第四百八十四章 那又如何
..这次的会面，石油总公司和大华，各有各的想法。 苏城是希望通过周老，将各项事务敲定，而石油总公司则是希望借此加入中哈石油管道，从而获得政治和经济上的好处。 要将石油管道做下来，谈判是不可避免的，周老更多的是充当公证人的角色。因此，无论苏城和陈立正吵的有多凶，周老都不吭声。 周老不说话，石油总公司那边的官员，也都是只听不说。毫无疑问，陈立正是他们推出来的代表。 这也是没办法的事。石油总公司的总经理眼瞅着是要退的人了，根本不愿意得罪苏城和林永贵。而有资格出头的林永贵和杨长亭，又因为切身利益相关，不能完全的代表总公司的利益。于是，其他部门和分公司的官员们，就把排名其后的陈立正给推了出来。 几十亿美元的建设合同，还有以后的维护和运营，谁不想分一杯羹。林永贵尽管与苏城签订了合同，并且得到了石油总公司的认可。但是，那章子是总经理盖的，其他人不管承认不承认，总是要争一下的。 哪怕只是争到了1%，那也是上亿元人民币的生意，比他们辛辛苦苦一个月都要强。 而且，以国企的德性，又怎么会在乎合同的事。 其中，又以贺海涛等石油机械厂最为热切。别的不说，一期1000多公里长的管道，二期和三期又是分别1000多公里，光是做石油管道都能吃的肥死。当然，究竟有多肥，就要看是谁来掌握采购权了。 石油管道的股份是已敲定的事，各家也没有争夺的**。真要说起来，承揽石油管道虽然名利双收，但利益更多的是远期利益，前期付出的可是不少。若是能把石油管道的建设权给夺下来，那可是现成的好处。说不定一任厂长下来，肥油就全都吃尽了。 不过，石油管道的建设权和石油管道的成本是息息相关的。想从石油管道的建设中多获得利润，那石油管道的成本就要提高。也就是说，各家等于是用这种方法。从大华实业和胜利油田的手里分得好处，苏城怎能不肝火上扬。 看着一票中老年干部贪婪的嘴脸，苏城干脆收起了笑容，冷冷的道：“采购和建设是石油管道的基础，也是一体的。大华实业会自己负责，不劳费心了。” “那你的设备从哪里来，工厂、工人和技术如何解决？”陈立正也是有准备的，一句话就抓住了大华实业的软肋。 如今的大华实业，各个分公司加到一起，也就是万多人的规模。这还是年年招新以后的结果。而技术工人主要都集中在大华船业、济柴动力机厂两个分公司，其生产任务比普通的国企要重好几倍。要大量抽人出来是无法做到的。 就算能做到，几千一万人也不够。而且，正如陈立正所说的那样，大华还缺少专业的工厂和设备来生产它们。 石油总公司就不同了。几十年的发展，令他们创建了门类繁多的专业公司。生产阀门的，生产管道的，生产管道油漆的。生产管道油漆的塑料桶的……林林总总，说要拿下七成的采购。的确很有可能。 苏城并不介意将生产任务交给国内企业，但那得是在大华实业的监督下进行。也就是说，采购归大华实业掌管，而国内企业仅仅是单纯的供货商，他们不光要提供产品，还得保证质量，否则就要受到合同惩罚。 石油总公司自然不这么想，他们就想像是过去几十年里做的那样，将工程揽到自己的手上，然后自己生产，自己监督，好赖是一回事，利润是另一回事。 按照计划经济时代的规则，石油总公司自己给自己生产，用这样的采购方式尚且有制约的手段，尽管制约的也不怎么样……但是，当甲方变成大华实业这样的私企的时候，一旦将采购权都放给他们，那对方真是裁判球员加守门员一把抓，无人可制了。 做的狠了，部门众多的石油总公司，能把球迷和媒体也兼任了，自己在自己的报刊上发表吹捧文章，让你有苦都说不出。 因此，尽管有点被突袭的意思，苏城仍然稳稳的坚持道：“设备、工人等等，大华会自行解决的，不用你们越俎代庖。” 一个“越俎代庖”的形容，足够说明苏城的心情了。陈立正却不在意的继续问：“你刚才许诺说，会尽量用国内企业来生产和建造中哈石油管道。” “嗯。” “国内能生产和建造石油管道的公司，全部属于石油总公司，既然如此，石油总公司直接给你们提供七成材料和设备，不是更简单。”陈立正皮笑rou不笑的抽动了两下嘴角。 “采购制不是这样的。”苏城再次否定，道：“采用哪个公司的材料和设备，采用何种规格和价格，必须由大华实业来决定。” “石油管道所需的材料和设备如此之多，苏董如果全用采购的方式，我们怕是供应不及。”贺海涛阴恻恻的发出威胁。他掌握着中国最大的石油机械厂，倒是真有资格这么说。 如果石油总公司不向大华实业提供产品，那大华实业采取全进口的方式，成本肯定要提高不少。这也是石油总公司的底气。 苏城果然沉默下来。 陈立正呵呵的笑了两声，状似打圆场的道：“能提供的，我们还是要尽量提供的。苏董的心思我也明白，您看这样如何，我们双方采用合作生产的方式。石油总公司出人，出厂房，出技术，单独成立一家公司，生产石油管道，管道加温设备和管道压力设备设备，以及管道储存装备。大华实业准备一部分的资金和技术人员，生产出来的产品应用在中哈石油管线中。同时。该公司所需的产品，也尽量在国内进行采购。” “那就是合资公司了？” “没错，合资公司。合资公司作为一个单独的实体，单独进行管理，按照大华实业的要求完成生产。苏董若是愿意的话，整个生产过程，都可以派员监督，若是不愿意的话，白得三成利润。不也挺好。”陈立正很为他着想的样子。 苏城倒是不反对这个提议，无外乎再多一家关联企业罢了，遂问：“合资公司的占股呢？” “石油总公司出人，出设备，出土地。出技术。大华实业象征性的出一笔钱就可以了。占股方面，石油总公司七成，大华实业三成。” “三成！不可能。”苏城暗自冷笑，心想：真是太看的起自己了。 陈立正茫然不觉，笑道：“自己生产总好过外购，你我合作，大华实业降低的成本不止三成。石油总公司获得的也不止利润，中国的石油工业水平也能借机提高，不正是双赢，三赢吗？” 这一次。爱国主义的大旗又升起了，他的说法也不算错，若是将中国替代为石油总公司，那就更准确了。 苏城不置可否。他认真想了一下，看向林永贵道：“林书记。胜利油田是什么意思。” “唰” 十几个人整齐的看向林永贵。在争夺小集体的利益的时候，国企的心很齐。 林永贵“咳咳”了几声，状似憨厚的笑了两声，撇清自己道：“无论你们得出什么结论，我都支持。” 石油总公司是他的上级单位，也是正管领导，胜利油田的独立性虽强，也不能完全忽视人家的意见。何况，林永贵的最终目标是石油总公司的总经理职位，得罪所有的同僚，可不是得到这个职位的正确选择。 因此，林永贵表示弃权，再正常不过了。 “唰” 十几颗脑袋又整齐的转向苏城。 “我明白了。”苏城说了这么一句，又没了声息。 林永贵有点歉疚的看看他，很是无可奈何。 苏城偏着脑袋，自己琢磨着。 要是严格按照合同说话，那石油总公司根本没有提要求的资格，除非他们能说动哈萨克斯坦方面。 但是，石油总公司明显不准备用合同说话。他们显摆的是自己的政治权利和国企身份。 或者说，他们就是在借用自己垄断地位，强行索取好处。 合资公司看似公平，但石油总公司只要获得超过五成的股份，那就拥有了合资公司的控股权，如此一来，采购哪家的产品，还不是由着他们选择。 如果同意三七分成的合资公司，那比三七分成的比例采购还糟糕。 这简直就是朝三暮四和朝四暮三的故事。 是把我当猴耍啊！ 苏城的怒火，熊熊的燃了起来。 他一向重视公司的公关工作，尤其是政治公关，这是因为他知道，国内外的石油公司永远不可能脱离了政治影响而独立工作。 什么公平正义，在每年上万亿美元的能源行业是不存在的。就像是他在阿联酋得到的瑟坦油田，多少家公司竞标，大华实业付出了四千万美元，还是贷款的，获得了每年十亿美元的回报。其他公司付出了几百万美元，却一无所得，这又怎能用公平正义来解释。 然而，陈立正和他身后的石油总公司的高官们，还是太高看自己，太小看私企了。 也许在他们眼里，中国境内的石油公司，就是他们案板上的rou，今天想剁一块，那就剁一块…… 在中国境内的石油事务中，或许真的如此。 但在中哈石油管道的问题上，却绝非如此。 苏城握紧拳头，做出了决定。 陈立正也等的不耐烦了，静默了七八分钟以后，忍不住问：“苏董，你是什么意见？” 和舒兰坐在一起的女孩儿也诧异的看向苏城，心想：他闭着眼，不会是睡着了吧。 忽的，苏城睁开了眼，黑亮的眼珠，正好看向女孩这边。 女孩子正研究呢。一时间有点不好意思，垂下眼睑。须臾，她又觉得不对，心想：我怕什么呢。 她马上抬头，再看向苏城，人家却已挪开了视线。 “合资公司……也可以。”苏城的声音不大，缓缓的，道：“利润三七分……也可以。但是，大华实业要七成。石油总公司要三成。其他条件不变。” 当他说到“利润三七分也可以”的时候，陈立正的心跳都加快了。 接下来的转折，则是让陈立正的心跳变的更快。 不止是陈立正，让在场的中老年官员都有幻听或者心脏病犯了的怀疑。 “大华七成？苏董，这可不能开玩笑。”陈立正几乎有莫名其妙的感觉。 苏城坚定不移的道：“不开玩笑。如果要成立合资公司。大华实业必须占七成。” “投入呢？”陈立正强忍着问。 苏城理所当然道：“还是按照你们说的。” “啪” 贺海涛拍案而起了，为了石油管道的订单，他先是站在中哈石油管线这边，又站到安大线那边，几乎要心力憔悴了。现在被苏城一闹，登时也肝火上扬了，怒道：“你疯了不成。还其他条件不变？我们出人，出土地厂房，出生产线，然后你叉个手。检查一圈，就要占七成，你当我们是傻子？” 苏城经过了适才的长考，不慌不忙道：“因为订单捏在我手里。你们有人。有生产线是没错，但没订单。你们就赚不到这笔钱。生意就是生意，付出多少，就得到多少。” 做出了决定，就要毫不犹豫的执行下去。苏城是决定了背水一战的。 虽然得罪了石油总公司，很有可能让国内的业务陷入困境——首当其冲的就是海沧基地中每天生产的数十万吨成品油，这是中石油的绝对领域，哪怕限售一天，都可能造成巨大的损失。 但苏城分析了局势，觉得自己能承担这样的损失。大不了雇船把成品油卖到国外去，虽然利润将因此变的微薄，甚至造成亏损，但只要等到林永贵上台，翻盘也未可知。 当然，要是林永贵不能如期上台，大华实业的地位可就尴尬了。在周老渐渐淡出上层权力圈的情况下，苏城除了不愿打交道的苏老，很难再找到能帮忙说话的人了。 如果这是赌桌，苏城等于是全压了。 贺海涛并未意识到这一点，仿佛气笑了似的，表情扭曲的道：“付出多少就得到多少？我们付出人、财、物，然后得三成股份？那得到七成的大华实业付出了什么？” 苏城用手指敲敲自己的太阳xue，道：“我们想办法拿下了中哈石油管线。我有纳扎尔巴耶夫的授权书，你没有，所以，分成的比例得我订。” 贺海涛又气又怒，偏偏无话可说，脸都像是肿了一圈似的。石油总公司提供的人财物里面，人和物差不多都要宝石机来出，除了他们，也没有哪家石油机械厂敢说，自己能组建一个全新的石油机械公司，供应一条上千公里长的石油管道，还能不影响自己的生产经营的。 贺海涛的宝石机付出的多，要求的比例自然就高。苏城要压缩中石油在合资公司中的股份，那损失最多的，也必然是贺海涛的宝石机。 如果是这样也就罢了，偏偏苏城是一毛不拔，什么都不投入，就想得到七成的股份，这让贺海涛如何服气。 要不是年纪大了体力不足，贺海涛真想一脚踢飞了桌子，举起苏城，把他生撕成两半。 那咬牙切齿的样子，多半就是在想类似的情节。 陈立正的笑容也冷了下来，说：“苏董的意思是，石油总公司不同意，以至于退出也没有关系吗？” 这是杀手锏了。如果石油总公司退出，缺少的可不仅仅是石油管道，有可能连一个专用阀门都没处买去。 苏城却是一个磕绊都没有的，接话就道：“没关系。如果石油总公司退出，我就找中石化去，如果中石化也不愿意做，我想俄罗斯的石油公司，对此一定会感兴趣。另外，我觉得国内的私企。也不是没有潜力可挖，大华实验室为了这条石油管道，已经储备了好几年了，配套工厂哪怕是不懂技术，来料加工总是没问题的。” “苏董是懂行的，找那么多的供货商，管理压力会有多大，您是明白的。”陈立正并不买账，威胁的意味十足。要不是周老在侧，他估计还要说的露骨些。 一条石油管道需要的装备是极多的。几千公里长的管道只是最基础的一部分，除此之外，采用加温输送的管道，每隔一段距离。就需要加温装置和监控装置，若有必要的话，还得投送添加剂以降低石油在管道中的黏性。加压设备亦是不可缺少的。如果说，这些还属于管道公司的生产范围，那么，中石油的退出还意味着，建设过程中的高架桥。过山与过河的隧道、桥梁所需的大量设备和材料，也很难买到。 假如中石油搞封杀的把戏的话，那还得考虑大量设备和材料的后勤保障工作，例如数以千计的工程车辆。数以万计的运输车辆，还有荒郊野外的工人维生设备，例如帐篷、炉灶等等等等……若是再往上来推算，如此漫长的管道线路。还会需要建设数个后勤基地…… 什么是系统工程，就是牵一发而动全身的大型工程。 一条石油管道所需要的装备。只有中石油此等上百万员工的大型集团才能满足。用采购的方式，压力还轻一些，若是照苏城所言，用来料加工的方式，组织成百上千的公司，那系统的复杂度就太高了。 远远高过中石油这种国企的管理水平。 如果要让他们来管理几百上千个供应商公司，他们为此增加的干部，就需要一个干部局来管理。 不过，威胁只是威胁。苏城并不相信陈立正他们能发动如此广泛的封杀。至少，林永贵的中立不可能中立到这种程度。 因此，苏城只是见招拆招的道：“大华实业的战略部，就是设计来做这些事，石油总公司若不相信，大可以退出以后，再看结果。” 周老盯着呢，石油总公司现在要是退出，那就是真的放弃了。 陈立正变的犹豫不决了。 就理智而言，他认为苏城是在摆空城计。但是，万一是真的呢？ 苏城敢全压，他又怎么敢。 国企的优越感，锻炼出来的是一群群的豺狼。他们会抢夺他人的食物，却从来没有为了食物而拼命的勇气。 陈立正不情不愿的退让了：“你说的太少了，我们四六分。大华实业四成利润，石油总公司六成利润。” 贺海涛等人也乖乖的坐在椅子上，摆出一副扑克脸，似乎默许了陈立正的让步。 只要超过5成，他们就不吃亏。 苏城终于笑了出来，继续第一次的出价：“三七分。大华实业七成利润。” “我们出人出力，总要给工人们发点工资吧。我们再降半成，只要55%，大华实业45%” “石油总公司的福利够好了。大华实业的工人，也等着过年的红包呢。”苏城坚持道：“三七分。” “你让一点。” “就三七分。”苏城背水一战，那不管后面是有多大的地方，都不会让的。 陈立正鼻子都要气歪了。苏城一步不退，他总不能步步退让吧。 “那大华实业，也注入一些资金吧，根据资金比例来分成如何？”始终没有说话的刘秉开腔了。他在石油部的时代，就是人事司的司长，升了副总经理以后，也是管党群的时间多，管业务的时间少。 不过，他和苏城的关系，比苏城和林永贵的关系，还要密切一些。此时，刘秉露出了一嘴的大黄牙，贺海涛等人立刻期待的看过来。 一家石油管道公司可不便宜，少说得要几亿元，要是按比例来分成，他们也不算太吃亏。 面对刘秉，苏城果然笑了笑，低头想想道：“大华要建设石油管道，资金不能轻易动用。不过，我们可以注入一些技术。” “什么技术？” “硫化氢防腐蚀，超声检测柔性无级变径，分布式的防盗检测系统，射频识别技术……”苏城一口气说了七八个，都是大华实验室完成的重点立项。他每年收集的大牛小牛们，只要能适应大华实验室的氛围，成果都是和奶牛差不多的。 陈立正自然而然的看向贺海涛，后者是石油机械方面的行家。 贺海涛眼睛瞪的溜圆，一会儿，道：“口说无凭，这些技术要先检验的。” “随你们检验，但事前说明，技术可以免费提供给合资公司使用，但专利仍然属于大华实验室。”苏城简简单单一句话，立刻吸引了充足的仇恨。 “啪！” “啪啪！” 这次不止是贺海涛，好几个中老年官员都跳了起来：“不给专利，算什么注入技术。” 贺海涛也有了朝三暮四和朝四暮三的耍猴感，愤然道：“组成了管道公司，你这些技术难道不拿出来用？你这等于还是什么都没投入，吃七成的干股？” “嗯。”苏城点头点的飞快，一副那又如何的模样。 背朝大河，手持利刃，果然是心胸开阔！