第五百九十章 开门红
..随着苏城的暂时离开，中方展台的诸位代表，也就目光投注到了前方的大华展台处。 纠结的碳纤维放大图，气势磅礴的lng船，还有复杂的令人头晕的海沧基地结构图，可用于万吨巨轮的高功率柴油机…… 大华实验室历时七年，数千名研究人员的所有的付出，都以最简单的海报，出现在了大华实业展台的四周。 而他们中蕴含的，却是最复杂的技术，最艰难的工程。 中方展台的议论声，由小及大，又由大及小，好像有一个黑洞，在吸收着声音似的。 国有企业从来都不缺乏顽固的，愚蠢的，自以为是的家伙，但是，放眼90年代的中国，国有企业的工程师水平，国有企业的干部的技术实力，仍然要远远高于同时代的私有企业。 中国的国企，用了差不多40年的时间，从无到有的建立。它们吸收了一代又一代的天才和人才，方才建立了中国社会的生产基础。 当然，就像一切国有企业那样，中国的国企的腐朽几乎与他们的事业同步，腐化堕落的研究员和工程师们晋升高位的亦不在少数。伴随着上层对学历的重视和尊重，能读懂技术的公司代表却是非常多。 坐在一把手二把手，或者七把手八把手的位置上，每日里除了不正经的事，总会接触到行业最顶尖的技术，有机会看到世界最新的进展。 大部分时间，国企的高层是将技术当作童话故事一般来看的，了解归了解，却总以为它是属于遥远的仿若丹麦、德国之国度。 然而，站在异国他乡的土地上，面对一项项极具冲击力的技术，要说没有一点感觉，那是不可能的。 他们沉默着，沉默本身就是一种态度了。 极少有国企人愿意承认私企的成功，或许有普通的国企，地方国企人愿意承认，但是，高踞于生物链顶端的央企向来是不认同私企，甚至不认同地方企业的。 当无可辩驳的事实出现的时候，沉默是唯一的手段。 此时此刻，大家都有些忘记询问苏城，他们是如何弄到大展台了。 “lng船技术，大华实业准备要拿出来了吗？”两名身着鲜亮西装的法国人，来到大华的展台前方，望着其中的一副海报仔细看。 由于分类明确，现在的许多船舶，只从外型就能看出不少的内容。若是有比例尺的话，含义就更加明确了。 中方展台和大华实业的展台都有法语翻译，为了让大家都能听到，翻译的声音也很大。 中方展台的先生们都竖起了耳朵，两个衣着体面的法国人出现在展台，不免让人遐想联翩。 闫学灿露出自认最有魅力的微笑，来到前方，说道：“我们承接lng船的订单，大华船业的第一批lng船已交付使用，使用正常，如果需要的话，我们有台塑集团等接受船舶的公司的推荐。” “得到接受公司的赞赏是很难得的。”打头的法国人换用了英语，却笑道：“不过，我是法国大西洋船厂的卢恩达，我对大华船业掌握的技术更有兴趣……” 闫学灿恍然，道：“卢恩达先生，我是yan，我们在电话上聊过。当然，我的答案还是一样的，你们可以有偿使用我们的技术专利，但不会转让。” “闫先生，总算见面了。”法国人哈哈一笑，转头道：“既然是闫先生，那我们就说点新东西，听说你们在做低压双燃料的柴油-电力机，用于取代旧的蒸汽涡轮，虽然你们还没有做出来，但我们愿意用一定的代价，合作开发这项技术。” “大西洋船厂的消息很灵通……不过，还是不要了。”闫学灿笑着摇摇头。 悄然听他们说话的国企人莫名的松了一口气。 如果尚未开场就让大华船业谈成一笔交易，开门红的好处就轮不到他们了，虽然几率很低。 法国人没有离开的意思，卢恩达同样摇头，笑道：“事实上，我们有收到贵公司的函件，有邀请我们来谈技术合作的问题。” “函件？不可能，我是大华船业的主要负责人……”闫学灿说到这里，突然停下了，如果要说有谁能不经他而直接做出决定，那在大华实业的确是有这样一个人的。 闫学灿小声问：“是总部给你们发的函件？” “是的，大华实业的函件。” 闫学灿无奈摇头，扭头喊道：“苏董，法国大西洋船厂。” 苏城毫不奇怪的走了过来，扬声道：“两位来的真早，卢恩达先生是？” “我是卢恩达。”他整整自己的西装和苏城握手，笑道：“听说大华实业愿意合作开发柴油机的技术，我们就开始了估价的准备……” 高岗等人耳朵竖的比头发还高。 这时候，苏城摇头了，说：“还是先听听我的报价如何？” “嗯？当然，苏董请说。”卢恩达表现的很大度。船用柴油机是一项投入很大，竞争很激烈的行业，相对的，船用柴油机也是一项非常重要的技术，它在lng船上尤其如此。因为液化天然气的关键是制造低温，它需要大量的动力，再加上动辄10万吨的排水量，lng船的柴油机承担着非常重要的任务。 大西洋船厂一直都在研究取代蒸汽涡轮的动力装置，也始终在关注相关领域的论文和专利。当济柴将这个项目进行到30的程度的时候，法国人就迫不及待的希望收购了。 在号称民用船舶的皇冠的lng船项目上，利润从来都是丰厚无比的，重点更多的在于技术的先进性。如果能给那些财大气粗的船东在运营方面省钱，船东一定舍得开出大额的钞票。 在闫学灿，以及许多人紧张的注视下，苏城低头想了一会，道：“2000万美元怎么样？” 卢恩达心跳加速，努力的希望矜持一会。 苏城的声音再次响起：“2000万美元加我们的技术，占据合作开发的发动机技术70的利益分成……” 卢恩达的矜持丢了，讶然问：“你想收购我们的技术？” “准确的说，还是合作开发，并且，我们将承担高比例的支出，并用2000万美元弥补你们的技术投入。”大西洋船厂的进度比济柴要快，如果不做任何改变的话，大西洋船厂有很大的几率，比大华实业更早研发出类似的低压柴油技术。同时，他们还拥有大量的lng船专利，其结果很可能导致大华实业在收回技术投入之前，首先跌入惨烈的价格战中去。 大西洋船厂希望购买大华船业的技术，是为了减少研发时间，快速推出产品，进而与其他船厂竞争。而大华船业就算有刘秋这样的技术大牛，也不能保证自己的综合实力抵得上深耕细作的大西洋船厂。 事实上，作为欧洲最好的船厂之一，大西洋船厂也不会少了技术大牛的存在。 2000万美元，如果能让大华船业就此挤进一线造船厂的行列，那简直是超值了。 卢恩达确定苏城是要大西洋船厂的技术，傻眼了。 高岗等竖着耳朵听他翻译的国企人也傻眼了。 这是什么情况？我们不是来找订单的吗？ 怎么就变成花钱了？ 如果要比这个的话，2000万美元还真是有点贵啊。 几秒钟后，卢恩达一口回绝了苏城的提议，但是，他并没有转身离开。 苏城立刻提出了新的建议，降低一点股份，增加一点现金。大西洋船厂的确是欧洲最好的船厂之一，但法国也是欧洲人工最贵的地方。在这样一个国家开一家船厂，即使做的是lng船，也只能说是勉强糊口，想要山一样多的利润几乎是妄想。哪怕管理层经营的再好，浪漫的法国工人也会通过工会，将多出来的利润巧取豪夺而去，另一方面，哪怕船厂的经营再遭，浪漫的法国工人的薪金、休假仍不可少。至于高至45的税率，也会让大西洋船厂的高薪大打折扣。 总而言之，船厂早已不是法国的优势项目，或者说，船厂从来都不是法国的优势项目，它背后的股东，不可能无视苏城的提案，而铁了心的玩技术独立。 当今世界，美国人可以玩独立技术，日本人可以玩独立技术，俄罗斯人和中国人也可以玩独立技术，唯独法国人玩不了独立技术。 大西洋船厂的红火未能持续多久，最多10年，它不止技术，连整个船厂都会被放在案板上，切块销售。 卢恩达不得不和苏城，以及偷乐中的闫学灿谈下去。 中方展台的先生们，表情复杂的听着。 一会儿，更多的人来打招呼，顺便挤在那里，听大家的报价。 对廉价碳纤维有兴趣的公司最多，其中就包括大华实业熟悉的bp和本地的道达尔。采油装备和采油技术也是重头戏，其次才是船舶买家…… 大华实业的员工，也四散到了展会中，观察记录着其他公司的产品。 大型展会的第一天，通常都不是大单爆发的日子，但却是人流最多的时间。 各公司的代表挤来挤去，差不多是一个个的展台看过去。 中方展台也迎来了庞大的参观者，小册子一份份的发出去，尤其是那些有英法两国文字的小册子，几乎每分钟就能发出去一份，在日参观人数过万就被称作爆棚的工业展上，这是极好的成绩了。 许多人露出了笑容，但是，当匆匆的午餐结束，当参观的人群仍然是匆匆而来，领一个小册子就匆匆而去，与此同时，大华的展台上仍然有人长时间逗留洽谈的时候，大家的笑容就很难维持了。 “有没有意向性的协议？”鲁主任差不多一个个的问过来。 除了洛轴集团得到了一份无足轻重的轴承合同以外，结果都是否定的。 沈丰完全不明白的道：“大华那边，怎么就能谈一天？” “他联系认识的人过来，说不定是在聊天呢。”赖文昂低头看着淮钢的小册子，想开个玩笑缓解气氛。 严峻的形势，很难让人笑出来，只有林永贵呵呵的说：“任何一家公司，如果每年采购几十亿美元的物资，销售几十亿美元的产品，那在展会上签几份合同，能有多难？” 鲁主任忍不住揉头，他不是企业官员，作为展团的团长，他唯一的工作就是签订大量的订单，将中国企业推销出去，可是，无论国内计划的有多好，外国企业不买账，却全是虚幻。 “想想办法。”鲁主任看看周围，状似命令沈丰似的，说：“找大华取取经，重要的是订单，有订单才有其他的。” 沈丰没反应，赖文昂抬起头来，恶声道：“咱们去大华的台子看看，都是中国公司，对他们的产品有兴趣的，说不定也对咱们的有兴趣，是不是？”