第四十三章：康舟的隔空博弈
“你好呀顾经理，抱歉这个时间给你打电话，是这样，最近你不是帮着奥丽拿下了洪彬的项目嘛，我们公司这次还是你们的媒体资源供应商，我老板问过钱总了，这次的供应商对接就不走采购部那边了，直接指派我这次直接找你。哈哈~正好咱们俩还没见过面，看看今晚咱俩找个吃饭的地儿，好好聊聊接下来的项目进程？”电话另一头的康总，就是奥丽的御用媒体资源供应商的商务总监康舟。 这家公司叫久知网媒，在业内也是小有名气的网络媒体资源类的企业，主要做的是新媒体的资源。基本上市面上能够看到的资源，久知网媒都能够联系到一手资源，配合度高且资源价格很有优势，这也是能够稳坐奥丽集团御用媒体供应商的核心硬实力。 而这个康舟，是一个月前空降到久知网媒的，顾文从来没见过，只是因为一次项目对接，大家都在一个群里，互相留了联系方式。 虽然那次项目执行过程中，两人偶尔会在群里交流几句，但也都是工作上的接触，并没有私聊过。毕竟那时顾文只是项目中的一个策划，辅助客户组推进媒介策略的，康舟当时也只是很客气的在群里应付着奥丽这个“甲方”，对待顾文当然也只是“秉公办事，圆滑处之”。 顾文听了康舟的邀请，并没有直接给出答复“康总您客气了，最近大家项目都挺多的，一直以来久知对奥丽的帮助就挺大的，这次能够拿下洪彬的项目，也是因为有久知在背后面给了奥丽媒体资源部分的底气啊！昨天崔总和我讲了这次还是和久知来合作，但我也是今天下午才知道这次是您亲自盯洪彬的项目。多亏老板和领导的器重，顾某不才，被安排做了这次洪彬项目整体的负责人。我也非常开心这次能和您直接对接上，没有先行给您去电话沟通，真的是有失远迎了！” 此时的顾文何等清醒，他当然没有提前知道这个康舟这次直接对接自己，但是为了“拿捏”一下这个强势的供应商，顾文还是要“装”一下的。同时，顾文也很清楚，这个久知网媒之所以敢这么强势，就是因为上层关系硬，自己还是要掂量掂量的，【您】这个称呼用的无比丝滑，好像这个康舟是甲方，顾文则是那个乙方！但不可否认，人家久知网媒的资源和配合度也是真的给力！ 至于这个康舟，从两个月前空降久知网媒后，就马上挑起了与奥丽公司的商务对接，手段颇多，用了不到两周时间，就把奥丽的几个跟他有工作交集的人哄的明明白白的，虽然此人从未来过奥丽，但不可否认的是，目前奥丽跟他对接过的人都说他好！ 顾文深知，像康舟这种能够左右逢源的人，要么深谙权术之道为人狠辣，要么八面玲珑老jian巨猾，要么纵横职场老谋深算……不管怎样，这个康舟不是一个简单的人！ 之所以顾文要强调出自己的老板和此次项目的负责人是自己，就是利用了【三明治】沟通法：我知道你狠厉害，但这是工作，有些规矩和地位你要理清楚！ 而后面顾文又说到了“没有先行打电话”这件事，就是在暗示康舟两件事：1、确实应该作为供应商的你先来联系我，我毕竟代表着我的公司，奥丽毕竟是久知的甲方，“甲方范儿”还是要有的；2、约人吃饭至少要提前一天通知吧，再不济也得提前半天，这种下班时间临时通知，不是看不起人，就是被拉去凑数的，你这是对我的不尊重！ 顾文为了加重上一句话的意思，还用了一句“有失远迎”来强调，也算是非常委婉的拒绝了康舟今晚的邀请。 基本上和顾文猜的差不多，康舟今天这通电话就是卡着下班点儿打的，康舟刚到久知网媒不久，刚刚上任就被安排来服务奥丽集团下的奥丽广告。前几天听说奥丽一个策划凭借一己之力啃下了业内有名的硬骨头洪彬集团，而且这骨头还是年框级别的。这勾起了康舟的好奇心，当得知这次项目让自己和这位“新官”对接，康舟心里莫名的有些小兴奋！他很想知道，这个顾文到底有什么魔力，能在这么短的时间内，搞定那么多人的。因为在他刚来的时候，就听公司的老板提起过奥丽准备攻下洪彬集团的年度传播框架的事情，这个消息说出来，久知的老板自己都摇头，洪彬的苛刻是业内公认的，就连康舟自己都暗暗皱眉头。所以当听说这个叫顾文的真的拿下了洪彬，而自己将要和顾文直接对接时，康舟就决定“探探”顾文的底…… 此时站在公司吸烟室抽烟的康舟听着顾文的话，嘴角也是露出了玩味的笑，尤其是那句“有失远迎”让康舟对这个顾文更加好奇了！康舟也是个聪明人，他当然完全听出了顾文话里的意思！ 弹了弹烟灰，康舟满脸笑容的拿着电话继续说道“顾经理您这是折煞我了，该说有失远迎的应该是我呀！我这今天一整天都在盯着团队梳理洪彬项目的资源清单，一会儿一个会议，也是头昏脑涨的，原本想着今天上午跟您约今晚的时间的，真是抱歉！想起来就到晚上了！不过老话说的好，良时当由贵人择，既然今天跟您提起这事儿了，看您今晚时间安排，要是您今晚有时间，咱们就把酒言欢，聊聊天，顺便聊聊工作，要是您今晚时间排不开，您就再择个吉日，时间您来安排，好酒好菜我来安排！您看如何？” 顾文此时听到康舟突然变换了口气，也是嘴角一抽，心里暗骂一句“老jian巨猾！” 跟刚开始打电话时的称呼不同，康舟这次把【你】换成了【您】，因为康舟发现电话那头从未谋面的顾文也是个心思缜密的人。康舟原本想要拿捏一下顾文的，结果被人家软刀子砍回来了…… 两个素未谋面的人，隔空互相“拿捏”，结果也是顾文因为“甲方”的身份略胜一筹。 双方只是从这只言片语就见识到了对方的“手段”和“手腕”！ 一番相互的商业互捧之后，在康舟“话术”的引导下，顾文“听话”的先挂了电话。 当然，今晚顾文是不会去和康舟见面的，如果康舟一味强势的要求自己去，顾文一定会反感，并且会用自己的【引导式谈判】换掉对接人康舟…… 而康舟，也没想过顾文会答应，因为顾文要真的答应了，康舟一定会瞧不上顾文，并且还会想尽一切办法压着顾文，让这个初露锋芒的顾经理成为自己在久知网媒甚至奥丽集团站稳脚跟的垫脚石…… 二人没想到的是，这一次的简单博弈，只是一个微不足道的开始，两个同样“老谋深算”的家伙，在之后的接触中相互“博弈”了半年之久后才彼此放下警惕和质疑……