第二十五章 回应
; “报，吴郑两家用低于我们的价格销售大米，现在许多人已转入去购买他们的大米。” 第二天一早，就有周家的家丁前来报告。 听到这消息，周幽兰脸色就是一变，大声道：“到我们这方来购买的人少了多少？” “报三小姐，今天大量的人涌到了他们那方，我们这方很少有人前来购买。” 周幽兰就担心地看向蒙锋道：“蒙先生，这可如何是好，昨天我们虽然销售了六万担，距离二十万担很有很大的距离，现在又到周边收购，到时积压的大米会越来越多！” 本来昨天还很是兴奋，感觉到今天就将会更多的卖出，没想到对方突然间打起了价格战，这明显就是针对着周家而来，价格战的结果就是谁便宜大家就买谁的，对于周家来说，根本就无法顶得住对主的攻击。 蒙锋也暗自吃了一惊，他心中明白，如果按照这样的方式进行，吴郑两家肯定是能够击垮周家。 不过，蒙锋还是并不着急，这件事情他早就预料到的，只是没想到第二天就展开了价格战。 “他们的价是多少？” 蒙锋看向家丁问道。 “一斗比我们少十金。” 说到这里，又有人冲进来道：“不好了，听到吴郑两家魏米降价的消息，不少昨天购了我们周家大米的人跑来闹事了，说他们买贵了，还骂我们周家伪善，现在吵闹的人越来越多，有不少人要退米。” “要不，我们也降价？”周幽兰担心地说道。听到这消息，她的脸色也变了，这种事情她真是不知道该怎么办才好。 随后，一个个的家丁神情慌张地跑了进来报告着，各处摊点都出现了吵闹的事情，根本就没有人去购米。 摇了摇头，蒙锋道：“如果是这样，周家伪善的名声就背上了。” “怎么办？” 到了现在，周幽兰把蒙锋看成了主心骨，知道这事自己根本就无招。 蒙锋道：“我们拼的是销量，只要完成了二十万担的销售，我们就胜了，所以，在这件事情上，我们可以有我们自己的销售办法，必须另想办法！并且，灵田米的牌子也不能倒，倒了的问题更大！” “另想办法？” “对！” 说到这里，蒙锋看向周幽兰道：“其实，我们原来就考虑过了这样的情况，现在到了我们再推出一个低价品牌的时候了。” 周幽兰知道蒙锋一直在准备着一个商标，只是不知道他要如何应对，现在听到蒙锋要搞了，问道：“你打算怎么做？” “吴郑两家这次肯定会不惜成本来与我们相斗，我们的目的很明确，就是把二十万担的大米买掉，只要完成了二十万担的大米，我们就胜了！” “不错，是这样的情况！” 周幽兰很赞同蒙锋的这个说法。 蒙锋就笑了起来道：“灵田米不降价，通知下去，灵田米因为会产生商力，现在又供不应求，所以，涨价了，涨十金！” “啥？” 周幽兰和家丁们都吃惊地看向蒙锋。 蒙锋微笑道：“原来的价格是为了让利于民，所以才是那个价，现在我们新推出一种便宜的魏米，就叫魏米好了，那些标签早就做好的，贴在袋子上就行，这种魏米保持比对方低五金的价格销售！” 周幽兰想了一下才转过弯来，搞了半天蒙锋仍然也是要打价格战。 “这样一来，我们售出的灵田米就不会有人说事了？” “不错，对外还要表示，凡是购了我们灵田米的，只要包装没有破坏，确认是由我们周家销售的，可以原价回收。” “啥？” 周幽兰又是一惊，感到蒙锋的想法已经完全把她的认知破坏。 “怎么还要回收，这样一来，岂不是昨天卖出的全要回来了？”一个家丁也不解了，忍不住问了一句。 蒙锋微微一笑道：“我们的目的是什么？我们的目的就是销售完成二十万担，回收回来的再卖出，算不算我们的销售？” “算的，可是……” 家丁找不出什么道理，感觉到自己的头脑有些乱。 蒙锋看向周幽兰道：“我们的目的是明确的，就算是损失了一些，只要最终二十万担销售完成，他们的赔偿就足够我们把损失拿回来，他们两家不是想把周家弄成伪善吗？灵田米我们不降价，反而提价，人都有一种特别的心理，当他们听到降价时，他们会认为他们吃亏了，反之，当提价时，他们会很满意，认为他们买对了，我们就要加深他们的这种想法，所以，我们还有一个特别的措施，那就是凡是昨天购买了的人，凭借他们那米袋子上的编号，今天开始，给予他们一件不低于五金魏米的奖励。” 几个人在这里消化着蒙锋的想法。 周幽兰想了一阵，脸上露出了笑容道：“蒙先生好手段，这样一来，灵田米的品牌就没有问题了，现在又推出了便宜的魏米，这样一来，我们就有了一个与他们竞争的商标，同样可以跟他们打价格战。” 蒙锋看向周幽兰道：“通知下去吧，时间宝贵。” 周幽兰也知道这事不能等，立即就通知了下去。 这时，销售周家大米的人们正在痛苦着，吴郑两家的大米一下子降成了这样，昨天购买了周家大米的人们跑来吵着质问周家的不善行为，大有打砸之势，再看看那些涌入到吴郑两家店铺购米的人们，大家的心情一下子降到了低点，完全没有想到会是这样的一种情况。 周家的人正在这里难受着，吴郑两家的人们却是兴奋起来，坐在那里看着疯狂冲到吴郑两家各个店铺抢购的人们，郑波哈哈大笑道：“江小姐果然厉害，轻轻一招就化解了危局，照此下去，周家的大米就无法再售出了！” 吴富雄哈哈大笑道：“我暗中布置了人去挑动着吵闹，到时有可能周家的摊子都会被愤怒的人群砸掉，这次要让周家损失惨重！” “可惜周家得到了官府的支持，如果打砸，官府会过问！” 一个吴家智囊说了一句。 吴老财微微一笑道：“打砸没必要，只要让周家名声扫地就行了，到时我看谁还去购买周家的大米！” 说到这里，看向身后坐着的江晶秀道：“江小姐果然厉害！” 对于江晶秀出的这主意，吴老财也很是满意。 江晶秀的脸上并没有太多的表情，看着外面的情况道：“吴郑两家的店铺太小，加上原来帮周家销售的铺子，不到十个，那么多的人到来，根本就没几个抢得到米，我担心的是周家又有新的手段，要是那样，人们又会冲到周家去购米。” 说话时，江晶秀的脸上透着深深的担忧之情。 哈哈一笑，郑海平道：“他们怎么拼，灵田米如果真的降了价，他们那牌子就倒了，随之就是人们对于周家的不信任，往后他们就臭大街了。” 吴富雄也笑道：“不就是拼价格吗，谁有我们两家的财力，周家拼不过，他们只能够跟在我们的身后。” 江晶秀暗自鄙视这两人，不过，还是说道：“你们要知道，这次对赌拼的是周家能否完成二十万担的销售，如果这样拼下去，最终他们可能还是会完成这笔销售，到时怎么办？” 吴老财这时也是脸色微变道：“江小姐说得是，怎么办才能够让他们无法完成销售？” 大家的目光就投到了江晶秀的脸上。 看到大家投过来的目光，江晶秀略一沉思道：“现在我也没太好的办法，如果能够通过宣传，让周家完全失去了大家的信任就能够阻止他们的销售。” 吴富雄哈哈一笑道：“江小姐放心好了，这次我安排的人混在人群中，今天他们都会配合着起哄，应该没几个人会去购米，不仅这样，在他们的起哄之下，也有可能产生对立情绪，周家想售出大米就越来越难了。” 不得不说这小子的手段真是不错，江晶秀也忍不住微微点头。 吴老财看向儿子道：“不错，趁乱弄点事情，不过，不能让官府太过不满，尺度要把握好。” 得到了父亲的表扬，吴富雄的脸上泛着光彩道：“放心好了，我安排的人就是趁乱起哄而已，只要在乱，相信我的人就能够把事情弄得更大，这次要让周家完全无法销售，把他们的这一百个摊子全部弄得停了下来。” 郑海平笑道：“其实，只需要引导一下就足以把昨天购买了灵田米的人们挑拨得愤怒起来！” 众人哈哈大笑起来，想到吴郑两家低价销售之后，周家昨天取得的局面就将失去，不仅是失去，还会被昨天购买了周家大米的人们围攻时，心情真是不错。 吴老财看向郑波道：“铺子少还是有好处的，看看吧，大家都挤到我们两家这里来购米了，其实呢，也就是很少的人能够购买到，让他们把销售的速度放慢一些！” 郑波微微一笑道：“不错，放慢一些，让他们挤去，反正有了这低价，大家不到周家购米就行了。” 大家恍然大悟，都脸上露出了笑意。