第五百九十二章 LNG订单
..第二天，鲁主任早早的来到展区，重新检查和布置展台。 在设计方面，法国人总是不吝于付出时间和精力，设在家门口的展会更不会例外，他们把工业机械展弄的像是工业设计展一样，到处充满了符号和颜料，从而得到了最大程度的关注。 鲁主任也想吸引多一点的人到中方展台来，因此，哪怕是临时抱佛脚，他也努力的将200平米的地方打扮的花枝招展，让海报和产品组成的图案更漂亮，更协调…… 各公司的代表被他指挥的团团转。 好在参展的买家们陆续进来，代表们才算是脱离了干苦力的命运。 鲁主任默默祈祷：希望今天能签下两倍的订单。 昨天的情况已经转到了费老的桌面上，出人意料的是，费老还及时做出了批示……仅此一点，就足以令鲁主任产生巨大的压力和动力了。 客户来了又走，走了又来，中方展团能留下的人并不多。 实际上，知道中国入世成功，中国企业在各种国际展会上的斩获都不多。真正能做到与发达国家竞争，是私企壮大以后的事了。 纯粹以政治为动力的国企，一旦面对充分的市场竞争，抓瞎是必然的。 开场1个小时，四十多家国企，都没有新增的意向性合约。 鲁主任来到淮钢的展台前，故意大声笑道：“赖总，你答应的600万美元。可别忘了啊。” 他向四周看看，又道：“展会总共四天时间，今天可是第二天了。拿到600万订单，就算淮钢及格，你们可别交白卷哦。” 赖文昂对此还是挺有信心的，视线从过道转向鲁主任，笑道：“要说600万美元的订单没问题啊，不过，咱们就这么大一个展位。连谈生意都不好谈，鲁主任要是从大华那边要点广告位，别说及格分了。再多也有可能啊。” “谈生意到前面的会议室去谈，大华可是有拿下1.2亿美元的信心。你们600万美元，有点不够分量吧。” “我们才是几平米的地方。再说了，谁知道那苏城是不是吹大气。要我说。私企和国企的区别就在这了。他们信口开河，把大家逗的乐呵呵的，到时候一问，回你一个抱歉，你能把他怎么样？咱国企就不是了，一个唾沫一个钉，说是600万，肯定完成……” “这你放心。今时不同往日，大华要是交白卷了。有许部长收拾他们……”鲁主任呶呶嘴，道：“最多下午，许部长就过来了，到时候，你们向他投诉嘛。” 淮钢也是归口机械工业部的企业，赖文昂掩饰的笑了一下，道：“苏城那么牛，许部长怕是也不能平白无故的收拾他。” “大华要是没有订单，肯定是要被点名批评的。”点名批评不是直接的惩罚，但也绝对不是哪个公司愿意承受的。 “没有订单怎么可能，他们昨天已经拿到一张订单了吧。”跟前的代表扬声喊了一句，看不惯私企的人不是一个两个，只是不都像是高岗和赖文昂这样表现出来罢了。 鲁主任知道他们的心理，有意借此刺激道：“你们要是每家都能拿到一张订单，大华不是也泯然众人了？所以说，多少张订单算合格，要看平均数嘛。所以，不管怎么说，订单就是硬道理，大家都加油。” 看着有客商过来了，鲁主任拍拍手，又忙活旁边的广告牌去了。 这次的客商来自南非，是家民用家电生产商，倒是奔着便宜来的，很快和高岗勾搭上了。 由于已是第二天，必要的考察都做过了，两家公司迅速进入了实质性的谈判。 南非商人更是抛出了三年一万吨的数量。虽然从国内的钢铁产量来说，一万吨并不是多起眼的数字，但在出口创汇艰难的时候，一万吨却是让高岗美的鼻子冒泡。 高岗特意将鲁主任喊了过来，拉上客商和翻译，就去公用的会议室洽谈合约。 鲁主任听说是300多万美元的合同，毫不犹豫的冲了出去。还有几个久不开张的企业代表，闲呆着无聊，也将展台交给展团的工作人员，自己跑去看热闹。 赖文昂想了想，也跟着去了。 大家都是做钢材的，首钢的产量更大，技术还要好一点，不过，万一这非洲大叔就是喜欢纯粹的便宜呢？ 在赖文昂眼里，南非既然带一个非字，那钢材说不定就会用在和北非一样精穷的地方，还有什么资格挑三拣四。 300多美元的合金钢，成本已经压到没有了，全靠出口退税和外汇价值撑着。南非商人对此倒是颇为满意，合同很快进入了实质商谈阶段，并开始涉及到细枝末节。 鲁主任听着翻译，乐的眉毛不是眉毛，眼睛不是眼睛的，心中稍安：“要是每家都能有个几百万的订单，弄到一两亿美元的订单也不是那么难了。” 至于利润，不管是他，还是高岗，此时都顾不上了。 不大一阵，南非商人决定签约，高岗头一台，眨眼用中文道：“鲁主任，就咱们这个水平，还行吧。” “厉害。”鲁主任配合的竖起了大拇指：“再接再厉，晚上要好好喝一杯。” 高岗心情好，笑道：“一定要好好喝一顿，我觉得，四天的展会下来，首钢少说能拿到1000万的订单。” “这是高经理的军令状？”鲁主任抓住机会就想要订单。 高岗哈哈的笑：“咱不敢立军令状，但就这状态，1000万美元还是能拿下的。” “高经理这么说我就放心了……”鲁主任正说着，就见沈丰匆匆的跑了过来，还四处张望着找人。 其他看热闹的公司代表瞅见了，招手将他喊了过来。 鲁主任见他领带都乱了，不由皱眉道：“怎么慌慌张张的，让人看到了怎么办？” 展厅很大，沈丰跑的气喘吁吁，手向后指，断续的说：“苏董……找您。” “嗯？” “说是要签合约，请您做个背书。”沈丰又是两个大喘气，气息才稍微匀称了些。 高岗使劲咳嗽了一声，不爽的道：“就算是大华实业要签合同，也用不着这样吧，稍等等，我们这边签完了，就和鲁主任一起回去了。” 沈丰欲言又止，却是没走。 鲁主任看他样子，不由问：“什么合同，多少金额？” “lng船，就是液化天然气船，有一家芬兰的船舶公司想要订购一艘，合同金额……合同金额，我听他们说，好像是1.8亿美元。”沈丰说到具体数字的时候，声音突然小了。 1.8亿这个数字，委实是有些超乎想象。 实际上，新造的lng船的市场价格普遍在1.8亿美元以上。出于运输经济的考虑，液化天然气船不可能造的太小，技术也不允许造的太大，加上能够建造它的公司数量有限，这种高利润的船舶的价格一向是比较稳定的。 也就是大华实业这样的搅局者，才能将船只的新建造价压到1.8亿美元。 但是，在刚刚目睹300万合同的诸人眼里，1.8亿美元更像是天方夜谭。 “是意向性合约吗？有几成把握。”鲁主任有点患得患失的问了出来。他昨天没有见到lng船的意向性合同。 沈丰却是摇摇头，略显狂热的道：“对方准备直接签署合同。据说，昨天已经具体考察过了，液化天然气船好像也有什么标准……” 当然，最重要的原因是展会期间的优惠。在新建船舶方面，即使2%的优惠也是异常惊人的，有新购买新船的公司，不能不顾及到展会因素。 另一方面，全球能够生产lng船的公司就那几个，已跻身其中的大华船业也算是一面牌子，省却了不少的麻烦。 鲁主任却是揪起了头发，问：“真的要签了？” “现在就要签署，所以才叫您回去的。” “好好好……我立刻回去。”鲁主任再没有半分的犹豫，松了松领带就要走。 高岗鬼使神差的抓住他，问：“鲁主任，我们这里还签合约呢。” “你们的话……300万的合同，你们先签署好了，我之后再过来署名。”鲁主任说完，拔腿就跑。 高岗瞬间气都不顺了。