第一百三十六章：四字真言
结果现在不但没有立住威，反而董大姐自己就被吕晓梅给征服了，她觉得这实在是太不可思议，眼前这位年纪轻轻的丫头在做生意方面能够当自己的老师！ 吕晓梅刚才这一番话成功把董大姐给镇住了，其实心里早就同意了这桩合作。 “吕老板一路奔波劳累，辛苦了，咱们去车间外面谈吧，这里太吵。”董大姐终于笑了，亲切的挽着吕晓梅胳膊，“走！咱们边吃边聊，吕老板，我们格格食堂的师傅有几个拿手好菜，今天正好让你开开眼。” 说着，她很亲密的挽着吕晓梅朝前走。 吕晓梅和方宇同时松了口气，强势的董大姐终于搞定了！ 等两人走后，车间里面沉默不言的工人们立刻轰然一声，都如同紧绷的弦瞬间放松，叽叽喳喳地闹开了。 刚才董大姐在车间的时候，他们带来巨大压力，没有一个人敢摸鱼，如今当然不一样了。 随后董大姐带着刘晓梅来到格格专供领导享用的小食堂，大声让师傅做几个拿手好菜，两人边吃边聊。 不一会儿，满满一桌子色香味俱全，精美无比的菜肴端上桌，方宇看的食指大动，隔着箱子仿佛都嗅到了那诱人的香气。 这个年代的食物是真正的纯天然，无任何添加剂。 猪牛羊，鸡鸭鱼……这些都是农民老老实实喂出来的，rou质紧实，鲜美无比。 各种蔬菜也是勤勤恳恳从地里种出来，不像如今的食品，不但使用了各种添加剂，并且用了大量的饲料催熟，生长周期固然很快，但是rou质却不敢恭维了。 只有在这个年代，才能吃到这么纯天然的有机美食！ 董大姐直接拿出两瓶茅台，咣当一声扔到桌子上，霸气的看着吕晓梅：“先每人一瓶，喝完再说！” 吕晓梅苦笑一声：“大姐，真的要喝呀，这可是白酒呀，我一杯可能都喝不完。” 董大姐很霸道，目光一瞪：“喝，必须喝！今天我们即时生意合作伙伴，又是朋友和好姐妹，小妹，必须让你喝舒服了。” 她学着男人的架势把一只腿踩在凳子上，开始很强硬的倒酒，到这个时候，她终于进入到销售女强人的状态。 开玩笑，格格惊人的销量是怎么来的？那都是董大姐一个一个厂子，一家一家商场亲自跑过去的。 在这过程中当然少不了要跟人吃饭拉关系，所以董大姐的酒量就这样锻炼出来了。 “预祝我们合作愉快！” “合作愉快！” 两人碰了一次杯，吕晓梅硬着头皮狠狠喝了一口茅台，只感觉喉咙像刀割一样，火辣辣的疼，这是她人生中第一次喝白酒。 仅仅只是这一口，已经让她有些受不了了，而对面的董大姐却猛然干了一杯，面不改色，不愧是销售女王，酒精考验！ 随着两人酒越喝越多，渐渐的也是无话不谈，关系越来越亲密，像是一对好姐妹和闺蜜一样。 “小妹，你刚才说能帮我建立品牌形象，不知道你打算怎么入手？”董大姐认真的看着吕晓梅，真诚请教。 无论搞生产还是销售，她都是一把好手，但是要说建立品牌，做广告，这方面她就有些薄弱了。 毕竟放眼全国都没有比较系统和领先的理论指导，每一个人都是边干边摸索，摸着石头过河。 也是因此，董明珠才对吕晓梅如此重视，早就同意跟乐家合作了，她很想把乐家那一套品牌建设的经验学过来。 “品牌建设和强大的市场推销，我认为可以用四个字总结！” 吕晓梅笑了一笑，接着开始侃侃而谈： “学！顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。” “信！信赖感大于实力，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交！” “精！要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，精益求精，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。” “意！销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服，谈判是决心的较量，成交是意志力的体现……” 随着她说出这四字真言，董大姐立刻目光一亮，仿佛找到知音一样，猛然一拍腿，目光热烈而又佩服无比的抗战吕晓梅。 “说的太好了！说的太好了！”她敬佩的说道，“小妹，你刚才这四个字完全可以说是高度概括，对顾客的态度，生产质量的把控，还有销售人员的培养……各个角度都可以说是进行了全面而高度的阐释和总结，真是让人难以想象，你到底是怎么想出来这些东西的？” 她脸上露出有些怪异的表情，有几分惊讶：“奇怪，刚才你说的这些知识和理论总给我一种似曾相识的感觉，不怕小妹的笑话，其实我平时就在总结琢磨这些东西，我想的大部分都和你刚才说的这些吻合，只不过我是想不出这么精炼的语言来概括……” 吕晓梅被她夸奖的很高兴，心里笑着：“这一切都是方大哥教我的！” 方宇在箱子外面暗道惭愧，听说董大姐，不好意思了，刚才这些东西本来就是我在网上抄你的理论，原本就是你自己的东西！ 难怪董大姐会觉得刚才吕晓梅说的这些如此熟悉，本来在历史上就是由她自己总结出来的理论。 随后两人越聊越深，吕晓梅在方宇的指导下也是投其所好，把历史上董大姐成功的那些理论拿出来，再次把酒桌上的董大姐给震得不轻，彻底佩服了。 说起质量方面，历史上董大姐对质量的要求非常高，她时常强调格格电器要始终坚持品质第一的理念，这让格格电器的产品质量始终保持在一个非常高的水平，所以最终获得了消费者的信赖和支持。 如今吕晓梅把一些先进的生产理论提出来，比如关于厂房和车间的整洁，4S和6S标准体系，全自动产线，无尘车间的概念…… 这些领先时代的知识和体系把董大姐唬的一愣一愣的，受到了极大的震撼。