最高的合约。仅次于即将签约的勒布朗詹姆斯合约。” “尽管阿迪达斯和锐步都有很强的签约意向，但我感觉他们即便能拿出稍微多一点点的金钱。他们的运作和推广也比不上耐克，耐克在篮球鞋领域太有经验了，他们成功的推广了迈克尔乔丹。这是我建议你和他们一起合作的原因。” 阿伦古德温向苏希诚实的说道：“我实在无法帮助你索要到更多，这已经是超出我的想象力边界。我原本认为你最多只能拿到平均六七百万美金的合约。” 苏希点点头：“好的，谢谢你们的工作。如果我和他们签下合约，我会第一时间给你们支付佣金，我还会给你们一点额外的奖励。虽然没有达到1000万的平均年薪。” 那边的阿伦古德温非常喜悦，他说：“杰克，你愿意和他们签约了吗？” “不，我想和他们再聊一聊。”苏希说：“你可以将我的电话号码告诉他们，这么重要的合作，我们也需要正式会面才行。” 阿伦古德温很快就进行安排。他走进会议室，将电话交给菲尔奈特。 菲尔奈特在电话里说：“你好，杰克。我是菲尔奈特，我非常欣赏你的球技和智慧，你的训练态度更是让我赞叹。这是我愿意和你达成协作的重要原因。” “很感谢你们给我这份前所未有的合约，我想知道，你们认为我会在NBA达到什么样的高度？”苏希很直白的问道。 电话那头菲尔奈特沉默了一会儿，他将手机放在桌子上，然后点开免提：“这是一个很艰难的问题，我要让我最得意的助手瓦卡洛来回答你这个问题。他曾经一手挖掘迈克尔乔丹，他在评判球员潜力这件事情上拥有与生俱来的天赋。” 菲尔奈特告诉瓦卡洛苏希的提问。 瓦卡洛和大家都没想到苏希会问这个问题。 但是，瓦卡洛想了想，他很认真的说：“杰克，我是瓦卡洛。我是这次商业合作对你进行全面评估的负责人。我的答案是，你会成为NBA的全明星球员，因为你有惊人的市场号召力和人气，就像是足坛的贝克汉姆，即便不是最有实力的球王，但却是市场价值非常高的球星。” “OK，我大概知道你们希望在我身上得到的东西了。” 苏希定了定神，他接着说：“我有一个提议。” “我决定拿出500万美金和你们赌一把。我可以和你们签约5年4000万美金的合约。” 苏希这句话一出，阿伦古德温脸色紧张，他甚至想直接挂断电话：喂喂喂，我好不容易谈上来的500万，你就这么扔掉？那干脆给我啊！按照本来的行情，你也应该给我500万。 这时，苏希的声音继续透过听筒传递过来。 “我需要得到更大的奖励。在这份合约时间内，如果我成为NBA最佳阵容球员，我需要额外1000万美金。如果我拿到最佳防守球员，我需要1000万美金。如果我成为NBA常规赛MVP，我需要再增加2000万美金。如果我拿到NBA总决赛MVP，你们得再给我增加2000万美金。如果我蝉联总决赛MVP或者常规赛MVP，你们还需要再给我2000万美金。” 苏希说完这番话，现场一片沉默。 他们绝对想不到苏希会放弃500万，然后提出这么震撼的条约。 他竟然觉得自己能入选最佳阵容，当选最佳防守球员，成为常规赛MVP，当选总决赛MVP，甚至蝉联常规赛MVP，蝉联总决赛MVP。 虽然他说出的金额非常巨大。 但是，他只要实现任何一个，他就是一线巨星。而实现其中两个，超级巨星，实现三个以上，那就是历史级巨星了。 当众人还在震撼当中，菲尔奈特一锤定音：“杰克，我和你赌了。再加你两条，只要你达成其中任何一条，我给你单独开一条产线，为你打造专属签名鞋。如果你蝉联常规赛MVP或者总决赛MVP，我给你5%的签名鞋分红。但是，我要再增加一条，5年后，在同等报价情况下，我们拥有匹配权。” “可以，”苏希说：“但是我要求签约的同时，就支付我保底合约的50%金额。” “可以！”菲尔奈特说：“祝你达成所有条款。” “你会看到的。”苏希很自信。 众人目瞪口呆，他们没想到创始人和苏希的谈判竟然这么…草率？ 而更草率的发生在后面。 菲尔奈特说：“你的强大自信打动了我。我们不需要你支付500万美金对赌，我们依然会为你提供5年4500万美金的合约。你是我见过最嚣张最狂妄最自信的球员，我喜欢你这样的个性。” 古德温兄弟面面相觑，同时傻眼。 这是什么情况？我们拼死拼活谈下的500万，你们推来推去，几个意思？ 合着我之前3个半小时的唇枪舌战就是个可有可无的助兴工具？ 瓦卡洛第一时间明白菲尔奈特的想法。 这就是为什么他当年和乔丹签约那天，会额外送一辆法拉利给乔丹的原因。 为什么？ 既然已经达成合作，那就大方一点。结缘要结的彻底。 而且，他能get到菲尔奈特看似‘莽撞’的对赌。 如果只听他们的对话，会觉得很不专业，很意气用事。 但是，仔细研究。你会发现，双方都经过深思熟虑。苏希以退为进，释放强大自信。 菲尔奈特趁热打铁，他将原本就难度极高的对赌再往上推动。 实际上，苏希只要达成任何一点，他们都会笑的合不拢嘴。 如果苏希侥幸达成两点，他们就要开香槟庆祝。到时候的商业回报绝对是前所未有的。 签名鞋肯定会卖爆。 至于菲尔奈特最后说的签名鞋分红，难度太高了。NBA历史上有几个蝉联总决赛MVP的人？最近也就只有沙克尔奥尼尔、奥拉朱旺、迈克尔乔丹，强如邓肯都没有做到。 又有几个蝉联常规赛MVP的人，从古至今：比尔拉塞尔、维尔特张伯伦、卡里姆贾巴尔、摩西马龙、魔术师约翰逊、拉里伯德、迈克尔乔丹，以及刚刚诞生的蒂姆邓肯。 达到这个级别，已经可以去角逐现役第一人了。 给现役第一人球鞋分红，离谱吗？ 更何况还是拥有有史以来最英俊外貌和广袤中国市场的控球后卫。 怎么算，耐克都不亏。 血赚！ 双赢！ 双赢，就是耐克赢两次。 …