38章：战争就是机会
“这就是金钱的魅力！” 李察德看到丹妮一步三摇地离开，嘴里感慨道。 林怀乐也是点点头，表示认同。 大老板们的感慨，手下人无从知晓，司徒浩南看了一眼表，便走到威尔两人的面前，用磕磕巴巴的英语说道：“两位，时间到了，请！”。 威尔看了法拉克一眼，警告这个大嘴巴，管好自己，整理了一下领带，快步走向林怀乐。 法拉克耸耸肩，知道生意为重，低着头跟在威尔的身后，走了过去。 “您好，林先生。” “您好，李察德先生。” “道尔先生正在参加戛纳电影节，他是这次的评审团副主席，实在是走不开，只能让我和我的同事法拉克迎接二位先生。” 威尔站在桌前，恭敬地打着招呼。 “你们准备将海面上的废铁卖掉嘛？” 今天说的话实在太多，林怀乐实在是一点力气都没有，只想赶紧把生意谈成。 见到生意有希望达成，威尔的眼睛立刻亮了起来，赶紧从公文包中掏出了自己的报价，飞快地说道：“当然，道尔制造公司最近五年都在搞瘦身计划。” “只不过进程不是很顺利。” “毕竟西德和日本的造船业威胁太大，现在韩国也加入了竞争，日韩加在一起，足有一百多家的造船厂，价格也比欧洲的船便宜两成。” 说到这里，威尔有点头疼，道尔制造公司，四个生产船厂的订单在锐减。 不少老客户甚至选择了违约，将订单丢给日韩的造船厂。 威尔说到的情况，李察德深有感受。 同样吨位的订单，日韩给出的报价，会比欧美造船厂便宜四成。 这四成的利润就是所谓的人工成本，欧美船厂一名技术学徒，周薪是二十磅。 而日韩的工程师，每个星期才能拿到十五磅，成熟的技术工人每周只能拿到十镑。 如果加上劳动保护，医疗保险，那就彻底丧失了竞争可能。 这也欧美国家如此着急开始劳动密集型产业外移，和产业技术升级的主要愿意。 因为拼成本，他们真不是日韩的对手。 中东的战火才停歇没几年，苏伊士运河是否安全，大家心里都要打上一个大大的问号。 即便是和平了，带英以及英联邦、殖民地的货船，依旧在埃及政府的非友好黑名单之上，通关价格最少高两成。 谁让每次中东大战，都有英法两大搅屎棍的出手，埃及政府可是恨透了这帮殖民者。 不能通过苏伊士运河，代表着商船只能走好望角航线，绕行整个非洲。 绕行，代表着运费的暴增。 一艘十万吨以上的大型油轮，从中东航行至欧洲，单次收入就是过百万美元。 如果苏伊士运河的战争状态在持续几年，那运费会飙升到一个可怕的数字。 波斯湾的石油要运到英国，必须走霍尔木兹海峡——亚丁湾——曼德海峡——红海——苏伊士运河——直布罗陀海峡，才能到英国本土。 其中任何一个环节断了，都会让成本飙升。 巴林和科威特的低价油，带英就是用命去拼，也要拉回本土。 不过道格拉斯海港中的船，万吨级的一艘没有，千吨级的都屈指可数，多数都是五百吨的小型货轮。 吨位小，利润就少。 但做生意要把眼光放长远，不能拘泥于蝇头小利，趁着海运商会和航运商会争斗的时候，多接一点生意。 “价格有点高，看样子贵公司的诚意不多。” 林怀乐翻看了一眼道尔公司的报价，一艘十年前下水的五百吨小型货轮，就要三十万英镑，港纸三百万。 这个价格，足够去东京购买一艘千吨级的货轮，没道理买这些注定淘汰的产品。 至于十五艘千吨级和那三艘万吨级的货轮，更是开出了天价，千吨级两百万英镑，万吨级则需要六百万英镑。 威尔当然知道自己的报价略高，但做生意不可能不讨价还价，留出大家商讨的空间。 “林先生，道尔公司会提供后续的服务，道格拉斯的船厂会开足马力，将您眼前的破铁进行翻新，安装库房中的发动机。” “现在航运生意火爆，动作越快，钱就会源源不断涌入您的账户上，道尔旗下的船厂敢在合约上标明，七天就能下水一艘，独立航行，只要有足够的船长和船员，就能营业。” “即便是日韩船厂，他们也不会优先保证您的时间要求，毕竟订单有前有后。” 知道客户的痛点，才能更好的谈生意。 这堆废铁，谈好了优质资产，谈不好，损失也不大。 威尔分析了海湾集团的生意分布，发现林怀乐正在精简业务线，但不管如何精简，都没有割掉原本可有可无物流营业部。 既然如此，那为何不赌一下，他连夜地制定了新的报价表，并且给远在戛纳的大老板，说服他，同意自己的豪赌。 听到七天就能下水一艘船，让林怀乐有了兴趣。 日韩的确不会将自己的订单提到最高优先级，毕竟订单太小，加上排期太紧。 东方公主号改装，小超人动用了自己的私人能力，才让三井造船厂专门成立工作小组，才有三个月下水的速度。 “七天下水？道尔船厂是没有订单做咩？” 林怀乐也找到了道尔制造的弱点，能保证产能，就说明车间并没良好的运转。 要不然海面上的废铁，也不会十几年卖不出去。 威尔有点尴尬，因为让林怀乐说到了点子上，但他还想辩解几句，可被林怀乐的话拦住。 “威尔先生，我可能这几年最有诚意来谈合作的人，您的处境用中国的老话说，就是过了这个村，绝对没有这个店！” “收起你为道尔先生盈利的小心思，进行一场真诚的商业谈判。” “你海面上过千吨载货量的货轮，我全都要了，只是价格会很低很低！”。 千吨级以上的都要了！ 威尔兴奋地看着海面上还没彻底沉没的废铁，心中兴奋地喊了声fine。 这次道尔制造副总裁的位置，一定是属于他的。 正在努力，稍后还有！